華為是如何守住“上甘嶺”的？

吳越舟 彭艷嫦

自2018年1月9日美國運(yùn)營商宣布停止采購華為設(shè)備開始，美國政府以國家之力逼迫所有盟友，持續(xù)出臺(tái)一系列政策，用全球技術(shù)與供應(yīng)鏈的生態(tài)力量來封殺華為，一直到2022年3月17日美國宣布延長制裁華為常態(tài)化，至今已有5年多時(shí)間了。華為在中美科技較量戰(zhàn)中，守住了關(guān)鍵的“上甘嶺”陣地，它正在構(gòu)建與美國完全不同的科技生態(tài)系統(tǒng)，將帶領(lǐng)眾多的高科技企業(yè)打造屬于中國自己的高端制造業(yè)，給世界提供第二選擇與第二生態(tài)。

大戰(zhàn)前的戰(zhàn)略定力源于組織基因

華為從1987年成立到2018年年初美國開始打壓它時(shí)，已經(jīng)走過30多個(gè)春秋，歲月的磨礪讓華為形成了一種戰(zhàn)略定力，而這種定力的源頭還是其自身獨(dú)特的組織基因。

回到5年前的2018年1月，當(dāng)時(shí)的美國總統(tǒng)特朗普似乎具有“一定的遠(yuǎn)見”，他感知到華為的技術(shù)進(jìn)步將可能超越美國已具備的技術(shù)優(yōu)勢，于是采取了極其瘋狂的方式，宣布國家進(jìn)入緊急狀態(tài)，圍剿與封殺華為。但這一舉動(dòng)也顯示出美國的不自信與精神倒退，美國在上一個(gè)世紀(jì)是靠奮斗、進(jìn)取與全球化引領(lǐng)世界的，現(xiàn)在卻要靠強(qiáng)權(quán)與壟斷來統(tǒng)治世界，這是一種歷史的倒退，甚至可能成為美國走向衰敗的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。5年過去了，事實(shí)證明，華為頂住了美國技術(shù)生態(tài)的“猛烈炮火”，非但沒有倒下，反而攻克美國認(rèn)為固若金湯的科技防線，從芯片制造到核心算力，這說明華為在大戰(zhàn)之前就有了抵抗乃至反擊的戰(zhàn)略定力。

華為作為中國一家民營企業(yè)，從小到大，由弱到強(qiáng)，在激烈的市場競爭中持續(xù)有效地快速增長了30多年，成為世界ICT（信息與通信技術(shù)）行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，即使經(jīng)歷美國的國家級(jí)打壓，仍然屹立不倒，體現(xiàn)出頑強(qiáng)的戰(zhàn)略定力，這種戰(zhàn)略定力核心因素一定源于華為企業(yè)追求的精神與文化層面，更確切地說是組織基因。筆者認(rèn)為華為在30多年的成長中逐漸形成了三大組織基因：一是中華民族崛起的基因，二是美國國家崛起的基因，三是東西方文化的融合基因。

第一，中華民族崛起的時(shí)代基因孕育于華為發(fā)展的早期。華為的第一個(gè)10年，年銷售額從0元到100億元，創(chuàng)始人任正非的精神追求就是企業(yè)的文化核心，也是組織的密碼。在華為的艱苦創(chuàng)業(yè)時(shí)期，任正非與員工交流，常用中國共產(chǎn)黨黨史中的一系列著名戰(zhàn)爭（長征、抗日戰(zhàn)爭、抗美援朝等）激勵(lì)員工，從他聲情并茂的講解中，員工們感受到一種英雄氣概與精神力量。華為身上的中國時(shí)代基因是最根本的。

第二，美國國家崛起的時(shí)代基因孕育于華為的成長中期。華為的第二個(gè)10年，年銷售額從100億元到1000億元，華為敞開胸懷向美國學(xué)習(xí)，當(dāng)然主要是向美國鼎盛時(shí)期（19世紀(jì)20—80年代）的社會(huì)精英學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)美國三大主義（現(xiàn)實(shí)主義、理想主義與拿來主義）的融合，學(xué)習(xí)美國優(yōu)秀企業(yè)（如IBM）的管理模式。華為的高管層學(xué)習(xí)美國發(fā)展史與關(guān)注美國動(dòng)態(tài)已蔚然成風(fēng)。甚至可以說，學(xué)習(xí)美國的最好學(xué)生、最懂美國的中國企業(yè)就是華為。

