“二人組”做世界史，如何第二年就實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)碼洋？

文｜荊文翰 王蕾

方尖碑始終篤信紙質(zhì)書的生命力。

2022 年10 月20 日，“方尖碑”迎來了它的兩歲生日。兩年時(shí)間，從無(wú)到有，我們?cè)谝淮未螄L試和摸索中踏上了品牌的起步之路。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，截至2022 年11月，方尖碑成立以來出版的13 個(gè)品種銷售碼洋累計(jì)已近1900 萬(wàn)元，雖然與優(yōu)秀的同行們相比尚有巨大差距，但對(duì)我們這個(gè)初生的“二人組”來說，2022 年的成績(jī)實(shí)在是激動(dòng)人心。

世界史是近年來非虛構(gòu)閱讀的熱點(diǎn)，已經(jīng)形成了一批兼具規(guī)模效應(yīng)和市場(chǎng)影響力的出版品牌。方尖碑入局晚、規(guī)模小，但依托社里豐富的引進(jìn)版圖書運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的新媒體矩陣，我們一直在試圖回答這樣一個(gè)命題：如何以具有自己特色的方式，在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做好紙質(zhì)書的出版？

在很多人眼中，出版是一個(gè)“傳統(tǒng)”行業(yè)：從堆積如山的紙質(zhì)稿件，到隆隆運(yùn)轉(zhuǎn)的印刷機(jī)，無(wú)不透露著20世紀(jì)的氣息。但事實(shí)上，出版也可以很“現(xiàn)代”，依托互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更豐富的選題資源、更多元的營(yíng)銷模式、更先進(jìn)的印刷技術(shù)、更便捷的物流體系，更多、更好、更美的書可以更快到達(dá)讀者手中。作為一個(gè)具有自身特色的“出版單元”，方尖碑的起步之路，就是一條將“傳統(tǒng)”與“現(xiàn)代”融合并尋求二者間最佳契合點(diǎn)的探索之路。

劃定發(fā)展邊界，精準(zhǔn)規(guī)劃選題

出版業(yè)是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，開發(fā)優(yōu)質(zhì)選題既是初心，也是立足的基礎(chǔ)。如前面所說，業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在眾多優(yōu)秀的歷史類圖書品牌，面對(duì)“群雄逐鹿”的市場(chǎng)環(huán)境，方尖碑的選擇是做出自己的特色，充分考慮人手有限的劣勢(shì)和編輯在語(yǔ)言、專業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)，拒絕“大”而“全”，追求“?！鼻摇熬?。我們很早便劃定了自身發(fā)展的邊界，客觀評(píng)估自身的產(chǎn)能，避免單純?yōu)榱艘?guī)模盲目追求擴(kuò)張，從而損傷品牌在市場(chǎng)中的專業(yè)性和在核心讀者群體中的辨識(shí)度。結(jié)合歷史、國(guó)際關(guān)系方面的相關(guān)知識(shí)和日常的觀察、分析，方尖碑在開發(fā)選題的過程中非常注意預(yù)設(shè)地緣政治熱點(diǎn)，在不斷優(yōu)化選題結(jié)構(gòu)的同時(shí)布局潛在熱點(diǎn)地區(qū)選題，努力做回應(yīng)讀者關(guān)切的歷史科普。

把熱點(diǎn)地區(qū)做“?！辈⒉蝗菀?，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在選題本身的切入點(diǎn)、寫作方式、作者人選乃至后期的營(yíng)銷推廣等方面都需要做諸多考量?！缎略屡c薔薇》是方尖碑2022 年非常重要的一本新書，也是我們規(guī)劃一條專業(yè)、客觀、全面的中東史產(chǎn)品線的起點(diǎn)。

這本書也著實(shí)沒有令人失望：自年初出版以來已加印四次，累計(jì)印量近3.5 萬(wàn)冊(cè)，在取得良好社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也為后續(xù)運(yùn)作同類選題打下了基礎(chǔ)。目前，方尖碑已有《大馬士革》《巴爾米拉》《蘇丹之河》《巴格達(dá)的三位國(guó)王》等一批兼具學(xué)術(shù)性和可讀性的中東史選題正在翻譯之中，在接下來的一兩年里會(huì)逐步與讀者們見面。

