范儷瓊：精準(zhǔn)營銷 觸達(dá)目標(biāo)

李銘

媒體行業(yè)的迅速發(fā)展，使媒介資源不再是單純的內(nèi)容傳播模型，全民化的內(nèi)容創(chuàng)造、全媒體的矩陣傳播、多視角的互動(dòng)體驗(yàn)都在不斷刷新傳媒的邊界。在傳媒領(lǐng)域打拼25年的范儷瓊，親身經(jīng)歷了傳媒行業(yè)的變化，尤其是在資源整合和營銷方面有豐富經(jīng)驗(yàn)。

在25年的傳媒從業(yè)經(jīng)歷中，范儷瓊進(jìn)行了許多探索和嘗試。2002年，范儷瓊創(chuàng)立新疆世紀(jì)博美營銷企劃有限公司，開始了對(duì)傳媒領(lǐng)域的初步探索。隨后，又根據(jù)市場需要，在2011年成立新疆窗景文化有限公司和新疆美網(wǎng)文化傳媒有限公司。范儷瓊作為公司的董事長，憑借豐富的線上線下整合營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和一體化的整合運(yùn)營方案，迅速成長為一線全媒體運(yùn)營服務(wù)商。新疆美網(wǎng)文化傳媒有限公司是新疆廣播電視臺(tái)通信行業(yè)的獨(dú)家代理商、喜馬拉雅新疆維吾爾自治區(qū)省級(jí)唯一代理商、快手廣告新疆區(qū)域授權(quán)代理商。同時(shí)，公司在范儷瓊的領(lǐng)導(dǎo)下還成為了中國廣告協(xié)會(huì)CNAAII二級(jí)廣告企業(yè)、新疆維吾爾自治區(qū)廣告協(xié)會(huì)一級(jí)會(huì)員企業(yè)和新疆互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)，并通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。

在范儷瓊的領(lǐng)導(dǎo)下，新疆美網(wǎng)文化傳媒有限公司與新疆人民廣播電臺(tái)、新疆電視臺(tái)、烏魯木齊高鐵站、三大運(yùn)營商（中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通）新疆分公司、快手、騰訊、新浪微博等知名企事業(yè)單位建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，為其提供多樣化服務(wù)。不僅如此，范儷瓊領(lǐng)導(dǎo)的公司也憑借品牌營銷領(lǐng)域廣泛的知名度，獲得了互聯(lián)網(wǎng)音頻獨(dú)角獸企業(yè)喜馬拉雅APP的獨(dú)家代理。范儷瓊帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)制作《達(dá)人西游》欄目，通過多種網(wǎng)絡(luò)傳播媒介，推介新疆旅游新產(chǎn)品、新路線、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)，全方位傳播了新疆各地絕美的自然風(fēng)光、珍貴的人文景觀、獨(dú)特的民族風(fēng)情，向網(wǎng)友展現(xiàn)了新疆之美。該欄目已經(jīng)成功運(yùn)營了8季，瀏覽量超過80億，持續(xù)為公司帶來經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

當(dāng)前的銷售市場已從流量動(dòng)力過渡到品牌動(dòng)力，品牌的差異化戰(zhàn)略能為客戶提供永續(xù)價(jià)值。范儷瓊領(lǐng)導(dǎo)的新疆美網(wǎng)文化傳媒和新疆窗景文化有限公司，以用品牌占領(lǐng)用戶心智見長，具備為新疆本地客戶提供永續(xù)價(jià)值的潛力與實(shí)力。范儷瓊在二十多年的職業(yè)生涯中，不管是作為普通員工還是公司的董事長，一直非常注重創(chuàng)新，不斷更新營銷模式。現(xiàn)如今她領(lǐng)導(dǎo)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)思想統(tǒng)一、步調(diào)一致，士氣十分高昂。

