童趣：雙效并增，品牌原創(chuàng)力爆發(fā)

記者｜趙 冰

2022 年，童趣穩(wěn)中求進(jìn)，激發(fā)了強(qiáng)大的原創(chuàng)能力，頻出精品，規(guī)模利潤(rùn)俱增。

2022 年的童書(shū)市場(chǎng)上，知名童書(shū)出版品牌“童趣”展現(xiàn)出了非常的實(shí)力。成立近30 年，童趣出版有限公司（以下簡(jiǎn)稱“童趣”）始終初心不變，不僅通過(guò)IP 開(kāi)發(fā)積累了許多優(yōu)質(zhì)出版資源，與迪士尼等全球知名品牌建立了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，更在近年來(lái)不斷實(shí)現(xiàn)自主內(nèi)容生產(chǎn)，創(chuàng)新性地打造了一批優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)兒童讀物，迅速在原創(chuàng)童書(shū)領(lǐng)域嶄露頭角，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)健康發(fā)展積蓄了充分動(dòng)能。

過(guò)去一年里，童趣以“開(kāi)源節(jié)流，穩(wěn)中求進(jìn)；提質(zhì)增效，融合創(chuàng)新”為主要經(jīng)營(yíng)方針，始終堅(jiān)持精品出版，有效縮減產(chǎn)品品種數(shù)，提高單品出版效益，聚焦優(yōu)勢(shì)資源，努力提升頭部產(chǎn)品產(chǎn)出率、貢獻(xiàn)率；堅(jiān)持質(zhì)量第一，把社會(huì)效益放在首位，持續(xù)關(guān)注和發(fā)掘主題出版，努力學(xué)習(xí)并持續(xù)推進(jìn)融合出版；重視并持續(xù)投入產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)注不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方法，調(diào)整產(chǎn)品形態(tài)，適應(yīng)渠道變化。

截至12 月中旬，童趣圖書(shū)凈發(fā)碼洋同比增長(zhǎng)28%，預(yù)計(jì)全年利潤(rùn)增長(zhǎng)近10%。

從九成引進(jìn)到近八成原創(chuàng)

2022 年，童趣的原創(chuàng)能力備受業(yè)界矚目，這主要源于其堅(jiān)持貫徹精品出版策略，進(jìn)一步開(kāi)拓教育及科普領(lǐng)域產(chǎn)品線，著重發(fā)掘新的有潛力的品牌和作家，探索滿足少兒市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品形式和技術(shù)呈現(xiàn)手段，同時(shí)充分發(fā)揮童趣出版研究院的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的逐步優(yōu)化，截至目前，童趣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已從九成引進(jìn)過(guò)渡到近八成原創(chuàng)，重心持續(xù)向原創(chuàng)傾斜，原創(chuàng)能力也得到較大提升，有一大批原創(chuàng)精品收獲了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。

《中國(guó)國(guó)家博物館兒童歷史百科繪本（第二輯）》入選國(guó)家新聞出版署“十四五”國(guó)家重點(diǎn)出版物出版規(guī)劃項(xiàng)目，《天工開(kāi)物：給孩子的中國(guó)古代科技百科全書(shū)》《漢字真好玩機(jī)關(guān)書(shū)（上、下冊(cè)）》獲得“2021 桂冠童書(shū)”，《絲路上的敦煌》入選全國(guó)有聲精品出版工程。

在主題出版方面，童趣堅(jiān)持圍繞新時(shí)代少兒主題出版工作的方向，全面落實(shí)立德樹(shù)人根本任務(wù)，立足卡通書(shū)、繪本、圖畫(huà)書(shū)、立體書(shū)等板塊的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，用圖文并茂、豐富多樣的形式來(lái)展現(xiàn)主題出版的內(nèi)容，創(chuàng)新產(chǎn)品形式，策劃了《黃河之水》大型3D立體書(shū)、《百年百首兒童詩(shī)》《迎春花開(kāi)》《重返曼拉》等多角度、多形式的少兒主題出版產(chǎn)品。其中，《科學(xué)巨人中國(guó)科學(xué)家的榜樣故事（5 冊(cè)）》等5 種出版物入選中宣部2022 年向全國(guó)青少年推薦百種優(yōu)秀出版物，入選數(shù)量名列全國(guó)出版社前列，大大提升了“童趣”品牌的社會(huì)影響力。

