吳鳳娟讓山里好貨成為“金疙瘩”

文/南平市婦聯(lián)供稿

吳鳳娟

通過(guò)一次次的直播帶貨，她帶動(dòng)當(dāng)?shù)?00多戶農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收，讓農(nóng)村許許多多“藏在深山人不識(shí)”的土貨搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，走向更廣闊的市場(chǎng)。

她助力鄉(xiāng)村振興的業(yè)績(jī)受到社會(huì)各界贊譽(yù)，先后獲南平市三八紅旗手、南平市青年五四獎(jiǎng)?wù)?、福建省脫貧攻?jiān)先進(jìn)個(gè)人等稱號(hào)。她就是“香米哆”電商平臺(tái)的創(chuàng)始人——吳鳳娟。

“朋友圈”曬出電商路

“返鄉(xiāng)進(jìn)入電商圈子，純屬偶然。”1984年出生的吳鳳娟創(chuàng)業(yè)之初與丈夫在溫州開(kāi)了一家五金公司，生意還不錯(cuò)。2014年冬天，吳鳳娟因懷孕回家休養(yǎng)。

家鄉(xiāng)不僅有好山好水好空氣，更有綠色、健康、地道的美食。愛(ài)吃小吃的她，一淘到家鄉(xiāng)的“好東西”，就喜歡在朋友圈里曬一曬，沒(méi)想到許多朋友禁不住“誘惑”，紛紛請(qǐng)求吳鳳娟幫忙購(gòu)買郵寄。

在這個(gè)過(guò)程中，吳鳳娟憑借之前的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，敏銳地察覺(jué)到了其中蘊(yùn)藏的商機(jī)，萌生了電商創(chuàng)業(yè)的想法。

對(duì)于電商運(yùn)作，半路出家的吳鳳娟并不熟悉。為了彌補(bǔ)知識(shí)的不足，吳鳳娟勤學(xué)電商知識(shí)，通過(guò)向別人請(qǐng)教，參加培訓(xùn)，努力掌握電商運(yùn)營(yíng)的技巧。

丈夫也對(duì)電商創(chuàng)業(yè)很支持。這讓吳鳳娟備感鼓舞，夫妻二人在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)上達(dá)成一致?！斑@樣既可以照顧到老人，又可以陪伴孩子，也能更好地開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)?！眳区P娟夫妻倆慎重考慮后，決定放棄溫州的生意，返鄉(xiāng)去山里“淘貨”。

2015年12月，吳鳳娟建立了“香米哆”浦城忠信土特產(chǎn)銷售網(wǎng)站，注冊(cè)了“香米哆”商標(biāo)。從上門(mén)入戶收購(gòu)開(kāi)始，吳鳳娟深入農(nóng)村，經(jīng)常一家一戶地走，按照季節(jié)收購(gòu)不同的農(nóng)產(chǎn)品，在線上進(jìn)行直播?！斑@樣不僅質(zhì)量看得見(jiàn)，也更有賣點(diǎn)和說(shuō) 服力?！?/p>

在“互聯(lián)網(wǎng)+”閱讀教育之下，互聯(lián)網(wǎng)作為載體其容納空間不再受到實(shí)際空間的限制，均以數(shù)據(jù)形態(tài)在網(wǎng)絡(luò)中展示，此時(shí)就改善了傳統(tǒng)圖書(shū)館中公共容納性不足的問(wèn)題。因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)+”閱讀教育圖書(shū)館改善了公共容納性不足的問(wèn)題，所以其可以使大量學(xué)生在同一時(shí)間內(nèi)進(jìn)行閱讀，在理論上避免了類似“一人使用，另一人無(wú)法使用”的窘境，并在《公共圖書(shū)館宣言》中的表述之下，顯然“互聯(lián)網(wǎng)+”閱讀教育圖書(shū)館更加能夠體現(xiàn)出此表述當(dāng)中的含義。

誠(chéng)信是吳鳳娟做生意的唯一準(zhǔn)則。在收貨的時(shí)候，她嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，絕不以次充好。在進(jìn)行產(chǎn)品初加工和包裝時(shí)，嚴(yán)格按照衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)操作，并將視頻同步上傳，讓顧客明白消費(fèi)，放心購(gòu)買。不管是貨物本身的質(zhì)量問(wèn)題還是運(yùn)輸途中出了差錯(cuò)，只要顧客向她反映，她都第一時(shí)間道歉并妥善處置。

她的網(wǎng)店口碑越來(lái)越好。為了淘到網(wǎng)友喜愛(ài)的山里貨，夫妻兩人跑遍了忠信鎮(zhèn)境內(nèi)各個(gè)小山村，把山里的筍干、南瓜干、地瓜干、辣椒醬等賣到了廣州、深圳等地，甚至擴(kuò)展到香港、臺(tái)灣地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)風(fēng)生水起。

開(kāi)直播“淘金”山里貨

創(chuàng)業(yè)并不是一帆風(fēng)順的。一開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足，吳鳳娟一口氣從農(nóng)戶手上收購(gòu)的幾千斤土產(chǎn)因?yàn)樘鞖獬睗穸l(fā)了霉，無(wú)法售賣，只能倒掉，投入的成本付之東流。然而，夫妻倆并沒(méi)有退縮，而是在困難中汲取經(jīng)驗(yàn)。

