臺(tái)港澳企共享進(jìn)博紅利

文|本刊記者 趙 陽(yáng)

第六屆進(jìn)博會(huì)上，來(lái)自中國(guó)臺(tái)港澳地區(qū)的新朋老友如期赴約，利用自身優(yōu)勢(shì)，共享大市場(chǎng)大機(jī)遇。

第六屆進(jìn)博會(huì)中的喬山展區(qū)備受關(guān)注

第六屆進(jìn)博會(huì)上，來(lái)自中國(guó)臺(tái)港澳地區(qū)的新朋老友如期赴約，利用自身優(yōu)勢(shì)，共享大市場(chǎng)大機(jī)遇。

溢出效應(yīng)強(qiáng)大

“現(xiàn)在我們來(lái)到了遠(yuǎn)香湖，繼續(xù)跑就到了保利國(guó)際廣場(chǎng)……”全球健身器材行業(yè)龍頭、臺(tái)資企業(yè)喬山健康科技集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“喬山”）中國(guó)區(qū)總部副總經(jīng)理林紹安，向記者介紹企業(yè)帶來(lái)的最新科技成果?！拔覀冄邪l(fā)的數(shù)字APP Welltivity為用戶量身推薦個(gè)性化、系統(tǒng)化的健身計(jì)劃，以新穎的趣味課程掃除運(yùn)動(dòng)的枯燥感。并且植入世界多地風(fēng)光，能讓消費(fèi)者在室內(nèi)跑步機(jī)就能享受到戶外跑的樂(lè)趣?！?/p>

本次進(jìn)博會(huì)，喬山拿下500多平方米的消費(fèi)品展區(qū)體育產(chǎn)業(yè)中的最大布展規(guī)模，將運(yùn)動(dòng)健康與高科技融合，呈現(xiàn)旗下創(chuàng)新技術(shù)和最新產(chǎn)品成果，并首次展示其在大陸的事業(yè)發(fā)展版圖。

第二次參加進(jìn)博會(huì)，喬山不僅展臺(tái)面積翻倍，展品數(shù)量也是上屆的三倍?！拔覀兎浅？粗羞M(jìn)博會(huì)這一平臺(tái)強(qiáng)大的溢出效應(yīng)?！绷纸B安直言道。

早在2001年，喬山就進(jìn)入大陸投資設(shè)廠，但是市場(chǎng)反響一直平平。意想不到的是，這種不溫不火的狀態(tài)被2022年進(jìn)博會(huì)一舉擊破，彼時(shí)特別為大陸打造的TX-1全智能折疊跑步機(jī)成為爆款，不僅現(xiàn)場(chǎng)簽下總額超5億元人民幣的合作意向協(xié)議，還榮登第五屆進(jìn)博會(huì)“傳播影響力十強(qiáng)展商”榜單，在大陸市場(chǎng)一炮而紅，并直接引出后續(xù)與華為牽手的精彩故事。

林紹安介紹，喬山自1975年創(chuàng)立以來(lái)，在海外闖出了較高知名度，但最近幾年外銷增長(zhǎng)幅度變緩。與此同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)水平的增長(zhǎng)，大陸對(duì)健康的重視程度顯著提升，喬山?jīng)Q定將大陸作為其業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。

雖然在第五屆進(jìn)博會(huì)才迎來(lái)首秀，但喬山稱得上是進(jìn)博會(huì)的“老朋友”。“此前我們一直以參觀者的身份參與。”在意識(shí)到自家企業(yè)也符合參展條件后，喬山馬上著手準(zhǔn)備。而之后的爆火證實(shí)了喬山產(chǎn)品的過(guò)硬品質(zhì)，更驗(yàn)證了進(jìn)博會(huì)平臺(tái)帶來(lái)的更大機(jī)遇。

以此為契機(jī)，喬山不斷擴(kuò)大在大陸的投資，在上海嘉定開設(shè)研發(fā)中心，并設(shè)立亞洲數(shù)位內(nèi)容團(tuán)隊(duì)中國(guó)總部，擴(kuò)建虹橋課程拍攝中心及嘉定遠(yuǎn)香湖運(yùn)動(dòng)健康文化館直播基地。今年，喬山希望借助進(jìn)博會(huì)的“快車道”，讓產(chǎn)品更“出圈”的同時(shí)，結(jié)識(shí)新朋友，拓展新視野，取得更大的收獲。

20多年間，林紹安深刻感受到，大陸不僅希望好物“走出去”，也希望把更好品質(zhì)的產(chǎn)品“引進(jìn)來(lái)”。他對(duì)企業(yè)在大陸的發(fā)展信心十足：“隨著健康中國(guó)戰(zhàn)略的建設(shè)，民眾正把運(yùn)動(dòng)健身變成習(xí)慣，我們未來(lái)的市場(chǎng)不可估量！”進(jìn)博會(huì)上，很多臺(tái)資企業(yè)都專門來(lái)到喬山展區(qū)參觀交流。林紹安表示，希望藉此為更多臺(tái)企搭建起共享市場(chǎng)機(jī)遇的橋梁。