近兩年童趣的熱門(mén)產(chǎn)品《小羊上山兒童漢語(yǔ)分級(jí)讀物》持續(xù)熱銷(xiāo)，上半年推出的“第4 級(jí)”上市不久就出現(xiàn)在多個(gè)渠道的新書(shū)暢銷(xiāo)榜?！缎⊙蛏仙健坟灤┦冀K的創(chuàng)作宗旨是打造一套能夠體現(xiàn)中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和中國(guó)風(fēng)審美、貼合中國(guó)孩子成長(zhǎng)環(huán)境的中文分級(jí)讀物。無(wú)論是故事還是插畫(huà)，《小羊上山》都充滿著濃郁的中國(guó)本土特色，內(nèi)容主題覆蓋了經(jīng)典童話、神話傳說(shuō)、原創(chuàng)故事、科普故事等多領(lǐng)域題材。按照字、詞、句式難度分級(jí)的中文分級(jí)讀物像是一架幫助孩子實(shí)現(xiàn)自主閱讀的“梯子”，是提升孩子獨(dú)立閱讀能力的友好工具。在閱讀能力測(cè)評(píng)方面，《小羊上山》開(kāi)發(fā)了配套的在線互動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)，平臺(tái)搭建了兼具科學(xué)性和高適配性的在線閱讀能力測(cè)試系統(tǒng)。

作為國(guó)內(nèi)首套純?cè)瓌?chuàng)的兒童中文分級(jí)讀物，《小羊上山》解決了中文分級(jí)閱讀能力測(cè)評(píng)的痛點(diǎn)，還聯(lián)合業(yè)內(nèi)專(zhuān)家和技術(shù)人員搭建了專(zhuān)業(yè)的中文分級(jí)讀物線上閱讀平臺(tái)。除圖書(shū)配套的閱讀能力測(cè)評(píng)體系外，線上平臺(tái)還提供了每?jī)?cè)圖書(shū)的音頻、視頻精讀課、拓展練習(xí)、專(zhuān)家解讀以及在線咨詢服務(wù)等內(nèi)容，結(jié)合兒童自主閱讀起步階段的特點(diǎn)，為家長(zhǎng)與孩子提供全程支持與服務(wù)。通過(guò)線上線下內(nèi)容的有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)有效互動(dòng)和閱讀立體化。

細(xì)化渠道，營(yíng)銷(xiāo)前置

長(zhǎng)期以來(lái)，童趣都對(duì)市場(chǎng)變化保持著高度敏感。過(guò)去一年里，童趣基于自身的營(yíng)銷(xiāo)能力與水平，將工作重點(diǎn)放在最基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)步驟和營(yíng)銷(xiāo)物料的優(yōu)化上，及時(shí)跟隨新渠道、新流量。針對(duì)渠道的特點(diǎn)，對(duì)渠道進(jìn)行分類(lèi)，將圖書(shū)品種分類(lèi)后匹配不同渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式，盡可能提高營(yíng)銷(xiāo)工作的效率。盡快找到與新渠道適應(yīng)的圖書(shū)介紹形式，改變固有的傳統(tǒng)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)資料準(zhǔn)備模式，不斷和渠道一起優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)資料。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)一步向上游編輯部門(mén)靠攏，盡可能早地介入打造圖書(shū)賣(mài)點(diǎn)的工作中去。

具體而言，童趣出版的原創(chuàng)佳作從出版制作階段，就會(huì)進(jìn)行持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)研，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)工作做準(zhǔn)備。編輯因“書(shū)”制宜，為不同的書(shū)制定不同的調(diào)研側(cè)重點(diǎn)。市場(chǎng)思維和營(yíng)銷(xiāo)前置，也是好書(shū)暢銷(xiāo)的關(guān)鍵。

2022 年3 月上市的《給孩子的國(guó)寶檔案》，在上市前1 個(gè)月已經(jīng)制定了“以公號(hào)團(tuán)購(gòu)為主，抖音帶貨同步”的渠道方案，團(tuán)隊(duì)根據(jù)關(guān)鍵詞和競(jìng)品進(jìn)行搜索，對(duì)話術(shù)、視頻腳本、詳情頁(yè)和主副圖等文字與視覺(jué)呈現(xiàn)進(jìn)行了充分調(diào)研，為后期營(yíng)銷(xiāo)工作做了充足準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)了上市8個(gè)月凈銷(xiāo)售碼洋超千萬(wàn)的成績(jī)。

2022 年5 月上市的《文言日誦》是童趣和“親近母語(yǔ)”首次合作的圖書(shū)?！坝H近母語(yǔ)”的團(tuán)隊(duì)在線下活動(dòng)方面有著很大的優(yōu)勢(shì)。童趣的編輯和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)該品牌旗下以往所有圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了調(diào)研，對(duì)同期市場(chǎng)上涌現(xiàn)出的多套文言相關(guān)的圖書(shū)進(jìn)行了研讀和比對(duì)，撰寫(xiě)了非常詳細(xì)的分析報(bào)告提供給渠道作為參考。這套書(shū)上市之后6 個(gè)多月凈銷(xiāo)售碼洋也接近千萬(wàn)。

