制度嵌入的平臺商業(yè)模式創(chuàng)新如何助力鄉(xiāng)村治理?
——基于農村電商平臺的案例研究

汪 帆,韓 煒

(西南政法大學 商學院,重慶 401120)

一、引言

作為基層治理主要組成部分的鄉(xiāng)村治理,是國家治理的重要基石。在習近平總書記于中國共產黨第二十次全國代表大會上所作的報告中,“治理”一詞共出現(xiàn)50次,其中“基層治理”出現(xiàn)14次,這彰顯出基層治理的突出位置。聚焦鄉(xiāng)村建設,實現(xiàn)有效治理更是鄉(xiāng)村振興的重要內容。

[9][10]亞歷山大·溫特：《國際政治的社會理論》，秦亞青譯，上海：上海世紀圖書出版社，2014年，第18、141、155-161、255、298，333、321頁。

已有關于鄉(xiāng)村治理的研究雖認可集體經濟組織,如村集體、合作社等在鄉(xiāng)村治理中的關鍵作用,但未能將集體經濟組織納入鄉(xiāng)村生態(tài)系統(tǒng)考察其對鄉(xiāng)村治理的影響。且對于經由創(chuàng)業(yè)活動促進產業(yè)發(fā)展,依靠商業(yè)模式創(chuàng)新引入治理主體,從而借助社會協(xié)同力量促進鄉(xiāng)村治理完善與升級的機制認識不足。而制度理論為我們認識創(chuàng)業(yè)活動及其對鄉(xiāng)村治理的影響開辟了新的視野。制度影響創(chuàng)業(yè)研究的核心觀點在于,制度設定了不同類型創(chuàng)業(yè)活動的報酬結構,這不僅影響社會中整體創(chuàng)業(yè)活動的供給數(shù)量,亦影響社會的價值創(chuàng)造和增長活力。①David Urbano, Sebastian Aparicio & David Audretsch, Twenty - five Years of Research on Institutions, Entrepreneurship, and Economic Growth: Whathas been Learned? 53 Small Business Economics 21, 22(2019).本研究經大量調研發(fā)現(xiàn),當創(chuàng)業(yè)者將制度因素由宏觀政策引導,逐步具象為體制組織,進而將其引入平臺作為關鍵主體,借助平臺接入與互動將制度轉變?yōu)樯虡I(yè)模式構成要素,才能真正發(fā)揮制度對創(chuàng)業(yè)活動,乃至多主體參與鄉(xiāng)村治理的影響。

基于此,本研究以一家典型的新創(chuàng)農村電商平臺為研究對象,聚焦“新創(chuàng)平臺企業(yè)如何在制度因素推動下創(chuàng)新商業(yè)模式進而助力鄉(xiāng)村治理”。研究發(fā)現(xiàn),在集體經濟情境下受到農村電商發(fā)展政策驅動,新創(chuàng)平臺企業(yè)初步設計商業(yè)模式的價值主張,促進平臺企業(yè)參與鄉(xiāng)村治理的認知形成;進而借助集體經濟組織提供的聲譽性背書,促進新創(chuàng)平臺企業(yè)調整價值主張,并帶動平臺企業(yè)以參與主體身份參與到鄉(xiāng)村治理中;當集體經濟組織加入平臺時,新創(chuàng)平臺企業(yè)逐步推進平臺價值活動與價值主張匹配,促進平臺企業(yè)連同集體經濟組織實施鄉(xiāng)村治理行動;而當集體經濟組織與平臺多主體互動加深,新創(chuàng)企業(yè)平臺實現(xiàn)多主體動機兼容并最終形成商業(yè)模式,驅動多種社會力量協(xié)同的鄉(xiāng)村治理升級。

二、相關研究回顧與評述

(一)集體經濟作為影響創(chuàng)業(yè)的關鍵制度誘因

農村集體經濟是社會主義公有制在農村地區(qū)的實現(xiàn)形式,能夠提供區(qū)域性公共產品和服務,為鄉(xiāng)村有效治理提供了必要的物質基礎。嵌入轉型經濟背景的農村集體經濟,歷經“集體建制—去集體化—混合組織—民營化改制”的變遷,催生了多元的組織和產權形態(tài),誘發(fā)了形式多樣的創(chuàng)業(yè)活動,也驅動集體經濟作為制度因素影響創(chuàng)業(yè)的研究呈現(xiàn)幾種類型。第一類研究關注農村集體土地“三權”分置誘發(fā)的創(chuàng)業(yè)。作為農村最重要的生產要素,土地“三權分置”為農業(yè)創(chuàng)業(yè)提供了制度性機會,“反租倒包”“農業(yè)共營”“土地銀行”等土地流轉形式,觸發(fā)了以家庭農場、農民專業(yè)合作社等新型農業(yè)經營主體為代表的農民創(chuàng)業(yè)。②參見劉偉、雍旻、鄧睿:《從生存型創(chuàng)業(yè)到機會型創(chuàng)業(yè)的躍遷——基于農民創(chuàng)業(yè)到農業(yè)創(chuàng)業(yè)的多案例研究》,載《中國軟科學》2018年第6期,第105頁。

確立價值主張后,新創(chuàng)企業(yè)既要不斷調整價值活動的執(zhí)行方式,又需引入新的參與主體,使得價值活動與價值主張相匹配。在平臺情境下,新創(chuàng)平臺企業(yè)商業(yè)模式設計更加凸顯跨組織邊界特征,且在兩個方面體現(xiàn)獨特性:一是參與者既是資源提供者,又是資源需求者;二是資源供需匹配既可能發(fā)生在單邊,也可能發(fā)生在跨邊。因此,明確資源主體的作用,以及資源供需匹配的實現(xiàn)路徑是價值活動執(zhí)行的關鍵。該階段隨著案例企業(yè)明確“資源整合者”價值主張,其進一步圍繞整合“誰”的資源、整合“什么”資源展開設計。村村旺整合分散農戶的農產品為農業(yè)需求企業(yè)服務,整合農業(yè)服務機構(如種子、化肥公司)為農戶服務,整合農戶種植數(shù)據(jù)為各級區(qū)縣政府農業(yè)規(guī)劃服務,整合第三方物流為農戶和農企服務,整合農產品交易數(shù)據(jù)為金融機構服務,這推進了平臺運營、物流配送、原料供給、農業(yè)規(guī)劃、信貸抵押等價值活動的執(zhí)行,使之與價值主張匹配。

