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      他們“把大象裝進冰箱里”

      2024-01-01 00:00:00王雷
      當代工人·精品C 2024年5期
      關(guān)鍵詞:華泰電氣產(chǎn)品

      1993年的一天,在沈陽某國營廠工作的鐵韌正翻看報紙,一則招聘信息吸引了他。招聘單位叫沈陽華力電氣有限公司(沈陽華德海泰電器有限公司前身,以下簡稱“華泰”),崗位是技術(shù)人員??粗约旱墓べY條,鐵韌一咬牙,辭掉工作,來到了華泰。“原因無二,這里的工資比我之前多兩倍。”

      20世紀90年代的企業(yè)普遍野蠻生長,追求“短平快”的經(jīng)濟效益,但華泰偏選擇了一條最難最險的路——搞研發(fā)。

      “闖”字基因

      起初華泰的產(chǎn)品是電氣開關(guān)柜,即將那些開合、控制和保護用電的設(shè)備塞進一個柜子里。鐵韌打趣,“如同把大象裝進冰箱里,攏共分3步:把柜門打開,把設(shè)備裝進去,把柜門關(guān)上?!?/p>

      任何事情做到極致都絕非易事,電氣開關(guān)柜也是如此。同行的一些企業(yè)圖方便,將柜子做得盡量大一些,能夠裝下更多器件,或者把元件和功能減少些。總之,只求盡快變現(xiàn),至于未來,很少有人會想那么遠。

      華泰不這么想,它想從國內(nèi)電氣研發(fā)頂尖機構(gòu)西安高壓電氣研究所、天津電氣傳動研究所引進設(shè)計圖紙,依據(jù)圖紙進行研發(fā),生產(chǎn)新產(chǎn)品。然而,華泰董事長國世崢抵達后被告知:貴公司沒有生產(chǎn)許可,不能引進技術(shù)圖紙。

      20世紀90年代初,計劃經(jīng)濟樊籬猶在,研究所的技術(shù)只對國有企業(yè)放行,政策壁壘之下,大多企業(yè)選擇放棄,國世崢卻看到了希望:“捅破這層紙,我們就會成為民企行業(yè)的龍頭?!睉{著這股闖勁兒,國世崢去市外經(jīng)貿(mào)委游說,又接連跑遍省機械廳、市機械局,踏破門檻,磨碎嘴皮,在“時代不同了,一切向前看”的反復宣講中,終于得來一紙生產(chǎn)許可。

      這種迎難而上的性格,為華泰注入了“闖”字基因。

      有了生產(chǎn)許可,技術(shù)圖紙順勢引入,新產(chǎn)品也接連開發(fā)出來在市場上風靡一時。

      這種自豪感并沒持續(xù)太久。一次,華泰的一家客戶給國世崢打來電話,邀他到大連欣賞一件“藝術(shù)品”。國世崢委托鐵韌來到大連,一行人奔到現(xiàn)場,立刻傻眼了。眼前是一臺日本廠家生產(chǎn)的電氣開關(guān)柜,鐵韌至今仍用“震撼”來形容當時的感覺,因為他沒想到,電氣柜也可以做成“藝術(shù)品”。

      眼前的電氣柜,內(nèi)部器件布線規(guī)整,排布緊湊,仿佛閱兵方隊;外部棱角分明,色彩素雅,漆面光澤,猶如一件高檔家具。鐵韌圍著電氣柜轉(zhuǎn)了一圈又一圈,摸摸柜門柜面,又看看內(nèi)部布線,愛不釋手。鐵韌將柜子的全部數(shù)據(jù)測繪一遍?;氐焦?,鐵韌再看自己的產(chǎn)品,有種“地攤兒貨”的感覺。

      國世崢召開大會,問大家的想法。結(jié)果大相徑庭,一半人堅決不同意做,原因很簡單,現(xiàn)有的技術(shù)水平不允許;另一半人堅持做,包括鐵韌在內(nèi),“不搏一搏怎么知道不行”。最后,國世崢拍板——做!

      做的想法自有道理。如果公司將這款產(chǎn)品研發(fā)出來,投向市場,絕對是爆款,也會為公司未來的發(fā)展闖出新路。

      鐵韌著手將圖紙重新繪制,又重新引進和設(shè)計元件。鐵韌說:“得把裝進冰箱的大象變小一些”。簡單的一句話,卻讓公司前后攻關(guān)兩年多的時間。首先要攻克30多種100多個元件的重新配套,再將這些零部件裝進電氣柜里協(xié)同運作,最后還要通過型式試驗。難就難在這型式試驗上。型式試驗包括溫壓、絕緣、開斷試驗,前兩項用儀器即可觀察,開斷試驗則是“開合定勝負”。一開一合,設(shè)備運行正常,表示通過;否則將會聽見“轟”的一聲爆炸,整個柜子隨即面目全非。鐵韌用“全是眼淚”來形容當時的開斷試驗。第一次開斷試驗,爆炸。鐵韌分析原因,重新做柜,結(jié)果第二次,又炸。第三次,鐵韌不敢看了,躲在外面聽聲音。許久之后,他沒聽到爆炸聲,聽到的是歡呼聲。