此外，童趣一直保持著線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式，和線下書(shū)店保持密切的溝通，針對(duì)不同的圖書(shū)也為線下市場(chǎng)定制了一些營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。

2022 年6 月，童趣出版了知名童話作家常怡的新作《故宮怪獸談》，也是《故宮里的大怪獸》姐妹篇。在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的初期，童趣將這套書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作定位為“喚醒”《故宮里的大怪獸》的粉絲，對(duì)常怡過(guò)往的作品，尤其是《故宮里的大怪獸》進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研?；谡{(diào)研結(jié)果，《故宮怪獸談》選在王芳直播間首發(fā)，隨后配合一批專(zhuān)注閱讀、有影響力的達(dá)人直播帶貨。而新書(shū)發(fā)布會(huì)則選在頗具北京特色的角樓圖書(shū)館，近100 家大眾媒體、全國(guó)多家新華書(shū)店新媒體賬號(hào)同步宣發(fā)報(bào)道，有效擴(kuò)大了社會(huì)影響力。

由內(nèi)而外激發(fā)品牌內(nèi)驅(qū)力

內(nèi)生動(dòng)力是所有出版機(jī)構(gòu)發(fā)展的根本。面對(duì)外部環(huán)境的不確定性，童趣堅(jiān)持從自身定力和抗力出發(fā)，正向激勵(lì)并優(yōu)化公司內(nèi)部的原創(chuàng)生態(tài)，優(yōu)化相應(yīng)配套機(jī)制，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化的原創(chuàng)出版運(yùn)營(yíng)體系，堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)。

作為知名童書(shū)品牌，童趣還在行業(yè)引領(lǐng)方面發(fā)揮了重要作用。2022 年，童趣出版研究院入選國(guó)家新聞出版署首批出版智庫(kù)高質(zhì)量建設(shè)計(jì)劃，從企業(yè)智庫(kù)走向行業(yè)智庫(kù)，進(jìn)入全新發(fā)展階段，獲得前所未有的資源和機(jī)遇，也承擔(dān)起更為重大的服務(wù)決策咨詢和行業(yè)發(fā)展使命。

此外，在融合出版方面的探索和成績(jī)也讓童趣備受業(yè)界矚目。2022 年，童趣公司將數(shù)字出版作為業(yè)務(wù)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，全面加強(qiáng)數(shù)字產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，加快推進(jìn)深度融合發(fā)展。策劃開(kāi)發(fā)VR/AR 圖書(shū)，推動(dòng)“書(shū)+課”模式產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，由免費(fèi)增值內(nèi)容服務(wù)向付費(fèi)增值內(nèi)容服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，為讀者提供增值付費(fèi)類(lèi)內(nèi)容及服務(wù)，做好內(nèi)容開(kāi)發(fā)及業(yè)務(wù)支撐，做好少兒類(lèi)電子書(shū)及有聲書(shū)的開(kāi)發(fā)及分發(fā)。在這一策略的指導(dǎo)下，童趣出品的《5G 新閱讀·VR 全景天工開(kāi)物》和《唱學(xué)古詩(shī)詞 給孩子的音樂(lè)古詩(shī)課》入選2022 年數(shù)字閱讀推薦作品。不僅如此，童趣還挖掘已出版圖書(shū)的數(shù)字版權(quán)價(jià)值，開(kāi)發(fā)數(shù)字增值內(nèi)容產(chǎn)品：童趣先后與中圖云創(chuàng)公司合作開(kāi)發(fā)《天工開(kāi)物》VR 版圖書(shū)禮盒，并嘗試在數(shù)字藏品業(yè)務(wù)上有所突破。與合作伙伴共同開(kāi)發(fā)的《聽(tīng)，國(guó)寶在說(shuō)話》《絲路上的敦煌》等優(yōu)質(zhì)少兒出版物，積極聯(lián)系成熟的數(shù)字內(nèi)容承載平臺(tái)，努力建立出版社及平臺(tái)方雙方之間的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及合作。

過(guò)去一年里，童趣不斷積蓄核心能量，在既有品牌優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，將優(yōu)秀原創(chuàng)品牌的標(biāo)簽收入囊中。未來(lái)，童趣將繼續(xù)走內(nèi)涵式發(fā)展道路，把更多精品好書(shū)奉獻(xiàn)給小讀者。■