深挖海灣“數(shù)據(jù)新石油”：一場雙向奔赴

陳惟杉

迪拜建筑群。圖/視覺中國

“‘一帶一路’倡議將為沙特‘2030愿景’助力，可以預見，未來沙中之間將由貿易關系轉向更多的投資互動?！鄙程赝顿Y部副大臣賽樂·哈卜提在9月“中國行”時公開表示。

據(jù)Refinitiv（路孚特，金融市場數(shù)據(jù)和基礎設施提供商）統(tǒng)計，2018年以來中國股權投資基金參與了海灣地區(qū)17家企業(yè)的股權投資項目，主要分布在阿聯(lián)酋和沙特，從行業(yè)領域來看，主要集中在信息技術和金融服務業(yè)。

在海灣眾多國家的經濟轉型藍圖中，數(shù)字經濟都是重要組成，而在諸如云計算、人工智能等領域，一批已有相當積累的中國企業(yè)正在近年涌入海灣。

畢馬威中國今年9月發(fā)布的《轉型中的中東經濟》報告總結稱：伴隨著海灣國家經濟多元化轉型，中國投資者希望把中國市場里成功的商業(yè)模式和解決方案帶到中東，實現(xiàn)“中國方案+本土產能”的雙贏局面。

中國與海灣國家在“一帶一路”倡議下的雙邊合作，已經進入2.0階段。成都創(chuàng)新金融研究院理事長傅誠剛在接受媒體采訪時總結：第一階段是國有企業(yè)在跨境投資領域的開疆破土時期。大型投資項目和商業(yè)銀行的信貸服務相結合，在中東地區(qū)形成了很好的“一帶一路”產融合力。而第二階段是以數(shù)字金融和金融科技類企業(yè)為代表的進擊時期。更多金融科技企業(yè)則將其數(shù)字金融解決方案帶到中東市場，服務當?shù)氐慕鹑诋a業(yè)和多個金融服務相關的經濟部門。

這樣的轉變不只在金融領域。中國和海灣國家的合作正在從傳統(tǒng)的油氣合作延伸到先進制造業(yè)、數(shù)字經濟、新能源、醫(yī)療健康、新材料等更多領域。中國企業(yè)正希望在中東復制他們在中國數(shù)字經濟崛起過程中的成功經驗。

“沒有來到海灣地區(qū)前，我可能有一些誤解，甚至偏見，認為阿拉伯國家宗教色彩濃厚，社會氛圍保守，融入當?shù)厣鐣容^困難?！币晃煌ㄐ判袠I(yè)資深人士告訴《中國新聞周刊》，在此前的職業(yè)生涯中，他更多與亞太市場打交道，但今年年初常駐海灣地區(qū)后，感受到當?shù)氐奈幕菪?，特別是他身處的迪拜。

“在迪拜300余萬人口中，真正的本地人僅占比10％，九成人口來自世界各地，從歐美到東亞，文化背景迥異。在當?shù)亟洜I的企業(yè)與謀求職業(yè)發(fā)展的個體之間，多能彼此尊重，不會產生太多文化沖突。”讓他印象深刻的還有當?shù)厝溯^高的受教育程度，“英語很普及，日常交流以英語為主?！?/p>

這讓“本地化”概念在迪拜變得模糊。他告訴記者，所謂“本地化”更多是廣義上的概念，他供職企業(yè)迪拜分公司的員工，特別是需要與客戶打交道的人員更多來自周邊中東國家，甚至是巴基斯坦。他們以阿拉伯語為母語，又能講流利的英語，同時約一半員工來自國內外派?！皬暮?國，到中東地區(qū)，再到世界其他區(qū)域，與迪拜之間的交通都比較便利，主要客戶都在迪拜設點，特別是沙特的客戶，其核心管理層都在迪拜辦公、居住?！?/p>

阿聯(lián)酋正成為眾多中國企業(yè)，其中也包括為數(shù)不少的數(shù)字經濟企業(yè)進入中東的首站，如創(chuàng)立于2016年的語音社交公司Yalla，業(yè)務涉及社交與游戲，被業(yè)內稱為“中東小騰訊”。