第三類研究關注基于集體經濟確權賦能誘發(fā)的創(chuàng)業(yè)。明晰集體產權成為新型集體經濟發(fā)展的必然要求。在明確集體經濟成員以及集體資產股份化確權的過程中,集體經濟實現(xiàn)了內部產權的個體化和外部產權的整體化,②參見高強:《農村集體經濟發(fā)展的歷史方位、典型模式與路徑辨析》,載《經濟縱橫》2020年第7期,第45頁。集體經濟產權和權能的變化為集體經濟發(fā)展開辟了新空間,部分實力較強的集體經濟組織通過改制、聯(lián)營、合資、入股方式將創(chuàng)業(yè)范圍由農業(yè)向非農領域擴展,取得了較好的創(chuàng)業(yè)績效。

(1) 外圍地區(qū)車站差異分析：從天津的城市開發(fā)情況來看，居住人口仍然集中在城市中心區(qū)，外圍車站所處的快速環(huán)路以外區(qū)域的土地利用強度不高、人口較為分散，因此按照600 m半徑計算的各類指標均較少。而且城市外圍地區(qū)車站的接駁條件較好，實際服務范圍應大于600 m，車站越靠近外環(huán)線，服務范圍就越大，因此測算的評價指標低于客流表現(xiàn)。

(二)集體經濟情境下的基層鄉(xiāng)村治理

當價值活動不能支撐價值主張時,可通過價值主張的調整與價值活動方式的改變尋求解決方案。針對上述價值活動呈現(xiàn)出的與價值主張匹配不足的問題,村村旺將其歸因為“交易使動者”價值主張并不與新創(chuàng)企業(yè)最初的“為涉農主體服務”的初衷相一致,且企業(yè)的價值活動合法性較低,無法真正惠及基層農戶。為解決價值活動新創(chuàng)階段的合法性問題,村村旺依托供銷社體系在我國經濟結構中的地位,及其在農民心中長期存在的聲譽影響,“自上而下”形成背書,增強農戶對村村旺平臺的信任。并引入金融機構為農戶提供賬期保障,相比于傳統(tǒng)商超長達幾十天的賬期,這進一步增強了農戶接入村村旺平臺的意愿,使得涉農主體接入平臺的價值活動得以發(fā)展。

一是圍繞鄉(xiāng)村治理的集體經濟組織再造,相關研究主張農村基層治理結構的優(yōu)化,可從明確界定集體經濟組織,培育農民合作社、社區(qū)組織以提升農民組織資本等方面著手。研究發(fā)現(xiàn),黨支部領辦合作社,以黨建引領為核心、以集體經濟建設為載體,有助于實現(xiàn)村莊公共性重建和有效治理。③參見葉娟麗、曾紅:《鄉(xiāng)村治理的集體再造——基于山東煙臺X村黨支部領辦合作社的經驗》,載《西北大學學報(哲學社會科學版)》2022年第3期,第88-89頁。發(fā)展集體經濟重建了鄉(xiāng)村內部利益聯(lián)結,再造了鄉(xiāng)村利益共同體,有助于維護鄉(xiāng)村社會的穩(wěn)定性和可治理性。④參見李東建、余勁:《村黨支部領辦型合作社治村邏輯與現(xiàn)實檢驗——以陜西省留壩縣扶貧互助合作社為例》,載《農業(yè)經濟問題》2022年第8期,第52-53頁。但也有文獻指出,村級集體經濟組織帶來的可觀經濟效益,吸引村民和村級干部重視組織經營,而忽視村莊治理,并可能抑制破壞既有經濟利益格局的社會治理行動。⑤參見曾恒源、高強:《鄉(xiāng)村治理視域下村級組織功能分離改革的理論與實踐——基于江蘇省兩個案例的考察》,載《農業(yè)經濟問題》,待刊,第7-8頁。

二是集體經濟發(fā)展對鄉(xiāng)村治理的助推作用,已有研究認為農村集體經濟通過形塑治理主體的治理權威、強化治理資源、創(chuàng)新治理形式,推動鄉(xiāng)村治理現(xiàn)代化。如研究發(fā)現(xiàn),農民專業(yè)合作社與村委會“協(xié)同治理”,能更好地發(fā)揮村社治理的整合功能;⑥參見井世潔、趙泉民:《新型鄉(xiāng)村社區(qū)治理模式構建——基于蘇南Y村“村社協(xié)作型”的個案》,載《南京社會科學》2015年第4期,第85-86頁。生產合作社、村辦企業(yè)等新型集體經濟主體的有效經營,推動了鄉(xiāng)村組織體系建設和鄉(xiāng)村治理效能提升。⑦參見陳繼:《新型農村集體經濟發(fā)展助推鄉(xiāng)村治理效能提升:經驗與啟示》,載《毛澤東鄧小平理論研究》2021年第11期,第15-16頁。同時,農村集體經濟組織有能力回應農民生產生活需要,能助力農村構建內生秩序,這是實現(xiàn)有效治理的重要前提和基礎;其與村民的利益連接也有助于調動農民參與鄉(xiāng)村治理。⑧參見張暉《鄉(xiāng)村治理視閾下的農村集體經濟組織建設》,載《廣西社會科學》2020年第11期,第54-55頁。

嚴把質量關，爭創(chuàng)一流食品企業(yè)；圍繞質量安全，全力構建質量安全體系。汪記始終堅定不移地履行著自己的責任和承諾，誠信經營，尋求發(fā)展，依靠技術的不斷創(chuàng)新，設備設施的更新升級，大踏步地向先進邁進。

