梵思奇：逆流而上挖潛動(dòng)漫玩具新藍(lán)海

本刊記者 張 澄

梵思奇（廣東）動(dòng)漫文化有限公司（下稱“梵思奇”）坐落于偉人故里廣東省中山市，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的文化創(chuàng)意企業(yè)。梵思奇致力于設(shè)計(jì)出有趣的玩具，將熱情與快樂(lè)呈現(xiàn)給世界，希望消費(fèi)者們能從梵思奇的作品中體驗(yàn)到新鮮與快樂(lè)，感受到趣味和啟發(fā)。

“為多彩兒童造千色玩具，讓世界充滿笑?！边@是梵思奇品牌自2019年創(chuàng)立以來(lái)一直奉行的宗旨。故梵思奇中英直譯Fancy kiddo 也意為“Fancy toy for fancy kid,make the world smile.”

疫情三年迎難以上

新銳企業(yè)梵思奇在銷售渠道上不斷取得突破，基本覆蓋了全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域的商超系統(tǒng)和線上平臺(tái)

成立于 2019年中、即新冠肺炎疫情爆發(fā)前夕的梵思奇，初創(chuàng)期便經(jīng)歷了疫情三年的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。但憑借穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)，在產(chǎn)品研發(fā)和銷售渠道建設(shè)上都取得突破，尤其是在重點(diǎn)區(qū)域的商超系統(tǒng)布局和線上平臺(tái)銷售。疫情期間，梵思奇核心項(xiàng)目基本做到了全電商平臺(tái)覆蓋，開(kāi)局很順利。線下toB 板塊，與全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域的零售系統(tǒng)、經(jīng)銷商/代理商展開(kāi)了深度合作，重點(diǎn)區(qū)域覆蓋到位。

梵思奇負(fù)責(zé)人回憶道：“疫情三年，國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)受到的影響可能比其他很多行業(yè)都要更大，都很難。不同的企業(yè)在這種環(huán)境下選擇的策略也是各顯神通，千方百計(jì)求生存。梵思奇動(dòng)漫公司作為新品牌、新公司，在這種困難局面下選擇了逆流而上。別人收縮我們擴(kuò)張，別人望而卻步我們迎難而上。經(jīng)過(guò)這三年的磨礪，我們初步贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，團(tuán)隊(duì)能力經(jīng)受住了嚴(yán)酷考驗(yàn)。在艱辛中有所突破，取得的每一點(diǎn)成績(jī)都是鼓舞我們堅(jiān)持下去的動(dòng)力。這幾年逆流而上遇到的各種困難，突破解決各種問(wèn)題的經(jīng)歷是終身難忘的。”

研發(fā)創(chuàng)意不設(shè)限

據(jù)介紹，梵思奇品牌旗下有潮流動(dòng)漫玩具、益智玩具、長(zhǎng)線傳統(tǒng)玩具等項(xiàng)目。自主I P的潮玩有Brocolily-耶 菜妹、Judy-animoji表情包等，自主IP的常規(guī)玩具有酷寶魔方、百變精靈、安琪魔法鉆系列等；動(dòng)漫衍生品開(kāi)發(fā)方面與多家動(dòng)漫公司達(dá)成合作協(xié)議，目前已推出《宇宙護(hù)衛(wèi)隊(duì)》《鎧獸超人·獸魂出擊》及《小小夢(mèng)想家七達(dá)》等動(dòng)漫IP 相關(guān)的周邊玩具，涵蓋靜態(tài)人偶、可動(dòng)人偶、機(jī)甲變形、回力車、益智玩具、對(duì)戰(zhàn)陀螺等豐富種類。

梵思奇已與《鎧獸超人·獸魂出擊》及《宇宙護(hù)衛(wèi)隊(duì)》等動(dòng)漫合作，開(kāi)發(fā)出相關(guān)IP 玩具

對(duì)于潮流玩具和傳統(tǒng)玩具結(jié)合的產(chǎn)品布局，梵思奇負(fù)責(zé)人認(rèn)為，兩者不用完全區(qū)分開(kāi)來(lái)，兒童傳統(tǒng)玩具也可以成為潮玩。