第三，東西方文化融合的時(shí)代基因孕育于華為成長的第三個(gè)10年（2009—2018年），此時(shí)華為已成為世界ICT行業(yè)的引領(lǐng)者，它的志向與站位也更高了。華為致力于為了全人類的美好未來，構(gòu)建起萬物互聯(lián)與人工智能支撐的產(chǎn)業(yè)世界，通過全球化的視野會(huì)聚世界上最優(yōu)秀的科學(xué)家與頂尖技術(shù)專家，在5G領(lǐng)域做出世界最領(lǐng)先的技術(shù)，并用最精湛的技術(shù)來促進(jìn)全人類的進(jìn)步需求與文明需求。截至2018年年底，華為在全球擁有15個(gè)研究院所、36個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心，擁有授權(quán)專利達(dá)87805件，加入 400多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)組織、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和開源社區(qū)，積極參與和支持主流標(biāo)準(zhǔn)的制定，推動(dòng)ICT行業(yè)的良性發(fā)展。

這三大基因恰恰是華為堅(jiān)守科技“上甘嶺”的戰(zhàn)略定力、精神法寶與組織密碼。

中美科技間的“上甘嶺”較量

種種跡象表明，美國對(duì)華為的整體封殺是一項(xiàng)有預(yù)謀、有計(jì)劃與有組織的國家行為，而這一過程中華為與中國眾多伙伴企業(yè)（或相關(guān)組織）所表現(xiàn)出來的膽略、勇氣、智慧與意志，讓世人震驚。華為系列新品的推出預(yù)示著其將重回行業(yè)引領(lǐng)者的地位，昭示了中國科技企業(yè)崛起的大幕正在快速拉開。

1.超級(jí)炮火與生態(tài)圍剿

自2018年1月開始，美國政府對(duì)華為的技術(shù)圍剿是步步加深的，從客戶端到供應(yīng)端，從軟件到硬件，從單項(xiàng)技術(shù)到系統(tǒng)方案，從美國本土到全球范圍，制裁范圍（技術(shù)+商務(wù)）一次次擴(kuò)大，制裁力度一輪輪升級(jí)。2018年3月華為失去百思特支持，5月美國國防部禁用華為，6月與谷歌中斷合作，7月澳大利亞禁用華為，12月日本禁用華為。

到了2019年，美國更是以國家安全為名全面絞殺華為，5月15日美國將華為列入美國實(shí)體清單，切斷了華為與其在美國的合作伙伴之間的聯(lián)系，包括高通、谷歌、英特爾、博通等知名企業(yè)，打擊華為在智能手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、云計(jì)算等領(lǐng)域的正常運(yùn)營。

2020年5月15日，美國再次升級(jí)制裁，它修改了外國直接產(chǎn)品規(guī)則（FDP），直接切斷了華為與其在全球范圍內(nèi)的芯片供應(yīng)商之間的聯(lián)系，包括臺(tái)積電、三星、聯(lián)發(fā)科、中芯國際等知名企業(yè)，企圖給華為致命一擊，讓華為“無芯可用”。同年8月17日，美國將21國的38家華為子公司全部列入實(shí)體清單，用以徹底封殺華為通過第三方購買美國零件的路徑，將華為高端芯片生產(chǎn)完全切斷。

美國5年多來對(duì)華為實(shí)施的是“全球生態(tài)圍剿戰(zhàn)略”，使用了國家級(jí)的“范弗利特彈藥量”，用高強(qiáng)度、高密集的連續(xù)炮火轟擊華為。世界上有哪一家企業(yè)能經(jīng)受住這種最強(qiáng)國家級(jí)與全球性的摧殘與打擊？

華為活下來是一個(gè)奇跡，只因它擁有中華民族的英雄氣概，只因它經(jīng)歷了改革開放的市場洗禮，只因它從世界科技發(fā)展史中繼承與創(chuàng)新了新時(shí)代的企業(yè)家精神。