但是近年來有更多的中國企業(yè)將目光對準沙特，這是一個GDP超過8000億美元、總人口超過3500萬的經濟體。

2022年，沙特GDP增速達到8.7％，成為G20經濟增速最快的國家，盡管在相當程度上源自處于高位的油價，但是沙特經濟多元化轉型也被認為發(fā)揮了作用。

作為全球最大的原油出口國，石油帶來的收入一度占比沙特財政收入九成以上。2014年下半年開始，國際油價持續(xù)下跌，從每桶100美元跌至2016年的每桶不到30美元，直接導致沙特2015年財政收入銳減，這被認為觸發(fā)沙特在2016年4月推出“2030愿景”。

“2030愿景”寫道：“實現(xiàn)經濟多樣化對經濟的可持續(xù)發(fā)展至關重要。雖然石油和天然氣是我們經濟的核心支柱，但是我們已在擴大其他領域的投資。”具體而言，計劃在2030年，將非石油收入從2015年的435億美元，增至2666億美元，非石油出口比重從16％增至50％。

這為新經濟企業(yè)進入沙特打開了大門。10月初，華為中東中亞云解決方案銷售與咨詢副總裁羅仕華告訴《中國新聞周刊》，公司業(yè)務涉及的國家便包括海灣阿拉伯國家合作委員會（GCC，簡稱海合會）六國，即巴林、科威特、阿曼、卡塔爾、沙特和阿聯(lián)酋。

畢馬威中國發(fā)布的《轉型中的中東經濟》報告顯示，海合會地區(qū)總人口超過6，000萬，經濟總量達到2.1萬億美元。其人均GDP達到3.4萬美元，約為世界人均GDP的3倍（1.1萬美元），也高于新興市場經濟體的平均水平（1.4萬美元）。但根據(jù)英國石油公司（BP）數(shù)據(jù)，海灣地區(qū)（不含巴林）石油產量占全球的20％，占OPEC國家的比重超過60％，海灣國家政府從油氣相關產業(yè)中獲得的財政收入大約是非油氣產業(yè)的8倍。這也導致外界對海灣國家的印象，依舊停留在“石油土豪”。

“2014年9月，我第一次來到沙特，當時看到的景象已與刻板印象不同，2020年再次來到沙特后，感受到天翻地覆的變化。羅仕華對《中國新聞周刊》說。

2014年起常駐中東，羅仕華親歷了中東特別是沙特近年的急劇轉變。“2014年時如果錯過了食堂用餐時間，只能冒著炎熱天氣外出用餐，現(xiàn)在可以使用App享受到與國內類似的外賣服務，能在街頭輕易看到騎著摩托的外賣員，等待時間也從原來的2～3個小時縮短到半小時以內。”

海灣地區(qū)目前是世界上增長最快的電商市場之一，“海合會”國家電商規(guī)模增速甚至在50％以上。新冠疫情也加速了這一趨勢，沙特網上購物的人數(shù)已經從2016年的1050萬增長至2022年的1930萬。同時，阿聯(lián)酋和沙特等客單價不遜歐美市場，沙特女性每年在美妝類產品上的平均花銷是其他地區(qū)的幾倍。

生活方式變化背后，是當?shù)責嶂杂趯?shù)字經濟基礎設施的投資。比如當外賣、電商變得愈發(fā)流行，必然意味著支付手段的變革。沙特金融科技公司的數(shù)量從2019年的20家增至如今將近150家，零售行業(yè)的電子支付比例已經達到57％。

其實海灣地區(qū)互聯(lián)網滲透率一直較高，也是全球最早布局5G網絡的地區(qū)之一，沙特、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾等國5G網絡的覆蓋水平都非常高。同時，海灣地區(qū)智能手機普及率也比較高，達到81％，高于全球73％的平均水平，這也意味著中東移動互聯(lián)網較高的滲透率。