聯(lián)通內(nèi)外的紐帶

紅綠雙直條型底色，加上世界文化遺產(chǎn)貝林塔、花公雞等標(biāo)志性圖案，澳門及葡語(yǔ)國(guó)家食品飲品館中，利樂(lè)泉公司（以下簡(jiǎn)稱“利樂(lè)泉”）展臺(tái)墻上的旗子明顯昭示著企業(yè)葡語(yǔ)國(guó)家產(chǎn)品代理商的屬性。雖然面積不大，但利樂(lè)泉展臺(tái)堪稱酒類的海洋，粗略望去約20種不同產(chǎn)品盡顯眼前。董事長(zhǎng)佐敬雄介紹，公司代理的產(chǎn)品中，烈酒、紅酒、氣泡酒一應(yīng)俱全，此外還有海鹽、橄欖油、咖啡、葡萄牙傳統(tǒng)工藝品等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

佐敬雄是葡萄牙人，已是第三年帶企業(yè)參展進(jìn)博會(huì)。在他看來(lái)，進(jìn)博會(huì)是一個(gè)非常國(guó)際化的平臺(tái)，有助于推廣宣傳葡語(yǔ)國(guó)家產(chǎn)品，是拓展業(yè)務(wù)的大好機(jī)會(huì)?！皵[脫了新冠疫情的影響，今年人流量、客商質(zhì)量都有很大提升，也讓我們更加了解產(chǎn)品市場(chǎng)?！弊艟葱壅f(shuō)。

與葡語(yǔ)國(guó)家間的廣泛經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，使澳門成為中國(guó)對(duì)接葡語(yǔ)國(guó)家的窗口?！爸袊?guó)發(fā)展速度很快，市場(chǎng)潛力巨大?！弊艟葱劢榻B，參加進(jìn)博會(huì)的幾年，利樂(lè)泉積累了很多經(jīng)銷商資源，許多合作意向在展會(huì)結(jié)束后都得到落實(shí)?！斑@幾天咨詢的客商非常多，大家已經(jīng)留下聯(lián)系方式，等待后續(xù)進(jìn)一步溝通。”他相信，未來(lái)訂單一定源源不斷，也希望能有更多途徑接觸中國(guó)市場(chǎng)，增加葡語(yǔ)國(guó)家產(chǎn)品的曝光，拓展更多合作。

除了葡語(yǔ)國(guó)家代理品牌，澳門本土品牌也大受歡迎。媽閣食品生產(chǎn)貿(mào)易加工有限公司的杏仁餅、分子態(tài)（澳門）中藥科技有限公司的植物提取固體飲料、芳香世家（澳門）香精香料有限公司的精油產(chǎn)品……面積共計(jì)660平方米的兩個(gè)展館，展示出澳門制造、澳門品牌、葡語(yǔ)國(guó)家的食品及飲品，以及多項(xiàng)包括會(huì)計(jì)、稅務(wù)、葡語(yǔ)國(guó)家產(chǎn)品代加工等專業(yè)服務(wù)。據(jù)介紹，本屆進(jìn)博會(huì)共吸引41家澳門企業(yè)參展，同比增加約17%，其中首次參展的展商占四分之一。

據(jù)了解，這是澳門貿(mào)易投資促進(jìn)局連續(xù)第6年組織本地企業(yè)參與進(jìn)博會(huì)。過(guò)去五屆活動(dòng)，已組織逾400人次的企業(yè)家代表團(tuán)參會(huì),超過(guò)200家次澳門企業(yè)參展，安排5000多場(chǎng)商業(yè)配對(duì)洽談，進(jìn)博會(huì)已成為澳門企業(yè)“走出去”拓展內(nèi)地乃至海外市場(chǎng)的重要渠道。

值得一提的是，澳門館第一次在進(jìn)博會(huì)展示“澳琴·會(huì)展”的標(biāo)識(shí)，希望聚焦澳門橫琴重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)澳琴聯(lián)動(dòng)，借進(jìn)博會(huì)的開放窗口形象宣傳的同時(shí)，吸引海內(nèi)外企業(yè)關(guān)注澳琴產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展新模式。

融入國(guó)家發(fā)展大局

同為進(jìn)博會(huì)的官方組織機(jī)構(gòu)之一，香港貿(mào)易發(fā)展局（以下簡(jiǎn)稱“貿(mào)發(fā)局”）也已連續(xù)6年組織香港企業(yè)參展。今年港企參展規(guī)模300多家，組織60家中小企業(yè)參與，數(shù)量均為歷史之最。香港貿(mào)發(fā)局上海代表王穎蓓表示，“港企用腳投票，足以證明他們對(duì)進(jìn)博會(huì)平臺(tái)帶來(lái)的市場(chǎng)和機(jī)遇充滿信心。”

