土家族民族特色工藝品的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)研究
——以土家族繡花工藝為例

曹晨星 吳嘟 朱孝偉 湖北民族大學(xué)

土家族繡花是土家族民間刺繡工藝之一，流行于湘西土家族地區(qū)。土家族繡花鞋墊、繡花鞋等作為“行走的藝術(shù)”的特色工藝品，擁有著深厚的民族傳統(tǒng)氣息。精巧別致的繡花，大都表現(xiàn)在姑娘們的繡花鞋上，也有用來作服裝花邊或角花、胸花、枕頭蓋、童帽和繡花荷包等同樣具有特色民族氣息的工藝品或手工品上。

土家族繡花工藝不僅成品種類豐富多樣，而且附著在每個單體成品上的樣式也是層出不窮，土家族繡花多取材于花、草、蟲、魚、鳥、獸、竹、樹等物或者繡“龍鳳呈祥”“鳳穿牡丹”“鯉魚跳龍門”“鴛鴦戲水”“喜鵲鬧梅”“鷺鷥踩蓮”“仙鶴松濤”“壽桃仙翁”等等，兼具中華民族傳統(tǒng)文化和當(dāng)?shù)赝良易逄厣幕膫鹘y(tǒng)圖案。

一、土家族繡花工藝品的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

（一）從業(yè)人員少

工藝品的制作、加工改良、包裝完善的工序流程主要由機(jī)器完成，人力資源由于受到制作手藝傳承、文化素質(zhì)程度、性別年齡結(jié)構(gòu)等因素影響，也明顯呈現(xiàn)出了“心有余而力不足”的情況。加之年輕一代對土家族繡花工藝的印象多為“老舊的一套”，從事土家族繡花工藝的大多以當(dāng)?shù)刂心陭D女為主，對繡花工藝技術(shù)能夠完全掌握的更是少數(shù)，所以能夠長時間穩(wěn)定從事土家族繡花工藝品加工制作的勞動力資源少之又少。要想破解這一難題不能僅僅局限于優(yōu)化吸引勞動力、完善勞動力結(jié)構(gòu)方面，關(guān)鍵還在思想引導(dǎo)，要把年輕一代對待這一工作形成的刻板印象在思想工作中糾正過來。

（二）手藝傳承難

在現(xiàn)如今大眾文化、娛樂文化、消費(fèi)文化占據(jù)上游文化滲入層次的環(huán)境下，優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、優(yōu)秀非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、優(yōu)秀民族文化工藝、手工藝術(shù)品的繼承與發(fā)展一直是一個突出問題。一方面是優(yōu)秀非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的“優(yōu)秀”往往在專業(yè)人士手里、眼里才能夠更多地被發(fā)現(xiàn)、挖掘，在大眾的精神文化生活中很難占有一席之地，很難真正地融入除了少部分本土少數(shù)民眾的“文化容器”中；另一方面則是隨著現(xiàn)在加工制造技術(shù)的發(fā)展，機(jī)器越來越多地代替了人工，標(biāo)準(zhǔn)越來越多地代替了感受，加之在隨著國人經(jīng)濟(jì)文化素質(zhì)日益增高、文化產(chǎn)品消費(fèi)潮流正在崛起的大環(huán)境下，年輕人越來越喜歡購買文化產(chǎn)品、時尚創(chuàng)意產(chǎn)品，導(dǎo)致當(dāng)?shù)厝颂貏e是當(dāng)?shù)乇就廖幕甜B(yǎng)的新一代年輕人也很難融入手藝創(chuàng)新傳承的生力軍中來。沒有吸引力，就沒有市場，沒有市場，就沒有了傳承。

（三）市場鏈接性不足

土家族繡花工藝品發(fā)展存在的另一難題，就是以半手工制作為主體的生產(chǎn)主體與消費(fèi)市場，無法形成長期穩(wěn)定的供銷關(guān)系。先是機(jī)器和手工配合以流水線形式制成鞋墊的半成品，再把已經(jīng)設(shè)計(jì)好的圖案發(fā)給繡制藝人，然后手工完成剩下的繡花部分。這種半手工的制作流程改善了傳統(tǒng)小作坊形式，設(shè)施簡陋，人員少的局面，使得繡花鞋墊的產(chǎn)能得以提高，但仍有產(chǎn)品逐漸標(biāo)準(zhǔn)化、失去自我個性化特征、產(chǎn)量依然有限、企業(yè)無法繼續(xù)擴(kuò)大等問題。[1]產(chǎn)品特色化不足、市場供銷供給低是這一生產(chǎn)模式的主要弊端，加上宣傳渠道有限，逐步就形成了地域化的銷售“小圈子”和“亞健康”的局面，也會衍生出產(chǎn)銷不對路、交接不方便、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、售后保障參差不齊等問題。需要注意的是，加強(qiáng)產(chǎn)品與市場的鏈接性并不意味著要“唯市場化”，要結(jié)合自身實(shí)際加強(qiáng)與市場的有機(jī)聯(lián)系。

