鞏固拓展脫貧攻堅成果背景下脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品營銷研究

摘要：鞏固拓展脫貧攻堅成果背景下脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品營銷研究運用詳實的數(shù)據(jù)充分分析當前脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀以及所面臨的困境，從強化脫貧戶雙意識（主體意識、現(xiàn)代市場營銷意識）、提高組織化程度及加強品牌化建設、拓寬銷售渠道、深入開展體驗式營銷、構建多元化的信息發(fā)布渠道、構建人才振興機制、完善冷鏈物流體系七個方面提出克服困境的可能優(yōu)化路徑。

關鍵詞：脫貧戶；農(nóng)產(chǎn)品營銷；困境；路徑

在取得脫貧攻堅戰(zhàn)全面勝利的新形式下，鞏固拓展脫貧攻堅成果，推進鄉(xiāng)村全面振興，加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化是我們必然的選擇。鞏固拓展脫貧攻堅成果，重點就是脫貧攻堅時期取得的精準扶貧成果[1]。在脫貧攻堅戰(zhàn)中，產(chǎn)業(yè)幫扶是促進貧困戶增收，增強其脫貧信心的最有效的一種幫扶手段。然而在現(xiàn)實中，由于脫貧攻堅時間緊、任務重，造成很多的脫貧產(chǎn)業(yè)有很明顯的行政推動特點，并且明顯重視農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，輕視農(nóng)產(chǎn)品營銷，許多脫貧產(chǎn)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品是通過各種幫扶進行銷售，在市場上沒有形成完善的銷售網(wǎng)絡，也沒有制定相應的營銷策略，而是單純依靠幫扶人員、幫扶單位以及駐村工作隊進行“包銷”，存在明顯的營銷短板。脫貧戶過度依賴幫扶人員、幫扶單位以及駐村工作的“包銷”，會導致其自身“造血功能”不足、農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力弱、產(chǎn)銷信息封閉、銷售渠道單一、農(nóng)產(chǎn)品與市場脫離、產(chǎn)業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定等問題[2]。

一、脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

從2013年至2020年底我國實施“精準扶貧”戰(zhàn)略，實現(xiàn)了絕對貧困人口在現(xiàn)行標準下全部脫貧。由于時間緊、任務重，整個脫貧過程中還存在一些瑕疵和短板，特別是針對脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品營銷方面仍然存在一些問題。在鞏固拓展脫貧攻堅成果的背景下，為了實現(xiàn)脫貧戶穩(wěn)定增收、經(jīng)濟上不返貧，進一步提高農(nóng)產(chǎn)品的營銷水平，以從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)為主的脫貧戶必須認清當前自身農(nóng)產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀并深入分析存在的不足之處。

（一） 脫貧戶營銷意識薄弱，依賴幫扶單位“包銷”現(xiàn)象仍然存在

2019年，在我國貧困地區(qū)農(nóng)村常住勞動力中，未上過學的、小學文化程度的、初中文化程度的、高中及以上文化程度的勞動力所占比重分別為8.4％、36.9％、42.4％、12.3％，高中以下文化程度的群體所占比重高達87.7％。僅有23.6％的農(nóng)村常住勞動力接受過技能培訓，其中81.8％的受訓者接受過農(nóng)業(yè)技術培訓，50.7％的受訓者接受過非農(nóng)技能培訓。這些數(shù)據(jù)表明，脫貧戶的受教育程度和技能培訓顯著不足，在一定程度上會束縛脫貧戶的思想和能力，不能擺脫小農(nóng)思想的影響，使其生存訴求單一、滯后，不能在思想上形成濃厚的營銷意識。

現(xiàn)實中部分脫貧戶一味追求農(nóng)產(chǎn)品快速生產(chǎn)，大量使用促進植物生長的有害物質(zhì)，使產(chǎn)量得到顯著提高，但產(chǎn)品品質(zhì)不高，導致一部分具備高經(jīng)濟效應的農(nóng)產(chǎn)品銷售不佳，直接影響了脫貧農(nóng)戶的收益，挫傷了脫貧農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性。這種現(xiàn)象產(chǎn)生的根本原因在于脫貧戶缺乏營銷意識。營銷意識的缺乏使得脫貧農(nóng)戶與市場脫離，不了解現(xiàn)代消費者的消費理念和消費偏好，不了解農(nóng)產(chǎn)品的市場需求信息，不能夠筑牢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與營銷之間的聯(lián)動關系[3]。

