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    重渡溝旅游景區(qū)的營銷策略分析

    2023-04-20 20:30:08王亞杰
    旅游縱覽 2023年4期
    關(guān)鍵詞:景區(qū)旅游策略

    王亞杰

    摘 要:隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,人們的生活水平大幅提高,對旅游的需求也逐漸增多。景區(qū)要想在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展,制定有效的營銷策略尤為重要。本文以河南省洛陽市欒川縣重渡溝風(fēng)景區(qū)為研究對象,結(jié)合營銷學(xué)中的4P理論,分析重渡溝旅游景區(qū)營銷中存在的一些問題,提出相應(yīng)的改進措施,以期促進重渡溝景區(qū)的發(fā)展,并為旅游景區(qū)營銷策略的相關(guān)研究提供參考。

    關(guān)鍵詞:4P理論;營銷策略;重渡溝景區(qū)

    中圖分類號:F592.7 文獻標識碼:A

    引言

    近年來,隨著經(jīng)濟收入的不斷提高,人們的消費觀念也發(fā)生了很大變化。我國國民對外出旅游的需求越來越高,國家統(tǒng)計局公布的資料顯示,2021年我國國內(nèi)的游客量達到了32.5億人次,與2020年相比增長了12.8%。由于國家政府的大力支持和旅游產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景,越來越多的旅游景區(qū)出現(xiàn)在了人們的視野中。截至2021年年末,我國的A級旅游景區(qū)已經(jīng)達到了14 196個。隨著旅游景區(qū)數(shù)量的增加,旅游景區(qū)之間的競爭也越來越激烈。雖然旅游景區(qū)數(shù)量猛增,但許多旅游景區(qū)的發(fā)展出現(xiàn)了問題,如景區(qū)的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重、景區(qū)的服務(wù)質(zhì)量未達到多數(shù)游客的預(yù)期等。在如此激烈的競爭中,景區(qū)應(yīng)當結(jié)合自身情況,制定一系列的營銷策略吸引游客,提高旅游景區(qū)的經(jīng)濟效益。

    重渡溝景區(qū)位于河南省洛陽市欒川縣境內(nèi),是國家4A級旅游景區(qū)。重渡溝景區(qū)樹木茂密,山石林立,飛瀑成群出現(xiàn),景色極佳,是人們度假游玩的好去處。經(jīng)過多年發(fā)展,重渡溝旅游景區(qū)在洛陽市欒川縣附近已小有名氣,獲得了不少游客的稱贊,但該景區(qū)在營銷策略上依然存在一些問題。雖然重渡溝景區(qū)憑借其獨特的文化底蘊和營銷策略在附近眾多景區(qū)的激烈競爭中脫穎而出,吸引了不少游客前來參觀,但其仍有非常大的發(fā)展空間。如何在激烈的競爭中保持旺盛的生命力是當下重渡溝景區(qū)要思考的重要問題。本文基于4P理論,以重渡溝旅游景區(qū)為研究對象,深入分析重渡溝旅游景區(qū)在營銷中存在的問題,并提出相應(yīng)的改進措施,希望能夠推動重渡溝旅游景區(qū)的發(fā)展,在宣傳景區(qū)文化的同時提高重渡溝景區(qū)的經(jīng)濟效益。

    一、理論研究與文獻回顧

    (一)4P理論

    4P理論是營銷學(xué)中非常重要的理論之一,應(yīng)用非常廣泛。在4P理論中,4個“P”分別指的是產(chǎn)品、價格、渠道與促銷。

    產(chǎn)品策略指的是根據(jù)消費者的需求狀況,向消費者提供相應(yīng)的有形產(chǎn)品或無形服務(wù)。價格策略指的是為了實現(xiàn)營銷的目的,給產(chǎn)品制訂一系列的價格方案。渠道策略指的是以營銷目標為導(dǎo)向,選擇合適的銷售網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品傳遞給消費者。促銷策略指的是為了完成營銷目標,通過各種方式吸引消費者購買產(chǎn)品。