（四）產(chǎn)品雷同問題突出

恩施土家族繡花鞋墊紋飾和色彩與其他民族紡織品雷同。恩施土家族繡花鞋墊有特色紋樣和鮮亮的色彩，不同的紋樣和色彩搭配有著不同的寓意。[2]但由于民族文化地域性、文化性趨近的特征，恩施土家族繡花工藝品與周邊地區(qū)包括市場上的許多民族紡織品的色系、色調(diào)、花紋樣式存在相似甚至雷同的問題，這在某種程度上不僅影響土家繡花工藝品的宣傳效果，也會降低其在同類民族特色工藝品消費(fèi)市場上的競爭力，從而為其經(jīng)濟(jì)效益的增長以及可持續(xù)性發(fā)展帶來不利影響。因?yàn)樵谕惍a(chǎn)品品牌效應(yīng)沒有成功樹立的環(huán)境下，產(chǎn)品的雷同是造成該產(chǎn)品曝光率低下、特色不足、回頭率不穩(wěn)定的首要因素，不僅產(chǎn)品本身的完善需要更加精雕細(xì)琢，在品牌性商品完善的其他環(huán)節(jié)，也應(yīng)加強(qiáng)重視。

（五）商品意識短缺

成熟的商品應(yīng)該具有其相對成熟的商品銷售體系，觀察土家族繡花工藝品成品的包裝、售后等商品因素，距離成熟標(biāo)準(zhǔn)化的“商品化”仍具有一定距離，市面上的土家族繡花工藝品，以土家族繡花鞋墊為例，大多以透明塑料薄膜為主，包裝不僅缺乏美感，辨識度也低，給消費(fèi)者帶來的第一印象就是“土、廉價、地?cái)傌洝钡鹊?。土家族繡花工藝品想要在商業(yè)化路徑上行穩(wěn)致遠(yuǎn)，那么整體提高完善繡花工藝品的商品屬性、特色化體現(xiàn)民族元素個性、開創(chuàng)性打造繡花工藝品的品牌形象標(biāo)識則是必由之路。土家族繡花工藝品無法獲得長足發(fā)展在商品意識上的另一體現(xiàn)則是，工藝品從制作初期就是“旅游附屬品”“低碳經(jīng)濟(jì)品”“土家族廉價特產(chǎn)”等缺乏標(biāo)識性、競爭性、品牌性的定位，定位為區(qū)域內(nèi)第三產(chǎn)業(yè)相對飽和消費(fèi)環(huán)境下的可或有或無的“廉價消費(fèi)品”，缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展目光與深入縱向的提升思考布局。

二、解決土家族民族工藝品產(chǎn)業(yè)化瓶頸問題的策略

（一）加大政策扶持力度

當(dāng)?shù)卣獮橥良易謇C花工藝品的生產(chǎn)條件化、專業(yè)批量化、系統(tǒng)要素化生產(chǎn)提供一定政策協(xié)助，使非物質(zhì)文化遺產(chǎn)成品進(jìn)入交易市場具有可行之路。以優(yōu)秀非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為文化依托，以充分活動當(dāng)?shù)貏趧恿Y源以帶動本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展為切入點(diǎn)，以豐富和帶動第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展為著力點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w實(shí)際，頒布具體可行的方針政策，包括派遣分配專業(yè)人員的輔助。政府除了在政策、制度上為土家族繡花工藝品的生產(chǎn)牽線搭橋之外，還要在相關(guān)專業(yè)技術(shù)生產(chǎn)、生產(chǎn)設(shè)備維護(hù)、生產(chǎn)人員管理、生產(chǎn)產(chǎn)品銷售及售后上主動為當(dāng)?shù)靥峁y助，組織專家講座、技術(shù)幫扶、思想動員等活動，幫助當(dāng)?shù)厣a(chǎn)單位想更專業(yè)化的生產(chǎn)體系邁進(jìn)。

