毛京波掌舵一周年，路特斯做好駕馭者

文 / 本刊記者 趙子垚

為打造出獨樹一幟的“路特斯模式”，毛京波通過“三件事”交出階段性的答卷，成功將“駕馭”深刻融入品牌理念，并以價值為引領(lǐng)推動路特斯品牌向上。

深秋，若以花色點評“花城”廣州，源自簕杜鵑的紫紅色定有一席之地。這些紫紅色的團簇被廣泛應(yīng)用于此地橋梁綠化，在廣州東風(fēng)路等路段的高架橋和人行天橋上爭相綻放，蜿蜒于高樓之間，成為一道道引人注目的靚麗風(fēng)景線。

對于筆者而言，賞花絕非前來廣州的“消遣”，但確有風(fēng)景線值得關(guān)注。本年度的廣州車展如期而至，將精力與思索集中于此，方才是此行廣州的第一要務(wù)。首先來“盤”下總體情況。本屆廣州車展展車總量達(dá)到1132 輛，其中包括全球首發(fā)車59 輛、概念車20 輛、新能源車469 輛，整體展出規(guī)模創(chuàng)下2019 年以來新高。顯然，新能源車型仍舊成為本屆車展“主角”，中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2023 年1-10 月，國內(nèi)新能源汽車銷量完成728 萬輛，同比增長37.8%，市場占有率達(dá)到30.4%。

于此，參展多方紛紛“掏出”可展現(xiàn)當(dāng)下及未來的最新新能源產(chǎn)品、技術(shù)平臺以及著力方向，以求通過一場發(fā)布會大比拼“強調(diào)”各自標(biāo)簽、定位，或重磅于“冠軍車型”，或依托于品牌演繹，或兼而有之。路特斯展臺帶給觀眾的便是第三種發(fā)布風(fēng)格。

在廣交會5.2 館，最靚麗的色彩莫過于路特斯的“冠軍黃”。在廣州車展一眾“爭妍斗艷”的品牌展臺中，路特斯憑借這一抹亮麗顏色，當(dāng)之無愧成為館中最亮眼的存在，著實引人注目。

在這里可以看到路特斯名為“駕馭的藝術(shù)”的展臺主題，而將此主題簡單解構(gòu)，至少可以理解為有兩層含義：一是路特斯所堅持的品牌主張“For the Drivers”：一切為了駕馭者，二則特指展臺現(xiàn)場同名的新媒體藝術(shù)展。當(dāng)然，其中最重要的“展品”，便是路特斯75 年品牌基因集大成之作——百萬級純電超跑轎車Emeya。

此處先“進(jìn)場”一段官方說法：“Emeya 作為路特斯豪華純電生活用車產(chǎn)品矩陣的旗艦車型，傳承了路特斯75 年的技術(shù)底蘊與極富創(chuàng)新的超跑設(shè)計”。

也就是說，這次車展策劃把藝術(shù)展嫁接于品牌演繹，路特斯一方面是要向消費者“勾勒”出Emeya 的差異化初印象：與Eletre 主打極致駕控不同，Emeya 要更兼具性能與藝術(shù)之美，也是路特斯全面轉(zhuǎn)型電動化和智能化成果的集中體現(xiàn)。

另一方面是希望“將汽車做成藝術(shù)”?！拔覀円运囆g(shù)化的傳播語言和沉浸式場景體驗，將Emeya 帶入奢侈品消費者的視野，精準(zhǔn)吸引藝術(shù)愛好者圈層，以及更多女性用戶”，在發(fā)布會后的專訪環(huán)節(jié)，路特斯集團CEO 馮擎峰如是說。

當(dāng)然，對展臺主題的解讀其實還可認(rèn)為是一次“回應(yīng)”：作為路特斯官方自始至終所強調(diào)的Vision80 十年品牌復(fù)興計劃“決勝之年”，2023 年正近尾聲，這家All in 電動化、智能化的超跑品牌，在堅持以技術(shù)革新、產(chǎn)品革新助推品牌轉(zhuǎn)型外，也透露出明確實現(xiàn)成為全球領(lǐng)先純電豪華品牌愿景的核心信息：電動化時代，依舊做好駕馭者，與真正熱愛駕馭的Drivers 雙向奔赴。

