“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下南京市橫溪西瓜自媒體營銷發(fā)展研究

高煜欣（江蘇海事職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 江蘇南京 211170）

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，各大產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢，互聯(lián)網(wǎng)在方便人們生活的同時，也改變了各個行業(yè)的發(fā)展模式，在不同領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用。與傳統(tǒng)媒介相比，互聯(lián)網(wǎng)具有信息傳播迅速、方便快捷的特點，能夠滿足人們對信息及時性的需求。然而，當(dāng)前南京市橫溪西瓜主要以線下銷售為主，不利于快速打開新的市場，因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，探討南京市橫溪西瓜自媒體營銷發(fā)展模式有助于快速打開市場、拓寬新的銷售渠道，從而帶來更大的利潤，具有重要的現(xiàn)實意義。

一、橫溪西瓜簡介

橫溪西瓜作為南京市江寧區(qū)的一種特色水果，有著悠久的種植歷史。目前橫溪西瓜種植品種已經(jīng)達(dá)到60 多種，方形瓜、情侶瓜、三角形瓜、圓柱形瓜是普遍種植的品種。由于橫溪西瓜產(chǎn)地地處低山丘陵地區(qū)，具有得天獨厚的砂質(zhì)土壤和充足的溫、光、水、肥等條件以及優(yōu)良的品種和先進的栽培技術(shù)，因此，南京市橫溪西瓜具有皮薄、瓢脆、甘甜、多汁、爽口等特點。

在橫溪西瓜生長過程中，嚴(yán)格按照綠色食品標(biāo)準(zhǔn)來進行生產(chǎn)管理，只施農(nóng)家肥和有機肥，按照傳統(tǒng)的方式進行栽培，整個生長過程確保綠色無公害，以此確保了橫溪西瓜的優(yōu)良品質(zhì)。由于橫溪西瓜生長過程嚴(yán)格按照綠色食品標(biāo)準(zhǔn)進行管理，橫溪西瓜被認(rèn)定為綠色食品，橫溪西瓜示范區(qū)也因此被認(rèn)定為江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品基地。

橫溪西瓜具有重要的營養(yǎng)價值。首先，西瓜汁作為一種天然的飲品，有利于解暑生津；其次，由于橫溪西瓜水分比較大，吃完西瓜后有利于排尿，有助于減少膽色素的含量，對治療黃疸具有重要的作用，西瓜還能夠降血壓。除此之外，西瓜中含有豐富的鉀元素，它可以迅速補充人體由于夏季流汗而流失的鉀，從而避免了由此引發(fā)的肌肉無力和疲勞感，有利于驅(qū)走倦怠情緒。西瓜汁中含有多種有利于健康和美容的化學(xué)成分，包括瓜氨酸、丙氨酸、谷氨酸等具有皮膚生理活性的氨基酸，還含有腺嘌呤、糖類、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)。這些成分很容易被皮膚吸收，對皮膚起到很好的滋潤效果。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下南京市橫溪西瓜自媒體營銷意義

（一）低成本高效率

與傳統(tǒng)媒體相比，自媒體營銷成本更低，而傳播效果更好。通過社交媒體、視頻平臺等開展自媒體營銷，能夠以較低的成本在短時間內(nèi)快速宣傳某種產(chǎn)品，達(dá)到事半功倍的效果，這種方式不僅可以降低推廣費用，還可以更精準(zhǔn)地定位受眾目標(biāo)，從而提高營銷效果。

（二）直接與用戶互動

自媒體通過社交媒體平臺建立與用戶的直接聯(lián)系，可以進行即時互動和溝通，通過實時溝通，可以在短時間內(nèi)縮短與用戶的距離，加深與用戶的感情，提高用戶對產(chǎn)品的信任度，這種互動能夠增強用戶對品牌或產(chǎn)品的忠誠度，提高用戶參與和購買的積極性。

（三）擴大品牌影響力

通過自媒體平臺持續(xù)發(fā)布有價值的內(nèi)容，企業(yè)能夠擴大品牌影響力，提高知名度。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以吸引更多用戶關(guān)注并分享，通過社交網(wǎng)絡(luò)不斷傳播，進一步擴大品牌的傳播范圍，從而產(chǎn)生良性循環(huán)。

（四）個性化推薦和定制化服務(wù)

自媒體平臺能夠根據(jù)用戶的興趣和偏好推薦相應(yīng)的內(nèi)容，提供個性化的營銷和服務(wù)。這種定制化的推薦可以更好地滿足用戶需求，提高用戶體驗和滿意度，有利于吸引顧客，增加回頭客。

（五）提供專業(yè)知識和信息

自媒體平臺上有專業(yè)人士、行業(yè)專家等發(fā)布的大量有質(zhì)量的知識和信息，可以幫助用戶解決問題或為用戶提供指導(dǎo)，并以此提升用戶對品牌的認(rèn)知和信任度，進而促成購買或合作，提高銷量，增大利潤。

