國有企業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價(jià)解決路徑淺析

■ 孫兆璐 李永剛

（北京中企華大數(shù)據(jù)科技有限公司，北京 100020）

2023 年8 月21 日，財(cái)政部發(fā)布了《企業(yè)數(shù)據(jù)資源相關(guān)會(huì)計(jì)處理暫行規(guī)定》，其中明確了數(shù)據(jù)資源根據(jù)內(nèi)部使用或?qū)ν饨灰變煞N用途，分別計(jì)入無形資產(chǎn)或存貨，數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值均以成本進(jìn)行初始計(jì)量，這將極大促進(jìn)企業(yè)重視數(shù)據(jù)資產(chǎn)的挖掘和開發(fā)利用。數(shù)據(jù)資產(chǎn)權(quán)利結(jié)構(gòu)復(fù)雜性、可復(fù)制性、非排他性、與應(yīng)用場(chǎng)景密切相關(guān)性等特點(diǎn)，以及數(shù)據(jù)資產(chǎn)賬面成本不完整性、數(shù)據(jù)產(chǎn)品與其成本弱對(duì)應(yīng)性等特點(diǎn)，均為數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價(jià)帶來挑戰(zhàn)。

一、數(shù)據(jù)產(chǎn)品流通及定價(jià)現(xiàn)狀

2021 年，全球數(shù)據(jù)交易規(guī)模約2 000 億元人民幣。其中，中國數(shù)據(jù)交易流通規(guī)模在250 億元，占全球規(guī)模的12.5%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國數(shù)據(jù)交易以企業(yè)等主導(dǎo)的場(chǎng)外交易為主，占比98%，而以數(shù)據(jù)交易所/中心為主導(dǎo)的場(chǎng)內(nèi)交易占比僅2%。目前數(shù)據(jù)市場(chǎng)交易對(duì)象以數(shù)據(jù)產(chǎn)品為主。

圖1 全球數(shù)據(jù)交易流通市場(chǎng)規(guī)模

我國數(shù)據(jù)交易場(chǎng)所正在積極建設(shè)發(fā)展，已建立的數(shù)據(jù)交易場(chǎng)所多以國有企業(yè)為主。自2014 年我國最早的3 家數(shù)據(jù)交易機(jī)構(gòu)（中關(guān)村數(shù)海大數(shù)據(jù)交易平臺(tái)、北京大數(shù)據(jù)交易服務(wù)平臺(tái)和香港大數(shù)據(jù)交易所）建立以來，目前已有40 多家數(shù)據(jù)交易機(jī)構(gòu)先后成立。2020 年4 月，中共中央、國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于構(gòu)建更加完善的要素市場(chǎng)化配置體制機(jī)制的意見》，明確提出引導(dǎo)培育大數(shù)據(jù)交易市場(chǎng)，依法合規(guī)開展數(shù)據(jù)交易。全國各地開啟了新一輪的數(shù)據(jù)交易市場(chǎng)建設(shè)，2021—2022 年先后有15 家機(jī)構(gòu)成立。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，各大交易所累計(jì)掛牌數(shù)據(jù)產(chǎn)品超過2 000 個(gè)，累計(jì)交易額近30 億元。

截至目前，已逐漸有國有企業(yè)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入數(shù)據(jù)交易市場(chǎng)并成功實(shí)現(xiàn)交易。但由于數(shù)據(jù)產(chǎn)品具有不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，數(shù)據(jù)在了解和使用過程中會(huì)有重疊，很難事先確定數(shù)據(jù)是否具有有效性，因此會(huì)出現(xiàn)交易雙方對(duì)數(shù)據(jù)產(chǎn)品價(jià)值定位不一致的情況，加之?dāng)?shù)據(jù)具有高固定成本低邊際成本、產(chǎn)權(quán)層次復(fù)雜、結(jié)構(gòu)多變等特征，數(shù)據(jù)產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化特點(diǎn)導(dǎo)致其定價(jià)難度遠(yuǎn)大于其他產(chǎn)品，數(shù)據(jù)產(chǎn)品如何定價(jià)仍是困擾價(jià)格制定者特別是國有企業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價(jià)者的難題。

