國(guó)產(chǎn)電吹管：敢問(wèn)路在何方

張新惠 孟建軍

前不久，第三屆全國(guó)“電吹管學(xué)習(xí)交流活動(dòng)周”在四川成都圓滿落下帷幕。從活動(dòng)周登臺(tái)表演的情況來(lái)看，目前全國(guó)各地電吹管的管友們使用的電吹管品牌型號(hào)，以Roland（羅蘭）系列為多，其次是AKAI（雅佳）。這兩個(gè)都是國(guó)外品牌，而其他國(guó)外品牌和眾多國(guó)內(nèi)品牌的電吹管，在這樣大型的全國(guó)電吹管交流活動(dòng)中，所占份額稀少，幾乎可以忽略不計(jì)。

盡管如此，參加活動(dòng)周的國(guó)內(nèi)廠家代表并不少。例如，“雅思樂(lè)”“奧合暢華魅”“盛世八音”“吹管大師”“音搭檔”“樂(lè)問(wèn)”等等。從這一串列舉的名單中，又可以看到，國(guó)產(chǎn)電吹管廠家的隊(duì)伍已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模。

這種反差說(shuō)明了什么？這一現(xiàn)象袒露的信息內(nèi)容是什么呢？

國(guó)產(chǎn)電吹管的產(chǎn)業(yè)化已初現(xiàn)端倪

電吹管是一種電子合成器，起源于電子工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家日本。它的音源有兩種，一是編程音源；二是采集音源。通過(guò)電子技術(shù)轉(zhuǎn)換發(fā)出聲音，聲音的大小，音色的好壞需要外接音響放大發(fā)出各種不同的聲音。電吹管屬于最近幾年逐漸熱門(mén)并流行起來(lái)的一種電子樂(lè)器，適合各類(lèi)人群學(xué)習(xí)、吹奏。從上世紀(jì)八十年代中期開(kāi)始，日本生產(chǎn)的卡西歐電吹管就開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)樂(lè)器市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)國(guó)人的生活水平和對(duì)音樂(lè)文化的需求還停留在初級(jí)階段，因此電吹管對(duì)大眾來(lái)說(shuō)非常陌生。隨著時(shí)代的發(fā)展，電吹管慢慢進(jìn)入了人們的視野。

作為電鳴樂(lè)器家族的一個(gè)代表，電吹管在國(guó)內(nèi)越來(lái)越火了，無(wú)論是快手還是抖音，總能刷到演奏電吹管的視頻，免費(fèi)教授電吹管的廣告也比比皆是。

電吹管因其功能齊全、音色豐富、音域?qū)挿?、輕巧便攜、容易上手，既適合獨(dú)奏，也可以實(shí)現(xiàn)“一個(gè)人的交響樂(lè)”，無(wú)論是演奏樂(lè)曲還是歌曲都不受限制，凸顯了它在音樂(lè)普及方面的優(yōu)勢(shì)。許多退休老人，通過(guò)學(xué)習(xí)和掌握電吹管演奏技藝，就可以演繹幾十種不同音色的樂(lè)器效果，圓了自己的音樂(lè)之夢(mèng)。

電吹管如春夜喜雨一般潛入人心，使得許多專(zhuān)業(yè)樂(lè)手也紛紛開(kāi)始進(jìn)入電吹管愛(ài)好者群體。從第三屆電吹管交流活動(dòng)周的舞臺(tái)上，就可以看到他們的身影。當(dāng)一種商品已經(jīng)引起全民關(guān)注、規(guī)模介入時(shí)，它進(jìn)入發(fā)展期的形象已經(jīng)是展露無(wú)遺了。而產(chǎn)品的發(fā)展期，必然依托、伴隨產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程。

國(guó)內(nèi)投資人和企業(yè)家對(duì)電吹管的介入，表現(xiàn)在本世紀(jì)一十年代末、二十年代初，2019年6月“雅思樂(lè)”電吹管問(wèn)世，2020年3月“奧合暢華魅”電吹管問(wèn)世，2021年8月，“盛世八音”電吹管問(wèn)世，10月“R1”電吹管問(wèn)世。

還有很多國(guó)產(chǎn)電吹管如“卓恩”“音搭檔”“韶笛”“樂(lè)問(wèn)”等不同廠家、不同品牌的樂(lè)器先后橫空出世。

國(guó)產(chǎn)電吹管是伴隨中國(guó)人滿足溫飽的過(guò)程而逐漸興起的。這一現(xiàn)象表現(xiàn)了國(guó)人從物質(zhì)生活的追求向精神生活追求的一個(gè)側(cè)面，是中國(guó)民族復(fù)興道路上的必然現(xiàn)象。

