關(guān)于供應(yīng)鏈管理的采購策略分析與探討

文/鄭友誼

隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球一體化不斷推進(jìn)，其發(fā)展進(jìn)程也逐漸加快，導(dǎo)致當(dāng)前市場競爭的強(qiáng)度愈發(fā)強(qiáng)烈，在這樣的背景之下，采購環(huán)節(jié)-供應(yīng)鏈組成不可或缺的一部分，來自各行各業(yè)的關(guān)注度也越來越高。本文主要探討了供應(yīng)鏈管理的思想、方法的起因，供應(yīng)鏈環(huán)境下采購的重要性以及不同產(chǎn)品采購策略的組合分析，并研究了采購策略的發(fā)展模式。希望本文能夠給相關(guān)企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中采購策略的制定提供一些幫助。

一、供應(yīng)鏈管理思想的起因及采購環(huán)節(jié)在其中的作用

（一）供應(yīng)鏈管理思想、方法的起因

導(dǎo)致供應(yīng)鏈管理思想、方法出現(xiàn)的因素多種多樣，其最主要的原因就是企業(yè)受到了市場環(huán)境變動的沖擊：市場環(huán)境由之前供應(yīng)商主導(dǎo)的、靜態(tài)的、簡單的模式，逐漸轉(zhuǎn)變成了現(xiàn)今的由顧客主導(dǎo)的、動態(tài)的、較之前更為復(fù)雜的市場模式，發(fā)生了很大程度的改變。市場長時間處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài)，這就導(dǎo)致企業(yè)所面對的市場狀況是一種相對穩(wěn)定的情況。在這樣的情況之下，供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)之中，各組織以及各部門之間的協(xié)調(diào)問題很容易就能夠得到解決，企業(yè)的績效也主要是與本組織以及本部門之間的績效產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián)。但是自從二十世紀(jì)中后期之后，市場環(huán)境產(chǎn)生了巨大的變化，供需雙方的關(guān)系直接呈現(xiàn)顛覆式的變化，顧客逐漸占據(jù)了市場買賣關(guān)系之中的主導(dǎo)位置。供應(yīng)鏈管理主要是歐美國家企業(yè)在面臨著東亞各國各企業(yè)在國際市場上不斷增長的競爭能力的威脅之下提出來的一種管理辦法，東亞企業(yè)在國際市場競爭之中逐漸取得成果，最主要的一個原因就是得益于供應(yīng)鏈之中的各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)、集成與配合。

（二）供應(yīng)鏈環(huán)境下采購的重要性

采購在供應(yīng)鏈管理之中占據(jù)著相當(dāng)重要的一環(huán)，它將企業(yè)內(nèi)部的需求單位，也就是采購最終服務(wù)的對象和外部的供應(yīng)商連接了起來。供應(yīng)鏈之中體現(xiàn)的企業(yè)外部的價值，全部都得以在采購環(huán)節(jié)之中向企業(yè)的內(nèi)部傳遞，最終在輸出向外部的顧客之中。所以采購從另一個角度來看，也就是從供應(yīng)的層面出發(fā)，是整個供應(yīng)鏈之中上游控制的中堅(jiān)力量，其最終對企業(yè)的經(jīng)營活動環(huán)節(jié)的產(chǎn)生的影響是十分重大的。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程從本質(zhì)上來講其實(shí)就是一種物資的消費(fèi)過程，在完整的供應(yīng)鏈體系之中，每一個企業(yè)不僅僅只是處于供應(yīng)者的位置，還處在需求者的位置之上，處于供應(yīng)鏈上的各個企業(yè)，最終的目的都是為了通過滿足于最終用戶的需求，從其中獲取企業(yè)的利潤。提升企業(yè)利潤有非常多的方法，依靠采購的力量來促進(jìn)物料以及信息的流動速度、將交貨的周期進(jìn)行壓縮以及選取合適恰當(dāng)?shù)脑牧瞎?yīng)商等，這一系列的措施都能夠提升企業(yè)最終獲取的利潤。不僅如此，供應(yīng)商也能夠提升其供應(yīng)的可靠性以及靈活性、將其交貨的周期進(jìn)行壓縮、增加送貨的頻率等等措施來促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總周期的縮短、生產(chǎn)效率的大大提升、庫存量的大大減少以及提升企業(yè)對市場需求的應(yīng)變能力。在物資采購環(huán)節(jié)之中節(jié)約下來的資金成本就相當(dāng)于最終的稅后利潤。企業(yè)最終利潤的實(shí)現(xiàn)情況直接和成本目標(biāo)的完成狀況掛鉤，成本目標(biāo)能夠順利的達(dá)成，對企業(yè)的利潤會產(chǎn)生很重要的影響。由此可見，采購工作在一個企業(yè)之中占據(jù)的地位越來越重要，發(fā)揮的作用也越來越大，采購部門已經(jīng)逐漸發(fā)展成為企業(yè)非常重要的一個利潤中心。