作為路特斯官方自始至終所強調(diào)的Vision80 十年品牌復(fù)興計劃“決勝之年”，2023 年正近尾聲，這家All in電動化、智能化的超跑品牌，在堅持以技術(shù)革新、產(chǎn)品革新助推品牌轉(zhuǎn)型外，也透露出明確實現(xiàn)成為全球領(lǐng)先純電豪華品牌愿景的核心信息：電動化時代，依舊做好駕馭者，與真正熱愛駕馭的Drivers 雙向奔赴。

“今年做好三件事”

早在今年4 月，中國汽車工業(yè)協(xié)會副秘書長、《汽車縱橫》雜志社社長柳燕女士在專欄文章《柳燕：毛京波的“好事成三”和路特斯的決勝之年》一文中就已重點提到，路特斯中國總裁毛京波要為路特斯做的三件事分別為“品牌復(fù)興”、打造冠軍產(chǎn)品以及打造“路特斯極致駕控體驗中心”。

作為毛京波的閨蜜好友及知名汽車專欄作家，柳燕以獨有的筆觸，解析了毛京波將如何通過做好以上三件事來開啟路特斯品牌元年，字里行間充滿了信心和期待。

如今這三件事都在毛京波的強有力主導(dǎo)下穩(wěn)步推進(jìn)，助力路特斯以“肉眼可見”的市場表現(xiàn)，交出了階段性的高分答卷。在毛京波看來，路特斯的成功路徑，沒有模板可以復(fù)制，同樣也沒有標(biāo)準(zhǔn)可以參照，“必須找到屬于自己的成功密碼，活成自己想要的樣子”。因此她認(rèn)為路特斯品牌建設(shè)的關(guān)鍵更在于拿出底蘊和最擅長的事物，去和用戶溝通。

于是，為了將“駕馭”深刻融入路特斯品牌理念，毛京波對“打造‘路特斯極致駕控體驗中心’”這件事再次延展為三，延續(xù)她“始于一，成于三”的行事風(fēng)格。還是“三件事”，只為成功推動路特斯做好駕馭者。

為了將“駕馭”深刻融入路特斯品牌理念，毛京波對“打造‘路特斯極致駕控體驗中心’”這件事再次延展為三，延續(xù)她“始于一，成于三”的行事風(fēng)格。還是“三件事”，只為成功推動路特斯做好駕馭者。

第一，“從1 到N”打造業(yè)界獨有的Driver to Driver用戶體驗理念。

Driver to Driver 的要點是人、故事、場景。即路特斯對銷售顧問中培養(yǎng)出一批理解品牌底蘊和追求精神的“Lotus Driver”，通過講“路特斯故事”而非單一產(chǎn)品講解，再結(jié)合包括到店時刻、極致試駕之旅、查普曼客廳、冠軍交付、駕馭者俱樂部等門店五大場景模塊，分享路特斯品牌精神和駕馭熱情。自今年9 月開始，路特斯Driver to Driver 用戶體驗流程逐步落地。

第二，打造The Lotus Dri-ve 極致駕控體系，實現(xiàn)品牌與用戶雙向深度交互。

對生于賽道的路特斯而言，即便到了電動化、智能化時代，極致駕控依舊是路特斯的“靈魂”。

今年3 月，路特斯首次發(fā)布The Lotus Drive 極致駕控體系，建立起路特斯品牌標(biāo)志性體驗IP。通過城市駕馭、體驗駕馭和極致駕馭三個層級，以及深度測試、專業(yè)賽道和特色山路等沉浸式全場景設(shè)置，The Lotus Drive 為用戶提供專業(yè)、全面的試駕體驗。

以深度測試為例，路特斯方面攜手專業(yè)賽道，建立長期合作關(guān)系，舉辦進(jìn)階版專業(yè)賽道體驗營。今年，路特斯分別在上賽、廈賽、浙賽舉辦多輪初級以及中級的賽道體驗營，吸引上千名用戶參與。同時，還邀請用戶參與全球汽車文化盛事，到場古德伍德速度節(jié)和復(fù)古節(jié)，深度感受路特斯的品牌歷史和駕控魅力。