    (二)文獻回顧

    國內(nèi)學(xué)者針對旅游景區(qū)營銷領(lǐng)域進行了深入研究。有學(xué)者研究了紅色旅游營銷,學(xué)者紀峰以井岡山紅色旅游為研究對象,分析了其在營銷方面的成功之處,為其他地區(qū)紅色旅游的營銷提供了一些啟示[1]。曾慶紅和王玲以大連市旅順口區(qū)為研究對象,簡要分析了該地紅色旅游的發(fā)展現(xiàn)狀,指出其在營銷方面存在的一些不足,并為景區(qū)未來的發(fā)展提出了一系列建議[2]。有學(xué)者研究了鄉(xiāng)村旅游的營銷,學(xué)者許蓮指出鄉(xiāng)村旅游市場的競爭越來越激烈,基于互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代背景,對鄉(xiāng)村旅游的現(xiàn)狀進行了深入剖析,接著提出了創(chuàng)新化的營銷策略[3]。學(xué)者冀曉燕指出鄉(xiāng)村旅游對農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義,針對鄉(xiāng)村旅游在營銷領(lǐng)域中存在的一些問題,提出了相應(yīng)的優(yōu)化措施[4]。有學(xué)者針對旅游景區(qū)新媒體領(lǐng)域的營銷進行了研究,張秀英與王永芳指出新媒體營銷活動可以為景區(qū)帶來巨大經(jīng)濟效益,促進景區(qū)的高速發(fā)展。針對平遙古城這一景點在新媒體營銷領(lǐng)域存在的一些問題,指出了具體的改進方法[5]。張彩霞、劉滄與姚夢穎認為新媒體營銷可以為景區(qū)吸引大量游客,景區(qū)應(yīng)該抓住新媒體營銷這一機遇進而創(chuàng)造較高的收益,并針對烏鎮(zhèn)景區(qū)在營銷內(nèi)容和營銷形式等方面的不足,提出了一些具體的改進措施[6]?;谝酝P(guān)于旅游景區(qū)營銷方面的文獻可以發(fā)現(xiàn),景區(qū)營銷方面的研究較多,各個旅游景區(qū)發(fā)展的成功之處值得我們學(xué)習(xí),失敗之處值得我們借鑒。目前,研究重渡溝景區(qū)的營銷策略的文章很少,本文以重渡溝景區(qū)為研究對象,對其營銷策略進行深入研究,發(fā)現(xiàn)其營銷策略存在的問題并提出解決措施,以期推動該景區(qū)的發(fā)展,并豐富旅游景區(qū)營銷策略領(lǐng)域的理論研究。

    二、重渡溝旅游景區(qū)簡介及營銷中存在的問題

    (一)景區(qū)簡介

    重渡溝景區(qū)以自然資源為中心,不斷深入開發(fā)旅游資源并完善旅游設(shè)施,于2016年被評為國家生態(tài)旅游示范區(qū)。重渡溝景區(qū)是河南十佳景區(qū)之一,包含了200多個小景點,景區(qū)由兩大區(qū)域構(gòu)成,分別為西溝和南溝,地域遼闊,總面積達到30 km2。該景區(qū)草木茂盛,飛瀑成群,有流動的泉水、茂密的竹林、形狀各異的山石,自然旅游資源豐富。景區(qū)內(nèi)不僅有美麗的自然風(fēng)景,還有豐富的農(nóng)耕文化、竹文化。景區(qū)的農(nóng)耕文化和竹文化小有名氣,吸引了不少游客參觀并感受當?shù)匚幕厣镊攘Α?/p>

    為進一步豐富游客的游玩體驗,景區(qū)內(nèi)還有索道和滑道等娛樂設(shè)施。游客不僅可以通過索道游覽景區(qū),將該景區(qū)的大部分美景盡收眼底,還可以體驗滑道帶來的速度和樂趣。重渡溝景區(qū)在山腳下有美食廣場,美食廣場有許多當?shù)靥厣朗?,美食廣場附近還有晚間表演,傍晚,在此住宿的游客紛紛前來欣賞表演和品嘗美食。根據(jù)河南日報的相關(guān)報道,重渡溝旅游景區(qū)2021年上半年接待的游客量超過48萬人次,綜合收入達到2.91億元,其中晚上的收入達到了1.15億元。近年來,重渡溝景區(qū)一直以自然風(fēng)光資源為核心,在不破壞自然資源的基礎(chǔ)上,大力開發(fā)當?shù)氐穆糜钨Y源。

