淺談《諫逐客書》中的幾種說理的技巧

張海燕

《諫逐客書》是秦朝政治家、文學(xué)家李斯創(chuàng)作的一篇文章。當(dāng)時，天下群雄并立，紛爭不休，韓國的水工鄭國向秦王奏議修筑河渠，實(shí)際上是想借此削弱秦國的力量。事情敗露后，秦國的重臣上奏秦王，希望秦王下令驅(qū)逐國內(nèi)所有的客卿。作者從秦“一統(tǒng)天下”的角度著眼，力陳利弊，切中要害，細(xì)數(shù)歷年來客卿為秦國所作的貢獻(xiàn)，希望秦王能收回成命。讀了李斯的文章，秦王最終廢除了逐客之令，李斯也得以官復(fù)原職。秦王嬴政乃千古一帝，須臾之間便可決定他人的生死。這樣一個人卻因李斯的一封諫書而改變了政令，可見《諫逐客書》確實(shí)是一篇論證有力、說理透徹的文章。本文主要探討一下《諫逐客書》中幾種說理的技巧。

一、開門見山，切中要害

在封建社會中，統(tǒng)治者一向以“天子”自居。凡為臣者，其生死榮辱只在統(tǒng)治者的一念之間。因此，古代臣子在上書時往往都十分謹(jǐn)慎，唯恐一時不慎觸犯君王，為自己招來殺身之禍。在奏疏中，他們的言辭一般都非常委婉，有時甚至?xí)苤鼐洼p。尤其是文章的開篇，一些臣子通常要先說一些溢美之辭，為統(tǒng)治者歌功頌德，再討論其他的事情。但是，在《諫逐客書》中，李斯并沒有這樣做。在文章的開篇，他便直奔主題?！俺悸劺糇h逐客，竊以為過矣”，李斯這句話的意思很明確——自己寫這篇文章，是為了針對“逐客”一事發(fā)表意見和看法。他既不掩飾，又不拐彎抹角，而是直接表明自己寫奏疏的目的，使文章顯得干凈利索。

當(dāng)然，李斯也很注重說話的分寸。一個“臣”字說明他很清楚自己的身份，一個“竊”字則表明了謙恭的態(tài)度。他雖然認(rèn)為“逐客”一事是不對的，但并沒有在文章的開篇就下定論，而是誠懇地發(fā)表自己的看法，像是在與君王閑談。此外，“逐客”雖然是朝中大臣提出的意見，但其實(shí)也是秦王肯定過的想法。李斯偏偏不提這一點(diǎn)，而是以“吏議逐客”來闡述事實(shí)，為自己留足余地。在說明了創(chuàng)作文章的緣由后，李斯未作停歇，立即開始陳述一系列的史實(shí)，證明“逐客”的弊端，然后連用四字排比句，剖析歷代秦王因善用客卿而取得的成果。“移風(fēng)易俗，民以殷盛，國以富強(qiáng)，百姓樂用，諸侯親服”，無論是“百姓樂用”，還是“國以富強(qiáng)”，抑或是“諸侯親服”，顯然都是秦朝統(tǒng)治者最樂意見到的。李斯不僅頭腦清晰、思維敏銳，而且深諳統(tǒng)治者的心理。他深知秦王真正想要的是什么，因此在文章中開門見山，直陳利弊，一下子便吸引了秦王的注意力，也為成功說服秦王作好了準(zhǔn)備。

二、投其所好，順理成章

想要說服秦王廢除已經(jīng)發(fā)布的政令，無疑是一件十分困難的事。要成功實(shí)現(xiàn)自己的目的，就必須把握對方的心理，找到解決問題的關(guān)鍵。對于這一點(diǎn)，李斯顯然非常清楚。當(dāng)時，秦王已經(jīng)發(fā)布了逐客令。李斯若是對此表示強(qiáng)烈的反對，很可能會因?yàn)橛|怒秦王而受到更加嚴(yán)厲的處罰。但他卻憑借這篇《諫逐客書》完美地達(dá)到了自己的目的。這在很大程度上取決于他能投秦王所好。為了避免惹怒秦王，李斯在陳述事實(shí)之前先將過錯推到了“吏”的身上，說明“逐客”一事乃朝中官吏之過，并非秦王之過，秦王只是受了官員們的蒙蔽而已。如此一來，既給雙方留下了回轉(zhuǎn)的余地，又保全了秦王的顏面，使他有足夠的耐心繼續(xù)往下看。

如果說第一自然段的議論主要是針對“公事”有感而發(fā)，那么第二自然段的文字則是圍繞秦王的“私欲”展開的。在文章的第二自然段中，李斯從秦王的喜好著手，指出“昆山之玉”“隨和之寶”“明月之珠”“太阿之劍”“纖離之馬”等奇珍異寶原本并不產(chǎn)自秦國，但陛下仍然喜歡它們，將它們集于后宮。選取人才也應(yīng)當(dāng)如此。他知曉秦王的喜好，在行文時處處投其所好，以生活中的小事來說明不可逐客的道理，在說服對方的過程中處處為對方考慮，成功獲得了秦王的好感。

三、陳述事實(shí)，以事明理

在說明自己的觀點(diǎn)時，李斯注重剖析事實(shí)，言之有據(jù)，以事明理。比如，在文章的第一自然段中，他通過穆公、孝公、惠王、昭王四位國君善于納客、用客的史實(shí)，說明了客卿對秦國發(fā)展的重要作用。秦穆公之所以能夠“并國二十、遂霸西戎”，是因?yàn)橹赜昧擞捎?、百里奚、蹇叔等客卿。秦孝公之所以能夠使“獲楚、魏之師，舉地千里，至今治強(qiáng)”，是因?yàn)橹赜昧松眺?，?shí)施了變法。秦惠王之所以能夠“拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取漢中，包九夷，制鄢、郢，東據(jù)成皋之險，割膏腴之壤，遂散六國之眾，使之西面事秦，功施到今”，是因?yàn)橛形喝朔额〉妮o佐。這些客卿有功于秦，也從未負(fù)秦，不是正好說明了逐客的決定是錯誤的嗎？這些史實(shí)并非是李斯杜撰的，而是確實(shí)發(fā)生過的，因此具有極強(qiáng)的說服力。在第二自然段中，李斯指出，他國所產(chǎn)之物皆能為秦所用，那么他國的客卿同樣可以為秦所用。既然可以容下四海之奇珍、諸國之美人，又怎么會容不下那些能夠?yàn)榍貒ЯΦ漠悋颓淠兀?/p>

不難看出，李斯寫這篇文章是為了讓秦王廢除逐客令，但他從始至終都沒有直接說出自己的請求，更沒有直接反駁秦王的決策，而是通過擺事實(shí)來講道理，讓秦王自己作出廢除逐客令的決定。

《諫逐客書》一文有理有據(jù)，說理透徹，切中要害。李斯憑借自己的智慧與才華，對逐客一事進(jìn)行了透徹的分析，始終從大局著眼，為秦王考量，最終成功地打動了秦王。不得不說，《諫逐客書》是一篇值得我們反復(fù)閱讀的好文章。

（作者單位：江蘇省蘇州市相城區(qū)陸慕高級中學(xué)）