聊城新濼公司：涅槃重生 逆勢增長

□ 王立林

聊城新濼公司是一家制造中大型機體等高端裝備核心零部件的市屬企業(yè)，在細分行業(yè)具備較強競爭力。近年來，由于金融風險傳導及企業(yè)管理不善等多重因素，公司陷入自身債務及對外擔保負擔過重的困局，面臨破產風險。2017 年底，聊城市國資委調整了公司領導班子，通過抓改革破困局、拓市場擴賽道、重研發(fā)提質量等一系列措施成功破局，企業(yè)涅槃重生。截至2021年底，公司資產總額3.69億元，負債總額2.34億元，凈資產1.35 億元，實現(xiàn)營業(yè)收入1.84 億元，上繳稅費1470 萬元，與2017 年相比營業(yè)收入實現(xiàn)翻番增長。

高位推動破困局，企業(yè)涅槃重生

新濼公司歷史形成的債務及擔保圈風險金額較大、涉及部門較多、經(jīng)濟關系復雜，涉及3 個縣（市、區(qū)）、10 余個政府組成部門、26 家金融機構以及多種類型企業(yè)。2021 年3 月，聊城市委、市政府強力推動，成立工作專班，通過系統(tǒng)謀劃、綜合施策、精準發(fā)力，成功化解了公司2.87 億元自身債務和4.6 億元擔保責任，斬斷了與關聯(lián)企業(yè)的擔保圈，公司甩掉了沉重的債務包袱，輕裝上陣，涅槃重生。2022 年1 ～10 月份，面對經(jīng)濟下行、疫情反復、俄烏戰(zhàn)爭等不利因素影響，公司實現(xiàn)收入1.88 億元，逆勢增長30%；利潤1940 萬元，同比增長10 倍。

推進改革激活力，業(yè)績逆勢上揚

新濼公司緊緊抓住國企改革三年行動的契機，聚焦主業(yè)，對標一流，深化改革，激發(fā)企業(yè)內生動力，提高運營效率，推進高質量發(fā)展。

推行組織架構扁平化。近三年來，公司全力開展改革攻堅，優(yōu)化組織架構，從生產經(jīng)營實際出發(fā)，突出營銷和技術在企業(yè)發(fā)展中的重要地位，科學設置機構編制，對部門、車間實施分層分級管理，搭建了“五部一司一中心”組織架構，由原來的22 個內設部門精簡到13 個，減幅40%。同時，根據(jù)組織與流程優(yōu)化的需要科學設崗，建立專業(yè)導向型的崗位管理機制。以流程定崗，全部競爭上崗，基層管理人員由原來的152 人精減至97 人，減幅36%，中層干部優(yōu)化30%，在運營方面實現(xiàn)精干高效。

建立創(chuàng)造價值導向的分配機制。在研發(fā)系統(tǒng)，為加快開拓新市場，實施新產品項目創(chuàng)新激勵，將技術研發(fā)人員與客戶需求、產品銷售、公司效益綁在一起聯(lián)動考核，同時針對生產經(jīng)營過程中存在的痛點、難點、堵點問題，實施“揭榜掛帥”制度，加大獎勵進行項目攻關。截至目前，公司成立了20 個新產品項目組，兌現(xiàn)項目獎勵80 余萬元，全面激發(fā)起技術人員的積極性和創(chuàng)造性。在營銷系統(tǒng)，實施“1+N”模式，成立營銷管理中心負責對接市場和生產，根據(jù)業(yè)務性質不同成立不同的營銷分公司，實行“分灶吃飯、效益排名、多勞多得”。在生產系統(tǒng)，推行產品工資含量機制，實行計件工資與崗位績效工資相結合，明確職責及考核指標，對超額產量、小改小革等實施增量激勵，激發(fā)了一線員工的干勁。

推進黨建引領融入生產經(jīng)營。堅持把黨的領導融入公司治理，完善黨委會議事決策機制，規(guī)范“三重一大”決策程序，按照業(yè)務單元調整黨支部組成，發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，實現(xiàn)黨建與生產經(jīng)營兩手抓、兩促進、兩提高，營造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，將黨建的政治優(yōu)勢轉化為發(fā)展優(yōu)勢。2021 年至今，職工提出合理化建議280 多項，完成課題攻關27 項，質量改進項目45 項，成本節(jié)約項目28 項，設備改造項目26 項，創(chuàng)造經(jīng)濟效益約2600 萬元。

強化創(chuàng)新促提升，持續(xù)強筋壯骨

外引內培高層次人才。積極落實各級人才政策，堅持五湖四海、不拘一格，以科學的理念方法統(tǒng)籌人才的引、育、用、留，為高質量發(fā)展注入源源不斷的人才活水。近年來，公司引進經(jīng)營人才2 名、關鍵技術人才8 名，培養(yǎng)正高級工程師2 名、工程師32 名、技師以上高技能人才72 人。