做“精”也是方尖碑對(duì)自己的另一個(gè)要求。很多熱門題材通常都會(huì)有海量的相關(guān)作品，如何選出更具出版價(jià)值、更符合國(guó)內(nèi)讀者閱讀習(xí)慣和市場(chǎng)需求的作品，對(duì)編輯自身的選題能力和知識(shí)儲(chǔ)備都是極大的考驗(yàn)。以關(guān)注度很高的二戰(zhàn)史圖書為例，面對(duì)汗牛充棟的競(jìng)品，方尖碑先后推出了“夏伊勒三部曲”和《巴巴羅薩行動(dòng)》，這一“老”一“新”兩套書均取得了不俗的成績(jī)。

做與內(nèi)容契合的設(shè)計(jì)，釋放紙質(zhì)書生命力

方尖碑始終篤信紙質(zhì)書的生命力，力求通過與內(nèi)容契合的裝幀設(shè)計(jì)給讀者提供更好的閱讀體驗(yàn)。在很多情況下，視覺傳達(dá)是讀者了解一個(gè)品牌的第一步，因此在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，圖書裝幀設(shè)計(jì)的重要性更加凸顯。編輯也是匠人，理應(yīng)用“工匠精神”去做書，把書做“美”。

方尖碑成立時(shí)，“特裝書”的熱潮方興未艾，懷著對(duì)先進(jìn)印制工藝的好奇和把書做“美”的愿景，我們也與社內(nèi)各部門密切配合，第一時(shí)間開始了嘗試。在近兩年的時(shí)間里，方尖碑及兄弟書系“譯林· 大師”共推出9種特裝版圖書，憑借高度契合圖書內(nèi)容的設(shè)計(jì)和卓越的印刷品控，方尖碑的特裝書備受讀者和市場(chǎng)的認(rèn)可，既取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，也在一定程度上讓作為新生品牌的方尖碑迅速打開了局面。

《新月與薔薇》的特裝版一經(jīng)推出便吸引了巨大的關(guān)注，創(chuàng)下業(yè)內(nèi)特裝書銷量紀(jì)錄：兩個(gè)版本累計(jì)銷售已達(dá)15000 余冊(cè)，同時(shí)極大助力了后續(xù)普通版的推廣，實(shí)現(xiàn)了“顏值”與“內(nèi)涵”的雙贏。

在不斷策劃特裝書的過程中，我們一次次前往印廠，與美編、印務(wù)的老師們和印廠的技術(shù)人員一起，現(xiàn)場(chǎng)商討、試驗(yàn)新工藝?！栋屠鑲鳌肥俏覀兊谝淮卧囁M合工藝：以激光雕刻疊加彩色噴繪，在書口上呈現(xiàn)出了塞納河的流水和古老的巴黎風(fēng)貌。這一追求創(chuàng)新的努力也得到了廣大讀者的認(rèn)可，在不到一個(gè)月的征訂期里，特裝版共預(yù)售7200 冊(cè)。在我們看來，創(chuàng)新是策劃特裝書的重要一環(huán)，既包括印制工藝上的創(chuàng)新，也包括設(shè)計(jì)思路的創(chuàng)新，如果說《巴黎傳》貫徹了前者，那《末代沙皇》特裝版便是后者的集中體現(xiàn)。這本書的設(shè)計(jì)采用“手繪轉(zhuǎn)印”的方式，我們與富有熱情和才華的設(shè)計(jì)師iggy 合作，請(qǐng)她先在書口手繪設(shè)計(jì)圖樣，經(jīng)過完善和調(diào)整后再制作滿足印刷需求的電子文件。雖然面臨諸多困難，但這本特裝書的征訂量依然達(dá)到了近4000 冊(cè)。

