萬和：溫暖三十載，創(chuàng)領暖科技

■ 白洋

在剛剛結(jié)束的上海2023中國家電及消費電子博覽會（AWE）上，萬和電氣（以下簡稱萬和）舉辦了主題為“溫暖三十載，創(chuàng)領暖科技”的2023新品發(fā)布會。全面解讀了萬和如何以智能、低碳產(chǎn)品為品牌賦能，為全球用戶提供更完備的采暖及熱水系統(tǒng)解決方案。

中國廚衛(wèi)市場正在步入全新發(fā)展階段

在當前消費升級的大環(huán)境驅(qū)動下，中國廚衛(wèi)市場進入了全新的發(fā)展階段，市場競爭更趨激烈，轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為中國廚衛(wèi)行業(yè)面臨著的迫切問題。

首先，國內(nèi)外環(huán)境依然多變。

萬和電氣董事長盧宇聰

萬和電氣總裁賴育文

隨著國內(nèi)疫情的快速過峰，2023年開年以來盡管中國面臨的外部環(huán)境仍然復雜多變，但國內(nèi)貨幣政策持續(xù)寬松，疊加穩(wěn)經(jīng)濟政策的持續(xù)發(fā)力，生產(chǎn)和消費呈現(xiàn)出穩(wěn)步上揚的態(tài)勢，中國家電市場的復蘇趨勢也已經(jīng)隱約可見。當然，家電市場的競爭相比過去更為激烈，家電產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來越嚴重，從消費者需求出發(fā)、從用戶體驗出發(fā)，去研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)家電產(chǎn)品，已經(jīng)成為很多家電企業(yè)突出重圍的“不二法門”。

其次，國內(nèi)消費市場的穩(wěn)定與多元。

當前，中國家電市場，進入了相對成熟的階段，雖然大盤承受了增長的壓力，但是因為國內(nèi)市場的基數(shù)在，包括經(jīng)濟在持續(xù)發(fā)展，國民收入和消費能力還在持續(xù)地提升，推動中國家電市場結(jié)構(gòu)型消費轉(zhuǎn)變，也是下一階段驅(qū)動整個市場再升級非常強大的基礎。

從廚衛(wèi)行業(yè)近幾年的發(fā)展軌跡來看，品類的多樣化，主力消費群體的年輕化、個性化，使人們對廚衛(wèi)電器在健康安全、使用便捷、美觀時尚、智能化等方面的要求越來越高。同時有限的廚衛(wèi)空間，也加速了廚衛(wèi)電器向“智能化、一體化、集成化”方向邁進，智能化和集成化已經(jīng)成為廚衛(wèi)產(chǎn)品進化的主流賽道。

萬和電氣董事長盧宇聰表示“我們對未來的市場還是充滿信心，特別是在今年的三季度。未來萬和將專注兩個空間，一個是衛(wèi)浴空間，一個是廚房空間?！边@是對國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，以及品牌發(fā)展環(huán)境的肯定。

以創(chuàng)新為驅(qū)動不斷進取

“品牌創(chuàng)新化、年輕化這個話題其實在幾年前已經(jīng)在倡導和一直推進，縱觀萬和的種種變化，其實我們就是在做年輕人會接觸的事情。包括品牌年輕化和產(chǎn)品創(chuàng)新化。例如，我們是第一批引進數(shù)字化的廚衛(wèi)企業(yè)。未來，我們還是一如既往的去探索、求新、求變，與時俱進的一直發(fā)展?！北R宇聰強調(diào)。

2023，是萬和成立的三十周年，三十而立，無論是對個人還是企業(yè)來說，都是一個很重要的時間節(jié)點。站在這個關鍵的時間點上。作為中國廚衛(wèi)電器行業(yè)龍頭企業(yè)和領先品牌之一，面對全新的競爭環(huán)境，萬和最具確定性的就是自我的持續(xù)變革。在萬和電氣總裁賴育文看來，萬和的求新、求變、求發(fā)展，具體將在幾方面呈現(xiàn)。

首先，新格局的競爭是創(chuàng)新之爭也是技術之爭。

在廚衛(wèi)行業(yè)高度內(nèi)卷，競爭炙熱化的當下，科技創(chuàng)新依然是現(xiàn)階段企業(yè)贏得競爭的殺手锏。過去萬和的成功主要就是依靠持續(xù)的技術創(chuàng)新，目前已經(jīng)擁有50多項廚衛(wèi)行業(yè)領先技術，2900多項授權專利。萬和在今年進一步深化產(chǎn)品創(chuàng)新，構(gòu)建全新的產(chǎn)品研發(fā)體系，同時加大基礎研究和應用研究，并保障對核心零部件的持續(xù)投入和高品質(zhì)生產(chǎn)。

第二，新格局的競爭，是產(chǎn)品之爭，也是用戶之爭。

無論時代如何變化，領先的產(chǎn)品力都是企業(yè)競爭力的核心?！敖衲?，萬和將進一步堅持以用戶為核心，提高服務用戶的能力和效率，去建立‘以用戶需求為起點研發(fā)、生產(chǎn)、傳遞產(chǎn)品’商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，快速響應市場需求的變化，積極圍繞衛(wèi)浴和廚房兩大空間進行品類拓展和未來智慧家居場景的構(gòu)建，為用戶帶來最佳的使用體驗?！?/p>

