麻雀策略

☉何帆

麻雀能成為全球范圍內分布最廣的野生鳥類之一，是因為它們敢于適應人類出現(xiàn)之后帶來的環(huán)境變化，不僅不害怕人，而且哪里人多去哪里，還能把人類的資源拿過來，為己所用。你可能會問，一個經濟學家，干嗎要關心麻雀呢？

因為我一直在思考一個問題：我們所處的經濟生態(tài)系統(tǒng)出現(xiàn)了巨大的變化，不再是我們原來熟悉的樣子了。經濟政策變了，商業(yè)環(huán)境變了，消費者變了，技術變了，原來的很多商業(yè)模式不管用了，原來的很多打法不靈了。當經濟生態(tài)系統(tǒng)發(fā)生巨變之后，舊的經濟物種會消亡，新的經濟物種會出現(xiàn)。那么，新的經濟物種會是什么樣的呢？

這就要從生命的演化過程中去尋找靈感了。讓我先從地球上曾經出現(xiàn)的一次最有名的物種滅絕說起。大約在6600 萬年前，一顆小行星撞擊地球，造成了地震、海嘯、森林大火。濃厚的霧霾遮蔽陽光，地表溫度至少下降了7 攝氏度，這樣的情況持續(xù)了數(shù)十年。植物大批地死亡，食物鏈斷裂。先是極度寒冷的天氣，隨之而來的是全球變暖，氣溫極度升高。地球從冰窖變成烤箱。絕大部分的動物都滅絕了，包括地球上的霸主恐龍。

回到經濟世界，我們也能看到同樣的現(xiàn)象。有的企業(yè)，甚至很大的企業(yè)轟然倒塌或是突然轉入頹勢，可能是因為它們做得不好，但也可能純粹是因為運氣不好。不能說失敗者都是無能的，都是咎由自取。在突如其來的外部沖擊下，物種也好，企業(yè)也好，可能根本沒有足夠的調整時間，能否活下來完全靠運氣。當你意識到這個世界已經進入劇烈變動時期之后，就要為應對各種極端的不確定性做準備。

那是不是干脆“躺平”算了，反正我們也改變不了運氣？不是的，能不能活下來，可能靠的是運氣，但活得好不好，就要靠自己了。這就要說到麻雀了。

其實，恐龍并沒有真正滅絕。有一種恐龍活了下來，那就是現(xiàn)在的鳥類。古生物學家們相信，鳥類是由小型、雙足、帶羽毛的獸腳亞目恐龍進化而來。鳥類為什么能夠生存下來呢？當然是因為運氣好，它們個頭小，繁殖快，就能躲過一劫，但別忘了，在鳥類之間也存在著激烈的生存競爭，對環(huán)境變化適應能力更強的鳥，就能獲得更多的生存機會。比如，麻雀。

對鳥類來說，最大的威脅就是人類。人類在地球上砍伐山林、開墾農田、修建公路、建造城市。鳥類的棲息地受到破壞，它們覓食、遷徙和繁殖都受到影響。請你設身處地地想一想，如果你是一只鳥，遇到這種日漸惡化的生存環(huán)境，該怎么辦？

如果只是發(fā)牢騷，肯定于事無補。如果只想逃避，那么，生存空間日漸縮小，最終也難逃滅亡。古人云，燕雀安知鴻鵠之志。其實，生物學家發(fā)現(xiàn)，像天鵝雖然意志堅定，但它們更容易受到氣候變暖的影響，因為它們不知道變通。

反過來說，鴻鵠安知燕雀之“智”？小小的麻雀，居然不怕人，迎難而上。人類的地盤擴大了，它就到人類的地盤上去。麻雀是少有的可以真正使用城市資源的物種。

為了生存，麻雀必須學會冒險和創(chuàng)新。野外的鳥是在樹上筑巢，但麻雀到了城市里，會在煙囪、通風口、排水溝這樣的地方筑巢。麻雀還會用一些很奇特的材料筑巢。比如，麻雀的巢里會有煙蒂，因為煙蒂里含有大量的尼古丁，是有效的驅蟲劑。在野外，麻雀吃的是植物的種子和各種蟲子。到了城市，它們會到垃圾里尋找人類吃剩的食物，甚至有麻雀知道去酒店陽臺上偷吃游客的早餐，并找到竅門打開自助餐廳的自動門。

