創(chuàng)新延展　服務(wù)升級(jí)　培育獨(dú)有城市級(jí)IP

西南聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所　

2021年8月，成都高新投資集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“高投集團(tuán)”）所屬高新區(qū)交子大道商業(yè)體項(xiàng)目正式開(kāi)街運(yùn)營(yíng)，成為當(dāng)年度成都市最受矚目的商業(yè)體，也是西南聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“西交所”）服務(wù)企業(yè)、助推項(xiàng)目招商落地的成功典范。2022年，高投集團(tuán)乘勢(shì)而上，借助西交所平臺(tái)，對(duì)高新區(qū)大源組團(tuán)的“鐵像寺水街”進(jìn)行項(xiàng)目招商，力圖將這一“城南地標(biāo)”打造為公園式商業(yè)特色街區(qū)，培育獨(dú)有城市級(jí)IP，助推城市消費(fèi)升級(jí)。

截至2022年底，鐵像寺水街一期、二期項(xiàng)目已通過(guò)西交所完成招商面積16856.43平方米，所有成交項(xiàng)目均實(shí)現(xiàn)了溢價(jià)，其中單個(gè)項(xiàng)目最高溢價(jià)率達(dá)160%，成交總額超過(guò)2.4億，成功引入品牌首店、旗艦店、全新概念店達(dá)43家。作為成都傳統(tǒng)文化的“領(lǐng)唱人”、新派潮流的“領(lǐng)頭者”和公園社區(qū)“支撐力”，鐵像寺水街正在逐步憑借豐盈立體的生活消費(fèi)場(chǎng)景，刷新國(guó)內(nèi)商業(yè)街區(qū)新體驗(yàn)，對(duì)成都市加快建設(shè)國(guó)際消費(fèi)中心城市具有重要意義。

一、助推成都加快建設(shè)國(guó)際消費(fèi)中心城市

根據(jù)成都市委、市政府印發(fā)的《關(guān)于全面貫徹新發(fā)展理念加快建設(shè)國(guó)際消費(fèi)中心城市的意見(jiàn)》，到2035年，成都市將全面建成具有全球影響力、吸引力的國(guó)際消費(fèi)中心城市。成都市將圍繞地標(biāo)商圈，打造集旅游觀光、文化展演、體育健身、休閑娛樂(lè)等于一體的公園消費(fèi)新場(chǎng)景。作為成都高新南區(qū)的“地標(biāo)商圈”和“網(wǎng)紅打卡地”，鐵像寺水街成為高新區(qū)首批啟動(dòng)建設(shè)的未來(lái)公園社區(qū)之一，承擔(dān)著助推城市消費(fèi)升級(jí)的重要使命，是成都市建設(shè)國(guó)際消費(fèi)中心城市的重要一環(huán)。該項(xiàng)目位于成都市高新區(qū)鐵像寺路，毗鄰距今五百余年的明代鐵像寺，緊靠肖家河水系。項(xiàng)目濱水而建，建有中式風(fēng)格院落、回瀾塔、亭臺(tái)水榭、古橋、牌坊等，營(yíng)造出富有成都特色的水岸街巷空間和市井生活圖卷。

近年來(lái)，高投集團(tuán)堅(jiān)持創(chuàng)新的發(fā)展理念，以“落實(shí)區(qū)域戰(zhàn)略、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推動(dòng)產(chǎn)城融合、撬動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)”為己任，在高新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、公建配套、民生工程項(xiàng)目建設(shè)等方面狠下功夫。為實(shí)現(xiàn)鐵像寺水街別致的空間體驗(yàn)和多元的消費(fèi)場(chǎng)景，高投集團(tuán)深入調(diào)查，重點(diǎn)研判，提出了“休閑時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)、生活品質(zhì)”三大主題，確定了“文化休閑、餐飲娛樂(lè)、體驗(yàn)零售、藝術(shù)策展”等招商業(yè)態(tài)。高投集團(tuán)希望加大首進(jìn)品牌力度，樹(shù)立精品項(xiàng)目標(biāo)桿，通過(guò)將鐵像寺水街公園式景觀、節(jié)點(diǎn)、建筑、活動(dòng)以及業(yè)態(tài)品牌進(jìn)行有效整合，形成主題氛圍濃烈的沉浸式商業(yè)街區(qū)。

