中秋藍月亮再出圈背后：產(chǎn)品、品牌、渠道多維驅(qū)動創(chuàng)造長期價值

吳曉雨

月到中秋分外明，人到中秋情更濃。9月29日，由中央廣播電視總臺、湖南衛(wèi)視等媒體帶來的中秋晚會圓滿收官。晚會主題多樣，內(nèi)容豐富，向觀眾們獻上了月滿人和的美好祝愿。

值得注意的是，作為中國專業(yè)的家庭清潔解決方案提供商，藍月亮（證券股票代碼：06993.HK）連續(xù)十年獨家冠名了央視和湖南衛(wèi)視的中秋晚會，陪伴大家歡度佳節(jié)的同時，傳遞潔凈、美好的生活方式。一直以來，藍月亮堅持以消費者為核心，始終將消費者的需求和體驗放在首位，通過多重核心戰(zhàn)略優(yōu)化業(yè)務運營，以科技創(chuàng)新引領(lǐng)多元產(chǎn)品布局，以品牌創(chuàng)新提升渠道滲透，并持續(xù)展開渠道優(yōu)化。多維度驅(qū)動之下，藍月亮不斷帶來更高品質(zhì)、更多元化的清潔體驗，助力消費者潔凈升級。

以創(chuàng)新為驅(qū)動，藍月亮持續(xù)獲得源源不斷的發(fā)展動能。今年中秋期間，藍月亮送出至尊生物科技洗衣液、預涂·手洗雙用型洗衣液、凈享泡沫沐浴露等海量潔凈好禮。其中，至尊生物科技洗衣液是藍月亮創(chuàng)新實力的充分展現(xiàn)。據(jù)了解，至尊生物科技洗衣液采用高濃度配方，去污力強、低泡易漂；同時采用了“1泵8g”的精準計量泵頭設(shè)計，1泵可洗8件衣服，洗衣更高效、環(huán)保。此外，藍月亮還洞察到消費者的細分化潔凈需求，在創(chuàng)新驅(qū)動下持續(xù)推出各類功能性細分產(chǎn)品，如運動型洗衣液、內(nèi)衣專用洗衣液、洗衣機清潔劑等，帶來更加專業(yè)化、個性化的潔凈體驗。

想要洗出潔凈如新的衣物，除了需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，科學的洗衣方法也同樣重要。藍月亮工程師通過洗滌數(shù)十萬件衣服，研究總結(jié)常見污漬，創(chuàng)新提出“干衣預涂法”等洗滌方法，讓消費者的洗衣過程更加輕松。專注潔凈30多年，藍月亮用創(chuàng)新沉淀了深厚的產(chǎn)品實力，如今產(chǎn)品覆蓋衣物清潔護理、家居清潔護理、個人清潔護理三大品類，90余種產(chǎn)品全方位滿足消費者多元化清潔需求，持續(xù)受到市場認可。據(jù)悉，藍月亮洗衣液連續(xù)14年、洗手液連續(xù)11年在同類產(chǎn)品市場綜合占有率排名第一。

事實上，消費者對于一個品牌及其產(chǎn)品的認可，不單來源于產(chǎn)品使用，在品牌營銷、銷售渠道等消費全流程，每個細節(jié)都會對消費者認知帶來影響。正是得益于對消費全流程的不斷精進和優(yōu)化，并打造差異化的價值理念，藍月亮的品牌壁壘不斷鞏固。

據(jù)悉，藍月亮構(gòu)筑了獨特的“知識營銷”體系，通過線下互動、在線科普、品牌活動等組合拳，不斷向消費者傳達清潔專業(yè)知識、幫助消費者真正解決清潔問題。

藍月亮節(jié)正是“知識營銷”得到充分踐行的表現(xiàn)。藍月亮節(jié)是一個每年貫穿三、四季度，通過邀請消費者體驗新產(chǎn)品和服務，向消費者傳遞科學洗滌知識和潔凈生活方式的品牌活動。藍月亮節(jié)期間，藍月亮“潔凈顧問”會走進社區(qū)、商超等地，面對面地向居民們分享潔凈知識，演示正確的產(chǎn)品使用方法。同時，通過冠名央視、湖南衛(wèi)視兩臺秋晚，藍月亮向消費者們送出海量潔凈好禮，傳遞潔凈知識，讓更多人體驗到潔凈的生活方式。目前，藍月亮節(jié)已經(jīng)連續(xù)舉辦了11年。“知識營銷”的持續(xù)踐行，不斷夯實著藍月亮“潔凈專家”的品牌形象。在堅守長期主義的同時，藍月亮也持續(xù)通過創(chuàng)新營銷活動提升品牌活力。比如近年來，藍月亮在新媒體平臺發(fā)起的#拍一拍超級藍月亮##向超級月亮許個愿##一起來拍超級月亮#等話題互動，吸引網(wǎng)友廣泛關(guān)注的同時，也收獲著新消費群體的品牌認可，從而助力實現(xiàn)品牌常青，推動可持續(xù)發(fā)展。

此外，品牌創(chuàng)新還能夠不斷提升渠道滲透。藍月亮持續(xù)加強銷售全渠道鋪設(shè)，進一步提升產(chǎn)品競爭力和品牌影響力。今年以來，藍月亮優(yōu)化了在各電商平臺上的產(chǎn)品組合和營銷策略，并在線下優(yōu)化分銷網(wǎng)絡，還向分銷點指派了額外的推廣人員和銷售代表，以加強組織監(jiān)督和建立運營基準。并且在數(shù)字化建設(shè)等因素的加持下，公司進一步提升效率，為用戶帶來了更好的服務和體驗。

產(chǎn)品、品牌、渠道多維驅(qū)動之下，藍月亮品牌地位不斷穩(wěn)固。據(jù)中企品研（北京）品牌顧問股份有限公司公布的2023年中國品牌力指數(shù)（C—BPI）榜單，藍月亮洗衣液和洗手液連續(xù)13年在中國品牌力指數(shù)中排名第一，并獲評“黃金品牌”殊榮。

專注潔凈30余年，連續(xù)11年舉辦藍月亮節(jié)，連續(xù)10年冠名雙臺秋晚……一個個數(shù)字背后，我們可以看到藍月亮對長期主義的堅守。與此同時，藍月亮持續(xù)在產(chǎn)品、品牌上創(chuàng)新，優(yōu)化渠道布局，不斷為品牌注入新活力，讓品牌始終“與時俱進”。在堅守與創(chuàng)新的過程中，藍月亮走出了一條獨特的高質(zhì)量發(fā)展路徑。