持續(xù)加大科技投入。2022 年1 ～10 月份，公司研發(fā)投入1060 萬元，比去年同期增長24%，占銷售收入的6.4%。獲得省級以上科技成果6 項、專利23 項，今年被評定為省級“專精特新”和省級技術中心，榮獲西門子“最佳戰(zhàn)略合作供應商”、卡特彼勒公司銀牌認證、中國鑄造特別金獎、中國鑄造行業(yè)綜合百強企業(yè)等稱號。

高效開展工藝提升。實施綠色鑄造和機加工生產線技術改造升級等項目，引進先進設備20 余臺（套），產能提升30%以上。在行業(yè)內首創(chuàng)消失模工藝與低溫球鐵工藝，開發(fā)了西門子大型電機殼、合金鑄鐵大型機體、地鐵機殼，均達到國際領先水平。

積極參與標準化建設。積極對接標準委員會，2021年以來參與《蠕墨鑄鐵金相檢驗》《鑄鐵件交貨驗收通用技術條件》《灰鑄鐵件》三項國家標準起草工作。

著力提升數(shù)字化水平。自2018 年開始實施生產系統(tǒng)信息化項目，通過采用用友軟件優(yōu)化提升，打破部門之間信息孤島，準確核算項目，管理生產過程，掌握生產運營與財務數(shù)據(jù)，實現(xiàn)財務與業(yè)務處理的一體化。

化危為機拓市場，搶增量擴賽道

聚焦主業(yè)優(yōu)化存量。聚焦石油開采、工業(yè)裝備、風力發(fā)電、船舶、農業(yè)裝備行業(yè)，積極開拓國內外市場，機體類業(yè)務同比增長54.15%，電機殼業(yè)務同比增長26.5%，箱體類業(yè)務同比增長35%。

深度拓展攻堅增量。立足國內國外“雙循環(huán)”，做好產品鏈全過程的策劃與跟進，深度開發(fā)需求量大、附加值高、綜合經(jīng)濟效益好的產品。國際客戶由7 戶提升到16 戶，海外業(yè)務占比提高10%，新開發(fā)了意大利道依茨、美國GE、意大利邦飛利、山柴、青島高測等10多個重點客戶，新的效益增長點正在凸顯，明后兩年將進入增長爆發(fā)期。

聚焦優(yōu)勢發(fā)力擴賽道。今年，公司與德國曼公司開展了戰(zhàn)略合作，雙方共同研發(fā)大型船舶機體項目，目前樣品試制正在進行，開創(chuàng)了與國際巨頭合作的新模式。同時，積極關注與俄羅斯有關的業(yè)務，正在跟進低溫球鐵工藝的機體制造項目，進軍俄羅斯高端市場。公司著力開辟新能源設備制造行業(yè)的業(yè)務，與青島高測合作開發(fā)的光伏新能源切割室框架項目進展順利。

擘畫戰(zhàn)略定規(guī)劃，打造一流基地

公司確定了以“調結構、優(yōu)深耕、補短板”為發(fā)展方向與實現(xiàn)路徑，以“制造創(chuàng)新贏得客戶，管理創(chuàng)新提升效益”為雙輪驅動，以“改革上市”為中期目標的“十四五”發(fā)展規(guī)劃。到2025 年，將公司打造成一流的高端裝備核心零部件制造企業(yè)，成為全球重要的中大型機體生產基地，實現(xiàn)收入5 億元、利稅5000 萬元，進入上市輔導期，推動公司高質量發(fā)展。

擴規(guī)模。聚焦三大核心產品深耕市場，到2025 年，實現(xiàn)機體類市場占比11.74%，居行業(yè)第二名；箱體類市場占比8.86%，進入行業(yè)前三名；電機殼類市場占比10.9%，進入行業(yè)前二名。

提水平。在銷售利潤率、市場占有率、研發(fā)投入強度、研發(fā)人員占比、擁有關鍵核心技術數(shù)量等方面對標國內一流企業(yè)，全面提升企業(yè)制造能力、創(chuàng)新能力、數(shù)字化能力和人才層次，提高企業(yè)競爭力。

合資合作。通過拓寬與德國曼公司高端產品的合作，加快向中國鑄協(xié)申報建設全國中大型機體制造產業(yè)集群項目，以建設衛(wèi)星工廠等方式在引鏈、補鏈、延鏈上開展合資合作，打造高端核心零部件制造基地。同時，對接國務院國資委、省國資委及行業(yè)組織，優(yōu)選央企、省企剝離的、符合公司發(fā)展定位的制造型企業(yè)，通過資本合作、股權運作等方式，并購并表，合作發(fā)展，實現(xiàn)共贏。