江蘇外貿(mào)加速跑

張靜

3月13日，江蘇太倉(cāng)港海通汽車碼頭堆場(chǎng)（李博 /攝）

4月15日，第133屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）拉開帷幕，這是近3年來(lái)，廣交會(huì)首次全面恢復(fù)線下展。展會(huì)上，江蘇外貿(mào)企業(yè)不僅拉滿期待值，更是做足準(zhǔn)備，帶著新產(chǎn)品出征，積極爭(zhēng)取全球訂單。

位于南通市通州區(qū)的寶縵家紡是廣交會(huì)的老面孔，公司從幾個(gè)月前就開始與老客戶溝通洽談，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)。此次廣交會(huì)寶縵家紡帶去提花、天絲棉等各種面料的40多套家紡用品?！拔覀兣c客戶已進(jìn)行了充分的線上交流，但還是非常期待能當(dāng)面把樣品呈現(xiàn)給客戶，讓他們實(shí)實(shí)在在看到我們的品質(zhì)與誠(chéng)意?！苯K寶縵家紡科技有限公司總裁陸維國(guó)說(shuō)。

廣交會(huì)折射出中國(guó)外貿(mào)持續(xù)向好的趨勢(shì)。

據(jù)海關(guān)總署4月13日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，一季度我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值9.89萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)4.8%。其中，出口額5.65萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)8.4%；進(jìn)口額4.24萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)0.2%。

“我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口展現(xiàn)出較強(qiáng)韌性，開局穩(wěn)中向好?！焙ｊP(guān)總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計(jì)分析司司長(zhǎng)呂大良說(shuō)。

在近期舉辦的德國(guó)科隆亞太采購(gòu)交易會(huì)上，60人的鎮(zhèn)江“海外搶單團(tuán)”身影格外忙碌。

來(lái)自江蘇省交通運(yùn)輸廳港航事業(yè)發(fā)展中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度，江蘇港口運(yùn)營(yíng)恢復(fù)增長(zhǎng)。全省港口完成貨物、外貿(mào)和集裝箱吞吐量分別為7.8億噸、1.5億噸和569萬(wàn)標(biāo)箱，同比增長(zhǎng)3.7%、15.3%和6.6%，三大指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。

南京大學(xué)長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院研究員逯建對(duì)《瞭望東方周刊》分析：“江蘇外貿(mào)能恢復(fù)高增速，一是疫情基本結(jié)束，生產(chǎn)銷售獲得恢復(fù)，一二月受疫情的短時(shí)間影響，三月基本得到恢復(fù)；二是2022年底以來(lái)的搶訂單取得了一定成效；三是中國(guó)多元化出口目的地的策略收到了成效，包括江蘇在內(nèi)的貿(mào)易大省對(duì)東盟、‘一帶一路’相關(guān)國(guó)家的出口增長(zhǎng)十分明顯。”

江南之春，萬(wàn)物復(fù)蘇。《瞭望東方周刊》記者來(lái)到位于蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)的江蘇阿詩(shī)特能源科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“阿詩(shī)特能源”）當(dāng)天，總經(jīng)理石發(fā)成正在歐洲出差。據(jù)工作人員介紹，早在2022年12月，石發(fā)成就帶隊(duì)赴歐洲談?dòng)唵?、拜訪客戶，成為江蘇省首批赴海外進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的企業(yè)家。

阿詩(shī)特能源是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的儲(chǔ)能系統(tǒng)公司。目前，公司的產(chǎn)品分家用儲(chǔ)能柜和工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)兩大類，主要銷往歐洲。

“近年來(lái)，儲(chǔ)能市場(chǎng)呈爆發(fā)式成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。我們的產(chǎn)品在歐洲供不應(yīng)求，訂單都排到了2024年，正在不停地?cái)U(kuò)充產(chǎn)能?！卑⒃?shī)特能源副總經(jīng)理闕家興告訴《瞭望東方周刊》，“公司銷售額2021年為3.8億元，2022年為7.8億元，2023年目標(biāo)是20億元。”

國(guó)外談?dòng)唵?，?guó)內(nèi)廠房?jī)?nèi)緊鑼密鼓生產(chǎn)，成為江蘇外貿(mào)企業(yè)近期的常態(tài)。

全球疫情好轉(zhuǎn)，多個(gè)境外展會(huì)回歸線下辦展。江蘇外貿(mào)企業(yè)在政府部門保駕護(hù)航之下，重啟境外參展之路。

2023年，江蘇省商務(wù)廳開展“百展萬(wàn)企拓市場(chǎng)行動(dòng)”，聚焦江蘇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域和主銷市場(chǎng)，將235個(gè)境內(nèi)外線下展會(huì)列入《江蘇省商務(wù)廳2023年貿(mào)易促進(jìn)計(jì)劃》，重點(diǎn)支持企業(yè)參加81個(gè)市場(chǎng)需求大、運(yùn)作成熟、成交效果好的境外貨物貿(mào)易重點(diǎn)展會(huì)。