2023年9月4日，2023年華為云沙特峰會在沙特阿拉伯首都利雅得開幕。圖/新華

“GCC國家電信基礎設施評分達到0.8左右，高于全球0.5的平均水平，這意味著區(qū)域數(shù)字經濟基礎設施的情況比較好?！绷_仕華說，這些國家也非常重視電子政務指數(shù)排名，每年會投入專項資金提升自身電子政務指數(shù)。

年輕的人口結構也是海灣國家擁抱數(shù)字經濟的優(yōu)勢。沙特統(tǒng)計總局2020年公布的數(shù)據(jù)顯示，在沙特近3600萬人口中，超過三分之二的人年齡在35歲以下。

年輕的人口結構，對于眾多數(shù)字經濟的細分領域而言無疑是一片沃土，海灣國家自然也意識到這點，如沙特便利用主權基金積極布局游戲產業(yè)。沙特主權財富基金（PIF）全資子公司Savvy Games Group便在今年頻頻出手，包括在2月向中國電競企業(yè)英雄體育VSPO投資2.65億美元，成為其最大外部股東，并在今年4月以49億美元的價格收購了美國游戲開發(fā)商Scopely。它同時持有任天堂、動視暴雪、EA等游戲大廠股份。

沙特計劃在2030年之前成立250家游戲工作室，創(chuàng)造3.9萬個就業(yè)機會，使游戲產業(yè)為沙特創(chuàng)造500億里亞爾的經濟貢獻。Savvy Games Group將斥資380億美元用于收購、投資和創(chuàng)建游戲公司，希望使沙特在2030年成為游戲和電競的全球中心。

游戲產業(yè)只是中東擁抱數(shù)字經濟的一角。

“以沙特為例，2016年提出‘2030愿景’后，開始擺脫對石油經濟的依賴，進行經濟多元化轉型，數(shù)字化轉型是其中重要組成，涉及城市管理、文旅、娛樂等各個領域、行業(yè)。這場數(shù)字化轉型并非僅僅體現(xiàn)在人們生活中接觸的電子商務、網約車等場景，而是在‘2030愿景’的驅動下，深入政府與企業(yè)。”這是商湯科技國際業(yè)務解決方案總監(jiān)顧珊珊2020年被派駐到中東后觀察到的變化，她告訴《中國新聞周刊》，“未來，數(shù)據(jù)會成為中東新的石油?！?/p>

政府自身的數(shù)字化轉型正成為中東數(shù)字化轉型的重要驅動力。

“在海灣，我們會攻堅政府等公營機構、金融、電信商、游戲等行業(yè)?！迸旁谑孜坏谋闶钦裙珷I機構，騰訊云方面向《中國新聞周刊》介紹說，以“騰訊云小程序開發(fā)平臺”贏得了中東一個大型智慧城市項目的信任。項目方希望打造一個Super App，用來連接和服務市民、企業(yè)和政府。同時也期望這個App能夠不斷外延，成為企業(yè)服務的入口，在政務、旅游、交通、教育和醫(yī)療等方面為市民提供服務，實現(xiàn)類似國內微信小程序生態(tài)圈的效果。

“海灣的變化非常明顯，多國發(fā)布自己的國家愿景，而且對重點領域一直保持投資強度。如阿聯(lián)酋去年7月成立委員會評估圍繞ICT（信息與通信技術），如5G、云計算、人工智能等領域的投資效果，以及愿景不同階段規(guī)劃的執(zhí)行效果?！绷_仕華告訴記者，再如沙特，專門成立了通信、空間和技術委員會，對于云計算領域有明確規(guī)范，將云服務商分級，再明確不同級別的云服務商可以提供哪些服務。云服務商落地沙特后，委員會也會協(xié)助其進行品牌推廣。

2022年，沙特曾推出首個經濟特區(qū)。今年，特區(qū)數(shù)量增至5個，聚焦的重點領域中就包括云計算，符合條件的外國企業(yè)可在經濟特區(qū)享受最長20年的稅收優(yōu)惠、免除部分進口關稅、放寬“沙化率”（沙特員工占比）要求等政策。