（二）人力傳承

開拓適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展道路的“非遺+增收”模式，因地制宜搭建土家族民族繡花工藝基地，充分發(fā)掘當(dāng)?shù)丶案浇貐^(qū)的勞動資源，使之加入土家族繡花工藝品的傳承生力軍中來，既可助力繡花工藝品的工藝物化傳承，又可增加當(dāng)?shù)貏趧恿Φ氖杖耄岣呱罱?jīng)濟(jì)水平。要持續(xù)吸納年輕一代，向其普及民族特色工藝品的獨(dú)特藝術(shù)價值以及傳承發(fā)展的必要性，可探索“自己營業(yè)，自己增收”的個體網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營理念等，以此激勵年輕一代“想干、敢干、還想干”的從業(yè)熱忱。鼓勵“成功戶”向“發(fā)展戶”或“意向發(fā)展戶”普及成功生產(chǎn)、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大隊(duì)伍、影響周邊、帶動區(qū)域。由于孕育土家族民族特色工藝品的文化土壤區(qū)域性突出等因素，人力傳承可先由本地為抓手，激發(fā)本地活力，從而輻射周邊甚至外地人員來加入傳承事業(yè)之中。

（三）工業(yè)技術(shù)

土家族刺繡工藝有著很復(fù)雜的工藝流程。以土家繡花鞋為例就有24個工藝流程，用含富硒純天然可食用的魔芋粉黏合20多層純棉布，6000多次（個）飛針走線縫制而成，一雙布鞋用棉線的總長度達(dá)到2000米以上。[3]這就要求當(dāng)?shù)匦枰剿鞒鲆粭l適合土家族刺繡、繡花工藝批量化生產(chǎn)的機(jī)器生產(chǎn)程序技藝，以適應(yīng)數(shù)量更多、產(chǎn)品質(zhì)量更高更統(tǒng)一的土家繡花產(chǎn)品生產(chǎn)。質(zhì)量第一，不僅要提高制作效率，同時要注意生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量問題，還要兼顧工藝品的個性與特色，使其不失去手工的溫度與情懷，還要在一些相關(guān)技術(shù)難題上開展規(guī)?；拇鹨山怆y、手把手教助、后續(xù)跟蹤完善等針對機(jī)器使用生產(chǎn)者的技術(shù)素質(zhì)提升措施。

（四）市場宣傳

酒香也怕巷子深，土家族繡花工藝品要想實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展，在保有自身文化屬性活力、傳承體系、產(chǎn)品質(zhì)量等要素的前提下，更重要的是要“攘外”，要讓這個土家族文化符號在如今的文化商品消費(fèi)市場中煥然一新，繼而迸發(fā)出持續(xù)的文化活力與消費(fèi)活力。要在深入持續(xù)挖掘土家族繡花工藝文化的基礎(chǔ)上，將之用現(xiàn)代的、流行的、活力的、大眾的文化語言和消費(fèi)語言在社會進(jìn)行再傳播。注意充分利用當(dāng)?shù)刎S富的文旅資源、民族資源、政策資源、游客資源等，進(jìn)行持續(xù)有質(zhì)量有反響的特色化宣傳、創(chuàng)新化宣傳，市場宣傳也是一個循序漸進(jìn)、逐步深入的過程，從周邊地區(qū)、區(qū)域打開局面，從而往更開闊的市場前進(jìn)。

三、土家族民族特色工藝品的發(fā)展前景與道路

（一）加強(qiáng)土家族民族特色工藝品的網(wǎng)絡(luò)化宣傳

土家族民族特色工藝品要立足于網(wǎng)絡(luò)化文化傳播的大語境下，積極開發(fā)、完善、豐富其文化內(nèi)涵，充分利用網(wǎng)絡(luò)新媒體、自媒體等多樣化平臺手段進(jìn)行多樣化宣傳，通過多媒體渠道或者自發(fā)的宣傳可以增加社會大眾及潛在消費(fèi)人群的關(guān)注，從而不斷提高在民族文化衍生品中的曝光率。文創(chuàng)產(chǎn)品消費(fèi)群體大多為年輕群體，要充分利用新時代新媒體的特點(diǎn)，同時為工藝產(chǎn)品賦能、增加附加值，積極開拓年輕消費(fèi)市場，從而帶來固定粉絲消費(fèi)群體的效果。既然為網(wǎng)絡(luò)宣傳，就要充分考慮同類民族特色工藝產(chǎn)品在市場宣傳中的現(xiàn)狀，充分結(jié)合網(wǎng)絡(luò)宣傳及網(wǎng)絡(luò)受眾的特點(diǎn)，進(jìn)行別開生面的“破圈”式宣傳，有潮頭意識、熱點(diǎn)意識、敢為人先意識。土家族民族特色工藝品在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳時，需要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)傳播的特點(diǎn)與大眾網(wǎng)絡(luò)傳播時代下受眾群體的特征，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播手段，為土家族民族特色工藝品的翻身，吸引大眾的注意與關(guān)注與二次傳播，從而實(shí)現(xiàn)宣傳廣度。