2.向死而生與以攻為守

面對(duì)美國的強(qiáng)勢圍剿，華為向死而生，在戰(zhàn)略上凝聚起自身強(qiáng)大的精神定力，在策略上則避敵鋒芒，以攻為守，與美國展開了一場史詩般的科技生態(tài)大戰(zhàn)。

首先是救急，快速尋找和啟用替代方案。2019年5月16日美國列出“實(shí)體清單”，5月17日凌晨華為就全面啟用“備胎計(jì)劃”。華為旗下的半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司海思以一封《華為海思總裁致員工信》吹響了發(fā)起進(jìn)攻的集結(jié)號(hào)，研發(fā)了15年的海思產(chǎn)品一夜轉(zhuǎn)正，包括手機(jī)芯片麒麟、基帶芯片巴龍、服務(wù)器芯片鯤鵬等。

華為清楚，面對(duì)美國的舉國打壓，被動(dòng)地退守是沒有機(jī)會(huì)的，進(jìn)攻是最好的防守，只有進(jìn)攻才能活下來。在華為高層的帶領(lǐng)下，全體華為人掀起了一場“為信念而戰(zhàn)，為生存而戰(zhàn)”的極限拼殺。華為快速對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行全面調(diào)整，經(jīng)過上千個(gè)晝夜的不懈奮戰(zhàn)，在2022年7月9日，華為全面應(yīng)用自研的MetaERP替換掉OracleERP。3年多時(shí)間里，華為在保障全球170多個(gè)國家和地區(qū)的6000多億元業(yè)務(wù)不受到影響的條件下完成了切換。在這一場生死之戰(zhàn)中，華為人以大無畏的英雄氣概阻擊了美國思科、谷歌、蘋果、甲骨文等十幾家巨頭公司未來可能的技術(shù)威脅。

3.背水一戰(zhàn)與統(tǒng)一戰(zhàn)線

始終追求技術(shù)領(lǐng)先的華為， 30多年來一直堅(jiān)持研發(fā)費(fèi)用占收入的10%以上，在遭受美國打壓后，華為的選擇是背水一戰(zhàn)，將研發(fā)比例持續(xù)升高，研發(fā)投入逆勢上漲到238億美元，占營收比例達(dá)到空前的25.7%。這個(gè)數(shù)字是什么概念？科創(chuàng)板對(duì)于高科技企業(yè)的要求是研發(fā)投入超過營收的5%，而華為足足是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的5倍。

由于高通不售5G通信芯片，華為只能研制自己的芯片；由于不能使用谷歌的操作系統(tǒng)，華為只能用鴻蒙替代安卓，隨著鴻蒙操作系統(tǒng)研發(fā)的不斷深入，以及華為HMS服務(wù)生態(tài)的不斷完善，華為開始逐步擺脫對(duì)安卓操作系統(tǒng)的依賴；由于不能使用康寧的大猩猩玻璃，華為自主研發(fā)了昆侖玻璃；華為在硬件、軟件、芯片三條線的78款自研設(shè)計(jì)工具逐步完成全面驗(yàn)證……

通過自主研發(fā)，引領(lǐng)協(xié)同研發(fā)，華為正逐漸全方位擺脫對(duì)美國技術(shù)的依賴。除了身先士卒，華為還在中國產(chǎn)業(yè)生態(tài)中逐漸建立起了廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線，像中微半導(dǎo)體、華創(chuàng)上微、滬硅、中環(huán)、華大九天、華潤微、華虹、韋爾、瀾起、兆易、惠頂?shù)纫淮笈袊髽I(yè)，都與華為建立了深度的戰(zhàn)略聯(lián)盟，凝聚成國產(chǎn)科技生態(tài)供應(yīng)鏈，與華為一起支撐科技“上甘嶺”戰(zhàn)役的最后勝利。華為Mate60系列手機(jī)至少有46家供應(yīng)鏈企業(yè)來自中國，其國產(chǎn)化率高達(dá)90%以上。

4.第二生態(tài)與縱橫捭闔

“和平是打出來的，我們要用艱苦奮斗、英勇犧牲，打出一個(gè)未來30年的和平環(huán)境，讓任何人都不敢再欺負(fù)我們?！痹诒幻绹驂?，遭遇困難的時(shí)期，任正非如是說。

