招商蛇口：堅定的“長期主義者”以品牌引領(lǐng)質(zhì)效同頻

韓森

當(dāng)前，人民群眾住房需求已從“有沒有”逐步轉(zhuǎn)向“好不好”，“居者優(yōu)其屋”理念正深入人心。當(dāng)房子回歸到“住”的本質(zhì)時，一場關(guān)于品控與產(chǎn)品服務(wù)的突圍戰(zhàn)已悄然打響，追求高質(zhì)量發(fā)展成為房企共同心聲。在我國房地產(chǎn)行業(yè)處于新舊動能轉(zhuǎn)換之際，堅持“長期主義”已成為房企贏得當(dāng)下與未來的核心要素。

據(jù)中指研究院最新統(tǒng)計顯示，1-11月我國TOP100 房企銷售總額為57379億元，同比下降14.7%，11月單月銷售額更出現(xiàn)同比、環(huán)比雙降。而在此行業(yè)大環(huán)境下，從多家機(jī)構(gòu)公布的今年前11個月房企銷售業(yè)績榜單來看，以招商蛇口等為代表的穩(wěn)健型頭部房企表現(xiàn)出眾。

12月5日，招商蛇口發(fā)布公告稱，1-11月其累計實(shí)現(xiàn)簽約銷售面積1094.33萬平方米，同比增加14.17%，累計實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額2708.76 億元，同比增加8.35%，11 月單月簽約銷售金額達(dá)236.12億元，實(shí)現(xiàn)同比增長，整體來看招商蛇口銷售額同比增速逆勢遠(yuǎn)高于市場平均水平。而作為房企中的優(yōu)秀代表，招商蛇口近期也始終穩(wěn)居行業(yè)前五。

據(jù)了解，優(yōu)異銷售成績的背后，與招商蛇口多年來的“城市聚焦”舉措緊密相關(guān)。今年以來，其堅定“區(qū)域聚焦、城市深耕”發(fā)展策略，并以穩(wěn)健為主線，進(jìn)一步夯實(shí)投資質(zhì)量，持續(xù)深耕高能級區(qū)域與一二線核心城市，逆勢補(bǔ)充高質(zhì)量土儲。研究人士認(rèn)為，截至10月，全國商品房銷售面積降幅擴(kuò)大但銷售金額降幅已連續(xù)收窄，這表明地產(chǎn)新政后，高能級城市擁有更好的銷售表現(xiàn)，而重點(diǎn)布局于高能級城市的招商蛇口等房企后續(xù)勢必將從中受益。

具體來看，前三季度，招商蛇口拿地全面聚焦一二線城市和“強(qiáng)心30城”，共新增38宗地塊，權(quán)益地價超500億元。機(jī)構(gòu)分析指出，今年前三季度，招商蛇口新增拿地投資金額40% 位于北京和上海兩地市場，其中在北京的單城投資遠(yuǎn)超百億元，并已陸續(xù)獲得北京5宗項目。招商蛇口在核心城市的市場表現(xiàn)亦十分優(yōu)秀，在上海的全口徑銷售額位居第一，公司新增貨值質(zhì)量高且去化潛力強(qiáng)，已形成好銷售、好貨值的正向循環(huán)，將有效保障去化和結(jié)算利潤率方面的中長期競爭力。伴隨后續(xù)房地產(chǎn)市場逐步企穩(wěn)，疊加公司聚焦一二線核心城市的高質(zhì)量土儲結(jié)構(gòu)，公司銷售業(yè)績有望延續(xù)良好增長勢頭。

在堅持“城市聚焦”策略的同時，招商蛇口的長期穩(wěn)健發(fā)展還得益于其近年來的“口碑戰(zhàn)略”。一直以來，招商蛇口深度踐行“長期主義”發(fā)展觀，極其注重客戶認(rèn)可度，并錨定“產(chǎn)品+服務(wù)”雙輪持續(xù)發(fā)力。

一方面，招商蛇口不斷精研產(chǎn)品，面向城市新中產(chǎn)人群，加速推動高端改善型住宅產(chǎn)品的升級優(yōu)化，傾力打造新一代“璀璨系”產(chǎn)品品牌。據(jù)了解，公司通過深入的客戶樣本分析，針對該產(chǎn)品線總結(jié)出都會主義、顏值主義、格調(diào)主義、自在主義、從容主義五大價值主張，并圍繞“空間、個性、社交、歸屬感、美學(xué)”五大場景制定了55項細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)，真正將精致的實(shí)用主義與匠心追求落到了產(chǎn)品細(xì)節(jié)之處。據(jù)悉，公司目前已相繼在北京等城市呈現(xiàn)17個“璀璨系”產(chǎn)品，為城市精致生活樹立了全新標(biāo)準(zhǔn)。

另一方面，為夯實(shí)品控環(huán)節(jié)、賡續(xù)工匠精神，公司在內(nèi)部推動“工程師文化節(jié)”，不斷激發(fā)廣大工程師的團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力與凝聚力，提升自身在品質(zhì)交付及精細(xì)化、品質(zhì)化、數(shù)字化管理方面的綜合實(shí)力。此外，在服務(wù)體系上，招商蛇口也在持續(xù)“進(jìn)化”，不斷創(chuàng)新保持行業(yè)領(lǐng)先。據(jù)了解，在銷售前中端，公司針對新客戶組織“業(yè)主質(zhì)監(jiān)局”，落實(shí)常態(tài)化工地開放日活動機(jī)制并定期復(fù)盤。傾聽業(yè)主聲音，響應(yīng)業(yè)主關(guān)切，提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)來推住戶參與家園共建。不僅如此，招商蛇口還依托旗下多元產(chǎn)業(yè)資源，面向老客戶籌辦2023第三屆“甲板生活節(jié)”活動，以美輪美奐的甲板生活體驗，為客戶打造藝術(shù)與人文薈萃的跨界品質(zhì)盛宴。可以說，招商蛇口品牌信譽(yù)與行業(yè)口碑正與日俱增。

據(jù)悉，近期國務(wù)院國資委召開中央企業(yè)品牌建設(shè)工作會議強(qiáng)調(diào)，要深耕細(xì)作、持續(xù)發(fā)力，推動中央企業(yè)品牌建設(shè)工作取得新突破。而作為央企，招商蛇口近年來堅持“長期主義”，以產(chǎn)品品質(zhì)為根、服務(wù)水平為基、人文關(guān)懷為魂，以堅定步伐構(gòu)筑起強(qiáng)大的品牌“護(hù)城河”?？梢云诖?，公司將在企業(yè)經(jīng)營中長期保持“質(zhì)”與“效”協(xié)同提升的優(yōu)勢，為人民群眾打造新時代的美好人居生活貢獻(xiàn)力量。