點“薯”成金 帶農(nóng)致富

□ 曹金梅

甘肅省榆中縣榆中吉倉農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社成立于2008年4月，是一家集示范、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)于一體的規(guī)?；r(nóng)業(yè)科技合作社，主要經(jīng)營馬鈴薯新品種種植及繁育業(yè)務(wù)，馬鈴薯種植面積達2000余畝，擁有1000平方米的馬鈴薯貯存庫2座。合作社本著“科技為民所用”的理念，致力于農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化與推廣，積極引進和篩選全國各地的優(yōu)質(zhì)品種資源，通過2年努力成功選育出了自有新品種2個，分別為“吉倉1號”和“吉倉2號”。合作社先后被評為省級農(nóng)民合作社示范社、國家農(nóng)民合作社示范社，2022年被甘肅省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳評定為“聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)”百強合作社。

連片流轉(zhuǎn)土地，發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營

為規(guī)?；⒓s化發(fā)展產(chǎn)業(yè)，合作社與常年外出打工的200多戶農(nóng)戶達成協(xié)議，以山旱地每年每畝50～100元、川區(qū)水地每年每畝500～800元不等的價格流轉(zhuǎn)土地并簽訂合同。農(nóng)資采購、種植和銷售環(huán)節(jié)均由合作社統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理，建成有利于機械作業(yè)的集中連片示范基地3處，改變了原來傳統(tǒng)一家一戶種植的經(jīng)營方式，有效降低了生產(chǎn)成本。截至目前，合作社已流轉(zhuǎn)土地2000多畝，流轉(zhuǎn)期限5年，建成集中連片的馬鈴薯種植基地2000余畝。

引進優(yōu)良品種，改善種薯品質(zhì)

合作社成立以來，始終秉承“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”的創(chuàng)業(yè)理念，在甘肅省農(nóng)科院和蘭州園藝學校教授的指導下，結(jié)合當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境和生產(chǎn)條件，引進適于當?shù)卦耘嗟钠贩N隴薯12號、中佳5號等10個新品種，通過試種并推廣，已向118戶社員提供了馬鈴薯種植技術(shù)、購銷、儲藏、加工等各環(huán)節(jié)服務(wù)。為了使合作社能夠持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，合作社將所獲利潤的10%投入到了新品種引進和人才引進之中，引進科技經(jīng)營人才1人，建立馬鈴薯新品種引進科研試驗基地500多畝，用于篩選優(yōu)質(zhì)品種。

實行統(tǒng)一管理，提高經(jīng)濟效益

合作社采用“公司+合作社+農(nóng)戶+基地”的經(jīng)營方式，通過“統(tǒng)一種植方式、統(tǒng)一技術(shù)規(guī)程、統(tǒng)一種子供應、統(tǒng)一播量、統(tǒng)一田間管理、統(tǒng)一采挖、統(tǒng)一銷售、分戶結(jié)算”的方式，實行集中連片經(jīng)營。合作社采取底價訂購的辦法，與社員在春種時簽訂訂單收購協(xié)議，協(xié)定在收購時價格不低于市場價。2022年，合作社給社員農(nóng)戶提供的種薯長勢良好，畝產(chǎn)量平均達3000斤。合作社以均價每斤0.65元的價格收購社員馬鈴薯500多噸，農(nóng)戶每畝銷售收入2200元以上，每畝純利潤1200元。2022年合作社社員比非社員收入普遍提高35%以上，社員家庭人均增收5000元，推動了北山地區(qū)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

打造過硬品牌，提升知名度

合作社充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，培育區(qū)域特色產(chǎn)品，打造農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)品牌。一方面，注重品牌建設(shè)。合作社始終重視品牌建設(shè)，把科技、綠色、信譽等理念融入品牌建設(shè)的全過程，以高質(zhì)量標準擦亮品牌底色，以綠色發(fā)展勾畫品牌主流色調(diào)，以展銷宣傳豐富品牌多彩內(nèi)涵。優(yōu)良的品種、標準規(guī)范的生產(chǎn)工藝，再加上北山地區(qū)良好生態(tài)環(huán)境，為品牌打造奠定了堅實的基礎(chǔ)。2014年合作社注冊了“吉倉”商標，同時申報了馬鈴薯無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認證。另一方面，加大宣傳推介。合作社每年積極參加省、市、縣組織的農(nóng)產(chǎn)品展銷會、農(nóng)民豐收節(jié)和有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品博覽會，推介宣傳馬鈴薯系列產(chǎn)品，不斷提升合作社農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽度。

穩(wěn)固銷售渠道，促進農(nóng)民增收

為了保證通過訂單作業(yè)、跨區(qū)作業(yè)等形式生產(chǎn)的馬鈴薯能夠在大面積上市時銷售出去，合作社與江西、四川、河南、山東滕州等地建立了穩(wěn)固的供貨合作關(guān)系。2022年，合作社脫毒種薯銷售收入達567萬元，其中純收益420萬元。合作社共帶動120戶發(fā)展馬鈴薯產(chǎn)業(yè)，其中脫貧戶80戶、一般戶40戶，通過“定向投入、價格保護、風險保障、利潤分配”四項機制降低了農(nóng)戶投入。合作社與20戶農(nóng)戶簽訂訂單種植銷售合同，與5家農(nóng)戶簽訂讓利幫購幫銷合同，現(xiàn)已幫助農(nóng)戶購進種薯30噸、銷售馬鈴薯100噸，戶均增收960元，解決剩余勞動力200余人，輻射帶動榆中縣六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)150多戶農(nóng)民從事馬鈴薯種植，新增馬鈴薯種植面積1000余畝，不僅提升了農(nóng)民種植馬鈴薯的積極性，還推動了產(chǎn)業(yè)提檔升級，促進了農(nóng)民增收致富。