鄉(xiāng)村振興下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困境及策略
——以江西D 縣茶業(yè)為例

汪函丹

（河海大學公共管理學院，江蘇 南京 211100）

鄉(xiāng)村發(fā)展作為黨和國家長期以來的工作重點，受到諸多重視。為鞏固脫貧成果、降低返貧風險，解決鄉(xiāng)村陷落等現(xiàn)代性問題，鄉(xiāng)村發(fā)展與振興仍是黨和國家工作的重中之重。隨著全面脫貧工作的結(jié)束，我國逐漸從治理絕對貧困步入致力于緩解相對貧困治理的新階段[1]，鄉(xiāng)村工作的目標發(fā)生了從脫貧到產(chǎn)業(yè)振興的轉(zhuǎn)變，這一轉(zhuǎn)變對鄉(xiāng)村發(fā)展及振興提出了新的要求和指示。而相較于脫貧，產(chǎn)業(yè)振興的內(nèi)涵更為豐富，其強調(diào)的多產(chǎn)業(yè)全面及現(xiàn)代化發(fā)展要求是對鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高質(zhì)量、可持續(xù)性期待[2]。需要強調(diào)的是，推動實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)振興不應當簡單停留在發(fā)展農(nóng)業(yè)的維度上，也不能過度依賴政府政策而忽視農(nóng)民主體性，而是要突出“在地性”，結(jié)合地方特色產(chǎn)品[3]與文化，激活當?shù)卮迕駞⑴c產(chǎn)業(yè)發(fā)展的積極主動性，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展匯聚“人氣”[4]。

從政策安排來看，產(chǎn)業(yè)脫貧到產(chǎn)業(yè)振興的轉(zhuǎn)變始終十分關(guān)注產(chǎn)業(yè)在推動鄉(xiāng)村發(fā)展中的重要作用。《國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（2018~2022 年）》指出，產(chǎn)業(yè)脫貧能夠且需要同產(chǎn)業(yè)振興進行有機結(jié)合，這兩個階段在農(nóng)村工作的實踐中具有內(nèi)在的邏輯相繼性[5]，但也出現(xiàn)了適應性失調(diào)等問題。合理應對并且解決這一問題，是實現(xiàn)鄉(xiāng)村全面振興的必然要求。本文以江西省D 縣為例，深入考察了從脫貧攻堅到鄉(xiāng)村振興的轉(zhuǎn)變過程中當?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，進一步探討了鄉(xiāng)村振興背景下D 縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭遇的現(xiàn)實困境，并從當?shù)氐膶嶋H情況出發(fā)提出了推動茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)高效發(fā)展路徑優(yōu)化的策略。

1 產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

D縣為“十三五”規(guī)劃內(nèi)的省級貧困縣，2020 年該縣貧困發(fā)生率從6.9%降至0.66%，實現(xiàn)大幅度下降，成功摘下“貧困”頭銜，完成脫貧任務[6]。從過去的“貧困縣”到如今的脫貧縣，D縣的轉(zhuǎn)變與縣級產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整密切相關(guān)，尤其是作為新興產(chǎn)業(yè)的茶業(yè)做出了巨大貢獻。2021 年，全縣茶業(yè)總產(chǎn)值已達3.5 億元，從業(yè)人員上漲至2 萬人[7]。D 縣的國民和社會經(jīng)濟發(fā)展方案將茶葉作為特色產(chǎn)品，決定推進擴大種植面積，以此不斷增加村民收入、提升村社經(jīng)濟發(fā)展水平?？梢哉f，茶產(chǎn)業(yè)已成為推動D 縣鄉(xiāng)村發(fā)展不可或缺的重要動力，未來將在當?shù)氐泥l(xiāng)村振興中發(fā)揮更加顯著的作用。