綜合來看,具有嵌入性組織特征的集體經濟兼具經濟組織和政治組織的雙重特征,⑨參見孟慶國、董玄、孔祥智:《嵌入性組織為何存在?供銷合作社農業(yè)生產托管的案例研究》,載《管理世界》2021年第2期, 第165頁。會對創(chuàng)業(yè)活動產生關鍵的制度影響,并可通過利益連接機制的重塑、鄉(xiāng)村治理主體的再造和秩序重構,推動鄉(xiāng)村治理體系的建設和治理效能的提升。已有研究主要集中于以集體經濟為組織形式的創(chuàng)業(yè),對于集體經濟如何推動新創(chuàng)企業(yè)的平臺化創(chuàng)業(yè),以及如何通過集體經濟組織的創(chuàng)業(yè)帶動鄉(xiāng)村治理現(xiàn)代化轉型認識不足。從“集體經濟-創(chuàng)業(yè)活動-鄉(xiāng)村治理”視角深入挖掘上述問題,有助于呼應制度與創(chuàng)業(yè)互動的研究焦點。

三、研究設計

(一)研究方法與分析邏輯

本研究旨在建構制度嵌入下新創(chuàng)平臺企業(yè)商業(yè)模式形成的理論。已有研究多聚焦于新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式如何幫助企業(yè)提升競爭優(yōu)勢和績效,較少涉及商業(yè)模式形成過程與誘因挖掘,尤其對平臺情境下商業(yè)模式的形成關注不足。受批判現(xiàn)實主義研究哲學啟發(fā),本研究運用側重挖掘現(xiàn)象間互動及其過程的案例研究方法,以揭示一般性的過程機制,并以歸納和誘導相結合的底層邏輯進行整體研究設計。首先,不帶理論干擾地進入案例現(xiàn)場,自新創(chuàng)平臺企業(yè)成立即進行跟蹤調研,遵循數(shù)據(jù)引導、以被訪談者為核心貼標簽,以歸納式分析邏輯提煉概念并建構概念間關系,這符合Gioia的“扎根”范式;其次,在發(fā)現(xiàn)概念間關系趨勢后,引入可能的理論視角,本研究中表現(xiàn)為制度理論與制度影響創(chuàng)業(yè)的相關研究觀點,進而同時關注概念與理論,在其間來回往復地“誘導”理論雛形建立,這符合Kreiner的“引導”范式。

(二)研究樣本篩選與數(shù)據(jù)收集

選擇村村旺為研究對象,是基于如下考量。第一,案例企業(yè)應是新創(chuàng)平臺企業(yè),具有平臺企業(yè)典型特征,即聯(lián)結了多類型的參與者,這構成其商業(yè)模式的獨特架構。村村旺為成立于2019年的農村綜合電商服務平臺,其商業(yè)模式包含上行B2B和下行B2B兩條業(yè)務線,連接了農民專業(yè)合作社、農村綜合服務社、基層供銷合作社等涉農經營主體和農產品制造/流通企業(yè)、生鮮電商平臺、線下商超、批發(fā)企業(yè)等機構。第二,案例企業(yè)的商業(yè)模式形成顯著地受到了制度因素的影響。村村旺的創(chuàng)立與初期成長,國家、地方政府及中華全國供銷合作總社層面推進鄉(xiāng)村振興相關政策的連續(xù)出臺起到了顯著促進作用,并助力村村旺迅速發(fā)展。第三,案例企業(yè)需具有較好的成長績效與聲譽,一定程度上能夠反映出其商業(yè)模式的可持續(xù)性。截至2022年6月,發(fā)展僅三年、主要覆蓋重慶當?shù)氐拇宕逋?平臺交易結算規(guī)模已達到180億元,交易大宗農產品68萬余噸,眾多國家級、地方媒體關注報道其發(fā)展經驗。

2.3.1 溶液的配制 配制20%烏拉坦溶液（0.2 g/mL），酚紅Krebs-Ringer溶液（20 μg/mL），TPGS-CS載藥供試液、PTX參比供試溶液（取PTX用EL-乙醇溶解），此2種溶液均含PTX 20 μg/mL，溶劑為酚紅Krebs-Ringer溶液。

本研究收集了一手和二手資料。一手資料主要源于對多名村村旺高管、平臺參與企業(yè)和合作社負責人進行的半結構化訪談,現(xiàn)場觀察、記錄,以及政策文件原文;二手資料主要包括村村旺的宣傳資料、會議紀要、總結材料、向上級的匯報材料、媒體報道等,有關供銷系統(tǒng)改革、鄉(xiāng)村振興、農村電商等領域的媒體報道和研究報告等。多元資料來源不僅有助于提升案例資料的豐富程度,還可借助三角驗證確保資料真實性,進而提升整體信效度水平。

四、案例分析

(一)制度的政策性作用-價值主張初設-鄉(xiāng)村治理認知

村村旺通過在聯(lián)結多農業(yè)主體時對所搜集信息的整合,逐步確立了其在鄉(xiāng)村治理中的參與者地位?；凇百Y源整合者”價值主張,村村旺將關注的焦點集中在整合資源的一邊參與者,表現(xiàn)在聚焦生產端,為家庭農場、農業(yè)大戶、基層合作社提供從種植到流通的服務,且為農戶提供農產品種植的周期性規(guī)劃,如引導農民學習并幫助其規(guī)劃在一年四季中哪個時間段種植哪一種農產品。在為農民提供多種產品、多元價值的同時,村村旺大量地搜集了關于哪個地區(qū)種植了何種農產品,以及農產品產值規(guī)模等,這些珍貴的信息有助于地方政府制定農業(yè)發(fā)展規(guī)劃,助力基層鄉(xiāng)村確立農業(yè)產業(yè)發(fā)展方向并推進鄉(xiāng)村治理。