第三，通過創(chuàng)新營銷，繼續(xù)“刷圈”與“破圈”之旅，影響更多潛在用戶。

讓路特斯發(fā)揮優(yōu)勢、強化品牌標(biāo)簽的“版本答案”其實足夠直觀——“刷圈”與賽事。

2023 年，路特斯在賽道上通過持續(xù)刷圈夯實自身的“冠軍”標(biāo)簽。其中Eletre R+與Emeya R+接連刷新浙賽量產(chǎn)電動車最快圈速以及SUV/四門轎車的最快紀(jì)錄。11 月初，在第70 屆澳門格蘭披治大賽車大灣區(qū)GT4 組別賽事中，Emira GT4 以領(lǐng)先第三名12 秒的絕對優(yōu)勢，包攬GT4 組別的正賽冠、亞軍。

顯然，刷圈和賽事為路特斯帶來更多的網(wǎng)絡(luò)話題曝光量，將“駕馭”深刻融入路特斯品牌理念?！敖衲昶?，路特斯將逐步回歸賽事，未來路特斯會將擅長的事做到極致，會把‘刷圈’做得更強，”

毛京波表示，“我們希望在電動車時代，提到駕控感受或是純粹駕駛樂趣，留給人們的第一聯(lián)想就是路特斯，我們希望成為電動車的駕控第一品牌”。

與此同時，路特斯也致力于在藝術(shù)領(lǐng)域的“破圈”互動，以期在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提升更多人對這一品牌底蘊與產(chǎn)品“美和藝術(shù)”價值的認(rèn)知。除了本屆車展上的“駕馭的藝術(shù)”展覽，路特斯近期還聯(lián)袂「頌」藝術(shù)中心，憑策展人身份參與「風(fēng)·雅·頌」藝術(shù)雅集，以藝術(shù)化方式詮釋Emeya 設(shè)計美學(xué)。此外還攜手KEF 和杜比實驗室，打造“6D 超感聲場”，將“破圈”行動觸達(dá)到音樂圈層。

Emeya“獨一無二”

不知道是否是巧合，路特斯Emeya 也算是帶有“花語”的車，據(jù)毛京波透露，Emeya的命名，源自哈薩尼亞阿拉伯語，寓意便是“繁花若夢”，象征自由與靈感、能量與夢想。從命名中不難感受出路特斯對這款車型的“殷切期待”，這是電動化時代路特斯的第二款量產(chǎn)車型，對這一品牌的“決勝之年”以及Vision80 戰(zhàn)略的下半場執(zhí)行至關(guān)重要。

毛京波認(rèn)為， 路特斯Emeya 開拓了全新的細(xì)分市場，電動化和智能化賦予Emeya 更極致的頂奢性能，“超跑基因+智能科技”的組合也設(shè)定出了百萬級純電轎車的全新標(biāo)準(zhǔn)，“因此嚴(yán)格意義上說，Emeya在市場上是獨一無二的”。

好吧，讓我們從產(chǎn)品力角度來“嘮叨”一下Emeya。

在“駕馭”標(biāo)簽前提下，路特斯方面對在純電時代實現(xiàn)“代差式”領(lǐng)先的產(chǎn)品功能理解為：強化動力總成、底盤調(diào)校和空氣動力學(xué)設(shè)計。

路特斯Emeya 的動力數(shù)據(jù)顯示，其高性能雙電機可提供905 匹馬力的澎湃動力，最高極速256km/h，零百加速2.78s。盡管其動力系統(tǒng)僅為雙電機布局，但路特斯Emeya 的設(shè)計思路指引顯然是“調(diào)校大于堆料”，更專注于將每個電機的性能發(fā)揮到極致，前后雙電機均采用SiC（碳化硅）模塊，單電機最高效率高達(dá)97%。另外，Emeya 還提供純電車型中罕有的兩檔變速箱，讓電機穩(wěn)定工作在最高效的動力輸出區(qū)間。

為了讓車輛在行駛時更穩(wěn)定，Emeya 采用了“超低質(zhì)心”設(shè)計理念，通過優(yōu)化車身布局，使得Emeya 擁有更低重心，同時擁有50:50 的更佳前后軸荷比，可以使車輛在極限過彎時，能夠保持更穩(wěn)定的車身姿態(tài)。

在空氣動力學(xué)套件方面。除了沿襲自純電超跑Evija 的孔隙式車身所帶來的4 組Race-Aero 風(fēng)道之外，Emeya 還擁有包括主動進(jìn)氣格柵、主動氣壩、主動后擴散器、懸浮式雙層尾翼技術(shù)和空氣懸架在內(nèi)的馭風(fēng)套件。其中主動式雙層懸浮尾翼，可以自動隨速開啟，產(chǎn)生最大215kg 的下壓力。