公司在范儷瓊的帶領(lǐng)下，已經(jīng)從媒介資源代理，成功轉(zhuǎn)型為城市文化服務(wù)商和城市知識(shí)服務(wù)商。范儷瓊認(rèn)為，傳媒公司是品牌和消費(fèi)者之間的橋梁，要深度挖掘消費(fèi)者的需求、關(guān)注客戶產(chǎn)品，對(duì)當(dāng)前的消費(fèi)市場要有全面認(rèn)知。她認(rèn)為消費(fèi)品的品牌資產(chǎn)能影響中長期的銷售效果，因此，范儷瓊通過各種媒體資源為行業(yè)客戶深度定制全媒體運(yùn)營方案，提高品牌的影響力和號(hào)召力。范儷瓊充分挖掘客戶需求，樹立行業(yè)標(biāo)桿，已經(jīng)成為通信行業(yè)、金融行業(yè)的全媒體運(yùn)營服務(wù)商。與此同時(shí)，還根據(jù)消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)，主動(dòng)對(duì)接各類新媒體資源，成為抖音、快手、喜馬拉雅的戰(zhàn)略合作伙伴，為行業(yè)客戶提供一站式運(yùn)營服務(wù)。范儷瓊和團(tuán)隊(duì)為新疆維吾爾自治區(qū)黨委、新疆文旅廳打造“文化潤疆”官方全媒體平臺(tái)，累計(jì)生產(chǎn)內(nèi)容條目近3千余條，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)近7億的播放量，打造出“讓世界聽見新疆”“我為新疆代言”“達(dá)人西游”等一系列知名IP，深受新疆本地客戶和全國知名客戶的信任和青睞。

范儷瓊作為一名在傳媒行業(yè)打拼20多年的“老兵”，表現(xiàn)出了“初心”和“創(chuàng)新”。初心就是她始終以打造傳媒產(chǎn)業(yè)鏈為目標(biāo)，以為新疆代言為終極目的。她熱愛傳媒，更熱愛新疆，她將這種愛付諸行動(dòng)，已經(jīng)持續(xù)了25年。范儷瓊的“創(chuàng)新”則是她一直緊跟時(shí)代潮流，不斷進(jìn)行媒體形式和銷售模式創(chuàng)新。

范儷瓊認(rèn)為創(chuàng)新從來不是無中生有，而是實(shí)事求是、因勢利導(dǎo)，真正做到以舊立新。無論你的產(chǎn)品或服務(wù)多么有新意，最關(guān)鍵的就是要打通線上線下渠道，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。創(chuàng)建認(rèn)知的基礎(chǔ)是發(fā)掘消費(fèi)者頭腦中已有的某種觀念，對(duì)于傳媒公司而言，就是要通過理念的創(chuàng)新、營銷的創(chuàng)新和管理的創(chuàng)新找到它、發(fā)現(xiàn)它，從而更好地為品牌發(fā)聲。

在大數(shù)據(jù)的背景下，范儷瓊深度研究更高維度的互動(dòng)體驗(yàn)和流量模型。范儷瓊認(rèn)為媒體要做的工作就是對(duì)大眾的日常生活重新建構(gòu)，隨后用專業(yè)的策劃、編輯手法進(jìn)行二次創(chuàng)作和社群傳播，引發(fā)社會(huì)的參與熱情。范儷瓊也深度研究內(nèi)容生態(tài)的迭代，在內(nèi)容場景中，IP模式比較流行，要根據(jù)用戶喜好，持續(xù)推出更多符合大多數(shù)人需求的主旋律內(nèi)容（IP）。平臺(tái)模式也深受人們的青睞，在提供技術(shù)賦能、精準(zhǔn)匹配興趣社群的同時(shí)，盡可能使內(nèi)容創(chuàng)作、審核發(fā)布和扶持營收等關(guān)鍵要素輕量化。內(nèi)容創(chuàng)作者可以直接在平臺(tái)上分享獨(dú)家內(nèi)容，形成內(nèi)容消費(fèi)模式，使用戶愿意為感興趣的內(nèi)容付費(fèi)。

范儷瓊始終以內(nèi)容傳播持續(xù)突破為關(guān)鍵要素，深入了解社會(huì)信息生產(chǎn)的底層邏輯，積極整合社會(huì)傳播體系，從客戶的需求和用戶的體驗(yàn)出發(fā)，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。在2022年，新疆美網(wǎng)文化傳媒和新疆窗景文化有限公司已經(jīng)在同行業(yè)中占有60%的市場份額，成為了品牌營銷領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。