在脫貧攻堅時期，由于時間緊、任務重，為了達到脫貧 的目標，幫扶單位對農(nóng)產(chǎn)品進行“包銷”，這導致了脫貧群 眾在心理上對幫扶單位產(chǎn)生了依賴，而這種依賴一直延續(xù)了 下來，從而產(chǎn)生了扶貧農(nóng)產(chǎn)品的“包銷”怪圈。若“包銷”怪圈不能打破，必然會影響脫貧的長效機制建立，脫貧戶也 極容易返貧，脫貧成效變得不可持續(xù)。

（二） 脫貧戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一、品牌化不足、自 身產(chǎn)品競爭力弱

我國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，然而農(nóng)產(chǎn)品流通渠道不暢，經(jīng)常有大量農(nóng)產(chǎn)品滯銷不能到達消費者手中，或者農(nóng)戶為了獲得微薄收益，不得已把農(nóng)產(chǎn)品賤賣給中間商[4]。在脫貧攻堅時期，幫扶單位為了完成幫扶任務，利用單位的資源幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，甚至“包銷”農(nóng)產(chǎn)品。幫扶單位主要通過傳統(tǒng)的商場、超市、農(nóng)貿(mào)市場鋪貨，以及本單位人員和親朋好友的強制消費來幫助貧困戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，這在一定程度上干預了市場的運行，削弱了市場影響力和號召力。在鞏固拓展脫貧攻堅成果的新形勢下，這種傳統(tǒng)的銷售渠道依然延續(xù)，沒有充分利用電商平臺、互聯(lián)網(wǎng)技術、新媒體等開發(fā)新的銷售渠道，造成脫貧戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一、產(chǎn)銷信息封閉。

雖然各相關部門都非常重視培育壯大帶貧主體，但是很多地區(qū)由于品牌管理不到位，農(nóng)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵不足缺乏核心價值，過于注重形式[5]，推廣力度不足，不能有效開發(fā)新型營銷渠道，最終導致品牌效應不足，市場關注度低，消費者不認可、不信任。品牌化不足的缺陷，使得農(nóng)產(chǎn)品即使通過消費幫扶的手段進入到大眾的視野，也不會得到消費者的認可。

（三）農(nóng)產(chǎn)品市場定位不精準，農(nóng)產(chǎn)品鮮明特色不能體現(xiàn)

當前市場上農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，以馬鈴薯市場為例，從2008年至2020年共有39個地區(qū)生產(chǎn)的馬鈴薯認證了農(nóng)產(chǎn)品地理標志，2020年擁有農(nóng)產(chǎn)品地理標志的馬鈴薯產(chǎn)量約有3173.4萬 t，而在2020年我國馬鈴薯總產(chǎn)量約1億 t，擁有地理標志的產(chǎn)品產(chǎn)量約占總產(chǎn)量的31.7％，剩余69.3％的馬鈴薯沒有區(qū)域品牌，造成馬鈴薯市場同質(zhì)化嚴重。在當前市場農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的大趨勢下，脫貧戶對自身農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色挖掘不足，造成脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品在同類農(nóng)產(chǎn)品中在質(zhì)量、價格和品牌方面都缺乏競爭優(yōu)勢，不能在消費者心目中形成獨特的形象和占有位置，最終使得農(nóng)產(chǎn)品營銷缺乏目標導向。如，中牟縣的西瓜早在2011年就認證了地理標志品牌，并且品牌形象良好。然而，近年來，不管是地方政府還是中牟縣西瓜合作社都沒有很好地維護品牌形象，并且對消費者市場細分模糊， 目標市場選擇不精確，中牟縣西瓜品牌個性特征在消費者心目中的位置不突出，最終造成市場定位不精準，使得中牟縣西瓜在市場上的競爭力降低。