而對于“駕馭”感受與智能駕駛之間的字面“矛盾”，路特斯方面認(rèn)為在實際應(yīng)用層面并不沖突，智能化提高了車的“駕馭”上限，并讓操控更加極致。

舉例來說，Emeya 便搭載了路特斯首創(chuàng)的6D 底盤控制系統(tǒng)。這套系統(tǒng)能夠精準(zhǔn)聯(lián)動控制包括懸架、空氣動力學(xué)套件、制動系統(tǒng)在內(nèi)的多個組件的介入狀態(tài)，在過彎時對車身6 個自由度進(jìn)行系統(tǒng)融合控制，讓車輛在任何狀況下都能保持最佳姿態(tài)。

同時，在全車34 顆硬件傳感器以及雙NVIDIA DRIVE Orin 芯片的加持下，行業(yè)首發(fā)ERMD 流媒體外后視鏡、路特斯座艙操作系統(tǒng)LOTUS HYPER OS、路特斯高階智能駕駛等智駕模塊與功能，也賦予Emeya 可為消費者帶來“獨一無二”的智能化用車體驗。

此外，路特斯還在Emeya上實踐“把時間還給駕馭者”，Emeya 的800V 高壓電動性能架構(gòu)（EPA）具備閃充科技，充電5 分鐘即可增加180 公里（CLTC 標(biāo)準(zhǔn)下）的續(xù)航里程。而在快充模式下，在15 分鐘內(nèi)可將電量從10%提升至80%。

路特斯“3+3”產(chǎn)品戰(zhàn)略下的四款車型已經(jīng)實現(xiàn)交付或亮相，這一產(chǎn)品矩陣的逐漸成熟不僅形成了規(guī)模效應(yīng)，也有力地推動了路特斯的變革與轉(zhuǎn)型。

加速Vision80 下半場

Emeya 在廣州車展迎來亞洲首秀后，隨即開啟了預(yù)定通道，短短3 小時便收獲超過300輛訂單，這同時也意味著路特斯“3+3”產(chǎn)品戰(zhàn)略下的四款車型已經(jīng)實現(xiàn)交付或亮相，這一產(chǎn)品矩陣的逐漸成熟不僅形成了規(guī)模效應(yīng)，也有力地推動了路特斯的變革與轉(zhuǎn)型。

隨著位于武漢的全球智能工廠成功實現(xiàn)產(chǎn)能提升，路特斯目前正積極邁入“快速交付”的階段，以兌現(xiàn)對駕馭者的承諾。據(jù)毛京波介紹，對于Eletre 車型，截至今年10 月前下的訂單將在年內(nèi)完成交付；而10 月之后下的訂單，交車周期預(yù)計為5-8 周。至于Emira 2.0T 車型，之前所有的留存訂單將在今年底全部完成交付；而在9 月后下的Emira 2.0T 訂單，交車周期預(yù)計為6-8 個月?！拔覀兊恼麄€交付體系現(xiàn)在已經(jīng)得到了完善”。

在交付端保障得以實現(xiàn)之后，為了應(yīng)對Vision80 下半場，路特斯的全球化計劃也在加速推進(jìn)，并已確定引入全球資本，以提升其全球化布局。如今，路特斯科技與全球知名消費品牌投資公司L Catterton 旗下LCAA 達(dá)成合并上市協(xié)議，以加速品牌全球范圍釋放潛力。

今年，路特斯的全球銷售網(wǎng)絡(luò)仍在加速拓展進(jìn)程。截至目前，路特斯在歐洲的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了12 個國家，包括英國/愛爾蘭、比利時、法國、德國、意大利、荷蘭、挪威、瑞典、瑞士、丹麥、奧地利以及盧森堡；而在全球范圍內(nèi)，零售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過206 家。當(dāng)然，路特斯堅持的“3331”政策，即美國30%，英國30%，中國30%，其他國家和地區(qū)10%的銷售分配戰(zhàn)略目前依然未有變化。

接下來，探究人-車關(guān)系的重構(gòu)也將成為路特斯的關(guān)注焦點。其將通過智能化手段拓寬車輛的邊界，將車輛塑造成真正的AI 產(chǎn)品，實現(xiàn)用戶從信任到喜愛，再到欣賞的品牌勢能效應(yīng)，向成為百萬級純電豪華第一品牌的目標(biāo)邁進(jìn)。