梵思奇的產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)前聚焦在3～10 歲的消費(fèi)者群體，但是并不局限在這個(gè)方向上。這是梵思奇對(duì)自身定位的探索過(guò)程：“做玩具，沒(méi)有固定的界限，就我們現(xiàn)階段的產(chǎn)品而言，受眾可能是3～10 歲的小朋友，這是一個(gè)重要領(lǐng)域和方向，但我們不局限于此。我們?cè)谘邪l(fā)端及IP 開(kāi)發(fā)上需要更開(kāi)闊的視野；‘產(chǎn)品研發(fā)不設(shè)限’是一個(gè)原則，有好的想法我們都會(huì)支持實(shí)現(xiàn)，可能產(chǎn)品化的過(guò)程不在當(dāng)下，但是保持開(kāi)闊的眼界，努力探索自身能力的邊界，才能在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中保持活力。梵思奇未來(lái)將繼續(xù)在毛絨、搪膠、機(jī)甲變形，聲光電、模型玩具等方向上不斷探索?！?/p>

三端齊驅(qū)致力創(chuàng)新

負(fù)責(zé)人表示：“在研發(fā)端，梵思奇抱開(kāi)放態(tài)度，不會(huì)局限設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和想法，并投入資源支持各方向的研發(fā)立項(xiàng)，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作把設(shè)計(jì)師的靈感落地，持續(xù)積累創(chuàng)意創(chuàng)新點(diǎn)；在生產(chǎn)端，梵思奇積極聯(lián)手業(yè)內(nèi)知名的玩具生產(chǎn)企業(yè)，全方位深度合作，通過(guò)供應(yīng)鏈資源整合，為研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供貼身支持，為研發(fā)人員創(chuàng)意落地掃清所有障礙，打造優(yōu)質(zhì)高效的創(chuàng)意孵化器；在宣傳推廣端，傳統(tǒng)媒體、新媒體、自媒體、線下展示、活動(dòng)執(zhí)行等全方位立體傳播，宣傳形式創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新持續(xù)探索，為研發(fā)創(chuàng)意落地傾盡全力！創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，在玩具這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，努力賦予玩具新鮮活力及創(chuàng)意，給予消費(fèi)者更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，是梵思奇正在做的事情?！?/p>

抓緊風(fēng)口搶占市場(chǎng)

展望后市，負(fù)責(zé)人表示：“經(jīng)歷了三年沉淀的梵思奇已鉚足干勁。今年1 月份隨著疫情防控政策的優(yōu)化，梵思奇抓緊機(jī)遇，按計(jì)劃加大產(chǎn)品+IP 合作力度，抓緊研發(fā)投入，優(yōu)化營(yíng)銷體系，在今年的玩具展上將有一批新品推向市場(chǎng)。這是一個(gè)新的開(kāi)始，我們梵思奇對(duì)未來(lái)充滿信心。”

據(jù)透露，梵思奇的新項(xiàng)目研發(fā)在全面有序進(jìn)行中，今年下半年還會(huì)有一批重磅產(chǎn)品投放市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)三年積累，梵思奇隊(duì)伍越來(lái)越壯大，準(zhǔn)備工作也做得越來(lái)越充分?！拌笏计婕尤胪婢咝袠I(yè)協(xié)會(huì)，開(kāi)展橫向拓展、縱向合作，整合資源的機(jī)會(huì)更多。展望未來(lái)，基于對(duì)整個(gè)行業(yè)的研判，我們將全力以赴，為多彩兒童造千色玩具！”

對(duì)未來(lái)發(fā)展，梵思奇充滿信心和斗志，借力中山這個(gè)配套完善、生產(chǎn)能力強(qiáng)大的玩具生產(chǎn)基地，立足大灣區(qū)，放眼全世界，大有可為！