制度對于創(chuàng)業(yè)活動具有明顯激勵作用,但這種作用因制度是一個多元的抽象概念而變得復雜,即不同制度可能存在作用效力的差異。對于新創(chuàng)企業(yè)設計商業(yè)模式時價值主張的塑造,最能夠產生影響的是引導性政策,因為這些政策會對創(chuàng)業(yè)者識別制度所引導的創(chuàng)業(yè)資源配置形成預期。②See Justin W. Webb, Theodore A. Khoury & Michael A. Hitt, The Influence of Formal and Informal Institutional Voids on Entrepreneurship,44 Entrepreneurship: Theory and Practice 504, 508(2020).本案例中,在識別上述政策潛藏的創(chuàng)業(yè)機會后,村村旺初步形成了建設“農業(yè)電商平臺”的創(chuàng)業(yè)構想。但此時新創(chuàng)企業(yè)并未明確“農業(yè)電商平臺”的具體內涵,因為政策僅僅做出了方向性引導,因此,新創(chuàng)企業(yè)沿用行業(yè)中在位企業(yè)的“交易使動者”價值主張,即聯(lián)結農業(yè)、農村基本價值提供主體——農戶或家庭農場,以及需求主體——農業(yè)企業(yè),通過促進雙方交易獲取收益。而這為其成為參與鄉(xiāng)村治理的外部社會協(xié)同力量奠定了基礎。中共中央辦公廳、國務院辦公廳聯(lián)合印發(fā)的《關于加強和改進鄉(xiāng)村治理的指導意見》指出,要“堅持把保障和改善農村民生、促進農村和諧穩(wěn)定作為根本目的”“支持多方主體參與鄉(xiāng)村治理”。在這一情境下,確立了“交易使動者”價值主張的村村旺以其農業(yè)電商平臺的商業(yè)模式設計,回應普惠的農業(yè)電商政策對農業(yè)農村領域的引導。然而這一階段的商業(yè)模式設計仍具有模糊性,村村旺助力鄉(xiāng)村治理的路徑并不明確。正如案例企業(yè)所介紹的,“公司最初搭建農業(yè)電商平臺時,大家都認為是交易型、消費型平臺,盡管我們覺得不該是像淘寶那樣的平臺,但由于沒有對標企業(yè),我們也不知道應該是什么樣子?！痹谀７轮忻髑斑M,成為了村村旺創(chuàng)立之初的主要成長路徑。

由此得出如下命題:

命題1:支持農業(yè)電商平臺建設的普惠政策,促進農業(yè)電商平臺形成“交易使動者”價值主張,進而初步形成參與鄉(xiāng)村治理的認知。

可以注意到的是，付費買家投入占米奧會展宣傳推廣成本中的比重較大。所謂的付費買家投入，簡單來說，就是該公司篩選周邊地區(qū)優(yōu)質潛在買家并邀請其參觀展會，向其提供包括住宿、餐飲、交通及現(xiàn)場接待在內的免費服務。米奧會展想通過轉化潛在客戶來提高知名度及擴大收入規(guī)模，推廣成本的增長不可避免，但同時也使得公司面臨一些潛在風險。

南充市儀隴縣柑橘示范園區(qū)規(guī)劃采用“大園小鎮(zhèn)”模式，即鄉(xiāng)村旅游開發(fā)中所提出的一種創(chuàng)新休閑農業(yè)的模式。所謂“大園”就是有一定規(guī)模或正在規(guī)劃的大型園區(qū)，而“小鎮(zhèn)”則是符合園區(qū)特色和整體風格，滿足園區(qū)旅游發(fā)展所需要的各種服務配套功能開發(fā)。在本項目中，小鎮(zhèn)指廟子梁中心場鎮(zhèn)，結合柑橘食文化以及“三鄉(xiāng)文化”等元素，發(fā)展以客家文化為主題的特色農家樂；大園則以海升集團柑橘產業(yè)為園區(qū)基底，由休閑、教育、觀光、康養(yǎng)、文化體驗、電商物流等功能片區(qū)組成[4]。

(二)制度的聲譽性作用-價值活動創(chuàng)造-鄉(xiāng)村治理主體

商業(yè)模式的設計,不僅要有價值主張作為引領,更要能夠發(fā)展出價值活動來支撐商業(yè)模式的運行。依據(jù)經典戰(zhàn)略理論,企業(yè)的戰(zhàn)略主題(價值主張)要能夠延伸展開為一組價值活動,才能夠促進價值創(chuàng)造。①See Michael E. Porter, The Competitive Advantage of Nations, Free Press: New York, 1990, p.168.本案例中,為支撐“交易使動者”價值主張,村村旺著力在接入涉農主體、對接農業(yè)企業(yè)、執(zhí)行平臺運營、物流配送等方面設計價值活動,但面臨如下幾個難題:第一,涉農主體參與平臺運營存在認知障礙。一是源于涉農主體的數(shù)字化、信息化水平普遍不高;二是因涉農主體欠缺電商平臺運營知識,不能充分理解平臺運營為其帶來的益處。第二,與平臺運營直接相關的物流活動存在執(zhí)行困難。我國農村地區(qū)農戶居住分散,在地處山區(qū)的重慶更甚,而物流技術能力不足(如冷鏈物流能力),使得平臺企業(yè)的物流成本更高。第三,農業(yè)領域基于平臺的交易存在障礙。一方面,分散的小農戶對接大市場,不僅農戶找到匹配的需求企業(yè)困難,需求企業(yè)對接分散農戶的意愿低和管理挑戰(zhàn)高也很顯著。另一方面,金融機構很難形成對分散農戶的信用評價,而只能針對農業(yè)企業(yè)提供金融服務,致使平臺上的資金流難以保障。

近些年來集體經濟在鄉(xiāng)村治理中的作用日益得到重視,梳理現(xiàn)有文獻,與本研究直接相關的主題主要從如下兩個方面進行了探索:

伴隨著供銷合作社以平臺參與者身份接入平臺,并與平臺一同下沉至鄉(xiāng)村基層,既發(fā)揮農業(yè)產業(yè)鏈價值創(chuàng)造的主體性作用,也通過協(xié)調與農民的關系,具體實施參與鄉(xiāng)村治理的行動。一方面,經由供銷社的關系協(xié)調與行為監(jiān)督,加之村村旺平臺引入農業(yè)服務主體、基層技術員等“鄉(xiāng)村能人”作為聯(lián)結紐帶,促進農民對已簽訂的農業(yè)訂單更好地履約。另一方面,在傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村治理手段中用積分獎勵農村文明家庭、五好家庭等基礎上,村村旺充分發(fā)揮基層供銷社網點的“積分超市”作用,對為平臺貢獻高品質農產品、訂單履行狀況好的農戶給予積分,可在供銷社的“積分超市”兌換相應商品。借助供銷社、鄉(xiāng)村能人等關鍵節(jié)點,村村旺更深度地嵌入農村,貢獻于農業(yè)產業(yè)及其電商平臺發(fā)展,也以強化農民履約精神、帶動農民收入增加的具體行動助力鄉(xiāng)村治理。

