“海外搶單團(tuán)”都搶回了什么？

王麗瑋

近日的浙江杭州蕭山國際機(jī)場格外熱鬧。隨著一架架國際航班落地，前不久出訪的浙江“海外搶單團(tuán)”陸續(xù)回國。

他們都搶回了什么？經(jīng)過走訪發(fā)現(xiàn)，他們不僅帶回了“真金白銀”的訂單，更有不斷擴(kuò)大的朋友圈，以及對市場新動(dòng)向的把握、對未來發(fā)展的新規(guī)劃。

屢次斬獲海外大單

“我們終于又見面了！”2022年12月6日，在歐洲食品配料和健康原料展上，隨團(tuán)參展的BLG上方生物銷售副總監(jiān)閔恩光見到3年多未見的歐洲客商，激動(dòng)地?fù)肀г谝黄?。就在這次展會(huì)上，上方生物一下子拿到了數(shù)千萬人民幣的訂單。

12月4日至11日，浙江省商務(wù)廳副廳長陳志成率浙江省“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動(dòng)”首發(fā)團(tuán)組出訪德國、法國。其間，代表團(tuán)拜訪了德國工商總會(huì)、法中委員會(huì)等機(jī)構(gòu)，組織浙江企業(yè)參加歐洲食品配料和健康原料展等。

談起這次出國，陳志成說，最直接的成果就是訂單。這次浙江共有31家企業(yè)參加歐洲食品配料和健康原料展，總成交額（含意向）達(dá)到了1.52億美元，其中，實(shí)際成交額突破3200萬美元?！皡⒄股讨饕陨锟萍?、醫(yī)藥類等大型公司為主……效果遠(yuǎn)超預(yù)期。”陳志成說。

12月10日，浙江“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動(dòng)”的金華首團(tuán)抵達(dá)印尼，帶著“金華制造”開拓海外市場，其間斬獲不少大單。單12月12日舉行的中國（金華）—印尼經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)上，雙方簽約金額就達(dá)到1.1億元。據(jù)金華市商務(wù)局介紹，此次印尼行訂單總額預(yù)計(jì)可達(dá)4億元。

不斷擴(kuò)大的朋友圈

“這次到日本參展，幾天下來收到了20多張名片，認(rèn)識了許多新客戶，還和個(gè)別客戶合作商談了初步意向，有的甚至談到了打樣、報(bào)價(jià)的環(huán)節(jié)?！闭憬〖闻d市杉惠服飾有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理華一帆告訴記者。

近日，華一帆跟隨嘉興市商務(wù)局組織的外貿(mào)參展包機(jī)團(tuán)參加了亞洲紡織成衣展（AFF），收獲滿滿。“在與客戶深入交流后，我們還發(fā)現(xiàn)了日本服裝市場的新趨勢，這能幫助我迅速主動(dòng)調(diào)整生產(chǎn)戰(zhàn)略。”華一帆說。

“我們的參展給了客戶很大的信心，本來有些客戶還擔(dān)心國內(nèi)疫情會(huì)影響供應(yīng)，但通過與參加巴黎展會(huì)的業(yè)務(wù)員面對面交流后，很快就打消了疑慮?！盉LG上方生物副總裁王正偉說。時(shí)隔3年參展，他們還特意給客商準(zhǔn)備了一些茶葉等特色小禮物，拉近與新老客商的距離。

“擴(kuò)大了朋友圈，是我們此次歐洲行的又一大收獲?！标愔境烧f。此次首發(fā)團(tuán)在歐洲拜會(huì)了德國最大的工商組織，為浙江省擴(kuò)大與德國企業(yè)的經(jīng)貿(mào)合作提供了重要的平臺和機(jī)制?！斑@次拜會(huì)讓歐洲希望與浙江開展經(jīng)貿(mào)合作的朋友都提振了信心，他們非常渴望加強(qiáng)與浙江的貿(mào)易聯(lián)系。”陳志成說。

搶占新的市場機(jī)遇

“客戶和市場都發(fā)生了變化，我們要不停追趕?！苯?，在卡塔爾首都多哈，浙江金華海杰進(jìn)出口有限公司營銷副總經(jīng)理?xiàng)钛蟀菰L客戶后如是感嘆。楊洋表示，重新踏上征途，不僅要找回失去的訂單，更要搶占新機(jī)。

“市場需求變了，行業(yè)風(fēng)向變了，以往流行的款式，現(xiàn)在很多都已淘汰?！睂幉ㄈ鹇怂归T窗配件有限公司總經(jīng)理丁言東提到，行業(yè)內(nèi)蓬勃的數(shù)字化進(jìn)程以及新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，讓他一下子有了緊迫感和危機(jī)感，增強(qiáng)了他推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的決心。

不僅如此，“海外搶單團(tuán)”還將市場調(diào)研形成了報(bào)告。12月上旬，金華永康首批企業(yè)組團(tuán)赴俄羅斯參展。此后，該市對首批組團(tuán)外出“搶單”的參展企業(yè)進(jìn)行了回訪，形成一份詳細(xì)的俄羅斯市場調(diào)研報(bào)告，對當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、存在問題、聯(lián)合參展、海外本地倉等情況進(jìn)行了詳細(xì)分析，并發(fā)送給即將到海外參展的企業(yè)。

據(jù)陳志成介紹，接下來一年時(shí)間內(nèi)，浙江省內(nèi)各市將全面推進(jìn)各類經(jīng)貿(mào)團(tuán)組出境，形成“千帆競發(fā)”之勢。全省累計(jì)赴境外拓市場團(tuán)組預(yù)計(jì)將超過千個(gè)，企業(yè)超1萬家。