海灣眾多國家的愿景戰(zhàn)略中都有明確的數(shù)字政府、數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略。如2022年阿聯(lián)酋數(shù)字產業(yè)占阿聯(lián)酋GDP的貢獻率達到10％，目標是10年內實現(xiàn)翻番。巴林在2030經濟愿景的持續(xù)推動下，推出“云優(yōu)先”等政策，試圖將巴林打造成區(qū)域乃至世界級的數(shù)據(jù)中心?？ㄋ栆苍?030國家愿景驅動下，大力投資電子政務項目和ICT行業(yè)，進一步反哺了云基礎設施市場。

2022年11月10日，沙特阿拉伯首都利雅得，中國移動國際有限公司（中移國際）與沙特廣播局、沙特云計算公司、中國浩鯨云公司簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，共同打造涵蓋數(shù)字媒體、數(shù)據(jù)中心及云服務在內的數(shù)字化媒體方案，助力沙特媒體行業(yè)數(shù)字化轉型。圖/新華

如此熱情直接體現(xiàn)在中東云服務、人工智能等市場的需求之上。

市場調研機構Research And Markets的《中東地區(qū)云和數(shù)據(jù)中心增長報告》顯示，六個海灣國家，開始以云服務來作為經濟發(fā)展的新趨勢。

IDC（國際數(shù)據(jù)公司）駐沙特阿拉伯和巴林地區(qū)總監(jiān)哈姆扎·納克什班迪（Hamza Naqshbandi）在一份有關沙特市場的聲明中表示，僅在沙特阿拉伯，2021年IT支出就將增長4.2％，達到111億美元，其中云服務和基礎設施占市場一半以上。

無論云服務還是人工智能，都是數(shù)字化轉型的基礎設施，其應用往往與本地的主導產業(yè)息息相關。“在沙特的經濟多元化轉型中，人工智能是重要的支柱，而其需要與不同的行業(yè)相結合。因此目前呈現(xiàn)百花齊放的局面，競爭相對良性?！鳖櫳荷赫f。

在這股潮流中，中國在數(shù)字經濟領域的民企開始“登臺唱戲”?！掇D型中的中東經濟》報告顯示，中國對海灣六國的投資流量從2003年的0.1億美元增至2021年的17億美元。此前，國有企業(yè)是中國投資中東地區(qū)的主要投資主體，投資領域集中在能源、地產、基礎設施等。隨著海灣地區(qū)市場加大對外開放，民營企業(yè)在中東地區(qū)的投資也迎頭趕上，主要投向信息技術、金融服務業(yè)、商品零售業(yè)、新制造等領域。

2022年12月，中沙兩國元首會晤后，沙特與中國企業(yè)簽署了34項投資協(xié)議，其中便包括信息技術、云服務等數(shù)字經濟領域。

從2021年開始，商湯科技便與沙特一些大型賽事主辦方展開合作，提供數(shù)字化解決方案，協(xié)助他們做到可視化管理，提升運營效率。“一些企業(yè)內部也在進行變革，隨著工作流程數(shù)字化水平的提升，工作效率相比過往也在提升?！鳖櫳荷焊嬖V記者，一個重要的場景在于沙特近年方興未艾的文旅產業(yè)。

在今年6月舉辦的中阿合作論壇第十屆企業(yè)家大會上，沙特方面曾表示，未來10年會投入超過800億美元發(fā)展旅游業(yè)，希望旅游業(yè)占比沙特GDP約10％，這也是其經濟多元化戰(zhàn)略的重要組成部分。

放開旅游簽證，這是沙特社會變革一個重要標志。因為不發(fā)放旅游簽證，沙特曾被游客認為是世界上最難進入的國家之一。2019年9月，沙特對包括中國在內的49個國家推出電子旅游簽證。沙特政府公布的數(shù)據(jù)顯示，去年原油和天然氣仍然貢獻了沙特GDP的最大份額，約占32.7％，但是批發(fā)零售與餐飲、酒店也貢獻了8.2％的比例。

這使得中沙兩國在旅游產業(yè)領域的合作不斷升溫。今年4月11日，中國主題公園運營商海昌海洋公園宣布，與沙特投資部簽署諒解備忘錄，計劃開發(fā)沙特首個大型海洋公園；沙特航空則從8月4日起，開通北京直飛利雅得和吉達的航班。