（二）形成土家族民族特色工藝品的品牌效應(yīng)

民族特色工藝品要注重形成品牌效應(yīng)，恩施地區(qū)土家族繡花鞋曾有過火熱的消費(fèi)局面，然而在銷售利好的局面下，繡花鞋制造企業(yè)看重眼前利益，不斷追求產(chǎn)品的產(chǎn)量提升，忽視了自身品牌內(nèi)涵的提升和打造，繡花鞋產(chǎn)品的售價一直在兩百元之內(nèi)。和市場上三四百元的同款式老北京布鞋相比，土家族繡花鞋工藝更為復(fù)雜但售價更低。原因就是產(chǎn)品缺乏品牌意識而符號附加值低，消費(fèi)者難以建立身份和價值的認(rèn)同。[4]民族特色工藝品在打入市場前，就應(yīng)根據(jù)其產(chǎn)品特色內(nèi)化形成一個適合該產(chǎn)品長足發(fā)展的“成長系統(tǒng)”，再根據(jù)同類產(chǎn)品市場情況、客戶反饋、市場前景等因素及時制定相應(yīng)的品牌完善措施，進(jìn)一步使品牌形象立體化。從而更具有市場競爭力與親和力，更富有用戶黏性。同時要注意品牌的人格化、情感化特征，注重營銷模式，如團(tuán)購、秒殺等，以及當(dāng)下消費(fèi)者關(guān)注的綠色、環(huán)保等消費(fèi)新理念?；ヂ?lián)網(wǎng)上成功樹立品牌形象最關(guān)鍵是人的情感，消費(fèi)者如今已經(jīng)不那么相信企業(yè)自身的廣告了，他們更愿意從論壇和好友那兒獲得信息。個性能提供情感方面的不同點(diǎn)和體驗(yàn)，品牌會成長，如同人際關(guān)系會發(fā)展一樣，也往往正是這種情感方面的因素，決定了消費(fèi)者對品牌的忠誠[5]。

（三）提高土家族民族特色工藝品的潮流性

數(shù)字信息技術(shù)與中國民間藝術(shù)文化遺產(chǎn)保護(hù)的結(jié)合是一個嶄新的思路，并且有著現(xiàn)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)和操作可能性，必將推動中國民間藝術(shù)文化遺產(chǎn)的保護(hù)與傳承的進(jìn)程。[6]

結(jié)合近些年各大衛(wèi)視尤其是河南衛(wèi)視、自媒體等宣傳平臺大打傳統(tǒng)文化“文化再生——年輕牌”“文化流行——潮流牌”的背景下，土家族繡花工藝需要在眾多同類繡花工藝產(chǎn)品競爭中獲得光環(huán)效應(yīng)，就不得不重視在看似傳統(tǒng)的民間藝術(shù)遺產(chǎn)領(lǐng)域中、在自身豐富的民族文化底蘊(yùn)中尋得一條特色化的“再潮流化”之路。

觀察中國現(xiàn)今服飾鞋帽的消費(fèi)市場，具有本土風(fēng)情、東方傳統(tǒng)文化、國潮風(fēng)格等元素的產(chǎn)品越發(fā)受到市場的歡迎。宣揚(yáng)東方文化，在不同的廣告媒體中加大傳統(tǒng)元素的宣傳，讓更多的人了解古典同樣可以成為時尚經(jīng)典?，F(xiàn)代都市女性也有職業(yè)套裝搭配舒適的有紋樣裝飾圖案的工藝鞋，更有將其與牛仔褲裝相搭配，英姿中透出娟秀，前衛(wèi)中可見質(zhì)樸，布鞋所透露出的民族服飾風(fēng)成為大眾的焦點(diǎn)。[7]“土即是潮，越土越潮”的年輕化消費(fèi)理念使得民族特色工藝品具有了更加年輕優(yōu)渥的土壤。

四、結(jié)語

總的說來，要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有社會消費(fèi)環(huán)境下的可持續(xù)衍生化發(fā)展，土家族民族特色工藝品有諸多問題需要解決，在具有形成客觀層面完善的民族工藝品產(chǎn)業(yè)化的規(guī)模前提下，就要向多結(jié)構(gòu)型人力傳承、新媒體化網(wǎng)絡(luò)宣傳、情感性品牌塑造、潮流因子探索等方向努力深耕。同時要注意合理把握新時代環(huán)境下消費(fèi)者多變的、個性化的消費(fèi)理念，推陳出新的同時也要保有民族特色工藝品的文化蘊(yùn)含——不刻意迎合，不嘩眾取寵，方能讓土家族特色繡花工藝品勇立新潮頭的同時行穩(wěn)致遠(yuǎn)。