競(jìng)爭(zhēng)中的“N”效應(yīng)

【美】戴維·迪薩爾沃

你是喜歡單槍匹馬出擊的“獨(dú)行俠”，還是在有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候表現(xiàn)得更好？如果你覺(jué)得自己是后者，那你和大多數(shù)人是一樣的。傳統(tǒng)智慧告訴我們，人類最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)，就是人和人之間的比較。

然而，美國(guó)密歇根大學(xué)心理學(xué)教授斯蒂芬·加西亞指出，僅僅是和競(jìng)爭(zhēng)者處在同一環(huán)境中，無(wú)法讓我們產(chǎn)生特別強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)欲，競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量才是直接影響競(jìng)爭(zhēng)欲的因素。

我們來(lái)看一個(gè)例子。杰西卡走進(jìn)教室，教室里還有另外十個(gè)學(xué)生。她環(huán)顧四周，打量自己所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，覺(jué)得自己勝算很大。老師把試卷發(fā)了下來(lái)，杰西卡充滿了干勁，想成為班里成績(jī)最好的人。

杰森在另一間教室考試，這間教室比杰西卡所在的教室大了將近十倍。杰森擠來(lái)擠去，才在一百多個(gè)學(xué)生中間找到座位。他瞧著這個(gè)陣勢(shì)，心里直發(fā)毛：我怎么可能比得過(guò)這么多人？和干勁十足的杰西卡比起來(lái)，杰森顯然缺乏競(jìng)爭(zhēng)欲。這就是心理學(xué)家所說(shuō)的“N效應(yīng)”?！癗效應(yīng)”指的是，出現(xiàn)眾多競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)打擊某些競(jìng)爭(zhēng)者的積極性。研究發(fā)現(xiàn)，在其他影響因素完全一樣的情況下，同一考場(chǎng)的考生人數(shù)和成績(jī)呈明顯的負(fù)相關(guān)：考生越多，成績(jī)?cè)讲?。在另一?xiàng)研究里，研究者告訴考生越早交卷越好，然后調(diào)查考生是和十個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)交卷更早，還是和一百個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)交卷更早。結(jié)果正如研究者所料，在和十個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，成績(jī)優(yōu)異的考生完成試卷的速度明顯加快了。

怎么做才能避免“N效應(yīng)”影響你的競(jìng)爭(zhēng)欲呢？解決辦法就是，及早意識(shí)到這種影響，并在它生效之前就用批判的眼光看待它。換句話說(shuō)，你要迫使自己比沒(méi)有意識(shí)到它的時(shí)候更理性。例如你去參加面試，一進(jìn)大堂就發(fā)現(xiàn)前面已經(jīng)有六個(gè)應(yīng)聘者在等著了。你的第一反應(yīng)是，這下可慘了，我得到這個(gè)工作的機(jī)會(huì)可能很渺茫。這種想法會(huì)嚴(yán)重動(dòng)搖你的信心，讓你的競(jìng)爭(zhēng)欲蕩然無(wú)存。

若你及時(shí)遏制了這種念頭：“要是我不知道有這么多人來(lái)參加面試，我還會(huì)突然失去動(dòng)力嗎？我知道還是不知道，實(shí)際上又有什么區(qū)別呢？”事實(shí)上，唯一改變的東西就是，你意識(shí)到了至少還有六個(gè)人會(huì)跟你競(jìng)爭(zhēng)。意識(shí)到這一點(diǎn)后，你的能力、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)難道比之前差了嗎？當(dāng)然不是。如果能完全發(fā)揮自身潛力，競(jìng)爭(zhēng)力就不會(huì)有絲毫減弱。這么想了以后，你就會(huì)昂首挺胸地去見(jiàn)面試官，拿出自己最好的表現(xiàn)。果然，你做得很好。

（陳亮摘自中國(guó)友誼出版公司《瘋狂行為學(xué)》）