沙特會在利雅得、吉達等重點旅游城市舉辦主題文旅季活動，其中就包括利雅得狂歡季。以去年末至今年初舉辦的第三季利雅得狂歡季為例，包含15個風格迥異的主題區(qū)域，推出了體育、文化、音樂、動漫、游戲等領域的表演及活動。其占地面積大、活動地點分散，從而導致園區(qū)運營和管理效率面臨巨大挑戰(zhàn)。商湯科技一方面會與B端的園區(qū)管理者合作，高效管理大量人流，也會有面向C端游客的服務，如利用AI+AR技術提供沉浸式體驗。

9月4日，華為云投資的公有云節(jié)點在沙特正式開服，為沙特乃至整個中東非區(qū)域的40多個國家提供云服務。數(shù)據(jù)中心由華為投資，DCF部分與本地數(shù)據(jù)中心服務提供商合作。

“作為中東經濟體量最大的國家，沙特自然是華為云的戰(zhàn)略市場之一，我們也希望以沙特的公有云節(jié)點覆蓋中東、北非地區(qū)的核心國家。數(shù)字化轉型需要成功經驗，華為云希望作為中東區(qū)域數(shù)字化轉型的使者之一，把全球數(shù)字化轉型的成功經驗帶到這一區(qū)域?！绷_仕華告訴記者，與中國數(shù)字經濟方興未艾之時一樣，近年中東初創(chuàng)公司在數(shù)字經濟領域的熱門賽道是金融科技、生活服務、媒體資訊等領域，華為云希望幫助近2000家初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展。

“明顯感受到海灣國家希望在數(shù)字經濟領域take a leap（跨越式發(fā)展），他們并不想循序漸進地效仿已有經驗，而是通過集中學習各國優(yōu)勢，不走彎路，‘一步’進入數(shù)字經濟領域的下一階段?！绷_仕華說。

如此急迫的心情在很大程度上表現(xiàn)在人工智能領域。沙特便提出，在2030年前讓沙特人工智能水平進入全球TOP 10。伴隨大模型的成熟，人工智能是當前中東數(shù)字化轉型的焦點。

羅仕華告訴記者，如何利用AI解決企業(yè)生產經營中面臨的難題，以及如何解決AI創(chuàng)新領域的技術瓶頸，比如對于海量算力的需求、降低復雜算法使用與開發(fā)的門檻等，是當下中東熱門的話題?！皬拿襟w報道中也能看到中東國家，特別是沙特、阿聯(lián)酋兩國對于算力的投入，以及與不同云服務廠商簽署戰(zhàn)略協(xié)議。”

“沙特、阿聯(lián)酋等中東國家也都希望訓練自己的阿拉伯語大模型。在中東，幾乎所有客戶都在談論屬于自己的大模型，從政府到油氣、電力行業(yè)客戶皆為如此，都在和我們探討如何利用華為云已有的基礎模型幫助他們解決現(xiàn)有問題。比如在中國，電網公司通過無人機配合機器視覺大模型進行線路巡檢，中東電力行業(yè)也在思考同樣的問題。”羅仕華說。

“中東對于AI、大數(shù)據(jù)、云服務的需求不言而喻。但是與中國云服務市場不同，中東客戶，特別是政企客戶，往往希望一家國際化大公司提供端到端的整體解決方案，從而take a leap，而國內客戶通常會將自己的需求解構為不同領域的明確需求。中東客戶往往依賴于國際化大公司，需要云服務提供商有比較全面的行業(yè)生態(tài)，同時又能幫助他們引進更低成本、更高效率的方案?！绷_仕華將中東云服務市場形容為一個“群雄逐鹿”的市場，“競爭非常激烈”。

中國數(shù)字經濟領域的企業(yè)正在機遇面前謹慎前行，在中東落地合資公司是不少中企的選擇。

2018年，商湯科技首次進入中東市場，目前專注于沙特、阿聯(lián)酋兩國市場。在沙特市場邁出重要一步是在2021年，與沙特公共投資基金（PIF）成立合資公司SenseTime MEA。