      1995年,做出樣機的華泰,在大連舉辦的中國電力展會上成為唯一的焦點,人們把華泰的展位圍得水泄不通。一位來自北京供電局的工程師激動地握著國世崢的手,再三叮囑:“一定要來北京介紹你們的產(chǎn)品?!眱蓚€月后,公司產(chǎn)品又在北京舉辦的國際電力展上成為明星,順利打入北京市場。

      決勝虎石臺

      如國世崢當年的預想一樣,華泰不僅闖出了一條路,更成為行業(yè)翹楚。

      適逢國家推進城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造,很多單位原計劃引進進口設(shè)備,如今紛紛掉轉(zhuǎn)方向,開出訂單。1997年,華泰還獲得石化行業(yè)的訂單,同年產(chǎn)值突破1億元。這在國世崢看來,是公司成長歷程的一個里程碑,因為與華泰同時競爭這個大訂單的還有另外一家重量級公司,華泰和這家公司對決,并無十足的把握。

      客戶要求,要在一個月時間做出樣機,這又是一個“不可能的任務”。在鐵韌看來,這是違背生產(chǎn)邏輯的要求,即便嚴格把控生產(chǎn)流程,也至少需要兩個月。但華泰的“闖”字基因再一次迸發(fā)活力,鐵韌將生產(chǎn)流程打碎,同步進行,畫圖紙的同時,想法已同步傳達到車間,車間開始加工,24小時不停工。

      最關(guān)鍵的型式試驗來了,地點在沈陽虎石臺試驗站。競爭對手得到消息,前來旁觀,華泰拒絕對方參觀,雙方一度劍拔弩張。夜幕降臨,華泰的開斷試驗正式開始。鐵韌不敢看,蹲在外墻根兒下靜聽,一抬眼,競爭對手也蹲在一旁,雙方相距數(shù)米。于是,一幅有趣的場景出現(xiàn)了:沉默的夜色中,兩排人各自蹲守,只見兩旁點點亮光忽閃,那是雙方各自捏在指尖的煙頭。

      試驗只需十幾分鐘,但鐵韌覺得比10年還漫長。1分鐘,5分鐘,10分鐘,終于聽到屋內(nèi)傳來的歡呼聲,鐵韌這一側(cè)的人瞬間起立,蹍滅煙頭,相擁而泣。

      試驗成功,代表樣機合格,接踵而至又一個“不可能”——客戶提出一個月交付產(chǎn)品的需求。但華泰又做到了。鐵韌記得交貨那天,早上6時開始裝車,深夜接到客戶電話說貨到了的瞬間,適逢大雨傾盆,“像極了當時釋放的心情?!辫F韌說。

      打贏了這一仗,國世崢形容如同翻過了雪山、爬過了草地,產(chǎn)品銷量持續(xù)攀升,回籠的資金又大筆投向研發(fā),研發(fā)后又推出新產(chǎn)品,形成了滾雪球效應。華泰銷售人員的口號也從“進口質(zhì)量,國產(chǎn)價格”變成了“不怕你不買,就怕你不來”。簽合同訂貨自然成為每一個來華泰的客戶參觀后做的第一件事。

      新世紀之初,市場趨于飽和,加上仿制產(chǎn)品層出不窮,產(chǎn)品利潤一再走低。公司也在思考出路,嘗試做過電采暖,也投資過房地產(chǎn),但收效甚微。

      國世崢明白,要繼續(xù)發(fā)展,可更換賽道,但不能換賽場。早在2008年,公司便決定繼續(xù)專攻電氣領(lǐng)域,告別過去的老產(chǎn)品,轉(zhuǎn)型升級做環(huán)保型充氣柜。轉(zhuǎn)型升級做環(huán)保型充氣柜最大的難點,是替代六氟化硫氣體技術(shù)。六氟化硫氣體因絕佳的絕緣性、滅弧性、散熱性,已在電氣設(shè)備上使用了上百年,但六氟化硫氣體導致的溫室效應是二氧化碳的2.4萬倍。一個小公司敢于向整個行業(yè)挑戰(zhàn),為這一目標,公司集結(jié)了大量國外專家,加上以鐵韌為代表的技術(shù)人員,用潔凈空氣或氮氣作為絕緣介質(zhì)替代六氟化硫,研制出“零碳”開關(guān)設(shè)備,屬國際首創(chuàng),華泰也迅速躋身國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。

      2020年9月,中國明確提出2030年前碳達峰與2060年前碳中和目標,環(huán)保型充氣柜成為市場新寵。2023年12月,在《聯(lián)合國氣候變化框架公約》第二十八次締約方大會上,華泰作為中國代表團電器工業(yè)領(lǐng)域的唯一企業(yè)代表亮相,向世界分享自主研發(fā)的減排創(chuàng)新成果。

      至于未來,國世崢說,公司不會畏懼風浪,正如那個等待型式試驗的黑夜,雖然暫時無法看清前路,但每個人都懷揣夢想。

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