嬰配粉重點(diǎn)市場(chǎng)將從中國(guó)轉(zhuǎn)向非洲 國(guó)產(chǎn)奶粉品牌還未做好“出?！睖?zhǔn)備

欒立

隨著新出生人口的持續(xù)下滑，中國(guó)奶粉市場(chǎng)變得不再“誘人”。日前舉行的世界奶業(yè)大會(huì)上披露的數(shù)據(jù)顯示，2023年國(guó)內(nèi)新出生人口數(shù)或不足800萬(wàn)，奶粉市場(chǎng)也將進(jìn)一步萎縮。荷蘭合作銀行研究團(tuán)隊(duì)公布的最新報(bào)告認(rèn)為，全球嬰幼兒配方奶粉重點(diǎn)市場(chǎng)會(huì)從中國(guó)轉(zhuǎn)向非洲市場(chǎng)。不過(guò)，記者從多家中國(guó)奶粉企業(yè)了解到，處于增長(zhǎng)困境中的中國(guó)奶粉企業(yè)，還沒(méi)有出海“搶食”的打算。

國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)持續(xù)萎縮

從2021年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)就保持著下行的趨勢(shì)，特別是2022年以來(lái)，受多方面內(nèi)外部因素影響，國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)遭遇了市場(chǎng)萎縮、亂價(jià)、渠道內(nèi)卷等一系列難題。但在業(yè)內(nèi)看來(lái)，其中影響最大的還是出生人口的持續(xù)減少。2022年，國(guó)內(nèi)全年新出生人口為956萬(wàn)人，連續(xù)第6年下降，相比于2016年的1883萬(wàn)人幾乎腰斬，讓市場(chǎng)規(guī)?？焖傧禄?。

在世界奶業(yè)大會(huì)上，國(guó)家奶牛產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家李勝利透露，根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2023年國(guó)內(nèi)新出生人口或不足800萬(wàn)，比2022年進(jìn)一步下滑。

新出生人口的持續(xù)減少，也意味著國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)將進(jìn)一步萎縮。在今年7月舉行的一次企業(yè)活動(dòng)中，澳優(yōu)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬曾透露，中國(guó)嬰幼兒配方奶粉的市場(chǎng)總量從2018年、2019年的90萬(wàn)噸開(kāi)始下滑，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年的總量應(yīng)該在60萬(wàn)噸、70萬(wàn)噸的水平。

市場(chǎng)的萎縮加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，讓國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)的日子不太好過(guò)。近日，國(guó)產(chǎn)奶粉頭部企業(yè)中國(guó)飛鶴公布了業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)上半年收入為95.8億元-98.7億元，與上年同期持平；綜合凈利潤(rùn)約為14.5億元-17.5億元，同比減少23.2%-36.4%。中國(guó)飛鶴將綜合凈利潤(rùn)的下滑歸于中國(guó)新出生人口下降，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，以及上游原生態(tài)牧業(yè)的凈虧損所致。

此前健合集團(tuán)也公布了半年業(yè)績(jī)，集團(tuán)收入實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，主要來(lái)自成人營(yíng)養(yǎng)和寵物營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)的帶動(dòng)，嬰幼兒配方奶粉銷(xiāo)售額降幅相比于一季度收窄，但同比仍有雙位數(shù)的下降。

國(guó)產(chǎn)奶粉還未做好“出?！睖?zhǔn)備

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)市場(chǎng)被認(rèn)為是嬰幼兒配方奶粉全球最大的增量市場(chǎng)，也引來(lái)了全球乳企的布局。但在世界奶業(yè)大會(huì)上，荷蘭合作銀行亞洲區(qū)農(nóng)業(yè)及食品研究部負(fù)責(zé)人Dirk Jan Kennes認(rèn)為，人口結(jié)構(gòu)的變化會(huì)推動(dòng)乳制品消費(fèi)需求和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，隨著中國(guó)人口的變化，嬰幼兒配方奶粉重點(diǎn)市場(chǎng)會(huì)從中國(guó)轉(zhuǎn)向非洲。

聯(lián)合國(guó)官方網(wǎng)站信息顯示，全球人口中有55%（44億）生活在亞洲，17%（13億）生活在非洲，但非洲是目前人口增長(zhǎng)最快的大陸，預(yù)計(jì)從現(xiàn)在到2050年，非洲將占全球人口增長(zhǎng)的一半以上。