麻雀之所以能在危險的環(huán)境中生存下來，也跟它們善于利用集體智慧有關。麻雀是典型的群居動物，它們不喜歡獨自棲息和覓食。這樣做當然是有原因的。在陌生的環(huán)境中，到處都是危險，麻雀必須時刻保持警覺。一群警覺的眼睛，勝過一雙警覺的眼睛。只要一只麻雀找到食物，別的麻雀就知道該去哪里找食?？墒?，麻雀和猴子、螞蟻不一樣，沒有嚴格的等級制度。麻雀都很平等，麻雀群體的差異化程度很大，有的麻雀更大膽，有的麻雀更謹慎。大膽的麻雀可以去覓食，膽小的麻雀可以負責偵察，它們就這樣組成了一個有集體智慧的群體。

適應能力強的鳥類演化出新物種的速度也會更快。新的行為會形成新的特色，新的特色又會形成新的物種。未來的鳥類，可能有很多是麻雀的后代，而不是鴻鵠的后代。

再說回商業(yè)世界。未來的經濟新物種，很可能是像麻雀這樣善于改變，能夠迅速找到自己生態(tài)位的聰明物種。舉個例子，很多民營企業(yè)家都推崇自由的市場經濟模式，對政府的很多政策，比如政府要推行產業(yè)政策，做大國有經濟，感到很不理解。但是，在電動汽車、光伏產業(yè)里，就有一批企業(yè)利用產業(yè)政策的東風，壯大了自己的力量，提高了自己在全球市場的競爭力。也有很多企業(yè)，善于利用政府提供的基礎設施，創(chuàng)造出新的商業(yè)模式。有了四通八達的公路鐵路，才有高效率的物流。有了政府對電商平臺、鄉(xiāng)村振興的扶持，才能做好網絡直播，銷售更多的農產品。

再舉個例子，中國的城市化進程快要接近尾聲，大城市的擴張速度不如以前了。但是，有一批企業(yè)轉入二線城市，甚至小縣城里，反而找到了一個人口基數(shù)更大的廣闊市場。再比如，由于地緣政治的因素，全球化出現(xiàn)了退潮，這恰恰給一些做本土創(chuàng)新的企業(yè)提供了機會。它們抓住機會，把自己做成“專精特新”企業(yè)，最終站穩(wěn)了腳跟。這些企業(yè)的策略，就是我所說的“麻雀策略”：如果生存環(huán)境變了，那就根據(jù)變化之后的資源條件，創(chuàng)造性地加以利用，為自己贏得更多的生存機會。

善于利用“麻雀策略”的企業(yè)，更容易在新的經濟生態(tài)系統(tǒng)中找到自己的生態(tài)位。以往，企業(yè)爭相做大做強，因為一山不容二虎，最終只有一個贏家。現(xiàn)在，細分市場是適用的生存策略。不要急著做大做強，而是要先找到細分市場，然后當?shù)谝幻甲∵@個生態(tài)位。

在南太平洋上，有個著名的加拉帕戈斯群島。達爾文就是在這里發(fā)現(xiàn)了很多奇怪的新物種，比如后來所稱的“達爾文雀”。他就是受到這樣的啟發(fā)，才有了進化論的靈感。達爾文關心的是進化論，地理學家關心的是為什么加拉帕戈斯群島會遠離大陸。那島上的生物關心什么呢？它們只關心怎么活下來。

環(huán)境會變，換一種環(huán)境，一樣能找到機會。市場收縮了，企業(yè)難以長成參天大樹，但它們可以把根扎得更深。原來總依靠別的合作伙伴，現(xiàn)在只能自己做，那就把自己訓練成多面手。先活下來，再考慮如何優(yōu)化。結果，活下來的企業(yè)，演化成了新的物種。