（四）脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊

對于大多數(shù)剛剛脫貧的地區(qū)來講，脫貧戶主要以家庭為單位進行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，受多種因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)了標準化水平較低、生產(chǎn)管理散漫、監(jiān)管和檢測不到位等問題，使得大部分農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量無法得到有效保證[6]，名優(yōu)產(chǎn)品占比較低。脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品“三品一標”認證還有待加強，如，截至2020年10月底，我國累計批準地理標志保護產(chǎn)品2385個，累計注冊地理標志商標5935件，在832個全部脫貧摘帽的貧困縣中，還有近四成的地方?jīng)]有地理標志產(chǎn)品。脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品“三品一標”認證不足，導致部分脫貧戶的農(nóng)產(chǎn)品進入市場后被貼上了“價高質(zhì)低”的特殊標簽，有的時候消費者甚至把脫貧戶的農(nóng)產(chǎn)品與“三無產(chǎn)品”畫上了等號[7]。產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊嚴重挫傷了消費者的購買積極性[8]，阻礙了市場對脫貧戶扶貧農(nóng)產(chǎn)品的認可，給鞏固拓展脫貧攻堅成果帶來了很大的阻力。

二、脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品營銷困境

（一） 適應現(xiàn)代營銷的復合型人才匱乏

在經(jīng)濟形式異常復雜的今天，復合型的營銷人才是鞏固和拓展脫貧攻堅成果的關鍵所在。然而，國家統(tǒng)計局農(nóng)村貧困監(jiān)測調(diào)查報告顯示，2019年貧困地區(qū)農(nóng)村常住勞動力中有近五成勞動力文化程度在初中以下，并且僅有兩成勞動力接受過技能培訓，導致了勞動力學習能力弱，接受新事物、新思想的速度慢，難以出現(xiàn)適應現(xiàn)代營銷的復合型人才。同時，隨著我國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，大量農(nóng)村剩余勞動力向城鎮(zhèn)轉移，大量有學識的青壯年遷移到城鎮(zhèn)，使得農(nóng)村人才更加匱乏。

（二） 脫貧戶組織化水平低

脫貧戶組織化水平的高低直接決定了脫貧戶與市場、生產(chǎn)與技術、政府與脫貧戶之間的緊密聯(lián)結程度。在我 國，農(nóng)民專業(yè)合作社是提升農(nóng)民組織化水平的重要手段和 方式。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部扶貧辦的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年底，832個貧困縣中已累計發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社68.2萬家，直 接帶動貧困戶626.2萬戶、貧困人口2197.8萬人，我國農(nóng)村 建檔立卡貧困戶約有3000萬戶，農(nóng)民專業(yè)合作社直接帶動 的貧困戶約占我國農(nóng)村建檔立卡貧困戶的22％。這些數(shù)據(jù) 表明脫貧戶在現(xiàn)階段組織化程度較低。第一，農(nóng)民專業(yè)合 作社沒有大幅度提高農(nóng)民的收入，反而在一定程度上增加 了農(nóng)民的非農(nóng)投入。第二，缺乏有組織能力的“帶頭人”把農(nóng)民組織起來。第三，農(nóng)村的鄉(xiāng)土文化在一定程度上使 得農(nóng)民專業(yè)合作社的管理失效，一定程度上阻礙了農(nóng)民加 入農(nóng)民專業(yè)合作社。

（三）農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流不完善

瓜、果、蔬菜等特色生鮮農(nóng)產(chǎn)品是多數(shù)貧困地區(qū)的主要農(nóng)產(chǎn)品，由于產(chǎn)業(yè)鏈條短，脫貧戶以賣原始產(chǎn)品和初級加工產(chǎn)品為主。這些農(nóng)產(chǎn)品在銷售的過程中對保鮮、保濕以及冷藏等條件的要求高。隨著電商的迅速發(fā)展，脫貧戶對電商依賴程度逐漸加強，冷鏈物流在脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的作用更加凸顯。然而，現(xiàn)階段我國冷鮮產(chǎn)品中的瓜、果、蔬菜類農(nóng)產(chǎn)品在流通中的損失率高達20％～30％，而對應的發(fā)達國家的損壞率不足5％[9]。據(jù)估算， 由于我國冷鏈物流不完善，每年造成直接經(jīng)濟損失高達千億元以上。究其原因，第一，我國多數(shù)貧困地區(qū)距離大城市路途遠，并且在關鍵的物流節(jié)點沒有滿足需求的現(xiàn)代倉儲，造成持續(xù)運輸時間較長。第二，冷鏈技術和基礎設備的落后以及配套設施的不健全，增大了農(nóng)產(chǎn)品的損耗。第三，冷鏈物流信息化程度偏低，貧困地區(qū)沒有一個地市可以進行冷鏈食品追溯，據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2020年底，僅有北京、上海、廣州、福建、浙江等十余個發(fā)達地市可以實施冷鏈食品追溯。

