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    90后女”導(dǎo)演“做保潔

    2023-11-21 12:59:37張東亮
    龍門陣 2023年10期
    關(guān)鍵詞:李先生家政美的

    張東亮

    如今90、00后成為了家政消費(fèi)的主力軍,傳統(tǒng)中老年保潔員已無法滿足他們的精細(xì)化服務(wù)需求,“家庭衛(wèi)生管理師”創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),在萬億家政市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)上一炮而紅!

    導(dǎo)演系女孩干保潔,爹媽是“技術(shù)顧問”

    1990年出生的楊春美是一名川妹子,畢業(yè)于四川師范大學(xué)導(dǎo)演系。她曾在國(guó)企從事新媒體工作,后來又成為一家公司的部門總監(jiān)。2019年結(jié)婚懷孕后,考慮到壓力太大不利于養(yǎng)胎,楊春美決定辭掉忙碌不休的工作。

    這時(shí),楊春美夫妻倆的新房也裝修完了。她請(qǐng)來專業(yè)的保潔員打掃衛(wèi)生,但兩個(gè)阿姨忙活了大半天,結(jié)果卻讓楊春美很失望:她們只會(huì)擦拭目光所及之處,以及身高夠得到的地方,天花板上沾的油漆和灰塵不管,廚房和衛(wèi)生間一些犄角旮旯里的污垢也成了“漏網(wǎng)之魚”。錢花了,活兒卻沒干好,楊春美對(duì)這家保潔公司頗有微詞,卻也沒為難兩位年齡較大的保潔阿姨。

    父母來參觀楊春美裝修的新房時(shí),一邊數(shù)落她太好說話了,一邊幫女兒的小家做“二次保潔”。楊春美的爸媽從事裝修工作30多年,不管是二手房翻新、毛坯房裝修改造,還是清運(yùn)裝修垃圾和痕跡、廁所消毒清潔等,他們都得心應(yīng)手。

    爸媽拿起新拖把,將廚房、油煙機(jī)的頂面擦拭干凈,又用鏟刀等工具把墻面踢腳線部分多余的水垢和膠質(zhì)鏟除,最后再用抹布把墻角重新擦一遍?!皨屟?,這才叫煥然一新,看著賞心悅目??!”楊春美欣喜感嘆著,對(duì)爸媽豎起了大拇指。“果然是術(shù)業(yè)有專攻,沒想到保潔工作也需要經(jīng)驗(yàn)和技巧呢?!?/p>

    周末和幾個(gè)閨蜜聚會(huì)時(shí),楊春美隨口說起了這件事,卻在飯桌上引起了共鳴。一個(gè)姐妹說:“請(qǐng)保潔阿姨做簡(jiǎn)單的掃除還行,新裝修的房子到處遺留著乳膠漆斑點(diǎn),還需要除甲醛什么的,每天不停接單的她們哪有工夫給你細(xì)搞呀?!绷硪粋€(gè)閨蜜則說:“上次請(qǐng)家政公司的人幫我收拾單身公寓,順便整理、收納一下衣物,結(jié)果她把我衣柜塞得又滿又亂……”楊春美聽了沉默許久,忽然從中嗅到一個(gè)商機(jī)!

    她通過調(diào)查和上網(wǎng)查資料發(fā)現(xiàn),如今90、00后已經(jīng)是家政消費(fèi)的主力軍,但常見的中老年保潔員,卻不能滿足他們的精細(xì)化服務(wù)和溝通需求。比如楊春美的閨蜜,曾要求家政公司為其提供“衛(wèi)生+收納+空氣健康”于一體的服務(wù),并說報(bào)酬不是問題,但對(duì)方卻做不到。

    當(dāng)孩子一歲時(shí),楊春美放棄了重新找工作的打算,而決定自己去創(chuàng)業(yè)?!拔乙呀?jīng)與職場(chǎng)脫軌近兩年了,重新找工作,有可能會(huì)被95后‘吊打呀!”楊春美說,她一直想找到既可以陪伴孩子成長(zhǎng),又不做全職太太的平衡點(diǎn),于是決定進(jìn)軍家政大市場(chǎng)。

    她的創(chuàng)業(yè)思路很簡(jiǎn)單:“市面上任何一個(gè)保潔團(tuán)隊(duì),在工作中都做不到像我的家人那樣耐心細(xì)致、經(jīng)驗(yàn)豐富。而現(xiàn)在不少年輕人都有‘強(qiáng)迫癥,房頂和墻角保潔不到位,他們看了心里會(huì)很不爽。一邊是我的優(yōu)勢(shì),一邊有市場(chǎng)需求,這不就是商機(jī)嗎?”