在近期舉辦的德國(guó)科隆亞太采購(gòu)交易會(huì)上，60人的鎮(zhèn)江“海外搶單團(tuán)”身影格外忙碌。這個(gè)展會(huì)主要展出來(lái)自亞洲五金、家居、園藝及休閑領(lǐng)域的產(chǎn)品，是江蘇五金企業(yè)拓展歐美市場(chǎng)的重要渠道。

鎮(zhèn)江市萬(wàn)豐工具有限公司總經(jīng)理吳明說(shuō)：“我們迫切想走出國(guó)門，面對(duì)面地接洽外商，以達(dá)到最好的溝通效果?！?/p>

鎮(zhèn)江市商務(wù)局副局長(zhǎng)李蔚說(shuō)：“我們從2023年外貿(mào)專項(xiàng)中安排資金對(duì)參加德國(guó)科隆展的企業(yè)，給予展位費(fèi)和交通費(fèi)補(bǔ)貼，主要是為降低企業(yè)‘走出去’成本，鼓勵(lì)更多企業(yè)赴國(guó)外開拓市場(chǎng)、搶抓訂單?！?/p>

各地還借力展會(huì)進(jìn)行“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”拜訪客戶，開拓市場(chǎng)：蘇州市商務(wù)局密集安排各團(tuán)組拜訪了30家新加坡企業(yè)和機(jī)構(gòu)，成功簽下40個(gè)合作項(xiàng)目；泰州市組織赴日經(jīng)貿(mào)團(tuán)，圍繞生物醫(yī)藥、汽車零部件等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)舉辦了多場(chǎng)產(chǎn)業(yè)投資推介活動(dòng)，挖掘出更多的項(xiàng)目資源；淮安市組織數(shù)十家外貿(mào)企業(yè)結(jié)成“中東團(tuán)”“歐洲團(tuán)”“美國(guó)團(tuán)”，與新老客戶達(dá)成意向交易2000萬(wàn)美元以上。

作為外資大省，江蘇和跨國(guó)企業(yè)處于“雙向奔赴”的過(guò)程。2023年的春天，大客戶、大訂單、大項(xiàng)目紛紛“跨越山?！睜渴纸K。

在蘇州，博世集團(tuán)、可口可樂(lè)接連簽約；在南京，德企菲尼克斯打造智能示范工廠，新增產(chǎn)值50億元以上；在無(wú)錫，日本松下、韓國(guó)LG等跨國(guó)公司高管密集到訪；在徐州，商務(wù)部門主動(dòng)出擊，奔赴韓國(guó)、日本，碳纖維、電池極耳等項(xiàng)目落地在望……

新一輪外資招引的競(jìng)爭(zhēng)已然開啟，且愈加激烈，江蘇正不斷加碼，進(jìn)一步提升外資能級(jí)。據(jù)江蘇省商務(wù)廳廳長(zhǎng)陳濤介紹，當(dāng)前，全省新認(rèn)定35家跨國(guó)公司地區(qū)總部和功能性機(jī)構(gòu)，總數(shù)增至366家，同時(shí)完成57家外資研發(fā)中心進(jìn)口稅收政策資格認(rèn)定復(fù)核，蘇州工業(yè)園區(qū)外資總部經(jīng)濟(jì)集聚區(qū)示范效應(yīng)逐步彰顯，宿遷市跨國(guó)公司地區(qū)總部實(shí)現(xiàn)建市以來(lái)零的突破。

企業(yè)是穩(wěn)外貿(mào)的關(guān)鍵。2023年，江蘇發(fā)布“42條”等利好政策措施，大大提振了外貿(mào)企業(yè)發(fā)展預(yù)期。眾多外貿(mào)企業(yè)正加大產(chǎn)品研發(fā)和開拓力度，江蘇外貿(mào)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的強(qiáng)大韌性。

近日，《瞭望東方周刊》記者來(lái)到位于太倉(cāng)港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的江蘇揚(yáng)子三井造船有限公司（以下簡(jiǎn)稱“揚(yáng)子三井”），廠區(qū)中的三個(gè)巨型罐格外引人注意，這是公司在2022年投資建設(shè)的液罐產(chǎn)品。

“品牌和技術(shù)，是江蘇外貿(mào)企業(yè)未來(lái)必須搶占的環(huán)節(jié)，也是我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易中從被動(dòng)變主動(dòng)的關(guān)鍵。”