二、國內(nèi)外數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價(jià)策略

通過梳理國內(nèi)外數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價(jià)方式，常見的數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價(jià)策略可分為以下五種：

1.協(xié)議定價(jià)策略。該策略是以討價(jià)還價(jià)為基礎(chǔ)思想，買賣雙方輪流出價(jià)，對(duì)價(jià)格進(jìn)行商討，直到出現(xiàn)符合雙方預(yù)期的合理價(jià)格。

2.使用量定價(jià)策略。是指根據(jù)使用量進(jìn)行付費(fèi)，而不需要完全購買該數(shù)據(jù)產(chǎn)品的定價(jià)思路。

3.免費(fèi)增值定價(jià)策略。指的是免費(fèi)提供數(shù)據(jù)產(chǎn)品的基礎(chǔ)版本，最終希望用戶可以付費(fèi)升級(jí)或付費(fèi)使用更多功能，從而達(dá)到購買增量部分的目的。

4.拍賣定價(jià)策略。該策略基于公開競(jìng)價(jià)形式，由賣方預(yù)先發(fā)布公告，由買家公開競(jìng)爭(zhēng)叫價(jià)，最終以最高價(jià)格成交。

5.動(dòng)態(tài)定價(jià)策略。是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況，不斷調(diào)整價(jià)格以達(dá)到最大利潤的定價(jià)策略。

探尋具有中國特色、適合我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段及形勢(shì)的國有企業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價(jià)策略，將有助于激活數(shù)據(jù)市場(chǎng)活力，推動(dòng)數(shù)據(jù)共享，賦能產(chǎn)業(yè)生態(tài)，同時(shí)保障國有資產(chǎn)價(jià)值最大化，為未來數(shù)據(jù)產(chǎn)品跨境流通奠定基礎(chǔ)。

三、國有企業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價(jià)思路探索

對(duì)于國有企業(yè)來說，數(shù)據(jù)產(chǎn)品價(jià)格的確定需從多維度綜合考慮確定。從頂層設(shè)計(jì)層面，需要充分考慮當(dāng)前數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價(jià)發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合國家相關(guān)政策及數(shù)據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，通過分析、研判、專家評(píng)審等合規(guī)途徑，合理制定數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價(jià)的總體方案；從技術(shù)應(yīng)用層面，應(yīng)充分考慮數(shù)據(jù)要素價(jià)值轉(zhuǎn)化的不同階段，分析不同階段的數(shù)據(jù)要素特征、發(fā)展現(xiàn)狀和流通情況，針對(duì)性地提出數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價(jià)策略；從運(yùn)營管理層面，應(yīng)充分考慮數(shù)據(jù)產(chǎn)品的類型、現(xiàn)狀、權(quán)屬等屬性，制定靈活有效的數(shù)據(jù)產(chǎn)品“估值、定價(jià)、交易”一體化協(xié)同的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價(jià)全鏈路發(fā)展目標(biāo)。

馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)價(jià)值規(guī)律闡述了價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系：價(jià)格以價(jià)值為基礎(chǔ)，受供求關(guān)系影響而圍繞價(jià)值上下波動(dòng)的價(jià)值規(guī)律。數(shù)據(jù)產(chǎn)品多數(shù)與場(chǎng)景相關(guān)，具有非標(biāo)準(zhǔn)化特點(diǎn)。因此，通過把握數(shù)據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值作為數(shù)據(jù)產(chǎn)品的定價(jià)參考依據(jù)是不可忽視的重要途徑之一。

數(shù)據(jù)產(chǎn)品種類繁多，在制定數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價(jià)策略時(shí)，應(yīng)充分考慮數(shù)據(jù)產(chǎn)品自身特點(diǎn)、數(shù)據(jù)產(chǎn)品所處市場(chǎng)環(huán)境等因素。按數(shù)據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可將其分為三大類：市場(chǎng)上已有同類數(shù)據(jù)產(chǎn)品，并已基本形成規(guī)模；市場(chǎng)上已有類似數(shù)據(jù)產(chǎn)品，但本數(shù)據(jù)產(chǎn)品具有明顯差異性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚未形成規(guī)模；市場(chǎng)上從未出現(xiàn)類似數(shù)據(jù)產(chǎn)品，本數(shù)據(jù)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)上能夠形成一定程度的壟斷效果。在對(duì)數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)針對(duì)不同特征的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，通常采用不同的定價(jià)思路，具體見圖2。