為了滿足國(guó)人這方面的需求，國(guó)內(nèi)這些廠家抓住機(jī)遇發(fā)展電吹管并使之形成產(chǎn)業(yè)化的趨勢(shì)，這一現(xiàn)象應(yīng)該引起相關(guān)行業(yè)的關(guān)注與支持，給予引導(dǎo)，使之健康發(fā)展，逐漸擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)品牌的電吹管在市場(chǎng)中的保有量。

國(guó)產(chǎn)電吹管與國(guó)外電吹管的差異

通過(guò)第三屆電吹管活動(dòng)周不難看出，國(guó)產(chǎn)電吹管和國(guó)外電吹管之間還是存在很大差異的。

首先，了解一下進(jìn)入我國(guó)的國(guó)外電吹管品牌。CASIO（卡西歐），1988年產(chǎn)出、1989年進(jìn)入我國(guó)。AKAI（雅佳）1987年就已經(jīng)有了EWI1000電吹管，但是進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間卻是千禧年之后。Roland（羅蘭）電吹管是后起之秀，2016年第一款A(yù)E－10電吹管問(wèn)世。還有雅馬哈電吹管，定位是電子小號(hào)、電子薩克斯等電子的傳統(tǒng)樂(lè)器，在此不做對(duì)比?？ㄎ鳉W電吹管并沒(méi)有深度產(chǎn)品研發(fā)問(wèn)世，因此，我們說(shuō)“國(guó)產(chǎn)電吹管和國(guó)外電吹管的差異”，主要是指國(guó)產(chǎn)管與羅蘭、雅佳的差異。

總體來(lái)說(shuō)，電吹管在世界范圍的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化，也是沒(méi)有完成的，受廠家、品牌、研發(fā)思路不同，各品牌之間也是有差異的。如：按鍵方式的設(shè)計(jì)，有觸摸式、鍵盤(pán)式。外形也不一致，有“煙袋鍋”，有方管，有帶翅膀的復(fù)合型等等。有的自帶揚(yáng)聲器，有的純粹按照midi管設(shè)計(jì)，不帶揚(yáng)聲器。在內(nèi)部功能設(shè)置方面，也有不同。

但是總起來(lái)還是有很多方面具有共同點(diǎn)，例如：豐富的音色，A、B音色庫(kù)；midi功能；12音調(diào)；七個(gè)八度的音域等。在照顧傳統(tǒng)樂(lè)手操控方面，基本都采用了波姆按鍵系統(tǒng)。（國(guó)產(chǎn)管，也有一些共性的設(shè)計(jì)，如特色鍵、民族樂(lè)器的音色等）。因此，電吹管的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，標(biāo)準(zhǔn)配置，還是有許多標(biāo)準(zhǔn)化的雛形在閃現(xiàn)。

國(guó)產(chǎn)電吹管的廠家，與羅蘭、雅佳這樣的成熟企業(yè)相比，還是有不小的差距。首先是企業(yè)成熟度的差異。

雅佳成立于上世紀(jì)二十年代末；羅蘭成立于上世紀(jì)七十年代。一個(gè)是近百年的企業(yè)，一個(gè)是五十年的企業(yè)，即便是羅蘭在中國(guó)的全資子公司，也是2014年就已經(jīng)建立，比我們國(guó)產(chǎn)電吹管廠家的任意一家都要早。

從企業(yè)建立的年代差距，即可一窺其行業(yè)地位、研發(fā)平臺(tái)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)利標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)控制等各方面恐怕都會(huì)有著不小的差距。

再有就是產(chǎn)品的對(duì)比。雅佳和羅蘭，都充分考慮了樂(lè)手感覺(jué)，不約而同照顧到了波姆按鍵系統(tǒng)。這樣的設(shè)計(jì)，背后透出的是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)的重視程度。國(guó)產(chǎn)管只有個(gè)別廠家注重了按鍵系統(tǒng)的科學(xué)設(shè)置。

產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，是專(zhuān)利技術(shù)的行業(yè)認(rèn)可度塑造出來(lái)的。人們都覺(jué)得你的專(zhuān)利更好、更先進(jìn)、更科學(xué)，于是就紛紛采納你的設(shè)計(jì)，于是就形成了標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然，最高級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn)化是指行業(yè)規(guī)范，近乎于法律層面，是行業(yè)化發(fā)展的高級(jí)階段的產(chǎn)物。

產(chǎn)品的差異，透露出的實(shí)質(zhì)上是企業(yè)成熟度、技術(shù)研發(fā)能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力的差距。