第三，新格局的競爭，是渠道之爭，也是流量之爭。

傳統(tǒng)行業(yè)裂變并不斷加劇在今天已經(jīng)非常的嚴重，所以單一渠道的重要性正在下降，渠道結(jié)構(gòu)更加碎片化和去中心化?！澳壳埃f和已經(jīng)不斷加大力度升級全域渠道的建設，要實現(xiàn)處處皆市場，處處皆門店的線上線下新格局?！辟囉慕榻B，對萬和渠道的拓展和進一步深耕，有更深度的推進。所以不僅如此，萬和還進一步拓展和夯實海外市場，將觸角不斷延伸，拓展企業(yè)的發(fā)展廣度和營收的寬度。

第四，新格局競爭，是管理之爭，也是效率之爭。

萬和遵循市場導向、用戶導向的原則，通過組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新與變革，建立現(xiàn)代化、職業(yè)化的企業(yè)管理體制和管理團隊，建立更簡單、直接、高效的決策機制。

其中數(shù)字化轉(zhuǎn)型是重要的內(nèi)容。賴育文介紹，萬和今年將投入超過1億的資金投入數(shù)字化建設，真正建立數(shù)據(jù)說話的經(jīng)營管理體系，同時通過數(shù)字化改變?nèi)f和的業(yè)務模式，推動業(yè)務流程、商業(yè)模式、運營模式的變革重組，以此來打造全價值鏈效率提升的降本增效。

“新經(jīng)濟時代，萬和對自己有更清楚的認知，一如既往的堅守燃氣具主線這一戰(zhàn)略定位。一方面，圍繞燃氣具這條主軸，迭代和發(fā)展新的品類和新的市場。另一方面，在品牌呈現(xiàn)上，持續(xù)扛起燃氣具專家旗幟，致力于打造全球燃氣具行業(yè)領導品牌。”在賴育文看來，萬和的發(fā)展之路，將圍繞產(chǎn)品和聚焦品牌上，持續(xù)展開。

對于30而立的萬和來說，技術創(chuàng)新是企業(yè)的立身之本，也是萬和得以成長壯大的根本原因。在今天，廚衛(wèi)行業(yè)的競爭越來越需要依托產(chǎn)品來承載，領先的產(chǎn)品力是企業(yè)競爭力的核心，也是品牌的立身之本。

堅持技術創(chuàng)新，拓展能源應用邊界

科技創(chuàng)新一直都是推動萬和發(fā)展的重要引擎，今年品牌成立三十周年，萬和也推出了創(chuàng)新型產(chǎn)品，不僅包括優(yōu)勢項目燃氣熱水器、電熱水器、廚電產(chǎn)品，還帶來了多能源互補的采暖及熱水系統(tǒng)解決方案，以及與世界比肩的氫能源新品。

圍繞節(jié)能這一趨勢，萬和今年將進一步推進產(chǎn)品層面的布局。在今年AWE的新品發(fā)布會上，萬和不僅帶來了諸多針對傳統(tǒng)廚衛(wèi)品類的創(chuàng)新型產(chǎn)品和技術，提出了自己對于采暖與熱水系統(tǒng)解決方案，同時還開始向氫能源這一全新領域邁進。

氫能源作為家用燃氣具燃料加以利用，是氫能應用的重要發(fā)展方向之一。萬和率先在行業(yè)內(nèi)推出氫能燃氣具產(chǎn)品，已經(jīng)形成了獨有的競爭優(yōu)勢。而目前萬和的氫能燃氣具產(chǎn)品，在國內(nèi)率先獲得了歐盟燃氣具的CE認證，這意味著獲得了歐洲市場準入，可以在歐盟地區(qū)進行銷售，萬和也是國內(nèi)第一家獲得該認證的企業(yè)。

摻氫天然氣是富氫10%以上的天然氣，可以有效減少天然氣在使用過程當中的污染排放和對于新能源方面的消納和充分應用，也有助于我國能源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，增強能源安全性。2021年，萬和作為行業(yè)唯一一家企業(yè)進入到國家科技部的中低壓純氫與摻氫燃氣管道輸送及應用關鍵技術項目，2021年萬和為行業(yè)帶來了7份富氫天然氣企業(yè)標準，2022年3月完成第二次修訂，主要是增加了摻氫30%氣種的要求，豐富了萬和的氫能產(chǎn)品線。同時為了推進積累氫能產(chǎn)品利用，參與了行業(yè)當中的示范應用。萬和從2021年開始與國家國電投作為合作伙伴，提供了全系列的燃氣熱水器，燃氣采暖爐和燃氣灶具應用，截至2023年3月份，參與了兩個國家綜合示范應用項目。

萬和現(xiàn)有的產(chǎn)品，尤其是燃氣具，現(xiàn)在也在技術層面推進“富氫就緒”，未來的燃氣具產(chǎn)品是無需在專業(yè)人員的干預下，適應氫比例從0到明示上限值的變化，可以提前部署，未來可以降低氣源切換的成本。

萬和創(chuàng)新，未有窮期。