義烏老板們的世界杯

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者 楊琳｜北京報(bào)道

義烏制造占世界杯周邊市場(chǎng)份額70%

伴隨世界杯戰(zhàn)鼓敲響，義烏的商家暫時(shí)松了一口氣。早在開(kāi)賽前，小商品出口熱持續(xù)升溫，從這里生產(chǎn)的旗幟、喇叭、哨子、足球、球衣、圍巾，擺件、抱枕……各種世界杯周邊都已漂洋過(guò)海抵達(dá)終點(diǎn)。

從南非到俄羅斯再到卡塔爾，“義烏制造”從未缺席，其強(qiáng)大的生產(chǎn)能力驚艷世界。據(jù)義烏體育用品協(xié)會(huì)估算，“義烏制造”幾乎占整個(gè)世界杯周邊商品市場(chǎng)份額的70%。

不過(guò)，今年世界杯帶給義烏商家們的感受與以往不太相同，在疫情大背景下，低迷許久的行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)。商家感嘆：“終于回到疫情前了！”

需求大爆發(fā)

今年10月，義烏國(guó)際商貿(mào)城的一位商戶說(shuō)，今年銷售比往年增長(zhǎng)了10%～20%；還有商戶說(shuō)，光是老客戶的訂單就排到了11月，新客人來(lái)下單的話，如果沒(méi)有現(xiàn)貨，基本就不接單了；一家工廠接了45000 個(gè)發(fā)往巴拿馬的助威棒訂單，為了追趕發(fā)貨時(shí)間，把每天的生產(chǎn)時(shí)間延長(zhǎng)了3 個(gè)小時(shí)，今年以來(lái)，訂單源源不斷……

在義烏，世界杯生產(chǎn)商和經(jīng)營(yíng)者，一直在和時(shí)間賽跑。

從1995年入行至今，經(jīng)營(yíng)足球生意的義烏奧凱體育用品有限公司創(chuàng)始人吳曉明已先后經(jīng)歷了6 屆世界杯。其中，2014年巴西世界杯，他賣出了150 多萬(wàn)個(gè)足球。

今年，吳曉明公司的世界杯相關(guān)訂單集中爆發(fā)，開(kāi)賽前夕，他的工廠出口紀(jì)念品足球已達(dá)到30 萬(wàn)只，價(jià)值約500 萬(wàn)元。“我們6—9月本來(lái)是淡季，因?yàn)槭澜绫F(xiàn)在變成了旺季。和去年同期相比，我們訂單增加了70%”。按他的話講，世界杯舉辦年為義烏商戶帶來(lái)的訂單收益，基本一年能頂兩年。

他向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者介紹，今年不確定因素很多，因疫情的原因，招工受影響，再加上俄烏沖突、匯率等因素，今年沒(méi)辦法提前作出預(yù)判。訂單也來(lái)得比較晚，直到今年5月才陸續(xù)有詢單，之前一直在觀望和等待。

今年，吳曉明的客戶主要來(lái)自中東、南美洲地區(qū)。此前，一位得到卡塔爾世界杯官方授權(quán)的客戶找到他，計(jì)劃生產(chǎn)10 萬(wàn)個(gè)紀(jì)念足球，希望由他接單。公司產(chǎn)能大概為3500 個(gè)/天，其間遇到了疫情，這10 萬(wàn)個(gè)足球本來(lái)能30 天完成，最終用了50 天。

世界杯給像吳曉明這樣的足球生產(chǎn)商打了一針強(qiáng)心劑?！拔覀兪且粋€(gè)‘不倒翁’行業(yè)，靠賽事拉動(dòng)的影響非常明顯，一下子成績(jī)就起來(lái)了?！眳菚悦鲗?duì)記者說(shuō)。

和吳曉明一樣，義烏市金尊文體用品公司負(fù)責(zé)人葉德模也是世界杯的“?？汀薄９旧a(chǎn)紀(jì)念獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌、掛件、鑰匙鏈、擺件等周邊產(chǎn)品，若從父輩開(kāi)始算，葉德模家庭從事這個(gè)行業(yè)已經(jīng)40 多年。從2004年至今，他本人也經(jīng)歷了多屆世界杯訂單生產(chǎn)的盛況。今年，他的公司光是生產(chǎn)紀(jì)念獎(jiǎng)杯就有大概40 萬(wàn)個(gè)，生產(chǎn)獎(jiǎng)牌大約60 萬(wàn)塊。

“今年4月份左右，我們陸陸續(xù)續(xù)接到一些訂單，7月之后進(jìn)入高峰期，到10月份基本就把貨全部出完了，客戶主要來(lái)自南美、中東、東南亞等地區(qū)?！比~德模對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者說(shuō)，“往年，世界杯多在夏季，基本6月就要把貨出完，今年舉辦時(shí)間晚，我們的生產(chǎn)周期跨度也長(zhǎng)了，有了充足的時(shí)間去備貨、生產(chǎn)、出貨，這給了我們一個(gè)緩沖，時(shí)間比較充裕?！?/p>

以生產(chǎn)獎(jiǎng)杯為例，葉德模公司的工人對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控很熟練，產(chǎn)能大概是4000 套/天。為了覆蓋世界杯訂單，公司將生產(chǎn)時(shí)間延長(zhǎng)，產(chǎn)能可達(dá)到每天五六千個(gè)，高峰期八九千個(gè)。從4月份開(kāi)始到10月，工廠每天都是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

