外貿(mào)企業(yè)逆風前行的秘訣

潘潔 董建國

一頭聚焦設計和研發(fā)，一頭聚焦品牌和銷售。記者近日在福建一些外貿(mào)重鎮(zhèn)采訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，盡管當前全球貿(mào)易“寒意陣陣”，但仍有不少外貿(mào)企業(yè)交出了一份不錯的進出口半年報。他們逆風前行的秘訣是什么？重研發(fā)、促轉型、創(chuàng)品牌，是他們的共同特點。

在位于晉江的福建萊登克進出口貿(mào)易有限公司，總經(jīng)理陳曉康向記者展示了自己公司出口的一款潮鞋?！斑@款鞋在海外市場售價為1000美元左右，鞋底尾部有金屬豹子的頭部造型，整雙鞋極富科技感和時尚感?！?/p>

瞄準高端化、個性化、時尚化，近年來，福建萊登克進出口貿(mào)易有限公司積極研究可降解材料的運用和定制款鞋服，在人體工學、版型等方面不斷創(chuàng)新，推出了不少具有品牌特點的產(chǎn)品。

陳曉康說，近年來，企業(yè)自主研發(fā)的不少中高端產(chǎn)品在歐美市場越來越受歡迎。上半年，海外訂單總體數(shù)量較去年同期增長約20%。

在他看來，越來越多的海外客戶對產(chǎn)品需求已經(jīng)從過去的“多且便宜”轉向“個性化”。中國制造業(yè)的轉型升級和完整高效的產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈優(yōu)勢，有助于中國企業(yè)靈活應對國際市場的最新變化?！澳壳?，我們在晉江的配套供應鏈企業(yè)有300多家，涵蓋新材料、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)加工等各個領域?！?/p>

從過去的大批量、低成本代工生產(chǎn)，到如今以客戶需求為導向、聚焦新品研發(fā)，福建萊登克進出口貿(mào)易有限公司的轉型，是我國外貿(mào)企業(yè)不斷向價值鏈中高端攀升的生動寫照。

海關總署最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，產(chǎn)業(yè)鏈更長、附加值更高的一般貿(mào)易進出口增速快于整體，占進出口總值的比重提升1.2個百分點，達到65.5%，我國貿(mào)易自主發(fā)展能力穩(wěn)步增強。

在福建潯興拉鏈科技股份有限公司產(chǎn)品陳列廳里，應用場景不同、亮點各異的產(chǎn)品令人眼花繚亂。標識圖案為一只小燕子的潯興拉鏈，在過去數(shù)十年間振翅奮飛，發(fā)展成為年產(chǎn)值17億元的全球領先拉鏈企業(yè)。今年以來，公司海內(nèi)外訂單保持逆勢增長。

“小小的拉鏈，連接了紡織、染整、組裝、沖壓等六七個行業(yè)，涉及數(shù)十個學科?！惫靖笨偛脧?zhí)锔嬖V記者，公司與中國科學院等10多個科研院所合作，在原材料、工藝、流程、智能化應用等方面持續(xù)創(chuàng)新，產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)效率得到大幅提升。

既要通過深化產(chǎn)學研融合、不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，推動中國制造加快邁向中國創(chuàng)造，也要加強品牌創(chuàng)建，提升品牌的國際影響力，推動中國產(chǎn)品向中國品牌轉變。

體育運動裝備生產(chǎn)商匹克集團目前出口的所有產(chǎn)品都是自有品牌。匹克集團董事長許景南告訴記者，今年上半年公司出口額達1億多元，同比增長超過40%，很大程度上歸功于品牌在國際市場上的知名度和美譽度。

“沒有品牌就沒有話語權。”許景南坦言，企業(yè)創(chuàng)品牌的道路是艱辛漫長的，自己早在上世紀90年代就提出創(chuàng)國際品牌，當時很多人心存疑慮，經(jīng)過數(shù)十年的努力，如今走品牌之路終于成為企業(yè)的制勝秘訣。

福建省集途科技有限公司董事長黎茂成也曾在創(chuàng)品牌的道路上摸爬滾打十幾年，深知其中的艱辛和不易。他告訴記者，“莆田鞋”集體商標的問世給鞋企帶來了發(fā)展機遇，有助于實現(xiàn)抱團發(fā)展。公司正在逐步建立企業(yè)內(nèi)部整套品控機制，加大研發(fā)創(chuàng)新力度。

2022年，在當?shù)卣臓款^和引導下，由莆田市鞋業(yè)協(xié)會申報的莆田鞋業(yè)集體商標獲批注冊。該集體商標采取“1+N”的聯(lián)合創(chuàng)牌模式，“1”指“莆田鞋”集體商標，“N”則代表眾多當?shù)匦蟮淖詣?chuàng)品牌。

盡管莆田鞋企數(shù)量超過4000家，但首批獲得授權的鞋企僅20余家。莆田市鞋業(yè)協(xié)會會長陳文彪說，莆田鞋業(yè)集體商標給當?shù)匦髱磙D型信號，只有產(chǎn)品物料、品質(zhì)等達標且有自主品牌的企業(yè)，才有權使用集體標識。

政府引導、市場主導、多方聯(lián)動、互利共贏，“莆田鞋”品牌生態(tài)圈的逐步構建，推動莆田鞋產(chǎn)業(yè)從代工為主走向創(chuàng)立自主品牌的新道路。

走品牌之路，也是今年上半年我國民營企業(yè)進出口的一大亮點。海關總署數(shù)據(jù)顯示，我國民營企業(yè)自主品牌出口1.6萬億元，增長11.6%，自主品牌占有率提升0.4個百分點，達到22.6%。

重研發(fā)、促轉型、創(chuàng)品牌，在嚴峻復雜的國際環(huán)境中，我國外貿(mào)企業(yè)努力向價值鏈中高端攀升，積極推進高質(zhì)量發(fā)展，不斷提升自己的國際競爭力。他們大踏步前進的步伐，正是中國外貿(mào)活力、韌性和潛力的生動注腳。