互聯(lián)網(wǎng)背景下的自媒體營銷不僅提供了一個低成本高效率的推廣渠道，還能夠與用戶直接互動，擴大品牌影響力，為用戶提供個性化的推薦和定制化的服務(wù)，以及提供有價值的專業(yè)知識和信息。這些都使得自媒體營銷在當(dāng)今競爭激烈的市場中具有重要的意義。

三、南京市橫溪西瓜的產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）橫溪西瓜的特點

南京市橫溪西瓜是一種特色農(nóng)產(chǎn)品，橫溪西瓜生長在低山丘陵地區(qū)，其光照充足，水分適度，以其甜度高、口感爽脆而受到了廣泛的贊譽。

橫溪西瓜的特點之一是果皮呈淺綠色，表面有深色花紋，外觀美觀。其果肉呈鮮紅色，質(zhì)地細(xì)膩多汁，口感清甜可口。這種西瓜的平均重量約為8 kg，形狀圓潤勻稱。

南京市橫溪地區(qū)具備得天獨厚的氣候條件和土壤環(huán)境，有充足的陽光照射和較高的溫度，這對橫溪西瓜的生長發(fā)育非常有利。農(nóng)民們在種植過程中注重質(zhì)量管理，確保了橫溪西瓜的品質(zhì)和口感。

在橫溪市西瓜生長過程中，大多采用保護地栽培方式進行，在不同的季節(jié)，由于氣候不同，會應(yīng)用不同的培養(yǎng)模式，在3月初，氣溫比較低，單純的大棚栽培模式不利于西瓜的生長，因此，會采取多種栽培模式，既有大棚，也有小棚，同時，也會有地膜栽培模式；到了3月中旬，氣溫有所上升，主要栽培模式為大棚和地膜聯(lián)合培養(yǎng)模式；而在清明時節(jié)，氣溫已經(jīng)明顯升高，所以，此時會采用露地栽培的模式。

橫溪西瓜通常在夏季成熟，可以生吃或制作西瓜汁、西瓜冰淇淋等多種美食。它不僅有很高的營養(yǎng)價值，含有豐富的維生素C、纖維和抗氧化劑，還有助于解暑降溫，被當(dāng)?shù)鼐用窈陀慰蛡儚V泛喜愛。

總的來說，南京市橫溪西瓜以其獨特的口感、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和豐富的營養(yǎng)價值，成為享譽南京市乃至整個江蘇省的佳品。

（二）營銷模式分析

當(dāng)前，南京市橫溪西瓜銷售方式比較單一，以產(chǎn)地銷售為主，少量供應(yīng)南京市場，少部分采用電商銷售，這種營銷模式的營銷范圍比較受限，并且在西瓜銷售情況不理想的情況下會產(chǎn)生大量的庫存成本，不利于提升市場競爭力，需要付出較大的庫存與宣傳成本。在產(chǎn)品運營初期，可能會存在冷啟動問題，這是值得關(guān)注的一個問題。因此，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，探討自媒體的營銷模式有利于解決南京市橫溪西瓜當(dāng)前銷售模式存在的問題，有助于打開新的市場，從而提高銷量，獲得更大的利潤。南京市橫溪西瓜的營銷模式主要包括以下幾個方面。

1.農(nóng)田基地建設(shè)

橫溪地區(qū)積極發(fā)展農(nóng)田基地，使西瓜種植更加規(guī)模化和專業(yè)化。通過科學(xué)的土壤改良以及培訓(xùn)種植技術(shù)等手段提高西瓜的產(chǎn)量和品質(zhì)，積極打造農(nóng)田基地建設(shè)。

2.農(nóng)民合作社

橫溪地區(qū)鼓勵農(nóng)民成立合作社，通過集體經(jīng)濟的方式進行西瓜的生產(chǎn)和銷售。合作社可以通過聯(lián)合采購、統(tǒng)一銷售等方式開展多元化營銷，以此提升整體競爭力。

3.品牌打造

橫溪地區(qū)致力于打造自己的西瓜品牌，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和形象來吸引消費者。同時加強品牌推廣，通過線上線下渠道的宣傳，提高品牌知名度和影響力。

4.市場拓展

橫溪地區(qū)積極尋求市場拓展機會，擴大西瓜銷售渠道。除了傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場和超市，還積極開拓電商平臺、餐飲行業(yè)等領(lǐng)域，尋求更多的銷售渠道和機會。

5.質(zhì)量控制

為確保西瓜的品質(zhì)，橫溪地區(qū)加強了對西瓜生產(chǎn)過程的監(jiān)督和管理。在西瓜生長過程中采取科學(xué)的種植技術(shù)，嚴(yán)格控制農(nóng)藥、化肥的使用，對西瓜生長的各個環(huán)節(jié)進行嚴(yán)格管控，從而保障西瓜的安全和質(zhì)量。

