康承財(cái)：“逆流而上”回縣創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)實(shí)卻讓我一度絕望

倪妮

2022年夏天，康承財(cái)離開北京，決定回到家鄉(xiāng)湖南婁底市新化縣開一家打印廠。如今，打印廠就要開業(yè)滿半年了。采訪電話接通時(shí)他正在廠里檢修，可以清晰聽到他的回音—這個(gè)位于六線小城的工廠，有300平方米。

新化縣的文印產(chǎn)業(yè)占據(jù)了中國(guó)打印復(fù)印市場(chǎng)85%的份額。曾有學(xué)者調(diào)查了北京8所高校的打印店，在此基礎(chǔ)上，判斷出新化人的市場(chǎng)占有率可以達(dá)到65%左右。而康承財(cái)?shù)母改府?dāng)時(shí)就在首都師范大學(xué)內(nèi)開店。

2015年高中輟學(xué)后，康承財(cái)就來(lái)到北京，在父母的這個(gè)打印店幫忙。7年里，他大部分時(shí)間都是待在那個(gè)不到8平方米的校園店內(nèi)，看著大學(xué)生們復(fù)印、打印，有時(shí)，會(huì)幫他們給畢業(yè)論文調(diào)整格式，年復(fù)一年。

2022年，打印店因疫情經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)半年的閉店，這讓康承財(cái)開始思考他“真正的追求”。他一直自認(rèn)為是一個(gè)喜歡做“大事情”的人，不滿足于只在校園店內(nèi)“賺點(diǎn)小錢”?；蛟S是大城市的經(jīng)歷給予了他更多信心，最終，康承財(cái)決定回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

康承財(cái)當(dāng)時(shí)認(rèn)為，自己此舉是“逆流而上”，是在做“別人不敢做的事情”。但現(xiàn)實(shí)給他上了一堂殘酷的課。

不同于校園店有固定的客源以及相對(duì)單純的環(huán)境，家鄉(xiāng)的生意很多時(shí)候只能用慘淡來(lái)形容，客戶也從大學(xué)生，變成了說(shuō)話很不客氣的同行。這讓康承財(cái)開始意識(shí)到，自己當(dāng)初還是想得過(guò)于簡(jiǎn)單了，他甚至一度感到絕望。

所幸，撐到今年，生意明顯好了很多?？党胸?cái)說(shuō)，不管怎樣，他必須堅(jiān)持做下去，“養(yǎng)活員工”。

以下為康承財(cái)自述。

2022年年初，我在老家過(guò)完春節(jié)后回到北京，但因?yàn)橐咔?，首都師范大學(xué)不讓我們進(jìn)校。從3月回京到6月，我一直待在校外租的宿舍里，這時(shí)就萌生了回老家開打印廠的想法。

我覺(jué)得自己一直是一個(gè)比較喜歡做“大事情”的人，不會(huì)滿足于只干個(gè)校園店，一年賺點(diǎn)小錢。我希望能有工廠，然后再繼續(xù)做門店，最終做成連鎖的。

決定開廠后，2022年6月，我回到了新化縣。工廠遠(yuǎn)離縣中心，這樣租金會(huì)便宜點(diǎn)，300平方米一年5萬(wàn)元，算上裝修費(fèi)，花了近20萬(wàn)元。這筆錢，主要是父母給的，我又跟姐姐和岳父借了一些。過(guò)去7年，在首師大的打印店，我其實(shí)就是在給父母打工，每個(gè)月只拿5000元的工資，沒(méi)攢下什么錢。這兩年回到新化的年輕人不在少數(shù)，大多都是受疫情影響，交不起房租，開的店倒閉了，所以都難有積蓄。

新化的打印店大多是校園店式的小店，加上當(dāng)時(shí)防疫政策還沒(méi)調(diào)整，線上打印的需求也比較大，所以我決定做線上線下結(jié)合的打印廠，線上渠道用的是拼多多。其實(shí)在北京給父母看店的時(shí)候，我就曾在網(wǎng)上接一些打印的單，賺了一些錢，也算是一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

這次，我就想“逆流而上”，做別人不敢做的事，開始完全沒(méi)考慮成本、盈利情況。反正能創(chuàng)業(yè)，我就不會(huì)選擇給人打工。我想的是，我畢竟才20多歲，即使虧了，大不了我再去上班。

目前，我們廠里總共5個(gè)人，前臺(tái)接單3人，后期制作2個(gè)人，每人工資2000元至2500元—這點(diǎn)錢肯定留不住年輕人。員工年齡都在三四十歲左右，是通過(guò)招聘網(wǎng)站招來(lái)的，稍微培訓(xùn)了一周就上崗了。和20多歲的年輕人相比，他們還是比較好管理的，畢竟，他們都有家庭，想留在縣城工作。我的廠離他們的家都很近，只有一兩公里，平時(shí)的午飯是我岳母做好了送到廠里的，我吃什么員工就吃什么，誰(shuí)過(guò)生日我都會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)小蛋糕—縣里這么做的應(yīng)該也不多。

新化當(dāng)?shù)厝嘶径际?點(diǎn)上班，17點(diǎn)下班，而我是早上8點(diǎn)盯到晚上9點(diǎn)，主要是盯進(jìn)度，把關(guān)質(zhì)量，要是太忙的話，我也會(huì)親自幫著干。我對(duì)員工沒(méi)有太多的要求，不會(huì)要求他們每天必須上多長(zhǎng)時(shí)間的班、干多少活，只要最終把工作做好就行。