打造品牌新媒體矩陣，觸達(dá)更多媒介空間

方尖碑的品牌定位是面向大眾讀者的歷史科普，比起閉門做書，我們更希望讓更多讀者聽到我們的聲音。因此我們從一開始就選擇深度擁抱新媒體營(yíng)銷，利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不斷涌現(xiàn)的新平臺(tái)，將出版這個(gè)“傳統(tǒng)”行業(yè)做出更多“現(xiàn)代”的新意。近年來，社里已經(jīng)建立起完善的新媒體矩陣，既給方尖碑的發(fā)展樹立了榜樣，也給我們布局自身矩陣提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。方尖碑作為一個(gè)歷史類圖書品牌，領(lǐng)域垂直，覆蓋的核心讀者群體也相對(duì)穩(wěn)定。在守住基本盤的同時(shí)，我們也一直在努力開拓新疆界，力求不斷觸達(dá)更多的媒介空間。

兩年來，方尖碑已經(jīng)建構(gòu)起包括微博、微信公眾號(hào)、豆瓣、小紅書、社群等在內(nèi)的“小矩陣”，做有針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷，向不同平臺(tái)上有不同需求的讀者傳遞不同的信息。我們也時(shí)刻關(guān)注著各種新興平臺(tái)，勇于做“吃螃蟹的人”。2022 年8 月，我們應(yīng)字節(jié)跳動(dòng)旗下新銳文化類APP 識(shí)區(qū)的邀請(qǐng)，與多家出版品牌共同發(fā)起“非理性主義閱讀季”計(jì)劃，在半個(gè)月的活動(dòng)期內(nèi)，在這一新平臺(tái)上以新模式吸引了一批新生代讀者，擴(kuò)展了方尖碑的營(yíng)銷版圖。在社內(nèi)新媒體部門的大力支持和配合下，B站賬號(hào)“16 樓碑碑”保持著穩(wěn)定的每月一更。雙方分工合作：“二人組”負(fù)責(zé)內(nèi)容策劃、腳本準(zhǔn)備和出鏡，同時(shí)不定期邀請(qǐng)部門內(nèi)其他編輯老師作為嘉賓參與錄制；新媒體部門則負(fù)責(zé)后期剪輯和賬號(hào)運(yùn)維。視頻內(nèi)容既有從責(zé)編視角出發(fā)的“硬核”新書推介，也有相對(duì)輕松、個(gè)性化的書單和藏書分享。編輯在錄制的過程中走向前臺(tái)，直接向讀者講述做書的故事，這既拉近了雙方的距離，也逐漸樹立起了方尖碑活潑、親和的品牌形象。

新媒體平臺(tái)的運(yùn)用，不僅僅體現(xiàn)在圖書營(yíng)銷方面。為了讓圖書的內(nèi)容更方便快捷地走近不同需求、不同渠道的讀者，我們還聯(lián)合融合出版部，嘗試在喜馬拉雅平臺(tái)上推出了《第三帝國(guó)的興亡》有聲讀物。因?yàn)闀r(shí)間緊、預(yù)算有限，方尖碑的編輯親自上陣，充當(dāng)起講解人的角色。目前這部書剛剛完結(jié)，已經(jīng)在喜馬拉雅上收獲了300 多萬(wàn)的收聽量。

想以一件小事結(jié)束方尖碑起步的故事：每次有特裝書要發(fā)貨，我都會(huì)去社里的庫(kù)房參與打包，因此與庫(kù)房的師傅們比較熟悉。最近一次去的時(shí)候，一位師傅問我：“為什么每次都要來？是不是有什么不放心？”我回答她：“其實(shí)也沒什么特別的，只是我的書就像我的孩子，所以總歸要來看看。”我想正是這種對(duì)書的情感，引領(lǐng)和支撐著方尖碑從“零”走向“千萬(wàn)”，踏上屬于自己的發(fā)展之路，向更遠(yuǎn)出發(fā)，走向出版的未來?！?/p>