他們開(kāi)始分工，丈夫擅長(zhǎng)生產(chǎn)管理，就專職做公司運(yùn)營(yíng)管理并主抓包裝和物流，解決了產(chǎn)品保存、包裝、物流等問(wèn)題；吳鳳娟善于營(yíng)銷推廣，主抓市場(chǎng)銷售并專門(mén)負(fù)責(zé)拍照錄視頻。

她自學(xué)直播，不僅把自己收貨、生產(chǎn)、包裝等過(guò)程與粉絲們分享，還經(jīng)常把收貨時(shí)沿途的美景通過(guò)直播的方式分享給大家。

直播為夫妻二人的農(nóng)產(chǎn)品電商事業(yè)插上了騰飛的翅膀。干農(nóng)活、摘果子、捉魚(yú)蝦等平時(shí)再普通不過(guò)的農(nóng)活，通過(guò)直播成為網(wǎng)友眼中的新奇事，受到網(wǎng)友 追捧。

“每次直播過(guò)程中，總有粉絲提出五花八門(mén)的要求，希望買到年糕、臘肉、地瓜干、梅菜干等各種各樣的土貨，甚至是地里長(zhǎng)的新鮮蔬菜?！眳区P娟笑 著說(shuō)。

在進(jìn)山收貨的同時(shí)，吳鳳娟夫妻力所能及地幫助困難家庭增收，并根據(jù)市場(chǎng)需要指導(dǎo)農(nóng)戶種植銷量好的產(chǎn)品。對(duì)于這些農(nóng)戶種植的花生、玉米、胡蘿卜等土特產(chǎn)，吳鳳娟往往以高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格優(yōu)先收購(gòu)，并與他們簽訂收購(gòu)協(xié)議，鼓勵(lì)其放心種植。

“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，大山里的綠色食品直接送到了大城市的餐桌上，市場(chǎng)和土特產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫對(duì)接?！贝钌想娚炭燔?，吳鳳娟很開(kāi)心。如今，在她的網(wǎng)店上銷售的產(chǎn)品多達(dá)400多種，年銷售額超1000萬(wàn)元。

電商創(chuàng)業(yè)再上層樓

功夫不負(fù)有心人，吳鳳娟的農(nóng)產(chǎn)品電商事業(yè)迎來(lái)了新階段。2017年6月，她成立尚誠(chéng)電子商務(wù)有限公司，入駐浦城縣科技大市場(chǎng)。同年，她租下一棟三層樓房作為“香米哆”基地，裝修了展示廳、冷藏室、包裝車間、物流辦公室等，并常年聘請(qǐng)8名當(dāng)?shù)卮迕駧兔Υ虬锪鳌?/p>

硬件設(shè)施的升級(jí)與人員的增加，帶來(lái)了更多的訂單收入。

一直以來(lái)，吳鳳娟始終遵循“綠色、環(huán)保、健康、發(fā)展”理念，以“忠信十珍四寶百味”土特產(chǎn)品為主，注入當(dāng)?shù)匚幕?，?chuàng)建了一批高品優(yōu)質(zhì)“香米哆”系列產(chǎn)品。

通過(guò)電商平臺(tái)，她為忠信鎮(zhèn)800多戶農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收，解決了農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品銷售難等問(wèn)題，也讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品走出大山、走向大城市，成為了鄉(xiāng)村振興經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新 “亮點(diǎn)”。

“我特別感謝‘福建青創(chuàng)’這一守護(hù)創(chuàng)業(yè)的公益組織，在這里，我認(rèn)識(shí)了很多志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴，也更加清楚創(chuàng)業(yè)的意義，堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)成功的信心?！眲?chuàng)業(yè)路上，吳鳳娟十分感謝一路的貴人相助，她希望把浦城的特色產(chǎn)品宣傳推廣出去，讓城市里的人能夠吃到原汁原味的綠色農(nóng)產(chǎn)品。

目前，吳鳳娟利用100余畝的荒廢“山垅田”，發(fā)展起了番薯、花生、生態(tài)稻米、家禽養(yǎng)殖4個(gè)種養(yǎng)基地。據(jù)了解，番薯種植每年可增加農(nóng)戶收入50余萬(wàn)元，戶均增收1萬(wàn)余元；生態(tài)稻米種植為忠信村5000余戶農(nóng)戶創(chuàng)造了年10萬(wàn)元的收益。

為了讓困難家庭吃下“定心丸”，她與17戶困難農(nóng)戶簽訂種植包銷協(xié)議，并與縣婦聯(lián)合作帶動(dòng)了40余名家庭留守婦女再 就業(yè)。

山溝溝里淘出了“金疙瘩”，對(duì)于電商的前景，吳鳳娟信心滿滿。她說(shuō)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也許是讓更多像她一樣曾“漂”在異鄉(xiāng)的年輕人找到幸福生活的另一種方式。

吳鳳娟在田間與農(nóng)戶交流

吳鳳娟（左一）走村入戶