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    雷軍:做小米是這輩子的最后一件事將進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融

    2015-05-30 04:18:10
    中國新農(nóng)村月刊 2015年5期
    關(guān)鍵詞:性價(jià)比雷軍小米

    近日,小米Note頂配版正式發(fā)售。全國有超過3000名米粉在小米之家外排隊(duì),雷軍直言“很感動”,小米官網(wǎng)上的預(yù)約人數(shù)則超過100萬人,上線沒多久即售罄。能明顯感覺到雷軍比一年前意氣風(fēng)發(fā)了許多,在這次和記者三小時(shí)的長談中,講到產(chǎn)品,他滔滔不絕,顯示出某種癡迷和對細(xì)節(jié)的偏執(zhí);當(dāng)被問及正在構(gòu)建的“小米帝國”,生態(tài)鏈和小米金融時(shí),他又恢復(fù)到那個(gè)謹(jǐn)小慎微,滴水不漏的雷軍。

    以下為采訪實(shí)錄整理:

    昨天是小米Note頂配的首發(fā)日,有超過3000人在小米之家排隊(duì),我很感動。在小米官網(wǎng)上的預(yù)約人數(shù)超過了100萬人,上線沒多久就賣完,這個(gè)結(jié)果超出我想象。這說明,小米Note頂配版的品質(zhì)、價(jià)錢和工藝水平得到了認(rèn)可。

    過去四五年國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)成長非常了不起,高端機(jī),各家公司都在沖擊高端機(jī)。提起高端機(jī),大家會覺得小米會不會背離性價(jià)比。小米信守的是高性能高品質(zhì)高性價(jià)比。經(jīng)過很長的談判,我們才最終把價(jià)格訂到2999。

    這款手機(jī)的成本,在大規(guī)模量產(chǎn)手機(jī)里算最貴的。我們是很和諧的按藝術(shù)品的要求來設(shè)計(jì)它的。細(xì)節(jié)上我們很認(rèn)真。比如高性能手機(jī)計(jì)算量大,就一定要發(fā)熱,怎么在保證高性能的情況下解決散熱問題我們就花了非常大的心思,同時(shí)這款手機(jī)也申請了非常多的專利。我們堅(jiān)持了高品質(zhì)、高用戶體驗(yàn)、高性能,依然是性價(jià)比超高的高端機(jī)器。

    從小米4開始,我們更在乎用戶體驗(yàn)。在我們不自信的時(shí)候,肯定拼了命要上新,要全球首發(fā)。但以小米今天的規(guī)模,我們做不好就不做。做產(chǎn)品思路上我們有變化,比之前更自信。

    1月份宣布定價(jià)的時(shí)候成本非常高。我們覺得這樣的成本對用戶是巨大挑戰(zhàn),但也得到了供應(yīng)商的支持,直到最后一天,都始終堅(jiān)持接近成本定價(jià),性價(jià)比為王。這款機(jī)器是小米第一次沖擊高端機(jī)型,在內(nèi)部我們對銷量沒有預(yù)期,用戶滿意就是成功。從銷售數(shù)據(jù)來看,一季度,小米手機(jī)銷售了1498萬臺,4月份將再創(chuàng)高峰。

    定價(jià)前一晚我想了1個(gè)小時(shí),到底是定3000還是2999,后來我在內(nèi)部打了6個(gè)電話,我們是家務(wù)實(shí)的公司,并不在乎這1塊錢,它更多的是一個(gè)心理上的支持。對我們來說,并不存在面子問題,比如是不是3000塊以上就算高端。1塊錢是個(gè)立場問題,讓米粉深刻感受到我們在性價(jià)比上的追求。

    有人說智能手機(jī)的創(chuàng)新到了瓶頸期,我同意,但不是壞事。廠商會更用心做好每個(gè)細(xì)節(jié),因?yàn)橛脩暨€是有痛點(diǎn)。比如電池容量不夠,話質(zhì)不夠好,這兩點(diǎn)永遠(yuǎn)是痛點(diǎn)。

    性價(jià)比是小米的DNA。小米品牌能否植入人的內(nèi)心,需要時(shí)間。有天即使不用性價(jià)比這個(gè)詞了,高品質(zhì)高性價(jià)比也是小米的王道。優(yōu)衣庫、無印良品、豐田,包括三星早期都是這樣起來的,我認(rèn)為小米的核心思想就是高效率,換一個(gè)用戶聽得懂的詞,就是性價(jià)比。

    用戶肯定喜歡產(chǎn)品里有情感因素。小米的是技術(shù)、是發(fā)燒、是極客精神。這次Note頂配版發(fā)布,是重回為發(fā)燒友服務(wù)的理念上。硬件搭臺,互聯(lián)網(wǎng)唱戲。小米的成功,給傳統(tǒng)手機(jī)廠商打開了一扇窗。當(dāng)然能不能成功要看他們的造化。