國(guó)產(chǎn)電吹管目前還多為單打獨(dú)斗式的孤軍奮戰(zhàn)，和成熟企業(yè)的團(tuán)隊(duì)研發(fā)有差距，就是很容易理解的了。

觀察國(guó)外品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的差異，僅從這次的活動(dòng)周表面來(lái)看，也是會(huì)有失偏頗的。

國(guó)產(chǎn)管更注重國(guó)人習(xí)慣、大眾娛樂(lè)的效應(yīng)，也注重便捷性、簡(jiǎn)約化。例如，許多國(guó)產(chǎn)管廠家，把電吹管定位于葫蘆絲、笛子的升級(jí)換代產(chǎn)品，因此，滿足于普通用戶需求的心理較重，而忽略了專(zhuān)業(yè)樂(lè)手的需求，從而淡化了占領(lǐng)專(zhuān)業(yè)演出市場(chǎng)的意識(shí)，或者還沒(méi)有樹(shù)立起強(qiáng)烈的在電吹管演出市場(chǎng)分一杯羹的思維。這樣的設(shè)計(jì)理念導(dǎo)致在設(shè)計(jì)鍵位時(shí)，僅安排一個(gè)或兩個(gè)升降音的按鍵即可，超級(jí)簡(jiǎn)約，由此也放棄了專(zhuān)業(yè)級(jí)的市場(chǎng)份額。

若論市場(chǎng)數(shù)量，還是平民數(shù)量大，因此，不排除大量的國(guó)產(chǎn)管用戶并沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)全國(guó)性的交流活動(dòng)周露面，因此，國(guó)產(chǎn)管在活動(dòng)周沒(méi)有形成規(guī)模效應(yīng)，不顯山露水也就不足為奇了。

應(yīng)該說(shuō)，國(guó)產(chǎn)電吹管，還是有很用心的廠家一直在努力，他們不注重外觀的模仿、不放棄精髓的借鑒、不追求巨額利潤(rùn)，踏踏實(shí)實(shí)走自己的路，默默前行。這種境界和追求，不愁前路沒(méi)有知己，不愁沒(méi)有光明的未來(lái)。

電吹管行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展

電吹管的行業(yè)特性是什么？是電子的傳統(tǒng)樂(lè)器嗎？是電薩克斯、電黑管、電二胡、電小號(hào)嗎？不是的。

電吹管是電聲管樂(lè)器，不局限于管樂(lè)的電聲管樂(lè)器。是電鳴樂(lè)器的后起之秀。它有著電子琴、MIDI鍵盤(pán)、音樂(lè)合成器的功能，卻比它的哥哥姐姐們小巧便攜，操作方便。因此在音樂(lè)普及、樂(lè)器全民化方面，有著其他樂(lè)器無(wú)可比擬的意義。但是，目前電吹管的產(chǎn)業(yè)化路子還很長(zhǎng)，還需要建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還需要接受專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的檢驗(yàn)和認(rèn)可。產(chǎn)品本身的成熟度也有待進(jìn)一步完善。

樂(lè)器是展示音樂(lè)藝術(shù)的工具，而音樂(lè)是聲音的藝術(shù)，因此，樂(lè)器的聲音效果是它的物化形式的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而對(duì)聲音效果的把控，與當(dāng)代數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用、算法的先進(jìn)與否，都有著密切關(guān)聯(lián)。因此，研發(fā)企業(yè)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人力資源和技術(shù)水平的高下，必然影響到產(chǎn)品的外在質(zhì)量和內(nèi)在品質(zhì)。

就拿產(chǎn)品的內(nèi)置音源來(lái)說(shuō)，商業(yè)音源庫(kù)的質(zhì)量，一定是有差異的。優(yōu)秀的成熟的企業(yè)，更有條件建立自己的優(yōu)異的內(nèi)置音源。如采樣音源，不僅要解決采樣的音頻，還要解決采樣音頻的電吹管化。傳統(tǒng)樂(lè)器的聲頻，進(jìn)入電吹管以后，也有水土不服的情況，要隨著吹奏力度的強(qiáng)弱發(fā)生自然變化，要適應(yīng)電吹管的換調(diào)、換音域造成的原聲異化。還有組合音色的采集成本高、滿足條件苛刻等客觀限制。這些都不免造成電吹管聲音效果的差異。而這些差異，有些是有意義的，有些是無(wú)意義的。例如，傳統(tǒng)樂(lè)器的音域各自不同，如小號(hào)，?B調(diào)，4個(gè)八度。可是電吹管的音域高達(dá)7個(gè)八度，在超出了傳統(tǒng)樂(lè)器音域以后的電吹管的同名音色（小號(hào)），就已經(jīng)不可能是小號(hào)了。因此，可以說(shuō)是無(wú)意義的。廠家對(duì)此也就予以了忽略。表現(xiàn)在電吹管音色上面的就是常見(jiàn)的“高音失真”。