（四）脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中信息不對稱現(xiàn)象嚴重

進入鞏固拓展脫貧攻堅成果時期，政府、企業(yè)等主體對扶貧農(nóng)產(chǎn)品的營銷狀況越來越重視，督促相關部門和信息平臺及時發(fā)布扶貧農(nóng)產(chǎn)品的供需信息和市場監(jiān)管信息。由于各種因素的限制，營銷信息不對稱現(xiàn)象仍然嚴重。一方面，脫貧戶缺乏足夠的現(xiàn)代信息技術和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識，不能對海量信息去偽存真，而是以一種“賭徒”的心理去生產(chǎn)經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品，最終導致農(nóng)產(chǎn)品不能滿足市場需求。另一方面，截至2020年底，我國農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為55.9％，意味著部分脫貧戶不能及時從互聯(lián)網(wǎng)信息平臺上獲取準確的農(nóng)產(chǎn)品市場信息，使得農(nóng)產(chǎn)品供給與需求脫節(jié)，生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品得不到市場的認可，最終導致農(nóng)產(chǎn)品滯銷，造成資源的浪費。

三、脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品營銷優(yōu)化路徑

在鞏固拓展脫貧攻堅成果的大背景下，促進脫貧戶持續(xù)穩(wěn)定增收，是實現(xiàn)長效脫貧減貧、走向共同富裕和現(xiàn)代化的重要手段。脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷對接是脫貧戶持續(xù)穩(wěn)定增收的重要保證。脫貧戶不僅要重視農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)高、質(zhì)優(yōu)、有特色，而且也要重視營銷環(huán)節(jié)，使農(nóng)產(chǎn)品價高、有銷路、有市場，從而給脫貧農(nóng)戶帶來可觀的穩(wěn)定收入。

（一） 培養(yǎng)和提高脫貧戶的主體意識及現(xiàn)代營銷意識

脫貧戶主體意識不足以及現(xiàn)代營銷意識薄弱是影響脫貧戶持續(xù)致富的重要障礙。

首先，應提高脫貧戶的主體意識，激發(fā)脫貧戶自力更生、艱苦奮斗的內(nèi)生動力，樹立走向致富道路要靠自己努力的思想。要提高脫貧戶主體意識，要樹立脫貧致富典型，發(fā)揮榜樣作用，用身邊的先進典型對脫貧戶起到帶頭、示范、教育的作用。組織脫貧戶到發(fā)達地區(qū)學習，開闊其眼界，激發(fā)其斗志。要通過農(nóng)產(chǎn)品種植技術、網(wǎng)絡銷售平臺技術應用、農(nóng)產(chǎn)品品牌意識、產(chǎn)品質(zhì)量意識、市場營銷等技能培訓提升脫貧戶專業(yè)能力，提高脫貧戶“造血”功能，增強脫貧戶致富信心。其次，要持續(xù)培養(yǎng)脫貧戶的現(xiàn)代營銷意識，充分發(fā)揮政府對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營引導的職能，通過規(guī)范的宣傳、推廣以及培訓機制，提高脫貧戶現(xiàn)代營銷意識，使其全面深入了解現(xiàn)代營銷活動的出發(fā)點和中心就是滿足消費者多元化和個性化的需求。

（二） 提高脫貧戶組織化程度，培育和發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌

現(xiàn)代的消費者在購買農(nóng)產(chǎn)品時，總是青睞于大品牌的農(nóng)產(chǎn)品[10]。由于脫貧戶自身實力、能力、素質(zhì)的限制，把農(nóng)產(chǎn)品的品牌做大做強是有難度的。因此，要鼓勵脫貧戶與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體如，家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)合作，提高脫貧戶的組織化程度，建立緊密的利益聯(lián)結機制，促進“一村一品”建設[11]。

脫貧戶要轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展思路，結合當?shù)氐馁Y源稟賦、地域文化、產(chǎn)品特點等，培育和發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成市場營銷優(yōu)勢。具體而言，要明確農(nóng)產(chǎn)品的特點，確定目標市場，根據(jù)目標消費群體的深層次需求，擊中消費者的需求痛點，確定市場定位，樹立農(nóng)產(chǎn)品獨特的市場品牌形象。