揚(yáng)子三井總經(jīng)理宋書明向《瞭望東方周刊》介紹，造船廠想在全球競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中生存，就要體現(xiàn)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，造出裝載量更大、油耗更少、經(jīng)濟(jì)性更強(qiáng)的船。

“因此，我們進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，著力建造清潔能源的氣體運(yùn)輸船。由于LNG氣體運(yùn)輸難度很大，要在零下163度環(huán)境下把氣體液化，這種船型的核心技術(shù)裝備是液罐和FGSS供氣系統(tǒng)，它的材料、焊接工藝、焊材都是特殊的，對(duì)船廠來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。目前，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自給自足?！彼螘髡f(shuō)。

依靠自主研發(fā)，揚(yáng)子三井已經(jīng)獲得市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)接單的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

“2023年，我司成功研發(fā)并接獲訂單的新產(chǎn)品有5萬(wàn)噸MR油船、8萬(wàn)噸自卸船，還有正在洽談接單的氣體運(yùn)輸船等船型?！彼螘髡f(shuō)，“2023年1月，公司取得了經(jīng)營(yíng)接單開門紅，接單金額約5億美元，完成了全年10億美元接單目標(biāo)的一半。另有多個(gè)船型項(xiàng)目在談，我們對(duì)于完成全年經(jīng)營(yíng)接單目標(biāo)持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度?！?/p>

產(chǎn)品創(chuàng)新是外貿(mào)企業(yè)開辟國(guó)際市場(chǎng)的突破口，也是企業(yè)在瞬息萬(wàn)變的國(guó)際市場(chǎng)立于不敗之地的“定海針”。

“從根本上說(shuō)，企業(yè)還是要擁有自主核心技術(shù)，不斷創(chuàng)造、研發(fā)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品?！苯K捷捷微電子股份有限公司法定代表人黃善兵深有感觸。

蘇州萊克電氣股份有限公司海外銷售部負(fù)責(zé)人韓麗芳在參展時(shí)感悟：“根據(jù)歐美市場(chǎng)變化做及時(shí)調(diào)整，市場(chǎng)上需要的產(chǎn)品，研發(fā)出來(lái)才能大賣，所以研發(fā)要不斷地調(diào)整?！?/p>

“盡管外貿(mào)增長(zhǎng)勢(shì)頭向好，但錯(cuò)綜復(fù)雜的內(nèi)外形勢(shì)和不確定因素隨時(shí)可能影響企業(yè)發(fā)展。”無(wú)錫匯才國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理許大可明顯感受到，依靠性價(jià)比生存的外貿(mào)企業(yè)很容易在或明或暗的貿(mào)易壁壘中出局，也很容易被合作方替代?！爸挥蟹e極謀求轉(zhuǎn)型，往價(jià)值鏈的高處攀登，才能長(zhǎng)久地活下去。”

作為制造業(yè)大省，很長(zhǎng)一段時(shí)間，江蘇眾多外貿(mào)企業(yè)依靠“制造家底”打開了局面。然而放眼全球價(jià)值鏈，“制造”只是中間的一環(huán)，研發(fā)和銷售這兩端的利潤(rùn)是巨大的?！捌放坪图夹g(shù)，是江蘇外貿(mào)企業(yè)未來(lái)必須搶占的環(huán)節(jié)，也是我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易中從被動(dòng)變主動(dòng)的關(guān)鍵?！敝袊?guó)（江蘇）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)研究院特聘研究員陳建科認(rèn)為，全球價(jià)值鏈正朝著多元化、分散化和去中心化發(fā)展，這是一個(gè)不可逆的趨勢(shì)，只有走出“低價(jià)值陷阱”，主動(dòng)向價(jià)值鏈上端攀升，才能有更好的出路。

下一階段，江蘇外貿(mào)企業(yè)如何保持活力、增強(qiáng)韌性，逯建建議要大力發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)作用。

“比如，蘇州的外資企業(yè)是全國(guó)領(lǐng)先的，但民營(yíng)企業(yè)發(fā)展相對(duì)就不如外資企業(yè)，帶來(lái)的問(wèn)題是外貿(mào)受到的波動(dòng)會(huì)比較大。還是應(yīng)該堅(jiān)持兩條腿走路，通過(guò)發(fā)展產(chǎn)業(yè)生態(tài)帶動(dòng)各種企業(yè)共同發(fā)展，進(jìn)而對(duì)沖國(guó)別、行業(yè)的外部風(fēng)險(xiǎn)。”逯建說(shuō)，“民營(yíng)企業(yè)是創(chuàng)新的源泉，具有巨大的創(chuàng)造潛力。江蘇的工業(yè)大市要充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)支持企業(yè)間加強(qiáng)合作，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)通過(guò)補(bǔ)鏈完善產(chǎn)業(yè)鏈上下游，激發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈形成創(chuàng)新生態(tài)?！?/p>