    從今天開始,小米5年內(nèi)不上市?,F(xiàn)在小米生態(tài)鏈里每一家公司,都超預(yù)期。小米專注自己的主業(yè):手機(jī)、電視、智能家居。小米網(wǎng)預(yù)計(jì)賣100個(gè)單品,現(xiàn)在只有20多個(gè)。我們未來一定不做房地產(chǎn)、不做汽車,這里必須表態(tài),我們精力和能力都不夠。而且當(dāng)你什么都做的時(shí)候,你真的很容易崩潰。我們這個(gè)行業(yè)已經(jīng)是世界競爭最激烈的。

    我們的電視業(yè)務(wù)發(fā)展了1年半,我非常滿意。電視戰(zhàn)場沒有手機(jī)想象的那么快,但在不久的將來銷量就會突破20萬臺/每月,而且在內(nèi)容上將遠(yuǎn)超大家想象。電視最重要的生態(tài)鏈?zhǔn)莾?nèi)容,我們是愛奇藝的主要股東,也是優(yōu)酷的主要股東。我只需要做流量模式,有了一定用戶量之后,大家可以想想看,為什么一定要在電影院首發(fā)電影,為什么不能在電視上首發(fā)呢?用不了幾年?;ヂ?lián)網(wǎng)電視票房高的時(shí)候,他們會同步上。

    從超級APP,到智能終端,到可連接性,小米都是第一陣營里的,思路非常清晰。鏈接的數(shù)量也是遙遙領(lǐng)先的。小米最早提出生態(tài)鏈概念,最早布局,現(xiàn)在生態(tài)鏈上企業(yè)已接近200家公司。從智能硬件到互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),到內(nèi)容產(chǎn)業(yè),小米是最快付出實(shí)踐,連接的設(shè)備數(shù)也是最多的。

    小米智能家居的特點(diǎn)是全開放,不站隊(duì)。兩年前小米就是這樣,會手把手教你小米模式,幫助你把產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)做好,已有的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司,在小米系總體里的生存狀態(tài)還是不錯(cuò)的。小米智能硬件生態(tài)鏈里已投資和即將投資的已超過了39家。我們現(xiàn)在處在良性循環(huán),最好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都愿意跟我們結(jié)盟。

    從融資角度,小米應(yīng)該是商學(xué)院第一案例。我自己就是投資人。我對兩邊的心態(tài)都很了解。其實(shí)就是信息不對稱,你不知道投資人要什么。我們有極好的現(xiàn)金儲備。而且,除了融資之外我們還有很好的手段,包括直接發(fā)債和銀行貸款。

    小米在這么高速成長的時(shí)候,穩(wěn)住陣腳夯實(shí)基礎(chǔ),還是最重要的。小米需要一個(gè)站穩(wěn)的過程。要把大家眼里的神話變成實(shí)業(yè)的話,還需要幾年的工作。這個(gè)階段,精細(xì)化的管理還是非常重要的。

    小米做互聯(lián)網(wǎng)金融是很自然的延伸,我們動手比較晚,主要是在看場地,看經(jīng)驗(yàn)。去年我們的主要精力還是要成為中國智能手機(jī)市場的老大,所以它從優(yōu)先級角度就排在后面了。但我們投了幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融的公司,正在了解賽道,了解賽場,積累經(jīng)驗(yàn)。

    我為什么一直跟大家提《三體》,因?yàn)樾∶自谶^去幾年的成功就是降維攻擊。你從每一個(gè)維度看到的小米都不一樣。我們首先是手機(jī)公司,其次是移動互聯(lián)網(wǎng)公司,還是電商公司?;ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)收入今年50-60億人民幣的規(guī)模。我是個(gè)什么公司不重要,是好公司就可以。如果沒有電商平臺我做得動智能家居嗎?為什么我可以做互聯(lián)網(wǎng)金融,因?yàn)槲壹仁且苿踊ヂ?lián)網(wǎng)公司,又是電商公司。

    過去我想要證明的事情我今天全部證明了。就我自己而言,做小米是我這一輩子最后一個(gè)事情。做金山時(shí),我原來是別人生態(tài)鏈的組成部分。今天我作為平臺廠商,我認(rèn)為致勝就在生態(tài)鏈。時(shí)間表、完善度,我相信小米在這方面都是最完善和最強(qiáng)大的。我們沒有時(shí)間焦慮。

    這5年小米站在了時(shí)代風(fēng)口上。如果說起辛苦,我做金山時(shí)的辛苦度遠(yuǎn)超過小米。我知道這樣講有人就會說我是個(gè)機(jī)會主義者。但大家應(yīng)該知道,我是這個(gè)市場上最堅(jiān)韌不拔、百折不撓的金剛戰(zhàn)士。我這么一個(gè)人能談出風(fēng)口理論是一個(gè)巨大的升華。今天順勢而為,對我們這些目標(biāo)堅(jiān)定堅(jiān)韌不拔的人來說,真是一個(gè)巨大的突破。在時(shí)代的大機(jī)會面前,那些小的堅(jiān)持都應(yīng)該放棄。

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