上下游多方發(fā)力 眼鏡人兼程并進
——中國視光萬里行·廈門站圓滿結(jié)束

文 劉芮齊

2022年11月24日～25日，由《中國眼鏡科技雜志》、上海理咨詢機構(gòu)主辦，中鏡傳媒（重慶）有限責(zé)任公司承辦的中國視光萬里行·廈門站在廈門國際會展中心舉行。

不同于以往，此次視光萬里行組委會聯(lián)合協(xié)辦單位，以“中國視光萬里行”品牌展區(qū)的形象亮相，成為2022年廈門國際眼鏡業(yè)展覽會中一道亮眼的風(fēng)景線。16家協(xié)辦單位，帶著核心的產(chǎn)品與技術(shù)，在本次廈門眼鏡展中國視光萬里行品牌展區(qū)與觀展者面對面溝通交流，為企業(yè)搭建了精準對接、開拓商機的橋梁。活動現(xiàn)場人流絡(luò)繹不絕，與會者對眼視光各領(lǐng)域產(chǎn)品有了更深入的了解，于賦能門店、業(yè)績提升等方面起到了促進作用。

沈理

崔坤

錢金維

曾紅

王劍凱

呂新鳳

王闖

張東明

在洞察視界分享環(huán)節(jié)中，上海理咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人沈理以《后疫情時代，眼鏡行業(yè)突圍之策》為主題，從疫情對中國眼鏡零售行業(yè)以及消費者的影響切入，分析了市場現(xiàn)狀，并從人、貨、場3個角度提出了應(yīng)對之策。他指出，激發(fā)市場發(fā)展?jié)摿?yīng)提升矯正率，縮短眼鏡產(chǎn)品更換年限。為此，可在校園、社區(qū)、企業(yè)、門店等場景內(nèi)，為消費者進行視力篩查；通過科普、體驗、證言等方式，提升消費者認知；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、銷售流程轉(zhuǎn)化等方面增加產(chǎn)品迭代速度，促進消費升級。

天津鵬升科技營銷部培訓(xùn)總監(jiān)崔坤在《AI數(shù)智化助推眼視光轉(zhuǎn)型升級》的分享中，針對現(xiàn)階段獲客難、轉(zhuǎn)化低、易流失的行業(yè)痛點，建議應(yīng)用智能運維系統(tǒng)，抓住未來零售的趨勢和機遇，釋放出私域流量中所蘊含的巨大商業(yè)潛力；輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造自有流量池，將公域流量池轉(zhuǎn)化為私域流量池，打造帶有社交屬性的客戶管理系統(tǒng)；在用戶配鏡過程中運用數(shù)字化引流模式、智能化自動標簽、智能化觸達模式和數(shù)字化社群運營模式，提升員工工作效率；通過用戶畫像制定營銷策略，進行精準營銷。

針對近視防控?zé)狳c，深圳安普菲科技有限公司執(zhí)行董事錢金維帶來了《解讀眼睛光生物參數(shù)與近視防控的策略》的主題分享。他從眼部光學(xué)生物參數(shù)出發(fā)，介紹了角膜散光和光晶狀體的構(gòu)造和功能，指出閱讀和近視的對比極性非常重要，并通過解析眼睛生物參數(shù)案例，介紹了近視防控的有效手段。

未來視界眼科視光部主任曾紅以《六維綜合近視防控體系》為題，解釋了六維近視綜合防控體系的含義，并對體系中的各個環(huán)節(jié)逐一講解。他重點分享了反轉(zhuǎn)拍治療假性近視的臨床依據(jù)，驗證了調(diào)節(jié)訓(xùn)練對近視防控的有效性，并強調(diào)養(yǎng)成良好閱讀習(xí)慣的必要性，以及離焦控制、環(huán)境管理、燈光改造的重要作用。

三井化學(xué)（中國）管理有限公司醫(yī)療保健·功能材料銷售事業(yè)部經(jīng)理王劍凱在《鏡片材料升級，眼視光企業(yè)業(yè)績提升之關(guān)鍵》的分享中，對鏡片材料發(fā)展歷程進行了回顧。他指出，鏡片材料與眼鏡零售門店的經(jīng)營息息相關(guān)，并圍繞眼鏡零售門店鏡片材料為何要升級、鏡片材料升級后的銷售優(yōu)勢及門店變化等維度，為行業(yè)同仁帶來了可操作性強、專業(yè)度高的企業(yè)業(yè)績提升妙招。

除了專場主題分享外，此次中國視光萬里行·廈門站還增加了A3論壇區(qū)分享，通過多渠道賦能參會企業(yè)。

丹陽興達光學(xué)器件有限公司產(chǎn)品經(jīng)理褚浩楠以《面對不同顧客，如何進行個性化驗光服務(wù)？》為題，介紹了個性化驗光的種種優(yōu)勢。天津市索維電子技術(shù)有限公司北區(qū)銷售經(jīng)理王闖強調(diào)了讀懂生物測量儀報告、了解參數(shù)對開展近視防控工作的重要意義；廣州歐科生物科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理呂新鳳在《眼表管理在視光門診中的價值》中分析了干眼癥形成的原因以及不良影響，并列舉多種干眼診療方案及具體操作方法；沈陽愛絡(luò)博智能科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理張東明以《數(shù)字化賦能青少年近視防控創(chuàng)新模式探討》為題，指出行業(yè)應(yīng)以數(shù)字化賦能近視防控，搭建全方位數(shù)字化篩查和防治體系。

為期兩天的活動，“中國視光萬里行”品牌展區(qū)以嶄新的面貌為觀展者帶來了耳目一新的體驗，9位講師的精彩分享讓觀展者受益匪淺。未來，我們將堅持初心，保持熱愛，繼續(xù)前行。

中國視光萬里行·廈門站

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