一季度，江蘇外貿(mào)進(jìn)出口呈現(xiàn)諸多特點(diǎn)，不僅與傳統(tǒng)市場(chǎng)貿(mào)易穩(wěn)定增長(zhǎng)，新興市場(chǎng)同樣開拓有力。江蘇對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口總值3356.4億元，增長(zhǎng)17.5%，占江蘇省外貿(mào)進(jìn)出口值的26.1%。

“近年來(lái)，公司出口東盟國(guó)家產(chǎn)品數(shù)量及銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。今年以來(lái)，金陵海關(guān)為該公司簽發(fā)中國(guó)—東盟原產(chǎn)地證書127份，出口貨值約1.05億元人民幣?！蹦暇?lè)金熊貓電器有限公司主要從事全自動(dòng)智能洗衣機(jī)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售，公司進(jìn)口主管吳嫻介紹，2023年前2個(gè)月生產(chǎn)訂單比往年同期增長(zhǎng)了25%左右。為此公司新增了一條生產(chǎn)線，目前四條生產(chǎn)線每天的產(chǎn)量可以達(dá)到1.1萬(wàn)臺(tái)左右。

逯建認(rèn)為，江蘇外貿(mào)雖然對(duì)日韓出口比較多，但現(xiàn)在其他國(guó)家的比例也在增加。“比如對(duì)印度出口和進(jìn)口，江蘇其實(shí)是第三位。很多‘一帶一路’國(guó)家都是沿海國(guó)家，利用海上絲綢之路，江蘇外貿(mào)大有可為”。

2022年10月，江蘇揚(yáng)子三井造船廠廠區(qū)全貌

作為一家深耕“一帶一路”市場(chǎng)的公司，牧田（中國(guó)）有限公司2023年1—2月已累計(jì)對(duì)“一帶一路”相關(guān)國(guó)家出口電錘、角磨機(jī)等產(chǎn)品貨值超4億元。公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人王新介紹，當(dāng)前，由于東歐地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和商業(yè)場(chǎng)所建設(shè)穩(wěn)步增長(zhǎng)，新工程、新項(xiàng)目正在加速推進(jìn)，對(duì)電動(dòng)工具及其零配件需求較大。公司產(chǎn)品憑借過(guò)硬質(zhì)量和實(shí)惠價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成了搶手貨，目前公司的出口生產(chǎn)一刻不敢停歇，車間每天都很繁忙。

近年來(lái)，江蘇多措并舉幫助企業(yè)開拓東盟、“一帶一路”沿線國(guó)家等新興市場(chǎng)，支持企業(yè)充分利用RCEP政策提升深層次競(jìng)爭(zhēng)力。隨著政府與企業(yè)的同向發(fā)力，外貿(mào)的“活力指數(shù)”不斷提升，為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)向好提供了強(qiáng)勁拉動(dòng)力。

據(jù)南京海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2022年江蘇省對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口1.49萬(wàn)億元、增長(zhǎng)13.1%，連續(xù)7年保持增長(zhǎng)。

行業(yè)協(xié)會(huì)不斷拓展江蘇外貿(mào)的海外“朋友圈”，給企業(yè)提供更多選擇?！拔覀儗?gòu)建全方位、多層次、立體化的全球伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，分類推進(jìn)與東亞、西亞、東南亞、中東、歐美、拉美等‘一帶一路’沿線國(guó)家和地區(qū)的交流合作?！苯K省貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)尹建慶表示，2023年將進(jìn)一步密切與境外工商會(huì)駐華代表處、境外對(duì)口機(jī)構(gòu)和商協(xié)會(huì)的交流與聯(lián)絡(luò)，組織更多駐華貿(mào)易投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)、商協(xié)會(huì)和外資企業(yè)開展“江蘇行”活動(dòng)。

此外，金融領(lǐng)域也助力江蘇外貿(mào)培育新動(dòng)能。

江蘇某新能源汽車零部件企業(yè)主要為巴西提供汽車配件服務(wù)。3月，中國(guó)和巴西達(dá)成人民幣跨境使用協(xié)議后，江蘇銀行主動(dòng)上門，推薦企業(yè)使用江蘇銀行人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算服務(wù)，發(fā)揮人民幣在規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)、便利結(jié)算和降低融資成本等方面的優(yōu)勢(shì)，積極促進(jìn)人民幣在中巴貿(mào)易之間的跨境使用。

江蘇銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，隨著中國(guó)“一帶一路”跨境合作不斷走向深入，金融行業(yè)積極加大人民幣跨境貸款的支持力度，高質(zhì)量服務(wù)“一帶一路”項(xiàng)目建設(shè)，有力支持江蘇地區(qū)企業(yè)全球一體化的生產(chǎn)布局。