    父母也很贊同楊春美的想法,表示愿意為她提供技術(shù)支持?!斑@一塊兒我們內(nèi)行啊,比如怎么去分辨乳膠漆的材質(zhì),墻壁哪里能鏟哪里不能鏟,破損的墻面要怎么維修等等,我和你媽都懂!”父親自信表態(tài)道。于是,爸媽就成了楊春美的“技術(shù)顧問”。

    顛覆傳統(tǒng),帶退伍兵做“新式管家”

    楊春美開始組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),她給公司的定位是做深度保潔,服務(wù)不僅限于清掃房屋,還包括空氣凈化和衣物收納等。她還為這種新職業(yè)起了個(gè)名字——“家庭衛(wèi)生管理師”。

    招聘員工時(shí),楊春美傾向于年輕化,退伍軍人優(yōu)先考慮。因?yàn)樗纻鹘y(tǒng)家政人員的特性——文化程度參差不齊,大部分是中年人,他們習(xí)慣拿日結(jié)工資走人,很難有團(tuán)隊(duì)意識(shí);因保潔阿姨們年齡偏大,往往也難以滿足90、00后的服務(wù)需求。所以,楊春美的團(tuán)隊(duì)要顛覆傳統(tǒng)的家政保潔。

    來成都投奔她的表弟鄧?yán)?,就是一?5后退伍兵,在他的介紹下,幾名戰(zhàn)友也加盟了楊春美的“新保潔事業(yè)”。此外她又招收了兩名社會(huì)青年,和一名退伍女兵,構(gòu)成了最初的團(tuán)隊(duì)班子。

    2021年9月,楊春美取“麻利”的諧音,注冊(cè)了馬俐家政服務(wù)公司。導(dǎo)演系畢業(yè)的她還懂得“借力”新媒體,在短視頻平臺(tái)注冊(cè)了“馬俐管家”團(tuán)隊(duì)賬號(hào),不定期發(fā)點(diǎn)作品。楊春美給員工定制了深藍(lán)色背帶褲+紅色帽子的工作服,像極了游戲《超級(jí)瑪麗》里面的修理工馬里奧,給大家一種可愛又積極的印象。

    楊春美特意讓父母為員工們做了一番業(yè)務(wù)培訓(xùn),她本人還專門學(xué)習(xí)了衣物收納技巧,并為公司購(gòu)置一臺(tái)空氣靜化設(shè)備,才開始對(duì)外接單?!靶卵b修的房子甲醛超標(biāo)?長(zhǎng)期無人居住的屋子滿目狼藉?家里的衣柜亂糟糟糟卻沒精力打理?請(qǐng)致電我們——90后新式保潔管家,為您提供全方位的新家政服務(wù)!”楊春美制作的公司宣傳片,也很吸引人。

    與傳統(tǒng)家政公司“胡子眉毛一把抓”不同,楊春美主要把業(yè)務(wù)定位在年輕客戶身上。相對(duì)于市場(chǎng)上常見的保潔阿姨們,同樣年輕的她和團(tuán)隊(duì)成員,也更了解90后、00后的保潔需求。“年輕人對(duì)清潔、收納有自己的要求,而且他們喜歡一口價(jià)、不打擾、更實(shí)在的服務(wù)?!睏畲好勒f,她一開始就沒怎么在線下做宣傳,而是在小年輕扎堆的B站、小紅書等平臺(tái)上發(fā)短視頻招攬業(yè)務(wù)。

    剛開始她接的幾單生意都比較小,比如為一名單身白領(lǐng)收拾屋子、整理衣服和雜物等,一單才賺300塊錢;幫一對(duì)情侶剛裝修過的新房做大保潔,楊春美帶隊(duì)忙碌了一天,賺到600元……她服務(wù)的客戶以工作忙、不擅長(zhǎng)收拾的年輕人為主,他們大多是從網(wǎng)上知道“馬俐”公司的。

    公司初創(chuàng)立那幾個(gè)月,楊春美一直處于虧損狀態(tài),因?yàn)橛唵紊?,她的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)又比同行低?!袄习澹愕脻q價(jià)了!”一位退伍兵員工向她吐糟,“我們?nèi)榭蛻糇霰崟r(shí),人家說這么幾個(gè)人高馬大的壯小伙子,打掃一天衛(wèi)生才幾百元?不會(huì)是騙子吧!”

    楊春美聽了含笑搖搖頭,對(duì)員工們耐心解釋說:“我們才剛進(jìn)入這一行,需要用一個(gè)個(gè)訂單來鍛煉和提高業(yè)務(wù)能力,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn),并制造出品牌效應(yīng)。放心吧,后面我保證你們都能賺大錢?!彼f的胸有成竹,員工們卻是面露疑惑:我們每天都像個(gè)廉價(jià)苦力一樣,將來還能賺大錢呢?