D 縣瀕臨湖畔，以低丘陵地形為主，山地面積廣闊，具備茶業(yè)發(fā)展的地理條件優(yōu)勢。當?shù)貫閬啛釒Ъ撅L氣候，常年溫暖濕潤，且水源資源豐富，水域面積占全縣面積比重超過一半。優(yōu)渥的自然條件為D 縣茶業(yè)發(fā)展提供了重要助力。同時，D縣多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有悠久的零散經(jīng)營為主的種茶歷史，具備一定技術(shù)基礎(chǔ)。作為扶貧產(chǎn)業(yè)進入以來，茶業(yè)合作社數(shù)量大幅度上升，規(guī)模性產(chǎn)業(yè)比例上漲，茶葉種植面積不斷擴大，成為D 縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟作物的重要組成部分。D 縣在多個鄉(xiāng)村形成了當?shù)禺a(chǎn)品鏈條，將種植業(yè)同加工業(yè)結(jié)合起來，發(fā)展出精制茶、特色酒等產(chǎn)品，有效地建立起了增收促收、聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)的長效機制。

2 產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點

2.1 多方主體合作與共贏

小農(nóng)經(jīng)濟固有的脆弱性使得農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨著諸多困境。為緩解這一難題，D 縣牽線企業(yè)興建基礎(chǔ)設施，選立鄉(xiāng)級示范合作點，建立“農(nóng)戶+園區(qū)+企業(yè)”的多方合作機制。

一方面，示范點發(fā)揮了合力優(yōu)勢，增強了茶業(yè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應，有利于提升產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和產(chǎn)品議價能力，降低產(chǎn)業(yè)風險。企業(yè)入駐為合作示范園區(qū)的發(fā)展提供了資金及技術(shù)支持，為產(chǎn)品加工、包裝及銷售提供了路徑及兜底措施。園區(qū)多以第一、三產(chǎn)業(yè)并行：根據(jù)種植作物——茶葉及水果發(fā)展出以品種為主的多個特色種植區(qū)域；修建廠房、配備農(nóng)產(chǎn)品加工能力為延長產(chǎn)業(yè)鏈，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)品附加值，拓寬產(chǎn)品銷售渠道提供了便利；園區(qū)大力完善水電基礎(chǔ)設施，以交通及基礎(chǔ)設施優(yōu)勢帶動農(nóng)家樂等休閑旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另一方面，合作示范園區(qū)的成立、建設及運營同當?shù)亓α棵懿豢煞帧．數(shù)卮寮w的資金參與個體農(nóng)戶的勞動、生產(chǎn)資料入股是園區(qū)建設的基礎(chǔ)，以多種形式吸收當?shù)亓α?，密切當?shù)厝罕娕c產(chǎn)業(yè)園區(qū)的關(guān)系，帶動農(nóng)戶積極性，為農(nóng)戶參與、獲利提供了優(yōu)質(zhì)平臺。

發(fā)展至2021 年底，全縣茶葉種植面積已超2000 hm2，產(chǎn)量達400 t，產(chǎn)值約為4.5 億元，帶動3 265 戶貧困戶，為社會和人民生產(chǎn)生活提供了重要助力，其中，標準生態(tài)茶園已超80 家[7]，成為D 縣茶業(yè)發(fā)展的中堅力量。

2.2 地區(qū)品牌建設與發(fā)展

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌是應對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場化[8]，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要手段。為建立產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應，D縣在縣級主導下統(tǒng)一引進浙江成熟茶葉品種進行推廣和種植，發(fā)展至今已建立起超過2 333.33 hm2的茶葉種植規(guī)模。同時為便利產(chǎn)業(yè)發(fā)展，政府公布多項利好政策及扶持計劃，不斷降低茶業(yè)創(chuàng)業(yè)活動的風險和準入門檻，吸引農(nóng)戶資金及勞動的進入。