圖2 不同類型數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價(jià)方法

（一）充分或部分市場(chǎng)化的數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價(jià)思路

市場(chǎng)上已有同類數(shù)據(jù)產(chǎn)品，或已有類似數(shù)據(jù)產(chǎn)品，可視為已形成一定的市場(chǎng)化基礎(chǔ)，對(duì)于此類數(shù)據(jù)產(chǎn)品，可采用傳統(tǒng)評(píng)估模型中的市場(chǎng)法模型，即參考市場(chǎng)上同類數(shù)據(jù)產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)比異同，進(jìn)行調(diào)整因素修正后，把握該類數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值，進(jìn)而確定數(shù)據(jù)產(chǎn)品價(jià)格。

市場(chǎng)法是在活躍的公開的交易市場(chǎng)中進(jìn)行，尋找可比數(shù)據(jù)產(chǎn)品，也就是說，尋找與待定價(jià)數(shù)據(jù)產(chǎn)品一樣或者類似的近期交易的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，分析待定價(jià)數(shù)據(jù)產(chǎn)品的屬性特點(diǎn)和價(jià)值指標(biāo)，并從異同兩方面進(jìn)行比較，最終確定待定價(jià)數(shù)據(jù)產(chǎn)品的當(dāng)前定價(jià)。此種定價(jià)方式確定的數(shù)據(jù)產(chǎn)品價(jià)格更易于被當(dāng)前市場(chǎng)所接受。

其中，V 表示待定價(jià)數(shù)據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格，V1表示可比數(shù)據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格，r 表示待定價(jià)數(shù)據(jù)產(chǎn)品的可比系數(shù)，r1表示可比數(shù)據(jù)產(chǎn)品的可比系數(shù)。比較因素包括相關(guān)法律法規(guī)政策、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、數(shù)據(jù)產(chǎn)品所處地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、數(shù)據(jù)有效性、稀缺性、場(chǎng)景經(jīng)濟(jì)性等因素。

然而，正如前文所述，當(dāng)前數(shù)據(jù)產(chǎn)品交易主要以場(chǎng)外交易為主，市場(chǎng)上仍缺乏公開、活躍的數(shù)據(jù)產(chǎn)品交易信息，并且因數(shù)據(jù)產(chǎn)品種類的多樣性以及用途的多樣化，市場(chǎng)上常難以尋找相似的可比案例。所以在目前乃至將來的一段時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)法暫時(shí)不是一種能夠普遍應(yīng)用于數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價(jià)方法。

（二）尚未市場(chǎng)化的數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價(jià)思路

尚未市場(chǎng)化的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，從收益角度，也可分為能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來較明確收益和未來收益尚不明確兩種情況。

1.能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來較明確收益的數(shù)據(jù)產(chǎn)品

對(duì)于未市場(chǎng)化的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，市場(chǎng)相關(guān)條件不夠充分，市場(chǎng)上不存在類似特征的數(shù)據(jù)產(chǎn)品可供定價(jià)參考，但在可預(yù)見的未來，其能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來較明確收益，此種情況下，可以借鑒收益法等方式對(duì)數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價(jià)，即在確定的收益基礎(chǔ)上，考慮實(shí)現(xiàn)收益過程中的投資、成本、風(fēng)險(xiǎn)等因素，通過把握該類數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值進(jìn)而確定數(shù)據(jù)產(chǎn)品價(jià)格。

收益法是對(duì)待定價(jià)數(shù)據(jù)產(chǎn)品在未來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的測(cè)度并將其折現(xiàn)，作為定價(jià)依據(jù)的一種方法。其基本模型如下：

其中，V 表示待定價(jià)數(shù)據(jù)產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)的全部?jī)r(jià)值，Pt表示預(yù)期收益，n 表示收益年限，i 表示折現(xiàn)率。