（三）拓寬脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，適應不同消費者需求

隨著網(wǎng)絡化、信息化、新媒體的發(fā)展以及各種利好政策的出臺，脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡進行直接營銷成為了可能。具體而言，充分利用微信、微博、短視頻平臺、直播帶貨平臺等新媒體和電子商務平臺。一方面，買賣雙方可以進行實時互動，發(fā)布和收集信息實現(xiàn)信息共享，賣方可以快速捕捉市場動態(tài)，精準了解消費者需求，實現(xiàn)一對一服務，提高營銷效率。另一方面，打破了傳統(tǒng)營銷的時間與空間限制，使消費者隨時隨地都能與生產(chǎn)者直接對接，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了營銷成本，滿足了消費者對農(nóng)產(chǎn)品個性化和層次化的需求，進而實現(xiàn)生產(chǎn)者與消費者利益雙贏。

充分應用“農(nóng)超對接”營銷模式，構建小農(nóng)戶生產(chǎn)與市場充分銜接的產(chǎn)銷一體化鏈條。將分散的脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一組織起來形成規(guī)模優(yōu)勢，與各大連鎖超市進行銷售談判，確保脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品銷售價格和脫貧戶相關權益不受損害，實現(xiàn)脫貧戶與超市利益均衡，達到共贏?！稗r(nóng)超對接”營銷模式特點明顯，不僅減少了流通環(huán)節(jié)、降低了交易成本，而且使脫貧戶獲得了更多利潤。

利用消費者在購買農(nóng)產(chǎn)品時具有追求便利、快捷的特性，在消費者群體密集的社區(qū)周邊成立“脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品直營店”，對農(nóng)產(chǎn)品進行推廣銷售。根據(jù)不同目標消費群體，對高、中、低檔社區(qū)設計安排相應的營銷活動，同時也要進行常規(guī)營銷，如免費試吃、參加社區(qū)活動等，實現(xiàn)精準營銷與常規(guī)營銷協(xié)同，最大程度在社區(qū)居民心目中樹立“脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品直營店”的良好形象，達到社區(qū)居民想購買相關產(chǎn)品就選擇“脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品直營店”的目的。

（四）深入開展體驗營銷，打造消費者個性化體驗

目前，廣大消費者不僅看重農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、包裝等，更加看重購買農(nóng)產(chǎn)品的過程所帶來的個性化體驗。融入了產(chǎn)品特色、優(yōu)質(zhì)服務和文化屬性的體驗式營銷正好滿足了消費者看重個性化體驗的需求?？梢岳枚桃曨l平臺，實施“短視頻＋農(nóng)產(chǎn)品”營銷方案，應用 VR技術，還原脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)實生產(chǎn)場景，使消費者能夠身臨其境體驗優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)生，為消費者帶來獨特的體驗。此外，把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地的文化、歷史等獨特因素融入到短視頻中，使“短視頻＋農(nóng)產(chǎn)品”實現(xiàn)個性化和差異化，極大程度拉近消費者對脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品的感官識別，筑牢消費者對農(nóng)產(chǎn)品的信任，增加消費的忠誠度和產(chǎn)品的市場美譽度，實現(xiàn)脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品即時銷售。

通過“短視頻＋農(nóng)產(chǎn)品”線上引導提供線下現(xiàn)場服務產(chǎn)品[12]，向消費者提供農(nóng)產(chǎn)品采摘、親子耕作體驗、農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)護體驗等，不僅能使消費者近距離觀察農(nóng)產(chǎn)品，而且能使消費者參與到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)種植的過程，增加了消費者對農(nóng)產(chǎn)品的情感，滿足了消費者個性化的體驗需求，從而激發(fā)消費者的購買欲望，提高脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品的銷量，實現(xiàn)脫貧戶與消費者共贏。

（五）構建多元化的信息發(fā)布渠道，降低脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品營銷信息不對稱程度

以縣為單位構建脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布平臺，及時發(fā)布“一村一品”農(nóng)產(chǎn)品品牌建設和農(nóng)產(chǎn)品營銷活動情況[13]。

全力打造網(wǎng)絡平臺，建立自己的門戶網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡化營銷。充分利用新媒體、電子商務平臺、APP終端等渠道發(fā)布脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品的各種信息，特別是及時公布脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品的各種質(zhì)量標準和營銷活動，從而提高脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度、美譽度和市場認可度。

