行業(yè)“內卷”加劇，這家企業(yè)聚焦動保、飼添、微生物三大板塊，2023銷售額沖刺2000萬

■ 當代水產(chǎn) 彭可欣 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

近年來受疫情影響多地封控，銷售流通等受阻，加之原料漲價、高溫天氣、水產(chǎn)品行情低迷……水產(chǎn)行業(yè)在曲折中艱難前行，動保行業(yè)更是“內卷”加劇，一些企業(yè)在激烈競爭中被大浪淘沙，但也有企業(yè)精準聚焦，在競爭中開辟出自己的道路。

山西九安生物科技有限公司（以下簡稱九安生物）在過去的三年中穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過了飼料添加劑認證與新版獸藥GMP的驗收。據(jù)悉，九安生物一直倡導高效、健康、綠色生態(tài)養(yǎng)殖理念，聚焦飼料添加劑、微生物制劑以及動保三大板塊不斷探索專研。

如今疫情的陰影即將消散，九安生物將如何布局規(guī)劃？面對新局勢又有何獨到的見解？

近日，本刊記者采訪了九安生物總經(jīng)理許達理，對在困難情形下，九安生物是如何精準定位，助力綠色生態(tài)養(yǎng)殖？未來將如何調整研發(fā)方向等方面進行了深入探討。

嚴把生產(chǎn)質量關，繼續(xù)加大獸藥投入

當代水產(chǎn)：九安生物成立于2016年，至今已走過7個年頭，能否給我們介紹一下近年來九安生物的重要發(fā)展歷程？

許達理：山西九安生物科技有限公司成立于2016年，公司位于山西省運城市鹽湖區(qū)，2019年5月通過了衛(wèi)生消毒劑認證，2020 年1月通過了飼料添加劑認證，2022年5月通過了新版獸藥GMP認證。

九安生物一直不懈努力，不斷創(chuàng)新，秉承“成功源于摯誠，發(fā)展源于創(chuàng)新”的核心價值觀，以“爭做行業(yè)內標桿企業(yè)”為目標。

當代水產(chǎn)：去年九安生物整體的生產(chǎn)與銷售情況如何？

許達理：公司去年整體的生產(chǎn)還是比較穩(wěn)定的。2022年因為原料價格暴漲、物流費用、人工成本增加等因素，導致一些產(chǎn)品價格受到影響而變化，去年的銷售量也因此受到影響，雖有增長，但離預期還是有些差距。

當代水產(chǎn)：據(jù)悉，去年九安生物通過了新版獸藥GMP的驗收，今年在產(chǎn)品線上是否有調整？更新了哪些產(chǎn)品？

許達理：為了順利通過新版獸藥GMP驗收，對原有的生產(chǎn)車間進行改造升級、設備重新購置、化驗室改造、人員進行培訓等，公司現(xiàn)有非氯消毒劑液體和液體殺蟲劑兩條生產(chǎn)線，通過這次驗收，公司會繼續(xù)在獸藥方面加大投入，嚴把質量關，做出讓老百姓信賴的產(chǎn)品。

聚焦飼添、微生物、動保3大板塊，為綠色養(yǎng)殖保駕護航

當代水產(chǎn)：九安生物一直倡導高效、健康、綠色生態(tài)養(yǎng)殖，公司在這方面都做了哪些努力？取得了怎樣的成就？

許達理：公司引進先進的生物工程技術和先進的經(jīng)營管理理念，匯聚眾多業(yè)內技術和銷售精英，以國內科研單位，專業(yè)知名院校為依托，根據(jù)動物生長規(guī)律研發(fā)藥品，給動物提供健康成長的營養(yǎng)和環(huán)境。在產(chǎn)品配方方面不斷優(yōu)化，做出老百姓滿意的產(chǎn)品。

當代水產(chǎn)：九安生物是一家集動保、飼料添加劑、微生物制劑研發(fā)于一體的企業(yè)，截止至目前公司在這些板塊都取得了什么成就和突破？

許達理：九安生物是一家聚焦動物健康養(yǎng)殖領域，從事微生物、天然植物等的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務的現(xiàn)代化生物企業(yè)。相對于一般的動保企業(yè)，九安生物對飼料添加劑以及養(yǎng)殖和病理方面的理解和研究都非常深入和專業(yè)。

“魚蝦要平安，首選晉九安”一直是九安生物秉承的核心理念，在飼料添加劑板塊，我們主要通過提供綠色健康的產(chǎn)品和系統(tǒng)專業(yè)的技術服務來保證養(yǎng)殖動物的健康；在微生物板塊就是菌制劑等；動保板塊主要是以營養(yǎng)保健類為主的產(chǎn)品大類。