美國用“全球生態(tài)戰(zhàn)略”圍剿華為，華為就在中國構(gòu)建“第二產(chǎn)業(yè)生態(tài)”。華為從世界產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，進(jìn)行第二產(chǎn)業(yè)生態(tài)的戰(zhàn)略布局，先后投資數(shù)十家集成電路產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，整合上下游資源，建立自主可控的集成電路生產(chǎn)線，并逐步加大對(duì)基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)材料、先進(jìn)工藝的研發(fā)投入。

美國禁止使用EDA設(shè)計(jì)工具軟件，華大九天應(yīng)運(yùn)而生；由于無法使用三星和海力士的內(nèi)存，長江存儲(chǔ)和長鑫存儲(chǔ)得到了應(yīng)用；因?yàn)闊o法使用三星顯示器，京東方和華星光電得以嶄露頭角；因?yàn)椴荒苁褂盟髂岬溺R頭和模組，歐菲光學(xué)和舜宇光學(xué)取得了優(yōu)勢……華為應(yīng)用戰(zhàn)略生態(tài)的大智慧在國內(nèi)建立的產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)線，與國內(nèi)生態(tài)伙伴深度結(jié)盟，共同奮斗，突破美國的一道道技術(shù)封鎖線，創(chuàng)造出了一系列讓世界驚嘆的中國技術(shù)傳奇。

美國全球封殺華為，正說明了其心虛與不自信，華為則更加自信地在全球范圍內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，繼續(xù)引領(lǐng)全球5G商用。2019年，華為在歐洲與運(yùn)營商一起設(shè)立了5G聯(lián)合創(chuàng)新中心，持續(xù)推動(dòng)和促進(jìn)5G商用和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，與全球運(yùn)營商、各大行業(yè)伙伴針對(duì)20多個(gè)行業(yè)的超過300個(gè)5G應(yīng)用進(jìn)行探索。同年，為了滿足智能世界對(duì)計(jì)算多樣性的需求，華為首次發(fā)布了“鯤鵬+昇騰”的計(jì)算戰(zhàn)略，發(fā)布了基于AI的5G綜合承載網(wǎng)絡(luò)、智能無損數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)和全無線園區(qū)網(wǎng)絡(luò)等一系列解決方案，致力于構(gòu)建更開放的全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)。同時(shí)，華為在國內(nèi)加大聚焦多個(gè)行業(yè)的縱深技術(shù)應(yīng)用，以行業(yè)客戶業(yè)務(wù)增長為主線，為客戶提供全新的數(shù)據(jù)密集型產(chǎn)品和服務(wù)。為了加大5G使用，在采礦、清關(guān)等多個(gè)垂直領(lǐng)域開發(fā)數(shù)字化解決方案，以實(shí)現(xiàn)中國煤礦、港口甚至醫(yī)院等工業(yè)支柱的現(xiàn)代化。來自國內(nèi)的收入占華為整體業(yè)務(wù)的比例從2018年的約二分之一增加到2021年的約三分之二。

華為在全球的“融美生態(tài)戰(zhàn)略”與在國內(nèi)的“第二生態(tài)戰(zhàn)略”相輔相成，堅(jiān)強(qiáng)地守住了中國部分高科技的“上甘嶺”，成果斐然。

綜上所述，華為之所以能夠守住中國科技的“上甘嶺”陣地，源于其艱苦奮斗與高速成長的戰(zhàn)略定力，而這種定力源頭是華為三種組織基因的融合，離不開國家的正確引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)的同心協(xié)力、中國大眾的支撐、華為管理層的英明決策、全體華為人的艱苦奮斗與不屈不撓。華為，值得全世界產(chǎn)業(yè)界同行學(xué)習(xí)與研究。

正如華為新品發(fā)布會(huì)嘉賓劉德華所說，時(shí)代需要我們，需要先行者去突破、去改變、去創(chuàng)造。

作者：吳越舟，華夏基石戰(zhàn)略與商業(yè)模式咨詢中心總經(jīng)理；彭艷嫦，華夏基石戰(zhàn)略與商業(yè)模式咨詢中心咨詢師