制度因素如何影響創(chuàng)業(yè)活動,是制度創(chuàng)業(yè)研究領域關注的核心話題。主流觀點強調創(chuàng)業(yè)活動對經濟增長的貢獻取決于制度確定的規(guī)則。①See William J. Baumol, Entrepreneurship: Productive, Unproductive, and Destructive, 98 The Journal of Political Economy 893, 896(1990).在中國情境下,這種規(guī)則首先來自于政策的訂立。立足本文的研究情境,案例企業(yè)村村旺之所以要搭建農業(yè)電商平臺,正是由于國家與地方在鄉(xiāng)村發(fā)展、農業(yè)與農村電子商務等方面的政策引導。經過調研與資料梳理發(fā)現(xiàn),在村村旺設立前的五年內,公司深入學習、解讀的中共中央、國務院、中華全國供銷合作總社出臺的與農業(yè)電商平臺、集體經濟發(fā)展相關的政策有8個,重慶市出臺的相關政策有6個。例如,《中共中央、國務院關于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》(2018年中央一號文件)強調大力建設農村電子商務發(fā)展基礎設施,鼓勵支持各類市場主體創(chuàng)新發(fā)展基于互聯(lián)網的新型農業(yè)產業(yè)模式,深入實施電子商務進農村綜合示范。2019年5月,中共中央辦公廳、國務院辦公廳發(fā)布《數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略綱要》,將發(fā)展農村數(shù)字經濟,深化電子商務進農村綜合示范,培育農村電商產品品牌作為重要任務。這些“意見”“綱要”凸顯了制度要素的政策性作用,引導著市場主體進入農業(yè)電商領域,這也構成本研究對象實施創(chuàng)業(yè)的最初動機。

總之，德國雙元制高等職業(yè)教育模式內涵豐富、特點突出，其中有許多值得我們借鑒的經驗，我們應該有針對性的學習，以便能夠提高我國高等職業(yè)教育的水平，為“中國制造2025”培養(yǎng)更多的高素質應用技術人才，助力中國從制造業(yè)大國向制造業(yè)強國的轉變。

由此得出如下命題:

命題2:集體經濟組織“自上而下”背書,促進農業(yè)電商平臺將“交易使動者”價值主張調整為“資源整合者”價值主張,推動電商平臺以信息共享的方式逐步參與鄉(xiāng)村治理。

(三)制度的主體性作用-活動主張匹配-鄉(xiāng)村治理行動

第二類研究關注由集體經濟的組織功能誘發(fā)的創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展有技術官僚邏輯和小農邏輯之分,土地和集體資產的產權改革是自上而下的資源權威性分配,③參見賀雪峰:《農民組織化與再造村社集體》,載《開放時代》2019年第3期,第187頁.必須與農村基層組織結合起來才能發(fā)揮作用。而不同地區(qū)集體經濟組織存在功能差異(分配型、互惠型、懸浮型和保障兜底型),這影響著創(chuàng)業(yè)活動,①參見肖龍、馬超峰:《從項目嵌入到組織社會:村級集體經濟發(fā)展的新趨勢及其類型學研究》,載《求實》2020年第3期,第79頁。其中分配型和互惠型集體經濟組織具有較強的內部資源動員能力,能夠更好地實施創(chuàng)業(yè)行為。

在新參與主體的引入方面,新創(chuàng)平臺企業(yè)推動供銷合作社“自下而上”參與,能夠更好地挖掘農戶的資源、聯(lián)結農戶的需求,從而對農業(yè)生產、種植、飼養(yǎng)形成引導,增強分散農戶與農業(yè)需求企業(yè)的動機兼容性。在平臺型商業(yè)模式中,平臺所有者匹配不同參與者的動機,實現(xiàn)多主體的動機兼容性并非易事。①See Yuchen Zhang, Jingjing Li & Tony W. Tong, Platform Governance Matters: How Platform Gatekeeping Affects Knowledge Sharing among Complementors, 43 Strategic Management Journal 599, 624(2020).而供銷合作社作為一種集體經濟組織,體現(xiàn)了我國典型的制度特色,也更適應中國鄉(xiāng)土社會基于血緣、親族所形成的圈層結構。特別是基層供銷合作社,因其更加貼近農民,聲譽和可信度較高,可對分散的農戶形成直接引導與影響,協(xié)調多參與者的差異化動機。本案例中,村村旺將區(qū)(縣)級、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級供銷合作社作為一類平臺參與主體引入平臺,而不再將其僅作為聲譽背書主體,向農戶傳遞聲譽信號。這類主體的引入,直接為平臺帶來了其影響范圍內的農戶與家庭農場,使之成為平臺與其價值提供者——農戶一方重要的聯(lián)結主體。

(3)結合毛氈材料在當代插畫創(chuàng)作中的案例，詳細解釋具體的應用形式，為其在當代插圖創(chuàng)作中的發(fā)展和創(chuàng)新應用提供思路。

作為集體經濟組織的供銷合作社直接與農戶對接,而較高層級供銷合作社則對下一層級供銷合作社的對接行動進行引導,這有助于新創(chuàng)平臺企業(yè)利用多層級供銷體系進行跨邊資源編排。本案例中,村村旺在所編排資源的流向及資源組合上開展創(chuàng)新。在資源編排流向上,當供銷網絡節(jié)點組織作為關鍵主體接入平臺后,村村旺平臺得以實現(xiàn)對分散農戶的統(tǒng)一管理,表現(xiàn)在經由基層供銷合作社向農戶發(fā)放種子,從源頭保障農產品資源質量;統(tǒng)一種植方向,便于對農產品資源供給的管理,穩(wěn)定供需匹配。這展現(xiàn)出平臺內資源編排的雙向流動,即知識信息等無形資源與作物種子等有形資源由新創(chuàng)平臺企業(yè)流向農戶,統(tǒng)一標準、高品質的農產品由農戶流向新創(chuàng)平臺企業(yè)。