    聰敏的女員工麗麗卻發(fā)現(xiàn),老板每接一單活兒,不光會(huì)先派人去考察房屋情況,根據(jù)清潔難度與客戶商定價(jià)格,還會(huì)與對(duì)方溝通一件重要的事:請(qǐng)?jiān)试S我們拍攝“工作紀(jì)錄短片”。拿到一個(gè)個(gè)短視頻素材后,楊春美會(huì)認(rèn)真剪輯一番,配上合適的音樂和字幕放到網(wǎng)上去。

    “5年沒關(guān)窗的別墅夠臟吧,我們這就讓它煥然一新!”“今天我們來挑戰(zhàn)地獄難度,這是老爺爺?shù)莫?dú)居房……”楊春美發(fā)布的這些短視頻,在B站挺受年輕人歡迎,大家留言說:“看著一套房子從臟亂差變干凈,精神上挺減壓的”;“博主的作品不走尋常路啊,對(duì)我這樣的強(qiáng)迫癥來說很治愈!”

    2022年3月,楊春美終于接到一個(gè)大單:客戶李先生在一幢寫字樓里購(gòu)買的幾間辦公室,最近剛裝修好,需要她的團(tuán)隊(duì)去做深度保潔。包括打掃衛(wèi)生、墻體去污、凈化空氣等。楊春美駕車過去實(shí)地考察一番后,開出的服務(wù)價(jià)格是38元/每平方??蛻粜廊唤邮埽?yàn)樗膱?bào)價(jià)并不高。

    雙方簽訂服務(wù)協(xié)議時(shí),楊春美內(nèi)心也很激動(dòng)。李先生的寫字間總面積600多平方,這是一單兩萬多元的保潔大生意呢!這時(shí)“馬俐”團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有7名成員,她領(lǐng)著穿好了工裝、拿著工具的大家齊上陣,到客戶的寫字樓辦公間做保潔。

    “鄧?yán)瑁銈儌z認(rèn)真清潔天花板和墻面”、“小張、麗麗,你們負(fù)責(zé)地面清潔除塵,注意墻角線和門背后,不能留下任何保潔‘死角……”楊春美給員工們進(jìn)行了區(qū)域分工。就站在寫字間門口,有些緊張地監(jiān)督大家干活,并時(shí)不時(shí)給員工遞件工具。面對(duì)第一單過萬元的大生意,她心里有點(diǎn)緊張,生怕出什么亂子砸了自己的“招牌”。

    圈粉無數(shù),做萬億家政市場(chǎng)的“生力軍”

    好在一切都進(jìn)行的井然有序,身穿背帶褲、頭戴小紅帽的員工們干勁十足,動(dòng)作利落??蛻糍?gòu)買的這個(gè)大型寫字間里,原本布滿了殘留玻璃膠、油漆斑點(diǎn)等裝修污跡,地上還有厚厚的灰塵。但經(jīng)過楊春美團(tuán)隊(duì)的一番努力工作,這里變得窗明幾凈,墻壁和地板上也是纖塵不染,看上去賞心悅目!

    客戶李先生驗(yàn)工時(shí)很滿意,正要給楊春美結(jié)賬,他又提出一個(gè)新問題:“楊總,你們公司能給地板磚做美縫嗎?”

    原來,李先生這里鋪的紅木地板縫隙較大,他嫌不美觀。見楊春美團(tuán)隊(duì)干活認(rèn)真又“給力”,客戶出于信任,也想把地板美縫的活兒給她做。

    但楊春美團(tuán)隊(duì)只專注于做深度保潔,并不懂美縫。她正想對(duì)客戶實(shí)話實(shí)說,表弟卻搶過了話頭向人家介紹:“我們楊總的父親是一位裝修老工匠,他擅長(zhǎng)這個(gè)。”客戶也是個(gè)爽快人,當(dāng)即付清了保潔費(fèi)用,并委托楊春美找人幫他做地板美縫。

    不巧的是,楊春美的父母去外地做裝修了,根本抽不開身回成都,客戶李先生又催的急。無奈之下,楊春美就為客戶熱心聯(lián)系到一個(gè)美縫工匠,并且分文差價(jià)不賺取,直接讓他與客戶對(duì)接。

    卻不料,這個(gè)工匠把活兒干砸了。因?yàn)樗褂玫牧淤|(zhì)膠體不飽滿,導(dǎo)致做出的地板美縫出現(xiàn)大面積坍縮!李先生很氣憤,不給對(duì)方工錢。他就纏著楊春美要,而且態(tài)度惡劣。楊春美本是出于為客戶排憂解難的好意,才攬了這檔子份外之事,最后卻弄得兩頭得罪,她簡(jiǎn)直欲哭無淚。

    在雙方的牢騷和糾纏下,楊春美只得把父親從外地緊急召回來,親自出手補(bǔ)救李先生的名貴木地板。幾經(jīng)努力,總算達(dá)到了客戶的滿意。最后李先生把美縫費(fèi)給了那個(gè)工匠一半,剩下的則給了楊春美手藝精湛的父親,這場(chǎng)風(fēng)波總算平息了。

    出乎楊春美意料的是,李先生不光夸贊她熱心、有擔(dān)當(dāng),后來還給她介紹了幾單公司保潔大業(yè)務(wù),楊春美也由此打開了企業(yè)客戶的大市場(chǎng)!