我自己也每天穿著睡衣就去廠里了。縣里開店的都喜歡沒(méi)事喝喝茶，等著客戶上門，跟坐辦公室一樣。他們不求能掙多少，掙點(diǎn)錢，夠花就行。不過(guò)，我喜歡快節(jié)奏，性子慢不下來(lái)。太安逸的東西會(huì)讓人喪失敏銳。

雖然我在北京一直在做打印店，真正自己開店后，還是和我之前設(shè)想的完全不一樣。本地的打印市場(chǎng)比我想的小得多，畢竟，新化的人口就這么多（根據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù)，新化縣常住人口不到120萬(wàn)）。

市場(chǎng)小，競(jìng)爭(zhēng)卻很激烈?？h里很多人都在做打印店生意，我們縣政府旁邊很短的一條街就有將近20家打印小店。

9月開業(yè)后，我花了半個(gè)月跑客戶—給縣里的其他打印店發(fā)我們打印廠的傳單，如果其他小打印店有量很大或者需要彩印、特殊紙的訂單，他們無(wú)法做，我們可以為其“代工”，因?yàn)槲覀兊囊?guī)模在當(dāng)?shù)厮爿^大的，價(jià)格又比他們的低。

我每天騎電瓶車拜訪十來(lái)家客戶，但經(jīng)常是“熱臉貼冷屁股”。有時(shí)候給店員遞上根煙，人家也愛搭不理的，讓我把傳單放桌子上趕緊出去。在這點(diǎn)上，我們新化人素質(zhì)肯定比大城市里的人低些，更比不上大學(xué)生了，他們沒(méi)把我趕出來(lái)已經(jīng)算不錯(cuò)了。

過(guò)去的7年我覺(jué)得自己就是在“白混”，校園店根本給不了經(jīng)驗(yàn)，每天都是比較簡(jiǎn)單的活。在北京最大的收獲可能是2018年去中關(guān)村電腦城實(shí)習(xí)的那一年，那期間，我學(xué)到了排版設(shè)計(jì)和后期制作。不過(guò)當(dāng)時(shí)也沒(méi)人教，全是我看老板怎么做，自己默默記下 的。

接觸了現(xiàn)在的客戶后，之前打交道的大學(xué)生在我眼里就像小孩一樣，他們不會(huì)要求特別多，打印出來(lái)的文件沾點(diǎn)油墨也沒(méi)關(guān)系。但同行就很介意，雞蛋里都能給你挑出骨頭來(lái)，稍微有點(diǎn)臟或者裁剪多了一兩毫米，客戶就不要了。

我去年10月做過(guò)一筆3000多塊錢的單子，是筆做書的“大單”。當(dāng)時(shí)裁少了幾毫米，他的產(chǎn)品是要210×285毫米的，可能是刀稍微偏了點(diǎn)，斜了一點(diǎn)，我們裁成了208×282毫米。因?yàn)橐话愕目蛻舳疾粫?huì)介意裁多裁少幾毫米，所以在這點(diǎn)上我也沒(méi)太要求員工注意。但那個(gè)客戶到工廠后拿著樣品驗(yàn)貨，一對(duì)比就感覺(jué)裁小了，讓我重新做。我們加工的利潤(rùn)本來(lái)就不大，這單本身也只能掙五六百塊，我們主要靠量。

當(dāng)時(shí)還有疫情，大部分地區(qū)都發(fā)不了貨，線下客戶更加謹(jǐn)慎了，很少有上門下單的。工廠陷入了入不敷出的境地，我還得給員工發(fā)工資、付房租，廠子開了3個(gè)月，我虧了5萬(wàn)多。再加上我已有了家庭，妻子不工作在家?guī)Ш⒆?，兩歲的兒子也需要奶粉錢，經(jīng)濟(jì)壓力很大，創(chuàng)業(yè)不順，導(dǎo)致我那段時(shí)間脾氣變得很差。

我當(dāng)時(shí)很絕望，整個(gè)人也很疲憊，我就反復(fù)思考，為什么要回來(lái)創(chuàng)業(yè)呢？創(chuàng)業(yè)到底是為了什么？

那段時(shí)間，我經(jīng)常坐在廠里，一個(gè)人發(fā)呆，考慮下一步怎么辦。后來(lái)我想通了，成本花了這么多，必須堅(jiān)持做下去，養(yǎng)活這些員工。

撐到今年，生意明顯好了很多。今年1月，我們訂單額有10萬(wàn)多元，利潤(rùn)能有兩成左右，縣宣傳部也成了我們的客戶。現(xiàn)在我唯一擔(dān)心的就是即將到來(lái)的回南天（春天氣溫開始回暖，濕度猛烈回升的現(xiàn)象），空氣潮濕，紙受潮就容易卡紙。希望機(jī)器能給點(diǎn)力，不然請(qǐng)一次維修要花不少錢，小的毛病都是我自己修。

其實(shí)，我最近還準(zhǔn)備做一個(gè)小程序，能在微信里直接下單，不僅方便，也利于推廣，會(huì)受年輕人喜歡。因?yàn)榘l(fā)傳單很多人都會(huì)抵觸，或者根本不要。不過(guò)現(xiàn)在還只是想法，沒(méi)找到合適的人做，在我們這里，技術(shù)方面的人才會(huì)難找些。