對(duì)這樣的現(xiàn)象，尚需行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程予以明確。

產(chǎn)業(yè)化的成熟，還有一個(gè)不可或缺的條件，就是產(chǎn)業(yè)分工的形成、市場(chǎng)細(xì)分、上下游配套的系列化。這些都有待于行業(yè)發(fā)展，在發(fā)展中解決問(wèn)題，完善格局。

發(fā)展趨勢(shì)與建議

參加活動(dòng)周的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家，從活動(dòng)周的舞臺(tái)上，還是會(huì)產(chǎn)生一種焦慮的：國(guó)產(chǎn)電吹管，路在何方？

首先，我們要從廠家的企業(yè)屬性考慮。企業(yè)的意義，在于生產(chǎn)產(chǎn)品、滿足市場(chǎng)、創(chuàng)造價(jià)值、獲取利潤(rùn)，沒(méi)有盈利的企業(yè)是對(duì)社會(huì)資源的浪費(fèi)。因此，只要自己的產(chǎn)品能夠賺到錢(qián)，源源不斷賺到更多的錢(qián)，就說(shuō)明企業(yè)是良性發(fā)展的。

但是能不能賺到錢(qián)、源源不斷持續(xù)賺到錢(qián)，則是要考慮許多問(wèn)題的。

首先是企業(yè)定位，一個(gè)行業(yè)化的成熟，并非大家都要生產(chǎn)一樣的品種、一樣的規(guī)格、一樣的產(chǎn)品。就像鞋廠，可以是運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋、布鞋、兒童鞋、成人鞋等等不同的市場(chǎng)和產(chǎn)品定位。你的定位如果很明確，而且資源配置科學(xué)合理，最優(yōu)化，就是優(yōu)秀的企業(yè)，也一定會(huì)有對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)占有率。

企業(yè)定位，和您的企業(yè)資源要相匹配。小學(xué)生配備一個(gè)博士生的圖書(shū)館，肯定不合適。

其次是一定要考慮市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。因?yàn)檫@一切都和你的企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)息息相關(guān)。

這里的幾個(gè)趨勢(shì)其實(shí)都是關(guān)聯(lián)的，可以簡(jiǎn)化為一個(gè)趨勢(shì)來(lái)分析，就是行業(yè)趨勢(shì)。一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都是從孕育期、萌芽期開(kāi)始，然后進(jìn)入成長(zhǎng)期、發(fā)展期、成熟期，最后進(jìn)入衰退期。

企業(yè)進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間，當(dāng)然是成熟期以前，越早越能夠占有先機(jī)。

行業(yè)成熟的一些重要標(biāo)志如：產(chǎn)品需求常態(tài)化、產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)工藝現(xiàn)代化。產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的誕生、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的出現(xiàn)，對(duì)行業(yè)成熟都會(huì)起到好的促進(jìn)作用。

產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)程，也是行業(yè)成熟的重要標(biāo)志。

這些標(biāo)志的出現(xiàn)，首先是由優(yōu)秀的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)始的。

國(guó)產(chǎn)電吹管廠家，只有順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)、練好內(nèi)功、建立良好的發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品定位合理，持續(xù)不斷努力，才能夠發(fā)展壯大成熟起來(lái)。

電吹管是一種新興的電鳴樂(lè)器，是當(dāng)代電子科技發(fā)展的產(chǎn)品，它的生命力也將體現(xiàn)在創(chuàng)新科技、數(shù)據(jù)技術(shù)、AI控制等方面，因此，廠家的創(chuàng)新能力、專(zhuān)利能力、研發(fā)能力，將是影響品牌壽命的重要因素。

要想成就品牌，就要有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，不能搞產(chǎn)業(yè)投機(jī)，不能靠抄襲，打時(shí)間差；撈一把走人的短視行為更是要不得的。只有注重行業(yè)趨勢(shì)，迎合市場(chǎng)需求，明確產(chǎn)品定位、提高研發(fā)能力、建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)不斷提高企業(yè)綜合實(shí)力、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，生產(chǎn)出具有自己品牌特色的、有魅力的產(chǎn)品，才能走出一條國(guó)產(chǎn)電吹管品牌發(fā)展的康莊大道。