地區(qū)品牌建設發(fā)展需要當?shù)靥厣?，為此政府專門聘請專家團隊改良和升級茶業(yè)相關(guān)的種植技術(shù)、采摘技術(shù)，并結(jié)合當?shù)赝寥?、水文條件，改良引進品種，培育成具備當?shù)靥厣漠a(chǎn)品，并以縣級名稱統(tǒng)一命名該茶葉品種。為進一步擴大品牌效應，政府增加了品牌的宣傳投入，積極組織當?shù)夭铇I(yè)產(chǎn)品選送參賽，以推動茶業(yè)品牌化塑造，擴大產(chǎn)品的外部知名度。2016 年以來，本縣茶葉品牌接連在所屬市級、省會級、國家級等茶葉博覽會上多次斬獲獎項，取得省級名牌產(chǎn)品、全國名優(yōu)茶金獎等多項榮譽，2021 年取得國家地理標志證明商標，獲11 個全國性特別金獎。同時，政府積極主導茶業(yè)產(chǎn)品同當?shù)孛襟w進行互動，多次利用當?shù)仉娨暸_、日報等傳統(tǒng)媒體及“本地寶”、“萬事通”等微信新媒體平臺進行產(chǎn)品介紹及推薦，以充分發(fā)揮縣級品牌的地緣優(yōu)勢，擴大產(chǎn)品在當?shù)卣J知度，搶占當?shù)夭枞~市場份額。

2.3 茶業(yè)產(chǎn)品的市場擴張

過去幾年中，D 縣茶業(yè)產(chǎn)品備受市場青睞。一方面，經(jīng)濟發(fā)展及社會進步帶來的群眾消費觀念和消費水平的變化為茶業(yè)發(fā)展提供了重要助力。另一方面，茶業(yè)相關(guān)產(chǎn)品擁有深厚的傳統(tǒng)文化歷史背景，是大眾休閑娛樂文化的重要組成部分。D 縣的茶業(yè)發(fā)展因大眾消費能力上漲而獲得助力。同時，伴隨著“養(yǎng)生”風潮在全社會的興起，功能性的產(chǎn)品文化受到市場追捧。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)茶葉銷量中，D縣品牌的產(chǎn)品大類占比從2016年的1.88%上漲到2020 年的8.69%，2020 年增幅達到了42.3%，年度復合增幅超過40%[9]。D縣茶葉品種的養(yǎng)生及保健效果契合了當下群眾的健康偏好，獲得了市場的認可，促進了D 縣茶業(yè)的進一步發(fā)展。

網(wǎng)絡為D 縣茶業(yè)的進一步發(fā)展提供了平臺?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式的推廣，使得D 縣茶業(yè)遠離主要消費市場、發(fā)展時間短的弱市場競爭力劣勢被部分消減。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”擴展了D 縣茶業(yè)的銷售空間，擴充了茶業(yè)的銷售渠道，增加了茶業(yè)的規(guī)模性銷售能力，為充分拓展外部市場提供了媒介?；ヂ?lián)網(wǎng)之外，基于個體的社會網(wǎng)絡對于D 縣茶業(yè)的發(fā)展同樣不可或缺。以口口相傳、親身經(jīng)歷等方式在群眾中傳播的D 縣茶業(yè)產(chǎn)品及質(zhì)量，加快了D 縣茶業(yè)對本地市場的把控速度。個體社會網(wǎng)絡以短且迅速的傳播方式將D 縣茶業(yè)的品質(zhì)宣傳開來，使D 縣茶業(yè)成功成為本地茶業(yè)市場的重要組成部分，進一步挖掘了產(chǎn)品的內(nèi)部市場。到2021年底為止，政府引導的6 次線上、線下D 縣特產(chǎn)（包括茶葉）展銷活動銷售額超460 萬元，雙十一購物節(jié)活動中單個商戶銷售量連續(xù)多年超過2 000 單。

值得強調(diào)的是，D 縣的種植品種是基于浙江引進的成熟茶葉品類發(fā)展而來的茶葉品種，從屬于成熟產(chǎn)品大類。浙江成熟品種因其發(fā)展時間早，宣傳廣等特點具備了一定的全國知名度，占據(jù)了一定市場份額。D縣茶業(yè)發(fā)展同樣借助了引進品種自帶的品牌化助力，產(chǎn)品的推廣及銷售利用了成熟品種開拓的市場知名度和市場份額，遠銷福建、浙江等地，初期發(fā)展速度及質(zhì)量處于較高水平。