PDA固體培養(yǎng)基：北京博奧星生物技術有限公司；蛋白胨、酵母提取物：英國OXOID公司；葡萄糖：天津福星化學試劑廠；瓊脂粉：上海國藥集團；DNA Marker：Fermentas公司；PCR清潔試劑盒(AXYGEN)：購于北京科博匯智生物科技發(fā)展有限公司；2×PCR Mix：購于南京諾唯贊生物科技有限公司；rTaq、dNTP、pMD18-T vector：購于大連寶生物技術有限公司(TaKaRa)；PCR引物的合成和測序：由武漢天一輝遠生物科技有限公司完成。

在具有集體經濟屬性的供銷合作社體系提供聲譽性背書的推動下,村村旺平臺將“交易使動者”價值主張調整為“資源整合者”。其內涵是,新創(chuàng)平臺企業(yè)將平臺價值提供主體的資源整合起來,通過對資源的編排,更好地為另一邊主體服務。本案例中,村村旺根據(jù)每一類農產品,將有能力提供此類農產品的農戶聚合起來,形成一個個獨立的項目,進而有針對性地尋找適宜的農業(yè)需求企業(yè),形成“多對一”的服務提供。如重慶涪陵榨菜集團,盡管自己建有20萬畝榨菜頭種植基地,仍有約30萬畝原材料缺口。該公司雖借助外包、菜販子等多種渠道,但始終存在原料供應不穩(wěn)定、品質參差不齊等問題。村村旺的運營總監(jiān)介紹,“我們可以幫他們(涪陵榨菜集團)協(xié)調種植榨菜頭的農戶,在收菜前就確定收獲標準,保證農產品質量;同時,以訂單農業(yè)的方式為農戶保底價,保障其基本利益。”聚合“多”主體的過程就是新創(chuàng)企業(yè)整合資源的過程,這有助于緩解前述因農戶一邊分散的結構帶來的物流活動執(zhí)行困難與市場對接困難。

由此得出如下命題:

命題3:集體經濟組織“自下而上”參與,促進新創(chuàng)平臺中多參與主體間的價值活動與價值主張相匹配,推動電商平臺與供銷社共同實施鄉(xiāng)村治理行為。

營養(yǎng)繁殖是利用植物的枝、根、葉、莖等營養(yǎng)器官來進行育苗的方法。雖然沒有性細胞的參與，但是這些營養(yǎng)器官具有再生能力、分生能力、嫁接生長的親和力，當條件適宜時，就可以生長成為獨立個體。

(四)制度的共演性作用-價值體系整合-鄉(xiāng)村治理升級

隨著平臺參與者接入平臺,他們與平臺所有者的互動也不斷加深,帶動平臺整體的生態(tài)化構建及多主體間的交互關聯(lián)。本案例中,村村旺作為平臺所有者與供銷合作社的互動逐步深入。這表現(xiàn)在,一方面,針對部分供銷社所經營商品存在質量問題、供貨不穩(wěn)定、缺乏一線產品(大品牌不愿意下沉到鄉(xiāng)村)等困難,村村旺借助供銷總社資源直接連接品牌廠家,確保商品質量,并將利潤釋放給供銷社網點。另一方面,村村旺利用平臺上所獲取的關于農產品的大數(shù)據(jù),研究為特定農產品確立種植和質量標準,為供銷社網點提供用以規(guī)范農業(yè)生產的標準化數(shù)據(jù),為其治理與農戶的交易關系提供便利。

平臺上多主體價值共創(chuàng)驅動著新創(chuàng)平臺企業(yè)的成長,也帶動著平臺參與者的共同成長。首先,對于新創(chuàng)平臺企業(yè)而言,隨著互動深入實現(xiàn)價值共創(chuàng),其商業(yè)模式得到市場檢驗,新創(chuàng)企業(yè)成長態(tài)勢明顯。本案例中,村村旺平臺逐步成長為“農民服務中心”,為農村集體經濟組織提供資金流(交易)、信息流(訂單)、物流(農產品)、票據(jù)流(發(fā)票)等多流合一的全鏈條服務。其次,對于像“美菜”這樣的農業(yè)需求企業(yè),村村旺平臺匯聚了農產品源頭,通過訂單農業(yè)、統(tǒng)一種子、統(tǒng)一種植與農產品標準的方式,可以提供穩(wěn)定而高質量的供貨保障,推動企業(yè)快速成長。再次,平臺還帶動了農業(yè)社會化服務企業(yè),如種子、肥料公司的成長,以及其他接入平臺的延伸服務者成長。如從事綠色、生態(tài)、有機食材供給的載禾農業(yè)有限公司,是接入村村旺平臺的平臺型企業(yè),它借助村村旺聯(lián)結了更多的源頭生產基地,進而可以拓展自身平臺的用戶接入,成為平臺中的平臺。

根據(jù)學習張學新教授對分課堂教學模式的操作要領，本人用對分課堂模式對《人機工程學》課程進行了教學設計。在使用對分課堂教學法的過程中，還有一些需要注意的地方：例如，對分不鼓勵預習，不鼓勵學生提前查資料；對分不鼓勵教師回答學生所有的問題，只回答小組討論后仍然存在的問題；對分不鼓勵學生課后分組討論，鼓勵課后獨立學習，課堂小組討論；不要布置太多作業(yè)，可以每周都有作業(yè)，但是量要少，讓學生輕松愉快地學習等。