二、持續(xù)創(chuàng)新、升級(jí)服務(wù)、專(zhuān)屬定制招商方案

一是結(jié)合市場(chǎng)需求，創(chuàng)新招商模式。為滿(mǎn)足鐵像寺水街的高標(biāo)準(zhǔn)定位和整體規(guī)劃，西交所協(xié)助高投集團(tuán)將招商標(biāo)的主要業(yè)態(tài)劃分為餐飲、零售和其他，分別占總體的49%、31%和20%。同時(shí)，按照“主力店”“主題店”和“一般店”進(jìn)行了二次細(xì)分，將“資格預(yù)審+綜合評(píng)審”和“資格預(yù)審+網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)”兩種招商模式相結(jié)合，即“主力店”和“主題店”采用“資格預(yù)審+綜合評(píng)審”方式，通過(guò)調(diào)整綜合評(píng)分權(quán)重比例來(lái)匹配相應(yīng)招商能級(jí)（其中，主力店經(jīng)濟(jì)指標(biāo)50分，技術(shù)指標(biāo)50分；主題店經(jīng)濟(jì)指標(biāo)60分，技術(shù)指標(biāo)40分）；“一般店”采用“資格預(yù)審+網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)”方式，加快招商進(jìn)度。細(xì)分后的招商模式，既保證了招商業(yè)態(tài)與市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)匹配，又優(yōu)化了招商流程，提高了招商效率。

二是圍繞市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)需求與業(yè)態(tài)規(guī)劃的精準(zhǔn)匹配。由于鐵像寺水街的受眾主要為年輕消費(fèi)客群和家庭消費(fèi)客群，因此西交所建議招商方時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)潮流動(dòng)向，靈活調(diào)整業(yè)態(tài)能級(jí)，吸引國(guó)際國(guó)內(nèi)大品牌入駐；同時(shí)，為滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，積極調(diào)整店鋪面積分割，將零散的小面積商鋪優(yōu)化合并，形成符合業(yè)態(tài)規(guī)劃的大商鋪。項(xiàng)目掛牌前，西交所充分利用微信公眾號(hào)、網(wǎng)頁(yè)專(zhuān)欄專(zhuān)題、H5、今日頭條等多種傳媒手段進(jìn)行全方位宣傳推廣，加大鐵像寺水街招商信息的輻射面，通過(guò)大數(shù)據(jù)的智能匹配，將招商信息“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”推送至有需求的投資方，成為招商需求的“集散中心”。此外，西交所通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拜訪(fǎng)或互聯(lián)網(wǎng)溝通的方式及時(shí)將市場(chǎng)情況定期反饋至招商方，并輔助制定每批次招商的子方案，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)需求與業(yè)態(tài)規(guī)劃的精準(zhǔn)匹配。項(xiàng)目掛牌后，西交所作為招商方與投資方的“橋梁”，主動(dòng)對(duì)接項(xiàng)目各方，提供從標(biāo)的踏勘到項(xiàng)目成交的“一條龍”服務(wù)。

三是結(jié)合招商需求，制作全流程招商手冊(cè)。西交所不斷總結(jié)和優(yōu)化招商細(xì)節(jié)，出臺(tái)了全流程招商手冊(cè)，通過(guò)專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)確保招商各方充分理解整套流程。同時(shí)，為避免新冠疫情影響招商進(jìn)度，西交所出臺(tái)了疫情期間評(píng)審辦法，開(kāi)啟郵寄資料、線(xiàn)上評(píng)審等綠色通道，協(xié)調(diào)多部門(mén)為疫情背景下的招商進(jìn)行全流程服務(wù)。在風(fēng)險(xiǎn)管理方面，西交所會(huì)同公證處對(duì)招商全流程錄像，嚴(yán)控入場(chǎng)評(píng)標(biāo)人員，避免圍標(biāo)串標(biāo)，保證評(píng)審全流程的公平公正。

三、多維業(yè)態(tài)、別致體驗(yàn)、凸顯招商成果

目前，鐵像寺水街二期公園體驗(yàn)區(qū)正式開(kāi)放，與一期合力形成了城南生活美學(xué)特色街區(qū)。入駐鐵像寺水街的商家包括精品咖啡領(lǐng)軍品牌“S.O.E Coffee”西南首店；臺(tái)式創(chuàng)意融合菜先鋒“LLets TAIPEI”創(chuàng)新概念店西南首店；黑珍珠二鉆、成都首版米其林入選高端餐廳“銀芭1986”城市概念店；美國(guó)精釀先鋒廠(chǎng)牌“Goose Island鵝島”西南首店；德國(guó)美食文化主題餐吧“畫(huà)餐”西南首店；“Soul Foroom”復(fù)合式設(shè)計(jì)師買(mǎi)手旗艦店；“三星堆博物館×知乎行也”文化體驗(yàn)旗艦店等。在各方的努力下，這個(gè)集文化、藝術(shù)、時(shí)尚、游賞、休閑于一體，通過(guò)水岸、街道、院落和園林景觀打造的開(kāi)放式公園城市公共空間已經(jīng)初見(jiàn)成效。據(jù)統(tǒng)計(jì)，日均人流量超過(guò)10000人次，人均消費(fèi)額達(dá)到180元。

未來(lái)，高投集團(tuán)將繼續(xù)以“潮流文化與品質(zhì)生活”為核心，加大鐵像寺水街招商引資力度，打造國(guó)內(nèi)街區(qū)商業(yè)全新名片，形成城市獨(dú)有IP，助推成都市加快建設(shè)國(guó)際消費(fèi)中心城市的步伐。