全清健康（深圳）有限公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉凌育在忙碌一天后仍然情緒高漲，“展會(huì)剛剛過(guò)半，我們帶來(lái)的200盒產(chǎn)品都賣完了！”他介紹，企業(yè)產(chǎn)品一直通過(guò)跨境電商銷售，自去年參進(jìn)博會(huì)后，銷量暴漲四倍，效果遠(yuǎn)超預(yù)期?！敖衲甓葏⑴c，明顯感受到經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，訂單量比去年更多，也已經(jīng)談成了很多意向客戶?！?/p>

澳門及葡語(yǔ)國(guó)家食品飲品展館中，佐敬雄（右）帶來(lái)了酒類、傳統(tǒng)工藝品等豐富的葡語(yǔ)國(guó)家產(chǎn)品

香港貿(mào)易發(fā)展局已是第六年連續(xù)組織企業(yè)參展，規(guī)模及企業(yè)數(shù)量均為歷史之最。圖為香港食品展館

“新朋友”益創(chuàng)膳首席運(yùn)營(yíng)官陳家銘有同樣感受，“原本帶的50瓶產(chǎn)品，首日就被試喝一空?！苯邮懿稍L當(dāng)天，陳家銘一天內(nèi)就收到很多在馬來(lái)西亞、新加坡以及中東地區(qū)等共建“一帶一路”國(guó)家發(fā)展業(yè)務(wù)的代理商、電商平臺(tái)的咨詢。他說(shuō)，原本預(yù)定中途飛回香港開會(huì)，最終改簽留了下來(lái)，“忙得實(shí)在脫不開身！”陳家銘感慨道：“進(jìn)博會(huì)讓我們看到了巨大的市場(chǎng)需求，開拓內(nèi)地市場(chǎng)的腳步必須要加快了！”

王穎蓓表示，“香港是全球商品的集合地，通過(guò)進(jìn)博會(huì)這個(gè)開放的平臺(tái)，港企把全球商品帶到上海，并輻射整個(gè)內(nèi)地市場(chǎng)。貿(mào)發(fā)局也積極推動(dòng)香港企業(yè)以此為機(jī)遇，落地上海、長(zhǎng)三角甚至全中國(guó)?！?/p>

劉凌育于2019年創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)研發(fā)出的“創(chuàng)新零碳沙拉飲”，產(chǎn)品生產(chǎn)全程都采取減碳措施，并且購(gòu)買碳排放指標(biāo)來(lái)綜合整體的碳排放量。公司在貿(mào)發(fā)局的初創(chuàng)企業(yè)培育計(jì)劃“創(chuàng)業(yè)快線”中獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)，就此出道，之后也得到了很多支持。劉凌育表示，未來(lái)公司計(jì)劃尋找合作伙伴，讓產(chǎn)品進(jìn)入內(nèi)地線下銷售。“祖國(guó)是我們最大的靠山，我們也想利用窗口城市的優(yōu)勢(shì)，讓內(nèi)地消費(fèi)者體驗(yàn)到更多優(yōu)質(zhì)商品，同時(shí)給企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)?！?/p>

本屆進(jìn)博會(huì)，貿(mào)發(fā)局同香港特區(qū)政府、國(guó)家商務(wù)部共同主辦第六屆虹橋論壇“香港通道，連接全球”分論壇，這是進(jìn)博會(huì)中首次舉辦以香港為議題的分論壇。香港特首李家超發(fā)言表示，“香港不但是‘超級(jí)聯(lián)系人’，更是‘超級(jí)增值人’。香港除了助力促成合作，更會(huì)貢獻(xiàn)多元的專業(yè)服務(wù)，并提供廣闊網(wǎng)絡(luò)和解決方案?！?/p>

益創(chuàng)膳帶來(lái)的植物奶，通過(guò)科技賦能，帶來(lái)多重意義。陳家銘解釋道，“團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的酶解技術(shù)突破了專利壁壘，憑我們自己就可以制造出好的產(chǎn)品，給消費(fèi)者帶來(lái)美好生活?！备匾氖?，產(chǎn)品原材料之一虎堅(jiān)果，可在沙漠中種植，用以改善生態(tài)環(huán)境。此外，益創(chuàng)膳承包的種植基地，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植，并以高于市場(chǎng)的價(jià)格回收，為鄉(xiāng)村振興出力。

“進(jìn)博會(huì)成為港企開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，推銷香港產(chǎn)品和服務(wù)到內(nèi)地市場(chǎng)的優(yōu)選平臺(tái)?！崩罴页硎?，“國(guó)家的發(fā)展就是香港最好的機(jī)遇，在國(guó)家大力支持下，香港發(fā)展空間越來(lái)越廣闊，香港作為國(guó)家和國(guó)際通道的建設(shè)越來(lái)越重要。我們歡迎國(guó)際和內(nèi)地企業(yè)來(lái)香港大展拳腳，善用香港優(yōu)勢(shì)，達(dá)到合作共贏?！?/p>