在參與平臺價值共創(chuàng)的主體中,具有集體經濟組織屬性的供銷合作社并不以利潤最大化為組織目標,而是實現(xiàn)集體經濟組織體系的日趨完善與逐步轉型。這種完善體現(xiàn)在集體經濟組織逐漸“下沉”至村級,逐步建設村級供銷合作社(綜合服務社)。一方面,供給農戶由村村旺平臺聯(lián)結企業(yè)提供的、質優(yōu)價廉的生活用品和農業(yè)生產資料;另一方面,為村村旺平臺對接特定農產品種植、養(yǎng)殖主體。轉型則體現(xiàn)在集體經濟組織改變傳統(tǒng)依靠土地、門面等固定資產獲得資產性收益的模式,轉為依靠村村旺平臺供給的一線品牌商品,從事產品經營。同時,借助村村旺平臺對接金融機構,將理財、保險、代賬等業(yè)務活動下沉至村級供銷合作社,有助于推動基層集體經濟組織真正賦能農民。

在經歷了制度的政策性、聲譽性和主體性作用后,制度以其政策性表現(xiàn)以及集體經濟組織形態(tài)推動著新創(chuàng)平臺企業(yè)的創(chuàng)業(yè)實踐,進一步塑造集體經濟的制度轉型,推動著鄉(xiāng)村治理升級。制度創(chuàng)業(yè)的核心理論觀點指出,在特定的制度安排下,創(chuàng)業(yè)者借助制度提供的資源實施創(chuàng)業(yè)行動,進而會創(chuàng)造新制度或變革現(xiàn)有制度。①參見徐二明、肖堅石:《中國企業(yè)制度創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇探析》,載《科學學與科學技術管理》2016年第2期,第113頁。本案例中,首先,新創(chuàng)農業(yè)電商平臺企業(yè)所嵌入的集體經濟情境,從原有的市、縣(區(qū))、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級供銷合作社逐漸下沉至村級供銷合作社,使得集體經濟組織體系規(guī)模擴大。案例資料顯示,很大程度上基于村村旺平臺推動村級供銷合作社市場化經營轉型的成果實踐,截至2021年底,重慶市已恢復6000余家村級供銷合作社的運營,行政村覆蓋率達76%。其次,新創(chuàng)農業(yè)電商平臺企業(yè)所嵌入的集體經濟情境,從原有的有“點”無“網”轉型為線上互聯(lián)網聯(lián)結、線下各級合作社聯(lián)結,實現(xiàn)體系內的線上、線下互聯(lián)。供銷體系的日趨完備推動了農業(yè)電商平臺發(fā)展,進一步重構了集體經濟組織體系,并藉此聯(lián)結鄉(xiāng)村主要生產主體,以及鄉(xiāng)村外經濟主體,借助產業(yè)平臺聯(lián)動實現(xiàn)鄉(xiāng)村治理的升級。

由此得出如下命題:

命題4:集體經濟組織層級化發(fā)展,促進包含多主體、多關系的價值體系整合多種價值活動,推動集體經濟組織體系日趨完備助力鄉(xiāng)村治理升級。

五、結論與討論

(一)主要研究結論

本文聚焦集體經濟制度影響深遠而平臺商業(yè)模式剛剛萌芽的農村創(chuàng)業(yè)情境,以新創(chuàng)平臺企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的過程為分析維度,提煉集體經濟制度對這一過程的影響,建構了“制度影響-創(chuàng)業(yè)活動-鄉(xiāng)村治理”的理論框架。本文圍繞三個方面形成主要研究結論:

第一,研究發(fā)現(xiàn),平臺化商業(yè)模式創(chuàng)新通過引入多主體進行價值共創(chuàng),推動鄉(xiāng)村治理的完善。忽視外部力量使得現(xiàn)有研究無法為農村集體經濟組織發(fā)揮作用提供持續(xù)的動力,且推動鄉(xiāng)村治理向現(xiàn)代化轉型缺乏必要的變革基礎。本研究對現(xiàn)代平臺商業(yè)模式的介入進而外部連接紐帶的構建,為農村集體經濟組織的發(fā)展、轉型以及助推鄉(xiāng)村治理現(xiàn)代化提供了可行方案。盡管案例企業(yè)并不以創(chuàng)建新制度、塑造鄉(xiāng)村治理格局為創(chuàng)業(yè)目標,但在制度因素不斷推進其商業(yè)模式形成的過程中,推動了農村集體經濟的轉型與發(fā)展,為基層鄉(xiāng)村治理帶來新的主體、理念和活力,帶動鄉(xiāng)村治理日趨完善,并以經濟發(fā)展改善農村民生,促進農村和諧穩(wěn)定,保障了鄉(xiāng)村治理效率與質量。

第二,本研究建構了制度嵌入的平臺商業(yè)模式創(chuàng)新構念,將制度要素融入商業(yè)模式創(chuàng)新。根據(jù)已有研究,平臺從其生態(tài)系統(tǒng)整體角度的商業(yè)模式創(chuàng)新更凸顯其多主體特性,即根據(jù)多主體的價值訴求凝聚平臺整體的價值主張,延展出具有支撐性的價值活動,進而推動價值主張與價值活動的系統(tǒng)性匹配。本文揭示了制度因素嵌入于多主體參與的平臺商業(yè)模式創(chuàng)新的過程機理。進一步地,本文發(fā)現(xiàn)制度對平臺商業(yè)模式創(chuàng)新的影響體現(xiàn)在商業(yè)模式創(chuàng)新設計的不同階段。隨著制度因素逐漸由宏觀的政策性影響,發(fā)展至集體經濟組織作為關鍵主體參與新創(chuàng)平臺架構中,表現(xiàn)出制度因素“從宏觀到微觀”的具象,而新創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)模式也隨之表現(xiàn)出“由淺入深”的細節(jié)化設計與系統(tǒng)性設計。