3 產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸

3.1 “馬太效應”下的陰影

以示范園區(qū)為基點的合作模式隱含的固有劣勢阻礙了產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展?！稗r(nóng)戶+園區(qū)+企業(yè)”的多方合作模式以示范園區(qū)為出發(fā)點，帶動了園區(qū)及周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展和群眾收入增長，但其影響力及輻射范圍有限，難以覆蓋D 縣其余地區(qū)。同時，扶貧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與政府引導具有較強的關(guān)聯(lián)性，內(nèi)生動力不足的扶貧產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出較為明顯的“馬太效應”，即茶業(yè)地區(qū)性發(fā)展不均衡。D縣發(fā)展茶業(yè)以鄉(xiāng)級示范園區(qū)為主要落腳點，企業(yè)投資、政策優(yōu)惠等以示范園區(qū)為主要承接對象，其余地區(qū)的優(yōu)惠政策執(zhí)行便利程度、啟動資金聚集等問題難以兼顧，進而導致產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度緩慢。

園區(qū)之間的資源扶持同樣存在差異。以S 鄉(xiāng)為代表的茶業(yè)區(qū)域?qū)傧劝l(fā)地區(qū)，擁有發(fā)展時間早等先發(fā)優(yōu)勢，承接了充分的政府扶持及利好政策。作為D 縣茶業(yè)的帶頭發(fā)展典型，S 鄉(xiāng)成為了D 縣茶業(yè)宣傳、茶業(yè)產(chǎn)品展示的亮點和代表區(qū)域，且D 縣選送的茶業(yè)大賽參與產(chǎn)品多以S 鄉(xiāng)為主。典型身份的獲得助力S 鄉(xiāng)進一步擴大其先發(fā)優(yōu)勢，獲得了更多的資源及機會，壓制并阻礙其他園區(qū)的發(fā)展，同其他園區(qū)拉開了差距。

非典型園區(qū)及非園區(qū)地區(qū)的茶業(yè)發(fā)展較之典型園區(qū)及示范園區(qū)的發(fā)展，具備先天資源不足的劣勢。同時，該后發(fā)群體又必須面臨先發(fā)群體的競爭及壓制，其發(fā)展面臨著更大的壓力和阻礙。

3.2 地區(qū)性產(chǎn)品品牌競爭力弱

農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要手段之一是農(nóng)業(yè)的品牌化[10]，地域品牌的外部強化效果對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展具有重要作用[11]，D 縣茶業(yè)產(chǎn)品的縣級品牌對于產(chǎn)品的推廣及銷售起到了一定的積極作用，但面對全國成熟化的茶產(chǎn)品市場，D 縣的地區(qū)級茶業(yè)品牌的外部強化效果并不明顯：D 縣品種在全國茶葉市場內(nèi)屬占比份額最低的品種，市場份額及高級市場占比較低；省市級范圍內(nèi)存在已經(jīng)選定的茶業(yè)扶持品種，其中一種更位于D縣的市級范圍內(nèi)，同時該茶業(yè)品種成熟度更高、發(fā)展時間更長，D 縣較之難以獲得上級政府給予的更大范圍內(nèi)的地區(qū)品牌的推廣及扶持助力。

D 縣地區(qū)性品牌建設缺乏合理的政府引導，內(nèi)部激烈競爭影響了外部效應的加強和擴張。D 縣茶業(yè)的內(nèi)部及外部品牌宣傳皆以S 鄉(xiāng)及其產(chǎn)品為主導，S 鄉(xiāng)以外地區(qū)的茶業(yè)產(chǎn)品獲得的本地宣傳不足，對于D 縣茶業(yè)品牌發(fā)展助力有限；S 鄉(xiāng)發(fā)展出的個體品牌取代了D 縣的地區(qū)品牌，諸多獎項的獲得對于S 鄉(xiāng)個體品牌的宣傳作用高于地域性品牌，對于D 縣茶業(yè)的地域性品牌建設及長期發(fā)展助益不大。而針對這一競爭狀況，D 縣尚未出臺合理的政策或規(guī)范進行引導。