二、不同產(chǎn)品采購策略的組合分析

（一）采購物資的分類。供應(yīng)鏈之下的采購管理，其職能的實(shí)現(xiàn)情況直接和企業(yè)采取的采購策略相關(guān)聯(lián)。企業(yè)要根據(jù)不同采購物資種類進(jìn)行不同的采購策略制定，要對關(guān)鍵性的采購物資進(jìn)行重點(diǎn)控制管理。將物資進(jìn)行分類有助于提高采購效率，將物資按照品種進(jìn)行分門別類，通常來說企業(yè)是按照采購品的重要程度、品種價格等等進(jìn)行分類。主要可以分為以下四類：常規(guī)物資、緊缺但不重要物資、常規(guī)但不重要物資、緊缺重要物資物資。常規(guī)物資的采購比較簡單，但是對企業(yè)的發(fā)展較為重要，價值也比較高。緊缺的重要物資是指采購的難度較大，但是對企業(yè)的發(fā)展比較重要。常規(guī)但不重要物資是指價值較低，但是對企業(yè)的影響較低。緊缺但不重要物資是指采購難度大，但是重要性不高。

（二）各類物資采購的目標(biāo)。四個不同象限的物資，其物資的供應(yīng)市場也具備著各式各樣的特征，也就導(dǎo)致了這些物資和相關(guān)的采購策略之間出現(xiàn)較明顯的差異。企業(yè)要根據(jù)提前制定好的采購策略進(jìn)行采購，當(dāng)前企業(yè)的采購目標(biāo)主要分為四個方面：為企業(yè)提供所需的物料和服務(wù)、爭取降低企業(yè)的成本、提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、使存貨和損失降到最低。

（三）采購策略的制定。不同采購物資的分類旨在加強(qiáng)對不同象限之中的不同物資要采用其對應(yīng)的采購策略理念。有關(guān)的企業(yè)一定要加強(qiáng)對其技術(shù)指標(biāo)的考核措施，對相關(guān)的價格、成本核算工作也要做到嚴(yán)密把控、嚴(yán)格管理，做到每一項(xiàng)物資的總獲取成本都能夠受到嚴(yán)格的管理。

三、供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購策略發(fā)展模式

自從上個世紀(jì)中后期以來，大企業(yè)的采購模式以及組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)逐漸發(fā)生了一些新型的變化。其采購的組合管理以及系統(tǒng)總成本、跨職能采購等等這一系列的新興概念已經(jīng)逐漸的從陌生狀態(tài)到現(xiàn)今的熟練運(yùn)用到各個采購實(shí)踐工作之中。隨著經(jīng)營競爭不斷加劇，技術(shù)不斷發(fā)展至成熟，這也就逐漸要求采購要能夠?yàn)槌杀镜牡拙€做出巨大的貢獻(xiàn)。很多企業(yè)都逐漸認(rèn)識到了采購工作對于企業(yè)最終利潤獲取的重要性，逐漸將采購管理列入到企業(yè)的戰(zhàn)略之中。處于高層的管理人員也對采購管理投入了更多的精力，積極參與并且促成采購的發(fā)展逐漸由價格導(dǎo)向向著成本導(dǎo)向發(fā)展，最終引入價值導(dǎo)向的發(fā)展方向。上述這些因素的產(chǎn)生，也逐漸促進(jìn)了采購策略的不斷地發(fā)展與完善。