    “生活就是這么奇妙,有時(shí)候壞事能變成好事。”面對(duì)楊春美的感慨,員工說那是因?yàn)樗似泛?,贏得了客戶的信任和好感。這件事被楊春美拍成短視頻發(fā)布后,她也在網(wǎng)上贏得了許多新粉絲。

    2022年7月趕上“畢業(yè)季搬家潮”,楊春梅在網(wǎng)上的一些95、00后粉絲,也轉(zhuǎn)化成了她現(xiàn)實(shí)中的保潔客戶?!八麄儗?duì)‘馬俐團(tuán)隊(duì)很信任,有的客戶人不在家,就直接告訴我們房門密碼讓進(jìn)去干活了。”楊春美含笑介紹說。

    此外,找她“代下訂單”的客戶也不少。有的是子女遠(yuǎn)在外地,無法幫年邁的父母收拾家,就請(qǐng)楊春美團(tuán)隊(duì)定期上門大掃除、做收納、深度保潔一番。對(duì)于這樣的“孝心訂單”,楊春美往往會(huì)給客戶一個(gè)優(yōu)惠價(jià)。

    她還接過一個(gè)奇葩的“代下單”,是住戶替社區(qū)鄰居向楊春美打電話求助:“再不幫他家收拾一下,我們要報(bào)警把房屋主人抓走了!需要多少錢,回頭你找我要?!痹瓉?,這是一個(gè)邋遢大叔獨(dú)居的房子,100多平方米、2米8層高,卻只有50多厘米寬的通道可供人走,其他地方都被他堆滿了雜物和垃圾。

    面對(duì)這樣的“訂單”,一般家政公司是不肯接的,收拾起來超級(jí)麻煩不說,忙活到最后報(bào)酬都不一定要得到。但楊春美堅(jiān)持讓員工接下了這單活:“沒人付款的話,我支付給你們工錢?!彼f人不能光想著從社會(huì)上得到什么,也要適時(shí)做出回報(bào),如此我們的社會(huì)才會(huì)越變?cè)胶谩?/p>

    “剛開始我們以為把垃圾清掉就行,后來還發(fā)現(xiàn)了老鼠排泄物,甚至有死掉的家禽?!睏畲好勒f,因當(dāng)時(shí)有疫情,她和員工大熱天穿著防護(hù)服、護(hù)目鏡,從松動(dòng)壓實(shí)的垃圾堆中到找一個(gè)切口,快速清除和搬運(yùn)。然后再整理收納剩下的物品,掃地拖地……團(tuán)隊(duì)七八個(gè)人齊出動(dòng),做了兩天才完工。

    另一位徐大爺,也在孫子的“孝心訂單”中享受到達(dá)了楊春美團(tuán)隊(duì)的保潔服務(wù)。自從老伴離世后,寡居的徐大爺很少收拾屋子,里面臟亂不堪,怪味兒彌漫。經(jīng)過楊春梅團(tuán)隊(duì)的忙碌,卻很快讓這里舊貌換新顏。老漢看了直感嘆:“終于又像個(gè)家了!”

    以前從不鎖家門的徐大爺,后來為家里裝了密碼鎖,也開始每天掃地、拖地了。楊春美說,這就是“清潔的力量”——如果一個(gè)人長(zhǎng)期處于“擺爛”的生存環(huán)境里,生活狀態(tài)也會(huì)“擺爛”。而整潔舒適的環(huán)境,會(huì)不自覺地引導(dǎo)你生活的積極向上。

    發(fā)展到2023年,楊春梅拍“保潔短視頻”的影響力顯現(xiàn),僅是來自B站、小紅書的客源就應(yīng)接不暇。隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大,楊春美逐漸擁有了40多名員工。與她長(zhǎng)期合作的客戶不僅有個(gè)人和公司,還包括醫(yī)院、研發(fā)中心等單位。與此同時(shí),她在網(wǎng)上的粉絲量也有幾十萬了。這么大的流量當(dāng)然不能浪費(fèi),楊春美又開通了線上商城,專賣家庭保潔產(chǎn)品,生意挺火紅。

    如今,她從線下到線上的總收入,每月都在20萬元以上,員工們也跟著楊春美躋身于高收入階層。“但相對(duì)于每年上萬億的中國(guó)家政市場(chǎng)而言,我們才撬開冰山一角,未來大有可為呢!”她自信地說。

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