    (二)景區(qū)營銷中存在的問題

    經(jīng)過多年發(fā)展,重渡溝景區(qū)已經(jīng)形成了較為完善的旅游體系。但經(jīng)過走訪調(diào)查和翻閱資料,發(fā)現(xiàn)重渡溝景區(qū)在營銷中仍存在一些不足之處。

    1.產(chǎn)品策略方面

    該景區(qū)內(nèi)的自然資源非常豐富,但是該景區(qū)沒有充分開發(fā)當?shù)刭Y源,特色景點比較少,旅游產(chǎn)品與其他景區(qū)類似,替代性比較強,很難吸引大批游客前來參觀。此外,重渡溝景區(qū)內(nèi)配套的娛樂設(shè)施較少,產(chǎn)品缺乏多樣性,無法滿足部分游客的游玩需求。

    2.價格策略方面

    在旅游旺季,重渡溝景區(qū)的游客絡(luò)繹不絕。在旅游淡季,重渡溝景區(qū)的人流量較少,季節(jié)性較為明顯。但不論是旅游淡季還是旅游旺季,景區(qū)門票價格不變,在一定程度上缺乏彈性。重渡溝旅游景區(qū)門票全價為每人120元,對1.4 m以下兒童、70歲以上的老年人等部分人員免收門票。對團體游客,該景區(qū)有相應(yīng)的優(yōu)惠機制。但景區(qū)內(nèi)部的其他項目另行收費,如索道、滑道等項目。

    3.渠道策略方面

    目前,重渡溝景區(qū)門票的銷售渠道有兩種,分別為線上銷售和線下銷售。游客既可以在旅游景點現(xiàn)場購買門票,也可以通過少數(shù)網(wǎng)上應(yīng)用軟件購買門票,但是網(wǎng)絡(luò)購票渠道仍然較少。該景區(qū)與一些省內(nèi)的旅行社進行了合作,但是該景區(qū)與省外旅行社的合作極少。此外,該景區(qū)只與少數(shù)附近的酒店或民宿進行了合作,沒有與欒川縣內(nèi)或洛陽市域內(nèi)的其他景點合作宣傳。

    4.促銷策略方面

    在重渡溝景區(qū)接待的游客中,省內(nèi)游客占游客總數(shù)的比例較大,省外游客的比例較小。主要原因是重渡溝旅游景區(qū)的宣傳策略不到位,沒有注重該景區(qū)在河南省以外區(qū)域的宣傳推廣。目前,該景區(qū)主要以傳統(tǒng)媒介方式進行宣傳,常見的有交通廣播、報紙、地鐵站廣告等,而且主要面向省內(nèi)的人群。這種傳統(tǒng)媒介的宣傳方式效率較低,很難達到理想的宣傳效果。該景區(qū)在省內(nèi)的宣傳是有一定效果的,但在新媒體快速發(fā)展的背景下,長此以往,該景區(qū)很難在眾多景區(qū)中脫穎而出。

    三、重渡溝旅游景區(qū)營銷的優(yōu)化策略

    (一)完善產(chǎn)品

    重渡溝景區(qū)應(yīng)該注重產(chǎn)品差異化,形成特色產(chǎn)品,進而挖掘潛在市場。在不破壞生態(tài)環(huán)境的前提下,重渡溝景區(qū)可以開發(fā)一些特色景點,如建造玻璃棧橋,形成產(chǎn)品差異化,進而吸引游客。景區(qū)還應(yīng)注重產(chǎn)品多元化,完善景區(qū)配套游玩設(shè)施,滿足不同游客的游玩需求。重渡溝景區(qū)可以利用豐富的水資源,在合適的地方選址,建造水上樂園,進而吸引大批年輕游客。

    (二)調(diào)整價格

    由于重渡溝景區(qū)自身特點的限制,該景區(qū)在旅游淡季和旅游旺季的人流量差別比較大。該景區(qū)可以針對不同的時間段,實行不同的門票價格機制,可以在旅游淡季降低門票價格,以此刺激大眾的消費需求。此外,針對景區(qū)內(nèi)部還有其他收費項目這一現(xiàn)象,景區(qū)可以推行性價比較高的聯(lián)票,如可以推行包含索道費和門票價格的聯(lián)票,聯(lián)票價格要比索道價格與門票價格之和低一些,這樣不僅方便游客游玩,還能提高景區(qū)內(nèi)其他項目的效益。