3.3 產(chǎn)業(yè)擴張動力不足

聯(lián)合性生產(chǎn)對于農(nóng)業(yè)發(fā)展具有重要意義。D 縣茶業(yè)主體——鄉(xiāng)級示范園區(qū)及農(nóng)民合作社是公司和個體以及個體之間的聯(lián)合，是基于土地生產(chǎn)資料、勞動力及資金、信息之間的完全聯(lián)合，在D 縣茶業(yè)發(fā)展初期起到了重要作用。聯(lián)合機制對于抵御農(nóng)業(yè)風險及市場風險發(fā)揮了難以替代的作用，但D 縣茶業(yè)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合僅停留在初級聯(lián)合的水平，再聯(lián)合——即合作社之間及合作社與示范園區(qū)之間的聯(lián)合仍停留在較低水平，而再聯(lián)合對于產(chǎn)業(yè)效率提升、產(chǎn)業(yè)鏈的延伸等具有重要意義[12]，對于D 縣茶業(yè)減少地區(qū)內(nèi)部競爭，增強產(chǎn)品外部影響力同樣具有重要作用。

D 縣因經(jīng)濟發(fā)展程度有限，主要勞動群體以外出務工型為主，高水平技術(shù)人員及知識分子流失使得茶業(yè)從業(yè)人員的技術(shù)水平、專業(yè)素養(yǎng)等處于相對較低的水平。水平有限的從業(yè)者導致D 縣茶業(yè)的小農(nóng)特點明顯，進而造成了茶業(yè)產(chǎn)品單一，產(chǎn)業(yè)鏈條短等問題。同時，水平有限的農(nóng)戶們習慣以自身為主體的產(chǎn)業(yè)風險承擔模式導致產(chǎn)業(yè)風險的市場分擔率低，并進而導致農(nóng)業(yè)本身的脆弱性成為D 縣茶業(yè)發(fā)展的重要阻礙，并形成茶業(yè)產(chǎn)業(yè)抗風險能力弱，韌性不足[13]的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，抑制了產(chǎn)業(yè)的擴張能力。

4 產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策

4.1 合理發(fā)揮政府作用，促進產(chǎn)業(yè)聯(lián)合

扶貧產(chǎn)業(yè)帶有的先天自主性和內(nèi)源性動力不足的問題造成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)性差異，不利于產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展[14]。因此，政府的產(chǎn)業(yè)促進手段不能僅停留在表層次的產(chǎn)業(yè)資源引進、產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)惠實施，而應從各個地區(qū)自然、人文實踐情況出發(fā)，基于地區(qū)性茶業(yè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢發(fā)展條件給予政策上的引導，恢復農(nóng)民在鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的主體地位，發(fā)揮農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的主體智慧，以內(nèi)源性動力作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展進步的根本動力。

地區(qū)性品牌的建立和成功離不開政府的大力支持，D 縣茶業(yè)的整體性發(fā)展同地域性品牌的發(fā)展具有重要關(guān)聯(lián)。政府應發(fā)揮帶頭作用，以農(nóng)業(yè)合作社及示范園區(qū)為主體建立茶業(yè)合作協(xié)會，并參照國際、國內(nèi)標準，建立D 縣茶業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)標準，以保證茶業(yè)地區(qū)性品牌的質(zhì)量，增強產(chǎn)品的外部效應。茶業(yè)協(xié)會的聯(lián)合不能僅停留在規(guī)則的制訂，更需要發(fā)揮合作機構(gòu)再聯(lián)合作用，進行層級高、范圍廣的資源、信息以及技術(shù)的流動，降低本地茶業(yè)的內(nèi)部競爭，加強群體效應，提升D 縣茶產(chǎn)業(yè)整體市場交易能力及產(chǎn)業(yè)風險抵御能力。

