■ 本刊記者_(dá)邊吉潔 文/攝
訪紹興金熊針紡有限公司總經(jīng)理熊志
熊志
在6500 余平方米的廠房里,近100 臺圓機正不停地運作著,發(fā)出機器特有的轟鳴聲。一卷卷不同材質(zhì)、顏色的紗線通過機器轉(zhuǎn)動正慢慢拼織出富有時尚創(chuàng)意的紋樣,一匹匹成品面料被打包運往世界各地。這就是紹興金熊針紡有限公司的常態(tài),織機不停,發(fā)貨不輟,每個崗位的員工都各司其職,有序地忙碌著。
金熊針紡成立于2013 年,主營針織提花、小香風(fēng)面料,產(chǎn)品用于女裝、童裝、運動裝等多個領(lǐng)域?,F(xiàn)如今,金熊針紡已經(jīng)走過十個年頭,擁有自己核心的產(chǎn)品和穩(wěn)定的客戶群體,逐漸成長為一家具有市場競爭力的企業(yè),專業(yè)為國內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)的針織提花產(chǎn)品。
伴隨著公司一同成長的還有總經(jīng)理熊志,十年的摸索,已讓他成長為專業(yè)的紡織人。“自從2012 年大學(xué)畢業(yè)后接手并更新家中的紡織廠,逐漸從不懂變得專業(yè),一直沒有離開過紡織行業(yè)?!闭劦綖楹芜x擇從事紡織行業(yè),熊志說道,“我父親認(rèn)為紡織行業(yè)是一個長久、穩(wěn)定的事業(yè),可以用一輩子深耕。這個想法深深影響了我,讓我有了將紡織作為一生事業(yè)的決定,同時家人的支持也讓我能夠按照自己的想法去闖去干,讓我能在紡織行業(yè)一展拳腳?!?/p>
在這個不斷變化的時代,企業(yè)如果仍然用接單做品、等著客戶上門的思路去做生意,就永遠(yuǎn)跟不上步伐。熊志很早就意識到這一點,從2014 年布局外貿(mào)市場開始,金熊針紡就通過積極參加國內(nèi)外各大展會來擴大銷售渠道,主動將產(chǎn)品推廣到客戶手中。
熊志說:“做外貿(mào)需要明確不同地區(qū)的需求和喜好,實地去了解各國的市場,考察當(dāng)?shù)毓S的情況,今年我已經(jīng)有70 多天是在國外度過的,輾轉(zhuǎn)去了法國、意大利、德國、埃及、摩洛哥、美國、越南等國家。”通過不斷積累經(jīng)驗和客源,以需求為導(dǎo)向準(zhǔn)確改進(jìn)產(chǎn)品,提高質(zhì)量,金熊針紡贏得了眾多客戶的信任和支持。如今,其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至印度、南非、德國、波蘭、墨西哥、巴西等國家和地區(qū)。
另外,為順應(yīng)紡織行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需求,金熊針紡的產(chǎn)品都經(jīng)過GRS、RCS 等認(rèn)證,為銷往國外市場提前做足了準(zhǔn)備。“這些證書給我們外貿(mào)業(yè)務(wù)提供了堅實保障?!毙苤菊f道。
主動出擊,才能抓住機遇;提前布局,才能有的放矢。在熊志的領(lǐng)導(dǎo)下,金熊針紡時刻準(zhǔn)備著,不錯失任何一個時機,快速提升了自身的競爭力和市場地位,在激烈的市場競爭中贏得了一席之地。
不盲目追求規(guī)模的擴張,而是專注于針織提花領(lǐng)域是熊志對公司的規(guī)劃。在過去的十年里,金熊針紡一步步落實針織賽道,不僅在產(chǎn)品研發(fā)上不斷推陳出新,還在生產(chǎn)工藝和市場推廣上取得了顯著的成績。熊志表示,這一切的成功都源于公司對針織提花品類的專注和堅持。
在交談中,熊志分享了他對專精單一品類的理解和實踐。他說道:“專精單一品類意味著競爭壓力會較小,只要產(chǎn)品在這個細(xì)分市場有一定競爭力,就會擁有相對穩(wěn)定的客戶群體。將一個品類做到極致,長此以往,品牌的認(rèn)可度會不斷提升,你就會成為這個品類的代名詞,客戶有這方面的需求就會主動來找到你?!?/p>
憑借著自有工廠和研發(fā)團(tuán)隊的優(yōu)勢,金熊針紡能做到不斷研發(fā)新品,即使是客戶定制的產(chǎn)品,也能快速反應(yīng),通過專業(yè)檢測分析,不斷試錯,最終達(dá)到客戶要求。另外,在國外考察、參展的過程中,金熊針紡會不斷獲取行業(yè)流行趨勢,快速地將行業(yè)最新的研究成果、流行元素應(yīng)用到自家產(chǎn)品的開發(fā)上,做到每周都有新產(chǎn)品推出。
在這個瞬息萬變的時代,熊志始終清楚什么樣的路適合自己去走。“走自己的路,不要市場流行什么就去做什么。只要你在某個領(lǐng)域做到深處去,為客戶生產(chǎn)出超乎預(yù)期的產(chǎn)品,保障品質(zhì),服務(wù)又到位,客戶的粘性就會很高?!毙苤菊f道。深耕才有根,慢慢地,金熊針紡打造出了獨特優(yōu)勢和不可替代性,生產(chǎn)的針織提花、小香風(fēng)產(chǎn)品在市場上也始終保持領(lǐng)先地位,贏得廣大客戶的喜愛和認(rèn)可。
在談到未來發(fā)展規(guī)劃時,熊志表示,金熊針紡將不遺余力,繼續(xù)專精針織提花這一品類,不斷深化對針織提花面料的研究,在色彩搭配和花型設(shè)計上做創(chuàng)新,不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、時尚度和創(chuàng)新水平,讓更多的人了解和享受到金熊針紡的產(chǎn)品。
在變局之下,金熊針紡?fù)昝赖卦忈屃松罡麊我黄奉愲m小猶大,在方寸天地中,依舊可以放眼世界。紡織企業(yè)只要在一個領(lǐng)域做到“專、精、特、新”,就可以憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù),創(chuàng)造出無限可能。
金熊針紡一直專注針織提花面料的研發(fā)。