我們聚焦這三大領域不斷鉆研探索，想在未來的幾年內，通過九安生物全體成員的共同努力，成為獨樹一幟的動保企業(yè)。

面向魚蝦蟹市場，追求健康養(yǎng)殖

當代水產(chǎn)：目前九安生物的產(chǎn)品主要面向哪些市場？在哪個單品上做得比較好？市場使用反饋如何？

許達理：九安生物全心全意服務于水產(chǎn)養(yǎng)殖，努力成為水產(chǎn)養(yǎng)殖者的堅強后盾，主要面向魚蝦蟹養(yǎng)殖市場，單品上做得比較好的是晉九安碧水清，市場反饋對于去除油膜藻毒素、排毒解毒、清爽靚麗水體、提高攝食能力、緩解魚蝦浮頭和調整水體微生態(tài)平衡等有一定效果。

當代水產(chǎn)：當前市面上產(chǎn)品同質化現(xiàn)象越來越嚴重，競爭也是日趨激烈，您認為九安生物有何優(yōu)勢能夠在競爭中突出重圍？

許達理：水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的安全和健康發(fā)展，包括很多方面，例如，養(yǎng)殖健康可持續(xù)、投入品安全、養(yǎng)成品的質量安全等。只有實現(xiàn)了這些方面，才能保證未來水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的安全健康發(fā)展。其中，健康養(yǎng)殖，是眾多養(yǎng)殖者所關注的。目前水產(chǎn)養(yǎng)殖健康主要面臨以下問題：水產(chǎn)動物體質差，病原易感性高；動物成活率低；科學用藥等。

九安生物致力于生產(chǎn)綠色、天然的添加劑產(chǎn)品，從肝臟健康、腸道健康、寄生蟲防控角度入手，解決當前養(yǎng)殖動物面臨的各種難題，并且能夠實現(xiàn)養(yǎng)殖過程中投入品安全，養(yǎng)成的食品安全，為水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的安全和健康發(fā)展貢獻力量。

當代水產(chǎn)：好產(chǎn)品的研發(fā)離不開優(yōu)秀的團隊，目前研發(fā)團隊的狀況是怎樣的？接下來如何規(guī)劃研發(fā)方向和重點？

許達理：從市場需求出發(fā)，促進行業(yè)發(fā)展，是我們研發(fā)的基調！針對熱門養(yǎng)殖領域，從飼料端到養(yǎng)殖端，設置全方位的研發(fā)項目，涵蓋原料使用、功能性添加劑的選擇、水質檢測、飼養(yǎng)管理等。

團隊充分細化，包括普水類、特水類這兩大版塊，更加細分到對蝦、蝦蟹、加州鱸等小眾高利潤附加值的養(yǎng)殖品種，都有專業(yè)的技術負責人。接下來的方向還是側重于飼料添加劑和中藥制劑的研發(fā)，自動自發(fā)地去學習更先進的技術，更好地服務于廣大的客戶。

緊跟時代發(fā)展趨勢，根據(jù)市場變化調整相關產(chǎn)業(yè)鏈

當代水產(chǎn)：去年水產(chǎn)行業(yè)面臨原料漲價、高溫天氣、魚價低迷等諸多困難，對于2023年水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，您能否分享下自己的看法和判斷？

許達理：雖然疫情管控已全面放開，但消費市場依舊疲軟，預估 2023年上半年緩解的速度偏慢。同時，去年水產(chǎn)行業(yè)面臨原料漲價、高溫天氣，魚價低迷等，以及有些養(yǎng)殖品種病害頻發(fā)，養(yǎng)殖成功率大幅驟降，嚴重打擊養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖信心。

作為水產(chǎn)養(yǎng)殖的從業(yè)者，我認為大家需深入思考，直面消費市場的問題，幫助養(yǎng)殖戶及時調整養(yǎng)殖模式和養(yǎng)殖方案來應對市場的變化。未來的發(fā)展趨勢一定是從食品端和消費端來反推影響?zhàn)B殖端，決定養(yǎng)殖模式，以及養(yǎng)殖規(guī)格，而我們也必須根據(jù)市場變化及時調整相關產(chǎn)業(yè)鏈的步驟。

當代水產(chǎn)：新的一年，九安生物將制定怎樣的銷售目標以及戰(zhàn)略規(guī)劃？

許達理：公司在經(jīng)營層面確定“精益管理，創(chuàng)新運營，科技興企”的戰(zhàn)略定位，充分利用網(wǎng)絡，打造流程化的業(yè)務和服務流程，更加開放的吸引高端人才的加盟，年度銷售目標2,000萬。

公司以自主創(chuàng)新為發(fā)展方針，倡導健康養(yǎng)殖，為廣大養(yǎng)殖戶同仁提供包括產(chǎn)品、技術、服務、財富在內的整體解決方案。公司始終以科技創(chuàng)新為驅動力，倡導讓生物科技改變未來生活！時刻把握時代脈搏，緊跟時代發(fā)展趨勢，持續(xù)奮斗、持續(xù)變革、持續(xù)成長，努力為中國水產(chǎn)的可持續(xù)健康發(fā)展做出貢獻。