因地制宜發(fā)揮優(yōu)勢 推進公司可持續(xù)發(fā)展
——訪洋馬農(nóng)機（中國）有限公司總經(jīng)理中島偉雄

自2020 年9 月來到中國，洋馬農(nóng)機（中國）有限公司（下稱“洋馬（中國）”）總經(jīng)理中島偉雄轉(zhuǎn)眼就在華待了兩年多，對中國的風土人情與飲食都頗為習慣。同時，在他的領導下，即便去年遭遇疫情的強烈沖擊，洋馬（中國）也基本延續(xù)了穩(wěn)健經(jīng)營勢態(tài)。隨著疫情的放開，這位彬彬有禮、已有多個孫輩的老頭對中國經(jīng)濟的發(fā)展也充滿了信心。不過，由于“國四”因素的影響和出于對稻農(nóng)收入的擔心，中島偉雄對今年的農(nóng)機市場保持了謹慎樂觀。日前，《農(nóng)機科技推廣》《農(nóng)機質(zhì)量與監(jiān)督》與中國農(nóng)業(yè)機械化信息網(wǎng)記者采訪了中島偉雄。

日本企業(yè)勝在產(chǎn)品品質(zhì)與性能

問：您曾經(jīng)在洋馬韓國公司任過職，來中國任職后，感覺中國市場與日韓有什么不同？

中島偉雄：首先相比中國的農(nóng)機化發(fā)展程度，日本要更早更快些。日本在50 年前就已經(jīng)銷售半喂入聯(lián)合收割機了。上世紀末洋馬和久保田逐漸進入中國市場，從1998 年洋馬進入中國市場到現(xiàn)在已經(jīng)在25 年時間了。從農(nóng)機化發(fā)展程度來看，中國的農(nóng)機化發(fā)展速度越來越快。

從農(nóng)業(yè)形態(tài)看中國與日韓也不一樣。日本從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民，平常可能是在工廠上班的，一家一戶都擁有農(nóng)業(yè)機械，對他們來說自有的小型機械更加適用。后來隨著日本農(nóng)業(yè)的發(fā)展，日本社會結構也發(fā)生變化，老齡化不斷加劇、農(nóng)業(yè)勞動力人口減少，農(nóng)業(yè)也逐漸向大型化和集約化的發(fā)展，現(xiàn)在小型機械的數(shù)量也越來越少，對較大型農(nóng)業(yè)機械的需求也越來越多了。

在中國卻不一樣，從單純考慮使用收割機的用戶來說，我們主要面向兩類，一類是面向合作社、農(nóng)場這一類；還有一類是專業(yè)的機手，通過擁有農(nóng)業(yè)機械去掙錢的這一批人。這是中國和日本農(nóng)機面向的客戶群的一個差異吧。即便是日本，現(xiàn)在也往大型化方向發(fā)展，但擁有這些大型機械的客戶也仍是農(nóng)民，向周邊的人群輻射作業(yè)，而不像中國專業(yè)化的機手專門從事跨區(qū)收割這項工作。分析中國和日本市場的差異化，從用戶群體的差異可以看出一些端倪，因為用戶群體的不同，導致機械使用時長不一樣。中國的專業(yè)農(nóng)機手，全年作業(yè)的時間相當長，對機器的可靠性要求非常高。

現(xiàn)在日本使用的收割機主要還是日本幾家企業(yè)生產(chǎn)的，而往北海道方向走由于幅員遼闊，作業(yè)更大規(guī)模，所以使用的機器偏向于約翰迪爾、凱斯紐荷蘭這些大型企業(yè)產(chǎn)品，不過這類大型機械的保有量并不高。

問：對日本企業(yè)來說生產(chǎn)大型的農(nóng)機是不是也有困難？

中島偉雄：對洋馬、久保田等日本企業(yè)來說，不像歐美企業(yè)，本身生產(chǎn)超大型的機器少，從日本企業(yè)的投資回報率看也較小，因此不會考慮生產(chǎn)這種大型的設備。從現(xiàn)實情況看，洋馬生產(chǎn)的農(nóng)用發(fā)動機超過200 馬力以上的就沒有了，因此也不會去生產(chǎn)更大型的農(nóng)機產(chǎn)品，需要更大型的會去購買歐美企業(yè)產(chǎn)品。