（一）當(dāng)企業(yè)處在傳統(tǒng)采購模式的時候，企業(yè)采購策略制定的主要特點(diǎn)：并沒有制定出比較明確完善的采購策略。主要的原因是因?yàn)樵谶@一階段，企業(yè)通常還將采購工作當(dāng)作一種單一的工作來看待，也就是直接根據(jù)管理層的決定將所列出的采購訂單發(fā)放下去。采購部門在當(dāng)時的企業(yè)組織中占據(jù)的地位以及水平都相對較低，主要的特點(diǎn)就是在部門及組織結(jié)構(gòu)之間仍然存在著分散的現(xiàn)象。

（二）功能集成階段。采購逐漸擺脫軍民品牌，越來越專業(yè)，有專職采購者根據(jù)不同的產(chǎn)品分類實(shí)施采購，并找到能夠提供適當(dāng)質(zhì)量、足夠數(shù)量和合理價格的供應(yīng)商。這一階段由于采購職能得到了高級管理人員的關(guān)注，組織結(jié)構(gòu)集中在部門層面或更高的公司層面。供應(yīng)商管理的特點(diǎn)是根據(jù)不同產(chǎn)品組合，制定不同的供應(yīng)商選擇策略。

（三）第三階段采購戰(zhàn)略的特點(diǎn)是總成本戰(zhàn)略，重點(diǎn)是減少采購貨物的總成本。總成本戰(zhàn)略非常重視成本分析和成本控制政策。成本分析和控制是分析成本組成、影響因素、降低成本的可能性，并采取相應(yīng)的措施。價值分析方法、逆向設(shè)計(jì)流程、企業(yè)成本管理流程圖常用于成本分析和控制。這一階段的采購管理的特點(diǎn)是跨職能組，采購活動整合在不同的部門內(nèi)。

（四）第四階段繼承了第三階段的總成本戰(zhàn)略，價值戰(zhàn)略逐漸滲透到其中，并在不斷發(fā)展，即采購應(yīng)為核心供應(yīng)鏈創(chuàng)造價值。這一階段采購戰(zhàn)略的最大特點(diǎn)是與供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?？缏毮懿少張F(tuán)隊(duì)吸收了供應(yīng)商的成員，降低了總采購成本，同時促進(jìn)了供應(yīng)商的新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。買方還積極參與供應(yīng)商的運(yùn)營過程，相互整合，信息及時共享，旨在創(chuàng)造一個更具競爭力的供應(yīng)鏈。

四、結(jié)語：

在當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展之中，供應(yīng)鏈管理工作是尤為重要的，而采購管理作為供應(yīng)鏈管理之中處于關(guān)鍵位置的環(huán)節(jié)，其對于企業(yè)發(fā)展的重要性也不言而喻。只有做好采購管理工作才能保障企業(yè)和供應(yīng)商之間做到有效銜接。企業(yè)需要給予采購管理工作充分的重視，特別是采購策略的制定階段，確保采購的物資能夠滿足企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)的需要，還能夠最大程度地節(jié)約采購成本。并且在和供應(yīng)商進(jìn)行合作時，企業(yè)要注重與其保持良好的溝通，盡可能保證相互之間所傳達(dá)信息的準(zhǔn)確性。不僅如此，企業(yè)內(nèi)部之間的溝通交流工作也相當(dāng)重要，采購人員需要與材料使用部門及時溝通聯(lián)系，并深入到使用部門之中，這樣能夠精準(zhǔn)把握企業(yè)當(dāng)前的實(shí)際需求，以便做到采購工作的高效性與準(zhǔn)確性。從而促進(jìn)企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中工作的順利進(jìn)行與可持續(xù)健康發(fā)展，并逐步提升企業(yè)的市場競爭力。

引用出處

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