面對(duì)國(guó)內(nèi)縮量?jī)?nèi)卷的局面，在業(yè)內(nèi)看來(lái)，國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)目前產(chǎn)能過(guò)剩，未來(lái)的增長(zhǎng)要么在品類(lèi)上做增量，比如營(yíng)養(yǎng)品、寵物食品等領(lǐng)域，要么就要開(kāi)辟更多新市場(chǎng)。

目前，健合集團(tuán)、澳優(yōu)等借助海外工廠，已經(jīng)開(kāi)始嘗試在其他國(guó)家市場(chǎng)的銷(xiāo)售，但國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售在總銷(xiāo)量中的占比都相對(duì)較小。澳優(yōu)向記者表示，目前旗下羊奶粉品牌佳貝艾特在南非有銷(xiāo)售，2022年賣(mài)出20多萬(wàn)罐，今年會(huì)逐步加大在非洲的布局和投入。

不過(guò)，目前大多數(shù)國(guó)內(nèi)奶粉品牌似乎對(duì)“出海”還沒(méi)有想法。一家大型國(guó)有奶粉企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然非洲有市場(chǎng)，具備嬰幼兒奶粉市場(chǎng)快速發(fā)展的一些特點(diǎn)，但估計(jì)國(guó)內(nèi)沒(méi)有多少企業(yè)想過(guò)去開(kāi)發(fā)非洲市場(chǎng)。本身國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總量巨大，且較為熟悉，沒(méi)有必要舍近求遠(yuǎn)，而且國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)也缺乏跨國(guó)作戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)奶粉出海也受到當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和文化融合等問(wèn)題的困擾，每一地針對(duì)嬰幼兒配方奶粉都有不同的法規(guī)，產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣等都必須遵循，比如在一些國(guó)家不能做奶粉推廣、不能做奶粉促銷(xiāo)，所以很多中國(guó)式的打法無(wú)處施展。同時(shí)，如何實(shí)現(xiàn)文化認(rèn)同與融合，打造有戰(zhàn)斗力的當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)于國(guó)產(chǎn)奶粉品牌都是新課題。

光明致優(yōu)小分子奶粉的操盤(pán)方坦圖公司總經(jīng)理何康輝曾在澳大利亞經(jīng)營(yíng)奶粉業(yè)務(wù)，他告訴記者，本身國(guó)內(nèi)的原奶成本較高，而且國(guó)內(nèi)對(duì)嬰幼兒奶粉的要求更嚴(yán)格，研發(fā)成本和品質(zhì)管控的成本更高，因此在成本上并不具備競(jìng)爭(zhēng)力。

值得注意的是，由于國(guó)內(nèi)渠道的復(fù)雜以及消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒配方奶粉的認(rèn)知，國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉售價(jià)更高，相比之下非洲奶粉市場(chǎng)略顯貧瘠。

在莫桑比克經(jīng)商多年的Frank告訴記者，當(dāng)?shù)匾话懔?xí)慣在新生兒出生后第二周就開(kāi)始母乳和奶粉混合喂養(yǎng)，奶粉喂養(yǎng)周期和國(guó)內(nèi)接近，在1年到1年半左右，但當(dāng)?shù)氐哪谭蹆r(jià)格卻比較便宜，多在350莫桑比克梅蒂卡爾（MT）左右，400克一罐，約合人民幣40元。

也有網(wǎng)友曬出2022年在南非購(gòu)買(mǎi)奶粉的照片，HIPP奶粉1段在南非當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格為350南非蘭特/900克，約合人民幣133.5元左右，比德國(guó)市場(chǎng)價(jià)格約漲了77%。但這一價(jià)格仍低于國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)版電商價(jià)格約為275元/800克。

獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮告訴記者，目前國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)量還比較小，雖然非洲屬于出生率較高的市場(chǎng)，但購(gòu)買(mǎi)力并不高，市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍有待確認(rèn)。相比之下，靠近中國(guó)的東南亞市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能更大一些。不過(guò)，東南亞市場(chǎng)也是各大國(guó)際乳業(yè)巨頭布局的重點(diǎn)市場(chǎng)之一，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之外，中國(guó)奶粉品牌還需要解決一些成見(jiàn)難題。