潛在閑魚里的大廠推手

“大廠紅娘”

劉放第一次在公司內(nèi)網(wǎng)論壇發(fā)相親帖，是幫同組的一名女同事馨馨。開年不久，馨馨剛和談了半年的男友分手，同組的同事見她每天精神不振，很是同情。

在劉放供職的大廠，公司內(nèi)網(wǎng)論壇有專門供員工發(fā)布相親帖的版面，劉放經(jīng)常瀏覽。為了幫助馨馨迅速走出來(lái)，他試著跟她說：“要不我給你在公司論壇發(fā)個(gè)相親帖？找個(gè)異性聊聊天總是好的?！?/p>

劉放本以為會(huì)被拒絕，沒想到馨馨表現(xiàn)出了極大興致。劉放根據(jù)平時(shí)瀏覽這些帖子的經(jīng)驗(yàn)，整理好馨馨的個(gè)人信息，附上照片發(fā)了出去。而后，幾十號(hào)人通過這條帖子，加了馨馨的微信。

這條帖子沒有幫馨馨找到對(duì)象，卻讓馨馨結(jié)交了很多優(yōu)秀的朋友，很快走出了失戀的陰霾。

劉放是北京人，27歲，在北京一家科技型大廠工作。公司總部在南方，全國(guó)很多城市都有子公司，員工大概有20多萬(wàn)人。他在這家公司干了3年，經(jīng)常加班，薪酬屬于行業(yè)內(nèi)金字塔頂端那類。

最早是在去年，劉放偶然在閑魚上刷到，有大廠人稱可以在公司內(nèi)部網(wǎng)站代發(fā)布相親信息，收取一小筆費(fèi)用。因?yàn)閹椭俚能败鞍l(fā)布交友帖卓有成效，今年2月，劉放決定好好挖掘自己的紅娘潛力，在閑魚上開了鏈接，接代發(fā)相親帖的單子。

之后，一有偷閑的功夫，劉放就在閑魚上經(jīng)營(yíng)自己的紅娘生意。

劉放每單收費(fèi)定價(jià)66元。買家下單后，他負(fù)責(zé)把買家提供的信息發(fā)布到公司內(nèi)部的論壇，并定期維護(hù)，讓帖子在論壇的頂部懸掛兩周。其間，他每天頂帖，保證帖子處于顯眼的展示位。根據(jù)劉放的經(jīng)驗(yàn)，兩周時(shí)間會(huì)有一萬(wàn)多的曝光量。

閑魚上，大廠員工幫助外部有婚戀需求的人士，牽線內(nèi)部員工，正在成為一門小生意。相比于一些相親平臺(tái)，閑魚上的“大廠紅娘”似乎更有性價(jià)比。

在閑魚上搜索“代發(fā)相親帖”，就能找到不少商品鏈接，收費(fèi)從20元到300元不等。

試營(yíng)業(yè)一個(gè)半月，劉放已經(jīng)接了5單，顧客多是27歲到35歲的女性，覆蓋教師、公務(wù)員、醫(yī)生等職業(yè)。據(jù)劉放了解，這些顧客家庭條件都不差，都希望在大廠找到和自己層級(jí)匹配的對(duì)象。

在大廠工作，員工自然地?fù)碛写罅课镔|(zhì)或隱形資源。把這些閑置資源的價(jià)值開發(fā)出來(lái)、物盡其用，讓很多大廠人在閑魚成功開啟了創(chuàng)收的新副業(yè)。

除了“紅娘”這種新興生意，在閑魚上兜售自家大廠的內(nèi)推碼是更常見的一種副業(yè)門路。

在互聯(lián)網(wǎng)大廠內(nèi)部，“內(nèi)推制”的招聘方式存在已久。正式員工可以向公司人力資源部門舉薦候選人，幫助公司以更高的效率找到合適的員工，推薦成功者也能收到公司一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。而被推薦者，也比自己投簡(jiǎn)歷，擁有更多被看到的機(jī)會(huì)。