    (三)拓寬營銷渠道

    目前,重渡溝景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)購票渠道比較少。該景區(qū)可以和多個網(wǎng)絡(luò)平臺合作,通過不同的網(wǎng)絡(luò)平臺銷售門票,如抖音、小紅書等,這樣不僅可以提高景區(qū)的知名度,還可以為游客提供便利,促進景區(qū)門票的銷售,提高景區(qū)的經(jīng)濟收益。

    重渡溝旅游景區(qū)在注重拓展省內(nèi)市場的同時,還應(yīng)注重開發(fā)省外市場。除了與省內(nèi)的旅行社進行合作,重渡溝景區(qū)還應(yīng)嘗試與省外的旅行社進行合作,以此拓寬市場。重渡溝景區(qū)可以與更多的酒店或者民宿進行合作,這樣不僅可以提高景區(qū)在社會上的知名度,還可以提高景區(qū)的收益。重渡溝景區(qū)可以與欒川縣內(nèi)或洛陽市域內(nèi)的其他景點進行合作,如附近的老君山、雞冠洞等知名景區(qū),推行聯(lián)合購票優(yōu)惠機制,吸引更多的游客前來參觀。

    (四)豐富促銷方式

    重渡溝旅游景區(qū)可以加強與旅游節(jié)目的合作,通過旅游節(jié)目宣傳景區(qū)的形象,還可以加強與旅游網(wǎng)絡(luò)平臺之間的合作,通過旅游網(wǎng)絡(luò)平臺推送景區(qū)的信息,進而挖掘景區(qū)的潛在市場。

    近年來,新媒體發(fā)展勢頭迅猛,重渡溝景區(qū)應(yīng)該加大線上宣傳力度,抓住新媒體帶來的機遇。該景區(qū)可以通過社交媒體平臺進行宣傳推廣,如通過抖音官方賬號發(fā)布一些景區(qū)的宣傳圖片或視頻,并與大眾在評論區(qū)進行有趣的互動;通過微信公眾號、微博官方賬號發(fā)布景區(qū)相關(guān)信息,多方位展示景區(qū)的特點;借助網(wǎng)紅或達人的影響力在各大社交媒體平臺上對景區(qū)進行宣傳。加大線上宣傳力度,可以提高景區(qū)的知名度,有利于拓寬省內(nèi)市場和省外市場。

    重渡溝景區(qū)可以加強與政府之間的聯(lián)絡(luò),積極承辦政府舉辦的活動,進而提高該景區(qū)的知名度和影響力,吸引更多游客前來參觀旅游。

    四、結(jié)語

    重渡溝旅游景區(qū)不僅有優(yōu)美的自然景色,還有豐富的農(nóng)耕文化和竹文化,給游客帶來了獨特的游玩體驗。雖然重渡溝旅游景區(qū)自然條件優(yōu)越,但是在營銷策略方面仍然存在一些問題,本文針對這些問題提出了相應(yīng)的建議。營銷策略的調(diào)整可以推動重渡溝旅游景區(qū)進一步發(fā)展,重渡溝旅游景區(qū)的良好發(fā)展對當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展也有一定的促進作用。

    參考文獻

    [1] 紀峰.井岡山紅色文化旅游營銷成功的啟示[J].合作經(jīng)濟與科技,2018(21):80-81.

    [2] 曾慶紅,王玲.大數(shù)據(jù)背景下紅色旅游營銷創(chuàng)新模式研究:以大連市旅順口區(qū)為例[J].商業(yè)經(jīng)濟,2020(1):67-69.

    [3] 許蓮.移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的鄉(xiāng)村旅游營銷策略創(chuàng)新研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,2017(3):143-144.

    [4] 冀曉燕.網(wǎng)絡(luò)新媒體發(fā)展下鄉(xiāng)村旅游的營銷策略[J].社會科學(xué)家,2020(2):93-98.

    [5] 張秀英,王永芳.平遙古城景區(qū)新媒體營銷現(xiàn)狀與策略探析[J].對外經(jīng)貿(mào),2020(1):71-73.

    [6] 張彩霞,劉滄,姚夢穎.基于4R理論的景區(qū)新媒體營銷對策研究[J].企業(yè)科技與發(fā)展,2021(4):227-229.

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