顧珊珊告訴記者，商湯科技在加深對沙特市場的了解，形成本地化的戰(zhàn)略團隊、交付能力，同時背靠總部大模型、大裝置等基礎設施。另外一個重要因素是本地應用場景的引入，而這在很大程度上得益于與PIF合資組建的公司。

“與PIF合作是雙向選擇的結果，對方在選擇合作伙伴時有一套非常嚴密的標準，對技術能力、市場價格、過往項目等維度進行考察后才選擇與商湯科技合作?！鳖櫳荷罕硎?，“PIF是2030愿景強有力的執(zhí)行者，同時能夠幫助商湯科技鏈接更多本地資源。合資公司成立后的兩年里，商湯科技迅速在智慧城市、文旅等場景落地人工智能解決方案，同時幫助沙特鞏固其作為中東人工智能技術中心的戰(zhàn)略定位?！?/p>

國內“大廠”都在搶灘這塊新興市場。典型的案例還有阿里云。2022年6月，阿里云與當?shù)刈畲蟮碾娦胚\營商沙特電信合作、位于利雅得的兩座數(shù)據(jù)中心正式啟用，由沙特云計算公司（SCCC）負責運營。SCCC由沙特電信、阿里云、易達資本、沙特人工智能公司、沙特信息技術公司等五家公司合資成立。阿里云提供技術平臺、產品和整體運維支持，沙特電信提供數(shù)據(jù)中心機房和骨干傳輸資源，合資公司負責市場拓展、營銷、服務等業(yè)務經營。

2022年7月1日，電競選手在卡塔爾參加2022多哈Virtuocity Smash Open比賽。圖/視覺中國

2019年4月11日至13日，中東電影動漫展在阿聯(lián)酋迪拜舉行。Cosplay愛好者在展會現(xiàn)場。圖/新華

2021年11月5日，沙特阿拉伯古城歐拉的鏡面藝術建筑“邁拉亞”。圖/新華

直到2022年，騰訊云才成立其中東業(yè)務團隊?！拔覀冊谥袞|開展業(yè)務一年左右，團隊不算大，但正在積極發(fā)展我們的團隊，同時拓展當?shù)氐暮献骰锇榫W絡，更好地為中東企業(yè)提供產品和服務?！彬v訊云方面表示。

今年2月，騰訊云與沙特電信服務商Mobily達成戰(zhàn)略合作，在優(yōu)化 Mobily 自身 IT 架構的同時，也助力Mobily 對外提供安全、穩(wěn)定、靈活的云解決方案和服務。

“運營商與云廠商合作已成為行業(yè)的大趨勢。問題不再是要不要合作，而是以什么模式合作、從哪里開始合作?！憋@然，尚未在中東布局數(shù)據(jù)中心的騰訊云，需要借力Mobily在沙特的IDC布局。

面對廣闊的海灣市場，中國企業(yè)在“出海”過程中也面臨海外市場進入戰(zhàn)略、稅務籌劃、成本控制、文化融入、數(shù)據(jù)安全合規(guī)等一系列挑戰(zhàn)?！掇D型中的中東經濟》報告分析，在海灣各國數(shù)字化愿景推動下，當?shù)叵M者對智能化高科技產品和服務的需求日益增加，中國企業(yè)在數(shù)字化轉型領域的領先經驗可以在當?shù)氐靡詮椭坪屯茝V。

然而遵守海灣國家的數(shù)據(jù)安全和隱私保護法規(guī)是不可忽視的重要一環(huán)，海灣六國為了維護數(shù)字經濟的持續(xù)發(fā)展，已紛紛制定全面的個人數(shù)據(jù)保護立法，中國企業(yè)的運營、產品和服務均需確保個人數(shù)據(jù)的安全使用。

報告指出：“中國企業(yè)在進入中東市場之前，要做好充分的市場調研和風險評估，選擇合適的合作伙伴和投資者，了解熟悉當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)以及消費者習慣，致力于在行業(yè)中打造出差異化競爭優(yōu)勢?！?/p>