對(duì)于有較為明確收益的數(shù)據(jù)產(chǎn)品而言，收益法能夠直觀體現(xiàn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品未來收益，具有更能夠體現(xiàn)真實(shí)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，由于數(shù)據(jù)產(chǎn)品具有一定的時(shí)效性，需要定價(jià)者對(duì)數(shù)據(jù)產(chǎn)品收益年限有較為清晰的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，市場(chǎng)容量及待定價(jià)數(shù)據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的確定也是現(xiàn)階段困擾定價(jià)者的一個(gè)常見難題。

2.未來收益尚不明確的數(shù)據(jù)產(chǎn)品

對(duì)于未來收益尚不明確的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，可采用成本法進(jìn)行定價(jià)，即在確定的合理成本基礎(chǔ)上，考慮可實(shí)現(xiàn)的預(yù)期收益，結(jié)合市場(chǎng)情況，為數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價(jià)。

成本法是在最初構(gòu)建數(shù)據(jù)產(chǎn)品所耗費(fèi)全部直接、間接成本的基礎(chǔ)上，考慮預(yù)期使用溢價(jià)等影響因素，對(duì)數(shù)據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的方法?；灸Ｐ蜑椋?/p>

其中，V 表示待定價(jià)數(shù)據(jù)產(chǎn)品價(jià)格，C 表示待定價(jià)數(shù)據(jù)產(chǎn)品的成本，包括前期費(fèi)用、直接成本、間接成本及稅費(fèi)等，P 表示數(shù)據(jù)產(chǎn)品的期望收益；α 表示調(diào)整系數(shù)，包括客單調(diào)整系數(shù)、客戶類型調(diào)整系數(shù)等。

成本法的應(yīng)用，基于數(shù)據(jù)產(chǎn)品開發(fā)成本及期望收益。開發(fā)成本通常較為客觀，而期望收益是定價(jià)者基于自身數(shù)據(jù)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析判斷后的預(yù)期回報(bào)。在缺少同類數(shù)據(jù)產(chǎn)品、未來收益難以確定等有限的市場(chǎng)條件下，盡管數(shù)據(jù)產(chǎn)品的成本與價(jià)值、價(jià)格先天具有弱對(duì)應(yīng)性，且其成本通常具有不完整性，但在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，成本法不失為一種行之有效的定價(jià)方法。

綜上分析，首先按照不同場(chǎng)景通過市場(chǎng)路徑、收益路徑、成本路徑三種方式確定數(shù)據(jù)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)內(nèi)在價(jià)值，定價(jià)者以此為參考依據(jù)綜合市場(chǎng)供求情況、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)等因素，采取協(xié)議、競(jìng)價(jià)等方式綜合確定數(shù)據(jù)產(chǎn)品價(jià)格。

四、數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價(jià)的思考與展望

市場(chǎng)環(huán)境是瞬息萬變的。數(shù)據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，必然受到宏觀政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及市場(chǎng)參與者等因素的影響，而定價(jià)是數(shù)據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否勝出的關(guān)鍵因素之一。因此，在數(shù)據(jù)產(chǎn)品定價(jià)后，作為國有企業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品的定價(jià)者，應(yīng)該注意以下方面：第一，建立健全數(shù)據(jù)產(chǎn)品價(jià)格監(jiān)管制度，加快構(gòu)建靈活機(jī)動(dòng)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品價(jià)格評(píng)估指標(biāo)體系，具備快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的能力；第二，建議進(jìn)場(chǎng)交易，采用競(jìng)價(jià)交易模式，保障國有企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益；第三，隨行就市，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變動(dòng)情況，根據(jù)變動(dòng)程度隨時(shí)對(duì)定價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

合理地確定數(shù)據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，能夠?yàn)閿?shù)據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)造更多的應(yīng)用場(chǎng)景，是促進(jìn)數(shù)據(jù)要素供給、流通和應(yīng)用的關(guān)鍵所在。數(shù)據(jù)產(chǎn)品合理化定價(jià)，有助于推動(dòng)國有企業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)流通，助力數(shù)據(jù)市場(chǎng)繁榮發(fā)展。