盈利是企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營的前提

問：升級國四，預計是否會對今年公司經(jīng)營影響較大？洋馬（中國）如何克服成本上漲帶來的沖擊？

中島偉雄：國四的切換點是在去年底，確保國三升國四平穩(wěn)過渡是我們的重要課題，從前兩年開始我們就著手準備這項工作。去年后期我們的工作重心是消化國三產(chǎn)品庫存。伴隨著國四升級、產(chǎn)品單品成本上升，不可能完全由廠家來消化，肯定會反映到價格上去，會對用戶產(chǎn)生一定的影響。由于國四帶來價格上漲的影響，會對用戶帶來沖擊，導致現(xiàn)在市場上用戶比較謹慎，市場處于一種觀望狀態(tài)。當然各個機型的情況不一樣，如收割機金額比較大，啟動起來稍微會滯緩一些；而插秧機的價格不太高，對市場的影響要小些。同時，目前也存在著一些有利與不利因素，像有些地方大力推進機插秧，有利于提升插秧機的需求，而有些地方進行“水改旱”項目以及水稻價格較低迷，則可能減少插秧機需求。總體上我們判斷，今年插秧機市場不會有大起大落，會相對比較平穩(wěn)，而收割機市場可能不太樂觀。

由于成本的上漲，會部分傳導到價格上。日本幾年前也切換了國四，中國的情況與此類似，我們知道這對環(huán)境保護有利，但對廠家和用戶來說帶來一定的成本上漲壓力，需要與上下游合作伙伴共同努力克服當前階段的困難。對于我們廠家來說，會全力執(zhí)行國四政策的實施。當然，如果國家對有些國四農(nóng)機產(chǎn)品加大資金補貼扶持力度，對于促進農(nóng)民購買和市場繁榮就更好了。

問：中國農(nóng)機市場呈現(xiàn)一定的波動性，每類產(chǎn)品也如此，對洋馬（中國）來說，每個主導產(chǎn)品線都盈利是否存在困難？

中島偉雄：對于目前公司的主導產(chǎn)品，如果不盈利會讓經(jīng)營很困難，盈利是企業(yè)能持續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營的前提與基礎。當然每個產(chǎn)品的利潤率會不一樣，收割機和乘坐式插秧機業(yè)務作為我們的核心業(yè)務都是盈利的，否則企業(yè)難以正常經(jīng)營。我們也會逐漸推進其他新增業(yè)務的經(jīng)營質(zhì)量，新業(yè)務盈利需要一定的過程。

持續(xù)加強與本土化融合

問：目前果蔬等經(jīng)濟作物機械化還是中國的一塊短板。洋馬有不少特色農(nóng)機產(chǎn)品，如這次江蘇展期間展出的蔬菜移栽機械，獲得了現(xiàn)場觀眾的圍觀。在推進經(jīng)濟作物機械化方面，洋馬（中國）可以發(fā)揮哪些優(yōu)勢？

中島偉雄：從擴大我們事業(yè)的發(fā)展領域來看，我們會不斷拓展包括蔬菜機械在內(nèi)的業(yè)務，但蔬菜機械確實比較難做，我們做了很多技術開發(fā)創(chuàng)新工作，效果并不是非常明顯。日本也有家做蔬菜機械的企業(yè)，在日本發(fā)展了20 多年，取得的進步也有限，生產(chǎn)規(guī)模也不大。蔬菜生產(chǎn)機械的主要難點在于各地農(nóng)藝不一樣，起壟狀況、各地的種植行距等都不同，很難做到統(tǒng)一標準滿足機械化生產(chǎn)，農(nóng)民種植的思想觀念也很難改變，當然，這種情況不僅中國，全世界實際上都一樣。對于蔬菜機械化，農(nóng)民若看不到很明顯的節(jié)本增效的效果是不會改變的，這是很難改變的地方。此外，改變種植模式，可能也跟不同的時代環(huán)境有關系，如果人工成本太高、又缺乏勞動力，機械替代人工的速度就會進一步加快。

問：拖拉機是農(nóng)機行業(yè)的龍頭產(chǎn)品，洋馬（中國）為什么不引入拖拉機產(chǎn)品？是不是單純的從成本考慮？

中島偉雄：洋馬（中國）此前推出過YT704 拖拉機，切換國四后，因為我們自己沒有合適的配套發(fā)動機，所以產(chǎn)品就沒有繼續(xù)做。但未來我們可能會拿出自己的拖拉機產(chǎn)品。對于我們的拖拉機來說，雖然產(chǎn)品的各項性能很先進，但在中國市場如果不提高國產(chǎn)化程度，從成本與價格方面來說很難有競爭力，所以我們要根據(jù)在中國市場的實際情況進行一定的調(diào)整。

問：下一步洋馬（中國）在進一步提高國產(chǎn)化程度方面有什么考慮？

中島偉雄：我們這些年一直在持續(xù)提升國產(chǎn)化程度。通過這些年的努力，目前從零部件數(shù)量上看，我們的主導產(chǎn)品插秧機和收割機的國產(chǎn)化率都已經(jīng)達到了90%左右了，但收割機發(fā)動機是洋馬集團在青島的子公司生產(chǎn)的，插秧機的發(fā)動機目前還是從日本進口，可以說其他能國產(chǎn)的部件很大一部分都已經(jīng)國產(chǎn)化了，這也帶動了上游零部件合作伙伴企業(yè)的發(fā)展。