構建“縣—鄉(xiāng)鎮(zhèn)—村干部—村民”農(nóng)產(chǎn)品信息通道，縣有關部門負責相關農(nóng)產(chǎn)品信息收集整理，把搜集的信息向鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關部門進行通報，再由鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關部門把農(nóng)產(chǎn)品信息向村干部通報，最后由村干部向每位村民傳達，形成最新農(nóng)產(chǎn)品信息在村民中間全覆蓋的局面。

充分利用在社區(qū)周邊建立的“脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品直營店”，在直營店內(nèi)設置脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品定期信息發(fā)布屏幕和意見收集箱，并在店內(nèi)開展農(nóng)產(chǎn)品展示、品嘗、介紹以及提建議有獎勵等活動，增強脫貧戶農(nóng)產(chǎn)品在民眾中的影響力和信任度。

（六）構建脫貧地區(qū)人才振興機制

要突破脫貧地區(qū)人才瓶頸，緩解鄉(xiāng)村振興人才矛盾，實現(xiàn)脫貧戶脫貧成果長效鞏固和發(fā)展，必須構建人才振興機制。

首先，創(chuàng)新政府選派駐村第一書記和駐村工作隊員模式，夯實脫貧地區(qū)人才基礎。政府加大對到農(nóng)村工作人員的激勵，明確在一定年限內(nèi)只要在農(nóng)村干出成績，帶動脫貧戶持續(xù)致富，獲得所在村干部、群眾的認可，即可獲得優(yōu)先提拔。通過競聘的方式，選擇懂“三農(nóng)”、通經(jīng)營管理、視野開闊有干勁的干部作為駐村第一書記和駐村工作隊員。

其次，積極培養(yǎng)當?shù)厝瞬?。依托當?shù)卮笾袑Ｂ殬I(yè)院校，利用線上線下兩種模式對當?shù)厝瞬胚M行理論政策輔導以及實用技能培訓，提高當?shù)厝瞬胖R素養(yǎng)。組織當?shù)厝瞬诺桨l(fā)達地區(qū)和先進涉農(nóng)企業(yè)進行交流學習，開闊其視野、啟迪其思維、轉變其思想。

最后，深練“內(nèi)功”，吸引人才。營造尊重、關心、支持、愛惜人才的良好氛圍，制定人才成長激勵政策，對人才的項目積極支持和幫助。塑造良好的村風、民風，形成講文明、講誠信、講衛(wèi)生、講道德、講和諧的村風、民風，增強人才的吸引力和歸屬感。優(yōu)化脫貧地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展條件，積極硬化道路、平整土地、通暢河渠、修建便民生產(chǎn)通道，完善基本配套設施。

（七）積極完善農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系

隨著脫貧地區(qū)生鮮電商市場蓬勃發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流已成為脫貧地區(qū)脫貧戶發(fā)家致富的關鍵，應積極完善農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系。

首先，增強農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流整體規(guī)劃，形成完善的信息網(wǎng)絡，避免在冷鏈運輸過程中造成信息斷層和物流準確性受阻，提高農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的管理水平和服務水平。

其次，冷鏈物流專業(yè)設備是農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流運營和發(fā)展的基礎，政府應發(fā)揮主導性作用，加大資金、政策、人才等扶持力度，積極對冷鏈物流專業(yè)設備進行研發(fā)和改進創(chuàng)新，提高冷藏技術，降低農(nóng)產(chǎn)品的損耗，從而增強物流企業(yè)的效率和效益，提高脫貧戶的收益。

最后，加快脫貧地區(qū)特別是農(nóng)村冷鏈物流基礎設施建設，在農(nóng)村關鍵物流節(jié)點升級改造現(xiàn)代化倉儲或搭建現(xiàn)代化冷庫，從而提升脫貧農(nóng)村的物流能力。

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基金項目：2021年度河南省社會科學聯(lián)合會調(diào)研課題“鄉(xiāng)村振興背景下中牟縣農(nóng)產(chǎn)品地理標志品牌建設研究”，項目編號：SKL20212915。

作者簡介：白潔（1983-），男，河南中牟人，博士，講師，研究方向：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟。

（責任編輯李赫蠻）