4.2 產(chǎn)業(yè)融合，完善品牌特色文化內(nèi)核

地域性特色是地區(qū)性品牌建設的重要內(nèi)容，增強產(chǎn)品的地域性特色是基于引進品種改良的D 縣茶業(yè)品牌的必經(jīng)之路。特色品牌的發(fā)展要求產(chǎn)品的獨特性，D 縣可以匯集茶業(yè)代表團隊，周期性同省會城市及其他城市的茶業(yè)技術(shù)合作站進行交流、學習，并根據(jù)市場需求及當?shù)靥厣M行茶業(yè)品種的再改良，以求最大程度地發(fā)揮當?shù)刈匀粌?yōu)勢條件，提升茶葉品質(zhì)。不同地區(qū)之間的信息、技術(shù)交流對于D 縣茶業(yè)從業(yè)者們掌握市場動態(tài)和行業(yè)動向同樣具有重要意義。

產(chǎn)品質(zhì)量提升之外，產(chǎn)品的文化內(nèi)核發(fā)展和提升也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要手段。D縣旅游資源豐富，近年來開發(fā)成熟的自然景點及文化景點尤其是紅色文化景點發(fā)展迅速。相關(guān)旅游資源的發(fā)展為基礎(chǔ)設施發(fā)展提供了機遇，同時為茶業(yè)的發(fā)展提供了重要輔助。D縣茶業(yè)可以借助自然景點建設需求，將種植園區(qū)建設成成熟景點的周邊景點；也可以借助旅游資源進行文化聯(lián)合，發(fā)展茶產(chǎn)品的文化內(nèi)核，以當?shù)芈糜钨Y源為重點，進行產(chǎn)品包裝及銷售，提升產(chǎn)品的文化含量，進而提升茶產(chǎn)品價值及收益。

4.3 產(chǎn)業(yè)銷售鏈創(chuàng)新，多方位發(fā)展

產(chǎn)業(yè)鏈條化對產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要意義，以銷售為主的產(chǎn)業(yè)鏈條化具有天然的市場親和性。

茶業(yè)銷售的產(chǎn)業(yè)鏈條化包括主體、渠道以及對象3 個方面。首先，主體創(chuàng)新，即完善金融保障，降低茶業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展風險。D 縣茶業(yè)發(fā)展的風險呈現(xiàn)小農(nóng)經(jīng)濟樣態(tài)——高且集中，以農(nóng)業(yè)主體為主。保險、貸款等形式的金融手段有助于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展[15]，即分散茶業(yè)發(fā)展的天然風險，增強茶業(yè)的產(chǎn)業(yè)擴張機會，推動茶業(yè)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化道路。其次，銷售渠道創(chuàng)新。作為地域性品牌，D 縣茶業(yè)品牌的發(fā)展具有天然的本土優(yōu)勢及親和力。除了常規(guī)銷售渠道，D 縣茶業(yè)可以同本地超市、特產(chǎn)店聯(lián)合，以零售渠道進入D 縣群眾的生活，增加本地的產(chǎn)品熟悉度。D 縣茶業(yè)品牌的推廣及產(chǎn)品銷售同樣能夠借助特產(chǎn)店成熟的網(wǎng)絡銷售模式及客源進行。最后是，銷售對象創(chuàng)新。以中老年群體為主的銷售對象是茶業(yè)產(chǎn)品的主要消費群體，該群體對于茶業(yè)產(chǎn)品的認知及認可程度同茶業(yè)市場已經(jīng)形成的固定占比高度相關(guān)。D 縣人口眾多，教育產(chǎn)業(yè)發(fā)達，教育群體——學生的相關(guān)產(chǎn)業(yè)具有廣闊消費前景。D 縣茶業(yè)可以通過與當?shù)貍€體飲品店聯(lián)合，推出特定產(chǎn)品，通過發(fā)展新興消費對象以擴大銷售市場。