在閑魚上，能輕易搜索到成千上萬(wàn)條阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、網(wǎng)易、美團(tuán)等各大互聯(lián)網(wǎng)公司的內(nèi)推資源，報(bào)價(jià)從0.99元到數(shù)十元不等。一位叫“penny和小吳學(xué)長(zhǎng)”的閑魚用戶，掛了一條網(wǎng)易內(nèi)推碼，售賣6.6元。目前，這條信息已被近2000人瀏覽，100多人想要。

有賣家稱，求職者低價(jià)購(gòu)買這些內(nèi)推碼后，可以自己登陸大廠內(nèi)推平臺(tái)查詢招聘崗位及投遞簡(jiǎn)歷。

更有一批大廠人開拓出了“一條龍”服務(wù)，承諾幫助買家修改簡(jiǎn)歷、跟進(jìn)招聘進(jìn)度和面試步驟推進(jìn)，輔導(dǎo)面試，還有人會(huì)為求職者撰寫推薦語(yǔ)。一旦面試失敗，他們也能幫忙詢問HR的反饋。

是交易，也是交情

2024年新年伊始，姜為起了念頭，打算再工作一個(gè)月就從大廠裸辭。他今年32歲，在上海一家做音頻的大廠從事運(yùn)營(yíng)管理，已經(jīng)干了3年。

姜為想試探自己逃離大廠后還有沒有其他可能性，閑魚成了他投石可問的路子。

今年3月初，離職進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際，他開始在閑魚上為人提供簡(jiǎn)歷優(yōu)化、職業(yè)發(fā)展、模擬面試等服務(wù)。對(duì)于在互聯(lián)網(wǎng)深耕多年的職場(chǎng)人來(lái)說，他們有著對(duì)大廠職場(chǎng)生態(tài)的獨(dú)到理解和生存經(jīng)驗(yàn)，這些都具備充分的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

在這家音頻大廠工作的幾年間，姜為平時(shí)也會(huì)幫同事解答一些職業(yè)規(guī)劃上的問題。姜為工作履歷豐富，有13年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在騰訊、阿里、360等互聯(lián)網(wǎng)大廠都待過，職級(jí)做到運(yùn)營(yíng)主管和運(yùn)營(yíng)專家。

為同事提供這些建議，姜為不收費(fèi)。一些同事不好意思讓他白幫忙，會(huì)請(qǐng)他喝咖啡。直到有一次，一名同事建議姜為在閑魚上開一條做職業(yè)付費(fèi)咨詢的商品鏈接，這樣的話找他付費(fèi)咨詢，內(nèi)心也比較安穩(wěn)。姜為聽從了這個(gè)建議。

這個(gè)決定，讓姜為接觸到了同事之外，有著更多元需求的“客戶”。半個(gè)月時(shí)間，這條鏈接為姜為接了30多位客戶的咨詢，大多是簡(jiǎn)歷優(yōu)化和職業(yè)咨詢。其中有一半，是將要畢業(yè)的實(shí)習(xí)生，還有很大一部分，是已經(jīng)有1到3年工作經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)人。姜為認(rèn)為，這兩個(gè)階段的職場(chǎng)人，最容易陷入職業(yè)迷茫期。目前，他只在閑魚上“佛系接單”，姜為也在考慮，辭職后把這份副業(yè)發(fā)展為主業(yè)。

在閑魚上幫客戶做簡(jiǎn)歷優(yōu)化，也是老大廠人把職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)兌現(xiàn)的成熟途徑。在閑魚上搜索“簡(jiǎn)歷優(yōu)化”，會(huì)彈出上千條商品，其中一個(gè)“簡(jiǎn)歷代寫”的商品售價(jià)50元，顯示已售賣5萬(wàn)份，可謂生意火爆。

