搶占先機(jī) 沈陽銷售拓土開疆

文／敦心旸

通過全新合作模式，沈陽銷售優(yōu)化配置，降低風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)油氣氫電非協(xié)調(diào)發(fā)展。

1 月5 日，中國石油遼寧銷售沈陽分公司成功拍得了沈陽市渾南區(qū)的一宗加油站建設(shè)用地使用權(quán)。這是該公司2023 年成功競得的第一個加油站地塊，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)順利實(shí)現(xiàn)“開門紅”。

主動擔(dān)當(dāng)，多渠道獲取信息

一直以來，沈陽銷售分公司秉持合作共贏的發(fā)展理念，充分匯集各方優(yōu)勢，積極調(diào)研沈陽市成品油市場表觀需求、天然氣市場表觀需求，梳理沈陽市各區(qū)域加油加氣站的布局規(guī)劃，將公司網(wǎng)絡(luò)空白點(diǎn)位融入各區(qū)縣的規(guī)劃點(diǎn)位。

◇ 攝影/敦心旸

2022 年11 月30 日，中國土地市場網(wǎng)掛出沈陽市渾南區(qū)一宗土地使用權(quán)掛牌出讓公告，掛牌時(shí)間為2022 年12 月21 日至2023 年1 月3 日。該項(xiàng)目所在的沈陽市渾南區(qū)是沈陽市政府所在地，占據(jù)沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心位置，已經(jīng)近10 年未規(guī)劃加油站用地。沈陽銷售分公司通過建立市公司、團(tuán)隊(duì)兩級土地信息監(jiān)控機(jī)制，迅速捕獲到此條政府土地出讓信息，第一時(shí)間成立了網(wǎng)絡(luò)開發(fā)項(xiàng)目組，按照“嚴(yán)謹(jǐn)投資、精準(zhǔn)投資、效益投資”的指導(dǎo)思想，一邊召開專題會議分析項(xiàng)目可行性研究數(shù)據(jù)，一邊實(shí)地調(diào)研掛牌地塊地理位置和周邊建設(shè)規(guī)劃，提升項(xiàng)目實(shí)施的科學(xué)性。

在上級公司的大力支持和各專業(yè)線的積極配合協(xié)助下，終于功夫不負(fù)有心人，成功拍得該地塊，補(bǔ)齊了交通能源“保障拼圖”，進(jìn)一步提升了中國石油在沈陽市的成品油市場份額，在公司高質(zhì)量推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展工作中邁出了重要的一步。

轉(zhuǎn)變思路，存量資產(chǎn)二次開發(fā)

2022 年5 月18 日，遼寧地區(qū)首家中國石油肯德基加盟餐廳沈陽銷售分公司鴨綠江店竣工驗(yàn)收，實(shí)際改造工期僅用41 天。

通過實(shí)施肯德基沈陽鴨綠江店項(xiàng)目，公司積累了項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。該項(xiàng)目通過資源互助、營銷互融、效益共享，為消費(fèi)者打造了一站式生活服務(wù)驛站，提供了更加便捷、優(yōu)質(zhì)的“加油+用餐”一站式服務(wù)，不僅滿足了顧客多樣化的消費(fèi)需求，而且為構(gòu)建“人·車·生活”生態(tài)圈不斷注入了新動力。

由于近年來經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型加速、社會資本涌入、土地成本逐年增加等因素，成品油零售網(wǎng)絡(luò)參與主體增多，成本高漲，開發(fā)難度加巨。為此，沈陽銷售分公司及時(shí)分析形勢，轉(zhuǎn)變思路，更加注重挖掘現(xiàn)有存量資產(chǎn)的二次高質(zhì)量開發(fā)。

通過增加肯德基自營加盟店、洗車、CNG、充電等經(jīng)營方式，提高現(xiàn)有存量市場的運(yùn)營效率和投資收益，推動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在油氣能源、車聯(lián)生態(tài)、餐飲速食等領(lǐng)域全面開花，形成多能互補(bǔ)新格局，不僅實(shí)現(xiàn)了閑置資產(chǎn)盤活，而且保證了零售市場份額穩(wěn)定提升。

互利共贏，推進(jìn)合資合作

沈陽銷售分公司面對當(dāng)前市場形勢，合理調(diào)整開發(fā)思路，轉(zhuǎn)變開發(fā)觀念，努力做到不為我所有、但為我所用，積極發(fā)揮中國石油的品牌感召力，結(jié)合區(qū)域劃分，調(diào)整網(wǎng)絡(luò)布局結(jié)構(gòu)，對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化。

沈陽銷售分公司加大與政府、民營企業(yè)的溝通力度，促進(jìn)與政府所屬企業(yè)、民營企業(yè)合資合作，優(yōu)選網(wǎng)絡(luò)開發(fā)項(xiàng)目，綜合考慮投資回報(bào)、市場占有和戰(zhàn)略布局，突出重點(diǎn)，高質(zhì)量發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。

同時(shí)，合理整合社會資源、集成自身和合作伙伴的優(yōu)勢，加大開發(fā)力度，提升整體效益；緊盯高效市場、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目不放松，控制成本多管齊下，合資合作、遷建置換、恢復(fù)營業(yè)、續(xù)建續(xù)投等多輪驅(qū)動；積極學(xué)習(xí)兄弟公司經(jīng)驗(yàn)，在滿足中國石油的質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)前提下，推進(jìn)輕資產(chǎn)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

布局未來，探路綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型

2022 年9 月19 日，按照“先試點(diǎn)、后推廣”的實(shí)施步驟，沈陽銷售分公司的富民充電站正式上線投運(yùn)。

隨著富民充電站的建設(shè)、投運(yùn)，公司在充電站點(diǎn)選址、項(xiàng)目可行性研究、收益測算等方面取得了一定經(jīng)驗(yàn)，并初步掌握了充電站設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)維、管理等方面的相關(guān)技術(shù)，為后續(xù)自主投資、自主經(jīng)營、自行維護(hù)提供了經(jīng)驗(yàn)。

目前，公司緊盯新能源發(fā)展趨勢，全力推進(jìn)綜合能源服務(wù)站建設(shè)，積極與屬地行業(yè)頭部企業(yè)接洽充電、光伏等新能源方面提前布局。其中，富民加油站已成為集加油、加氣、充電、光伏、購物、洗車、藥品專區(qū)為一體的綜合能源服務(wù)站。此外，法庫四臺子加油加氣站也完成了光伏項(xiàng)目的合同簽訂、現(xiàn)場踏勘等前期工作。

◇ 攝影/敦心旸

2023 年，公司積極調(diào)研現(xiàn)有加油站情況，探索換電、加氫等新能源業(yè)務(wù)及跨界合作發(fā)展步伐，在經(jīng)濟(jì)性、安全性符合條件的加油站增設(shè)充（換）電業(yè)務(wù)，以富民站充電項(xiàng)目、光伏項(xiàng)目為模板，公司與特來電、國家電網(wǎng)、星星充電等頭部企業(yè)對接，形成可復(fù)制推廣的商業(yè)模式，繼續(xù)開展充電、光伏站建設(shè)，積極推進(jìn)已立項(xiàng)的7 個充電站項(xiàng)目建設(shè)，確保年內(nèi)全部投運(yùn)，形成多能互補(bǔ)新格局。

通過全新的合作模式，沈陽銷售優(yōu)化資源配置，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高銷售能力，打造綜合能源服務(wù)站，為客戶提供更加高效、便捷、安全的消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)“油氣氫電非”協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展，促進(jìn)公司能源發(fā)展綠色轉(zhuǎn)型，努力贏得未來發(fā)展先機(jī)。