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    醬香拿鐵爆紅!跨界混搭背后的商業(yè)邏輯

    2024-01-02 13:49:10狄凱
    山東國(guó)資 2023年9期
    關(guān)鍵詞:醬香茅臺(tái)白酒

    □ 本刊記者 狄凱

    最近,一款名為“醬香拿鐵”的咖啡產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上爆紅,成為各大社交媒體平臺(tái)上的熱議話題。9月5 日,瑞幸咖啡官方微博披露,醬香拿鐵單品首日銷量突破542 萬杯,銷售額突破1 億元。

    “醬香拿鐵”是貴州茅臺(tái)與瑞幸咖啡聯(lián)合推出的一款咖啡飲品,其中含有53 度的貴州茅臺(tái)酒成分,但并不是直接拿白酒沖兌,而是在每一杯中添加70 毫升的白酒風(fēng)味厚奶。

    對(duì)于“醬香拿鐵”的爆紅,網(wǎng)上的評(píng)價(jià)呈現(xiàn)兩極分化。給出正面反饋的多為男性,有人說“有點(diǎn)甜,很奇妙”;部分女性則給出了負(fù)面反饋,認(rèn)為“不好喝”。這也很好理解,白酒的用戶群體本就是男性居多(有一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)白酒消費(fèi)者男女比例大致為7∶3)。

    貴州茅臺(tái)玩“跨界混搭”、推“網(wǎng)紅產(chǎn)品”并非首次。去年5 月,貴州茅臺(tái)與蒙牛聯(lián)合推出的“茅臺(tái)冰淇淋”也曾火爆一時(shí)。茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁雄軍更是表示,貴州茅臺(tái)將加大研發(fā)酒心巧克力、含酒飲品、棒支、軟冰等產(chǎn)品,建立不同類型、不同價(jià)位、特色顯著的產(chǎn)品矩陣??梢?,“醬香拿鐵”也只是產(chǎn)品矩陣中的一員。

    近年來,商業(yè)跨界混搭已成為市場(chǎng)營(yíng)銷中的一種趨勢(shì),超市+餐廳成了“餐廳超市”,銀行+咖啡成了“咖啡銀行”,因?yàn)椤渡嗉馍系闹袊?guó)》而火爆后,螺螄粉與火鍋談起了戀愛,推出了“螺螄粉火鍋”……

    然而,跨界混搭不等于“拉郎配”,并不是胡亂、隨機(jī)地組合,任何成功的商業(yè)模式或者產(chǎn)品,自有其內(nèi)在的商業(yè)邏輯。還是以“醬香拿鐵”舉例,以咖啡為代表的西式飲料,其主要消費(fèi)群體是年輕人;以茅臺(tái)酒為代表的白酒,其主要消費(fèi)群體是中老年男性。這兩個(gè)群體原本交集性不大,但是,“醬香拿鐵”卻因?yàn)槠湫缕娴慕M合勾起了年輕人嘗鮮、“打卡”的消費(fèi)欲。盡管多項(xiàng)在線調(diào)查顯示,投票者中超過一半的人對(duì)這款網(wǎng)紅產(chǎn)品無動(dòng)于衷,但第一,不影響其銷售的火爆,第二,表明這部分人不是該產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。

    任何一款產(chǎn)品,其在推出之前一定要為目標(biāo)客戶“畫像”,畫像越精準(zhǔn),指向性越清晰,營(yíng)銷效率越高,自然收益也越大。最近很多電梯里張貼了一張名為“聽花酒”的廣告,其精裝版售價(jià)56800 元/瓶。好不好喝且擱一邊,這個(gè)價(jià)格就不是給普通人喝的,它的營(yíng)銷指向非常清楚,就是高端商務(wù)宴請(qǐng)。一瓶56800 元的酒擺在那里,本身已經(jīng)說明了酒席的高檔和東道主的誠(chéng)意。這既是商業(yè)邏輯,也是心理戰(zhàn)術(shù)。

    跨界混搭的第二層邏輯是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,商業(yè)互補(bǔ)。我們前面說咖啡的消費(fèi)群體和高端白酒的消費(fèi)群體交集不大,但是,以“醬香拿鐵”為紐帶,年輕人被動(dòng)地體驗(yàn)了一把茅臺(tái)酒的味道,喜歡也罷,無感甚至討厭也罷,年齡代溝被填平,一扇嶄新的味蕾之門被打開,更多的潛在客戶得到了開發(fā),商業(yè)鏈條在空間和時(shí)間上都大大延伸,還有比這更成功的營(yíng)銷嗎?

    而對(duì)合作的另一方瑞幸咖啡而言,同樣收獲滿滿。先不說一日過億元的銷售額,能與茅臺(tái)合作,本身就是對(duì)品牌的加持。而產(chǎn)品的不斷花樣翻新,更是說明了自身的研發(fā)能力。這些都是企業(yè)的加分項(xiàng)。

    商業(yè)跨界混搭的研究起源于20 世紀(jì)末,最早流行于西方國(guó)家的企業(yè)界。目前,最具代表性的理論是“邊界理論”,該理論認(rèn)為商業(yè)跨界混搭的本質(zhì)是突破傳統(tǒng)商業(yè)模式的邊界,將不同的元素融合在一起,從而創(chuàng)造出新的價(jià)值。當(dāng)然,商業(yè)跨界混搭也存在一些風(fēng)險(xiǎn),如品牌形象沖突、市場(chǎng)份額重疊以及消費(fèi)者接受度低等。這些都是企業(yè)的決策者們必須要慎重對(duì)待的。

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