除了此類幫助求職者應(yīng)聘的服務(wù)，擅長(zhǎng)“爆改職場(chǎng)”的新一代求職者，也催生了閑魚上的一門新生意——“反向背調(diào)”。如今的大學(xué)生，更善于利用各種渠道去摸清即將面對(duì)的職場(chǎng)情況，給傳統(tǒng)意義上的背調(diào)來(lái)了一記“反攻”?！胺聪虮痴{(diào)”的賣家，通常會(huì)向買家提供一系列應(yīng)聘單位的信息，從公司的薪酬待遇、組織文化，到領(lǐng)導(dǎo)的處事風(fēng)格、夜宵補(bǔ)貼種類，幫助求職者更全面地了解公司信息，掌握更多的主動(dòng)權(quán)。

在職場(chǎng)上摸爬滾打攢起來(lái)的生存經(jīng)，成為大廠人的生意經(jīng)。他們?cè)陂e魚上掛出職場(chǎng)相關(guān)的商品或服務(wù)，其實(shí)也是在典當(dāng)自己的一部分人生閱歷。

劉放宣稱自己不缺錢，玩閑魚有他的目的：“對(duì)我來(lái)說，這是舉手之勞，為別人嫁接資源的同時(shí)，還能賺一點(diǎn)點(diǎn)小錢，甚至還能認(rèn)識(shí)到新朋友，很有意思?！?/p>

從閑魚上搭起的鵲橋，反向成為他解決信息差的橋梁。劉放至今和這位客戶保持著時(shí)不時(shí)的聯(lián)系。買賣雙方的情感連接，讓閑魚實(shí)現(xiàn)了從交易到交情的跨越，成為不少用戶眼中一個(gè)有“人味兒”的社區(qū)。

最近一組數(shù)據(jù)顯示，閑魚日均交易額已突破10億，過去一年，超1億人在平臺(tái)上發(fā)布閑置，其中95后用戶最活躍，占整體用戶的六成。

數(shù)字背后是年輕人生活方式和消費(fèi)觀的變化。年輕人利用自己的資源、技能、想象力，在閑魚上萌生出源源不斷的賺錢思路。一些交易看上去天馬行空，也映照出年輕人真正的需求。買賣雙方互相理解彼此的追求或?qū)徝?，完成交易的同時(shí)，雙方的情緒價(jià)值都得到滿足。

“我深知職場(chǎng)年輕人自我懷疑是什么感受，給他們提供職業(yè)咨詢服務(wù)，就是想把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給他們?！苯獮樽鲞@項(xiàng)副業(yè)不為賺很多錢，也不會(huì)特意在各個(gè)平臺(tái)包裝自己，收費(fèi)動(dòng)輒幾千元。

姜為的價(jià)值感有一部分來(lái)自客戶的正向反饋。前幾天，一位經(jīng)過他指導(dǎo)的求職者一連收到三家公司的offer，對(duì)方特意給他發(fā)了近千字的小作文表示感謝，姜為向他表示祝賀。那3家公司姜為都待過，很了解他們的企業(yè)文化，一一講解后，建議對(duì)方選擇其中一家公司。對(duì)方?jīng)]有多想，脫口而出：“你都這樣說了，那我肯定首選這家?！睊鞌嚯娫捄螅獮檎f：“謝謝你的信任?！?/p>

大廠人的生意經(jīng)主要是資源，部分資源要依托于大廠這個(gè)平臺(tái)，代發(fā)相親帖、售賣內(nèi)推碼以及明星簽名照片，無(wú)不需要借著大廠的光。當(dāng)他們離開大廠后會(huì)發(fā)現(xiàn)，最重要的資源其實(shí)是自己。

經(jīng)姜為幫助成功入職的客戶，仍舊會(huì)時(shí)不時(shí)地找他聊天，有的和他傾訴試用期的困惑，有的單純和他分享生活里的趣事，還有人跟他超前點(diǎn)播了下次跳槽換崗位的面試輔導(dǎo)。

對(duì)姜為來(lái)說，這些“確認(rèn)交易”后的新故事，是他未曾預(yù)料到的驚喜副本。