（三）存在的問題

1.產(chǎn)量不穩(wěn)定

南京市橫溪西瓜的生產(chǎn)受到氣候條件、水源和土壤質(zhì)量等多種因素的影響，導(dǎo)致產(chǎn)量波動較大。

2.品質(zhì)參差不齊

部分南京市橫溪西瓜的品質(zhì)未達(dá)成一致標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)外觀不佳、口感差等問題，會對消費者的購買欲望產(chǎn)生影響。

3.價格波動大

由于產(chǎn)量波動和市場競爭等因素，南京市橫溪西瓜的價格可能會有較大的波動，給生產(chǎn)者和消費者帶來不確定性。

4.缺乏品牌宣傳和推廣

相比其他有知名度的西瓜品牌，南京市橫溪西瓜的宣傳和推廣力度可能較弱，影響了其市場影響力和競爭力。

5.銷售方式過于單一

橫溪西瓜的銷售方式比較單一，主要以線下交易為主，電商銷售額度較少。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下南京市橫溪西瓜自媒體營銷策略

（一）內(nèi)容創(chuàng)新

如今，西瓜市場上存在很多同行業(yè)的競爭者，營銷方式中不乏傳統(tǒng)的營銷方式，當(dāng)然，也存在部分自媒體營銷模式，想要從這些競爭者之中脫穎而出。在進行自媒體營銷時，標(biāo)題以及內(nèi)容的設(shè)計顯得尤為重要。在刷短視頻時，可以發(fā)現(xiàn)一些人氣主播在介紹產(chǎn)品時，能夠很生動形象地介紹產(chǎn)品的價值，讓人產(chǎn)生身臨其境的感覺，進而產(chǎn)生共鳴。因此，需要設(shè)計一個標(biāo)新立異的標(biāo)題，使得西瓜產(chǎn)品能夠通過短視頻被很多人看到，最終形成一個熱門話題，之后，需要精心設(shè)計關(guān)于西瓜產(chǎn)品的簡介、特點以及營銷價值的宣傳內(nèi)容，最終讓宣傳更有說服力。

（二）文案設(shè)計

通過短視頻平臺進行自媒體營銷可以借助自媒體信息傳播迅速的優(yōu)勢，在短時間內(nèi)快速宣傳橫溪西瓜，讓更多的人了解到橫溪西瓜的特色。然而，在營銷過程中想要在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，必須有自己的特色。因此，文案設(shè)計顯得尤為重要，一個好的文案能夠拉近與用戶的距離，從而留住用戶，讓用戶感覺西瓜物有所值，值得購買。同時標(biāo)題也是十分重要的，一個好的標(biāo)題能夠快速吸引人們的關(guān)注，激發(fā)大家的興趣。

（三）用戶畫像分析

通過對短視頻用戶的畫像可以充分了解不同用戶的行為，分析他們的行為特征，為不同用戶設(shè)計不同的推薦方案，并為這些個性化推薦提供指導(dǎo)。通過用戶畫像可以獲悉用戶在網(wǎng)上的行為，了解他們的喜好與興趣點?；诖?，可以在用戶觀看短視頻的高峰期快速發(fā)布橫溪西瓜的宣傳視頻，充分利用用戶網(wǎng)上活動的活躍期，迅速獲取流量，吸引觀眾的眼球，對于西瓜的銷售起到事半功倍的效果。

（四）跨平臺營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營銷平臺變得更加多樣化，充分抓住互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，利用各種自媒體平臺開展橫溪西瓜的營銷，有利于開拓新的市場，爭取更大的市場份額。在進行自媒體營銷的時候，可以充分利用多個自媒體營銷平臺開展西瓜的營銷，如果某個平臺曝光量特別大，則進行流量的轉(zhuǎn)移，以此來宣傳推銷橫溪西瓜，積極打造橫溪西瓜的特色，創(chuàng)造獨有的品牌，進而產(chǎn)生品牌優(yōu)勢。為了提高營銷效果，可以在適當(dāng)?shù)臅r刻開展直播營銷，積極推廣橫溪西瓜，讓更多的人了解橫溪西瓜并對產(chǎn)生興趣，進而產(chǎn)生購買行為。

五、結(jié)語

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，各種自媒體營銷模式不斷涌現(xiàn)，自媒體具有信息傳播迅速、多樣化等特點，有利于橫溪西瓜快速占領(lǐng)市場，提高品牌影響力和市場競爭力，給廣大農(nóng)民帶來更多的經(jīng)濟收益。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下探討自媒體營銷策略對于南京市橫溪西瓜的營銷發(fā)展具有重要的意義。