我的“甜蜜事業(yè)”

文|本刊記者 馬 力

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，張俊杰用大眾喜聞樂見的短視頻、直播等方式，展現(xiàn)橫樟村的田園生態(tài)、傳統(tǒng)故事和自然人文之美，在努力經(jīng)營“甜蜜事業(yè)”的同時，也把全村的農(nóng)產(chǎn)品賣到了全國各地。

張俊杰在野外收割蜂蜜

我的家鄉(xiāng)位于浙江省麗水市松陽縣大東壩鎮(zhèn)橫樟村。2013年我辭職回到村里，成為山村養(yǎng)蜂人。

近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我和團(tuán)隊成員也嘗試融入其中，用大眾喜聞樂見的短視頻、直播等方式，展現(xiàn)橫樟村的田園生態(tài)、傳統(tǒng)故事和自然人文之美，在努力經(jīng)營“甜蜜事業(yè)”的同時，也把全村的農(nóng)產(chǎn)品賣到了全國各地。

回歸田園

橫樟村是一個傳統(tǒng)古村。多年來，鄉(xiāng)親們一直沿用著古法養(yǎng)蜂技術(shù)，釀出的蜂蜜不僅品相好、口感好，而且營養(yǎng)豐富?？嘤跊]有銷售渠道，質(zhì)量上乘的蜂蜜流通不到山外更大的市場，鄉(xiāng)鄰們只能就地消化。

回到村里后，我做的第一件事情就是和村里的長輩學(xué)習(xí)古法養(yǎng)蜂技術(shù)，琢磨著通過自己的努力，把蜂蜜賣出大山。

起初，我每天把蜂蜜和家鄉(xiāng)美景曬在微信朋友圈里，很快就引來親戚朋友的關(guān)注。蜂蜜從此有了銷量，從每天銷售五六瓶到五六十瓶，但蜂蜜并不是快消品，親朋好友們買了蜂蜜后要吃很長時間，我的“甜蜜事業(yè)”遭遇到發(fā)展瓶頸。

2018年，看到很多人都在玩抖音，我嘗試著用短視頻記錄自己在小山村里的養(yǎng)蜂生活。

此后，古樸寧靜的橫樟村、淳樸可愛的同伴鄉(xiāng)鄰、充滿野趣的田園生活，成為我視頻記錄的日常?；蛟S是我鏡頭中的真實場景喚起了很多人關(guān)于家鄉(xiāng)的記憶，很快我就有了全國各地的“粉絲”，蜂蜜訂單隨之而來。抖音平臺上土蜂蜜日銷量一度達(dá)到了500瓶。再后來，鄉(xiāng)親們的紅薯干、楊梅、土豆、筍干、高山綠茶等第一次被快遞運往山外，他們開心得像孩子一樣。我的抖音電商之路從此開啟。慢慢地，團(tuán)隊也由我夫妻倆發(fā)展到現(xiàn)在的20人。團(tuán)隊成員都是附近各村里前來“抱團(tuán)取暖”的返鄉(xiāng)年輕人。

因為每天都在體驗農(nóng)民勞作的辛苦，作為新一代養(yǎng)蜂人和老鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的“代言人”，張俊杰覺得自己肩上還有很多使命，要幫助的人還有很多。

“網(wǎng)紅”之后

因為從小和奶奶一起生活，奶奶始終都是我生命中最重要的人，也成為多個視頻的主角。粉絲們特別喜歡看我和奶奶在一起勞作的場景。2019年，我與奶奶一起包紅薯干的一段視頻播放量超過了2000萬，那天晚上和奶奶直播賣紅薯干，5個多小時賣出了1.5萬公斤，銷售額近70萬元人民幣。2019年，我們?nèi)曛辈мr(nóng)貨的年銷售額達(dá)到了1500萬元。我的抖音賬號粉絲也超過了200萬。連我自己都不敢相信，憑借一部手機(jī)、一個直播支架、一股子創(chuàng)業(yè)熱情，能夠在偏僻的小山村打拼出一番事業(yè)。父母和親戚朋友當(dāng)初都不理解，好不容易走出大山，有了體面的工作，我為啥還要回村當(dāng)農(nóng)民。但和很多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人一樣，因為我們的回歸，村子有了活力和希望，老人們的臉上有了燦爛的笑容。

據(jù)統(tǒng)計，2022年，中國農(nóng)村網(wǎng)店超過1700多萬家，其中超過3成是像我這樣的直播電商。農(nóng)產(chǎn)品面對更為廣闊的市場，也面臨更為激烈的競爭，只有針對不同的農(nóng)產(chǎn)品建立從種植到加工、售賣、運輸全套的標(biāo)準(zhǔn)化流程，以此生產(chǎn)出質(zhì)量、口感都較為統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品，才能獲得粉絲信任，從而完成從創(chuàng)業(yè)者到鄉(xiāng)村消費品牌“代言人”的轉(zhuǎn)型。

張俊杰在利用短視頻幫助老鄉(xiāng)售賣竹筍

幫助更多的人

平時大家在抖音視頻里看到的我永遠(yuǎn)是滿面笑容，即便被蜜蜂蟄了，都要表現(xiàn)出若無其事的樣子。其實，鄉(xiāng)村養(yǎng)蜂人的生活并不總像視頻里展示得那么美好?；卮鍖W(xué)習(xí)養(yǎng)蜂后，不管刮風(fēng)下雨，我每天都要在山里跑來跑去，查看放置在各處的蜂箱。因為我們養(yǎng)的是中國本土的中華蜜蜂，這些“可愛精靈”被鄉(xiāng)親們散養(yǎng)在松陽山區(qū)的各個角落。每到取蜜的季節(jié)，當(dāng)我看著手中一塊塊黃金般的蜂巢蜜，頓時覺得一切辛苦都是值得的。

因為每天都在體驗農(nóng)民勞作的辛苦，作為新一代養(yǎng)蜂人和老鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的“代言人”，我覺得自己肩上還有很多使命，要幫助的人還有很多。

我的粉絲們經(jīng)常給我留言，讓我離開村子去幫助全國各地的菜農(nóng)、果農(nóng)、糧農(nóng)，幫助他們銷售因渠道不夠暢通導(dǎo)致滯銷的農(nóng)產(chǎn)品。所以，接下來我的計劃是到各地農(nóng)村走一走，給他們直播帶貨，去幫助更多有需求的人。我也想呼吁全國像我一樣的農(nóng)產(chǎn)品主播們，大家都能走出自家的“一畝三分地”，走向更廣闊的農(nóng)村。

我也真心希望我們這些人能夠帶動更多創(chuàng)作者講述農(nóng)產(chǎn)品溯源的故事，把流量和內(nèi)容的優(yōu)勢延續(xù)、放大。電商平臺也許只是一個支點，未來，讓農(nóng)村在發(fā)展經(jīng)濟(jì)上真正擁有自己的造血功能，讓離家的青年回歸，讓農(nóng)村成為更多有志青年干事創(chuàng)業(yè)的熱土。為此，我們愿意付出更多努力。