第三,由商業(yè)模式創(chuàng)新延伸至創(chuàng)新性創(chuàng)業(yè)活動,本研究發(fā)現(xiàn)了制度因素對創(chuàng)業(yè)活動在微觀層面的影響。具體而言,在新創(chuàng)平臺企業(yè)商業(yè)模式設計過程中,制度因素以其政策性作用、聲譽性作用、主體性作用與共演性作用,對新創(chuàng)平臺企業(yè)商業(yè)模式形成的不同階段產生不同的影響。如新創(chuàng)平臺企業(yè)設計商業(yè)模式的價值主張時,主要受到以政策呈現(xiàn)的制度影響;當制度以集體經濟組織的實體形式展現(xiàn),并為新創(chuàng)平臺企業(yè)進行聲譽背書時,促進了新創(chuàng)平臺企業(yè)價值主張的調整;而當集體經濟組織以主體身份參與平臺,并深化與平臺的互動時,帶動了新創(chuàng)平臺企業(yè)價值活動與價值主張的匹配,促進商業(yè)模式形成。上述結論有助于回答制度在不同情境下是否存在不同的作用效力?究竟哪些制度對創(chuàng)業(yè)活動起著關鍵影響?這一研究從微觀層面回答了創(chuàng)業(yè)者如何在特定制度情境下實施創(chuàng)業(yè)活動。

(二)理論貢獻與實踐啟示

1.理論貢獻

本研究在以下三個方面作出了理論貢獻。第一,本研究回應了“制度如何影響創(chuàng)業(yè)活動”的重要理論問題。在“制度-創(chuàng)業(yè)”相關研究領域集中關注制度對創(chuàng)業(yè)的整體性影響,構建了“制度-創(chuàng)業(yè)-經濟增長”的研究范式背景下,本研究將創(chuàng)業(yè)活動具象為商業(yè)模式設計,揭示了制度如何影響商業(yè)模式設計過程中不同階段的行動,彌補了已有研究對制度如何影響微觀創(chuàng)業(yè)活動的不足,拓展了對制度如何影響個體創(chuàng)業(yè)進程與創(chuàng)業(yè)活動的研究。

第二,本研究通過挖掘“制度影響-創(chuàng)業(yè)活動-鄉(xiāng)村治理”的共演過程規(guī)律,將制度與創(chuàng)業(yè)的關系延伸至創(chuàng)業(yè)活動對鄉(xiāng)村治理制度變革的反向影響,揭示出制度影響下的創(chuàng)業(yè)活動可能會反哺制度轉型與發(fā)展需求的理論內涵。已有研究多止步于制度對創(chuàng)業(yè)的影響,而對創(chuàng)業(yè)活動如何促進制度發(fā)展研究不足。盡管制度創(chuàng)業(yè)研究關注創(chuàng)業(yè)對制度的影響,但其側重以制度新建或變革為創(chuàng)業(yè)目的,①參見徐二明、謝廣營:《互聯(lián)網普惠金融發(fā)展趨向:一種制度性創(chuàng)業(yè)視角》,載《中國流通經濟》2015年第7期,第61-69頁。而對于一般性創(chuàng)業(yè)活動對制度的影響關注不足。本研究對制度與創(chuàng)業(yè)共演化過程的刻畫與識別,有助于拓展對制度與創(chuàng)業(yè)關系的討論,揭示創(chuàng)業(yè)活動在經濟效應以外的制度效應。

第三,本研究立足平臺情境,挖掘新創(chuàng)平臺企業(yè)商業(yè)模式的形成過程,揭示制度因素影響下商業(yè)模式的形成規(guī)律,而非商業(yè)模式誘因研究所關注的創(chuàng)業(yè)者特質或認知因素的影響。已有關于商業(yè)模式的研究,較多地聚焦于商業(yè)模式架構、類型或創(chuàng)新屬性對創(chuàng)新結果或績效水平的影響,少數(shù)關于商業(yè)模式形成的討論集中于創(chuàng)業(yè)者或新創(chuàng)企業(yè)團隊特質,乃至認知特征,②See Yuliya Snihur & Christoph Zott, The Genesis and Metamorphosis of Imprints: How Business Model Innovation Evolves in Young Ventures,63 Academy of Management Journal 554, 554-555(2020).而對于制度因素的影響作用認知不足。本研究通過對農業(yè)電商平臺類商業(yè)模式形成過程的抵近觀察與過程剖析,揭示了制度因素對商業(yè)模式形成過程的影響,有助于豐富從制度視角對商業(yè)模式形成的討論,拓展商業(yè)模式形成的前因研究。

2.實踐啟示

作為深度學習在計算機視覺領域應用的關鍵技術，卷積神經網絡是通過設計仿生結構來模擬大腦皮層的人工神經網絡，可實現(xiàn)多層網絡結構的訓練學習。同傳統(tǒng)的圖像處理算法相比較，卷積神經網絡可以利用局部感受野，獲得自主學習能力，以應對大規(guī)模圖像處理數(shù)據(jù)，同時權值共享和池化函數(shù)設計減少了圖像特征點的維數(shù)，降低了參數(shù)調整的復雜度，稀疏連接提高了網絡結構的穩(wěn)定性，最終產生用于分類的高級語義特征，因此被廣泛應用于目標檢測、圖像分類領域。

第一,在壯大集體經濟的實踐過程中,一直存在集體經濟組織利益與集體經濟成員利益的平衡問題。村村旺從“交易使動者”到“資源整合者”價值主張的轉變,使得集體經濟組織和成員之間由價值爭奪的對立轉變?yōu)閮r值共創(chuàng)的合作,這無疑為通過商業(yè)模式設計來壯大集體經濟、增加集體成員財富、賦能新型農業(yè)經營主體提供了范例,有利于實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興中多元主體的共同富裕,開創(chuàng)鄉(xiāng)村治理中農村、農業(yè)、農民協(xié)調發(fā)展的新格局。

第二,集體經濟除具有經濟功能之外,還兼具提供部分鄉(xiāng)村公共品的的政治功能,因此,常面臨市場化與行政化的兩難選擇。村村旺的平臺型商業(yè)模式通過非盈利目標定位和資源編排式創(chuàng)新,成功地將市場化和行政化功能有機結合,在獨立主體市場化運營的同時,為農業(yè)產業(yè)多元主體提供了農產品朔源、質量認證、信貸資格認定、市場信息發(fā)現(xiàn)等公共品,這不僅為集體經濟的公共品提供開辟了新的方向,更有利于堅持和完善我國農村基層治理制度,為農村地區(qū)公有制與市場經濟的有效結合提供合理化路徑。