葉德模粗算，今年上半年，公司業(yè)績(jī)就已經(jīng)超過(guò)了去年和前年的總和，終于恢復(fù)到了疫情前的狀態(tài)，今年業(yè)績(jī)比去年至少增長(zhǎng)50%。他調(diào)侃道：“國(guó)外這波訂單就像是報(bào)復(fù)性操作?！?/p>

目前，世界杯訂單的生產(chǎn)進(jìn)入尾聲。隨著比賽推進(jìn)，強(qiáng)隊(duì)陸續(xù)晉級(jí)，這些國(guó)家的相關(guān)訂單還會(huì)陸續(xù)補(bǔ)充。他估算，公司大概會(huì)迎來(lái)整體10%左右體量的增加。

“這幾年，疫情對(duì)行業(yè)的影響非常大，我們生產(chǎn)獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌，其中很大一個(gè)前提是有大型活動(dòng)舉辦，而且我們的生產(chǎn)也是人群聚集性活動(dòng)。之前國(guó)內(nèi)外管控都很緊的時(shí)候，我們下降得很厲害，今年整體回到了比較正常的狀態(tài)，我們也就迎來(lái)了增長(zhǎng)?！比~德模對(duì)記者說(shuō)，“今年原材料價(jià)格比較平穩(wěn)。對(duì)生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，我們最怕的是原材料價(jià)格忽上忽下，只要不大波動(dòng)，基本沒(méi)有太大問(wèn)題。而且，今年物流情況整體比較好，去年擁堵最高峰的時(shí)候，一個(gè)柜發(fā)到國(guó)外大概要1 萬(wàn)美金，今年才2500 美金、3000 美金左右?！?/p>

吳曉明和葉德模都在義烏扎根多年，見(jiàn)證了義烏生產(chǎn)銷售能力的變遷。二人的一個(gè)共同感受就是，同行間競(jìng)爭(zhēng)激烈，“卷”得厲害。

義烏外貿(mào)有多強(qiáng)？天眼查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)集中分布在東部沿海省份，浙江省位列全國(guó)第二，其中，義烏市外貿(mào)企業(yè)數(shù)量位列浙江省第一，超過(guò)12 萬(wàn)家企業(yè)從義烏走向世界。目前義烏有體育用品相關(guān)企業(yè)15.5 萬(wàn)余家，其中今年1 ～10月新增注冊(cè)企業(yè)5.1 萬(wàn)家，月平均增速達(dá)42.6%，高于全國(guó)同期5 個(gè)百分點(diǎn)。

“現(xiàn)在行業(yè)碎片化了，以前一個(gè)客戶可以拿5 個(gè)柜、10 個(gè)柜，現(xiàn)在很多客戶就拿50 件、60 件貨。”吳曉明說(shuō)。他至今對(duì)2002年韓日世界杯印象深刻，這是離中國(guó)很近，也是中國(guó)唯一一次出線的世界杯，其帶來(lái)的需求火爆可想而知，“那時(shí)是供不應(yīng)求，貨物短缺，倉(cāng)庫(kù)都賣空了，毫不夸張，根本不夠賣?！?/p>

值得一提的是，義烏的世界杯周邊，絕不僅僅是簡(jiǎn)單的、低附加值的生產(chǎn)。為獲得更高質(zhì)量的訂單，義烏商家們不僅研發(fā)出自己的品牌和外觀專利，還根據(jù)來(lái)自不同國(guó)家球迷的需求來(lái)設(shè)計(jì)周邊產(chǎn)品，擴(kuò)容用戶。天眼查數(shù)據(jù)顯示，僅“圍巾”這一單獨(dú)品類，義烏企業(yè)就擁有1965 項(xiàng)各類專利，這一數(shù)字還在增加之中。

伴隨供給上升，商品價(jià)格也在下降。吳曉明介紹說(shuō)，一個(gè)足球的價(jià)格從過(guò)去的十五六塊，降到了現(xiàn)在的五六塊錢。“原材料漲價(jià)，工人工資也在漲，什么都漲價(jià)的情況下，商品還在跌價(jià)?！?/p>

“義烏的小商品確實(shí)‘卷’得厲害，它不屬于技術(shù)性很強(qiáng)、壁壘性很高的項(xiàng)目，主要考驗(yàn)公司的供應(yīng)鏈、客戶群。要想樹(shù)立優(yōu)勢(shì)，就要從這些方面一點(diǎn)一滴去積累。不過(guò)，能做好自己的業(yè)務(wù)、能在義烏生存下來(lái)的人，也都不是那么輕易就能被其他人‘卷’掉的?！比~德模說(shuō)。

義烏和世界杯“情牽多年”

中國(guó)制造的這張名片有多響？2014年巴西世界杯期間，有德國(guó)媒體曾報(bào)道稱，雖然中國(guó)隊(duì)依舊未能進(jìn)軍世界杯，但若沒(méi)有中國(guó)制造的商品，這場(chǎng)賽事將無(wú)法舉行。該報(bào)道稱，巴西世界杯的比賽用球售價(jià)約160歐元，由與阿迪達(dá)斯合作的臺(tái)灣龍偉實(shí)業(yè)股份有限公司位于深圳的一家子公司生產(chǎn)。大多數(shù)體育紀(jì)念品也來(lái)自中國(guó)，生產(chǎn)中心就是浙江義烏。這里是“禮品和紀(jì)念品生產(chǎn)的世界之都”。

據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2014年一季度，經(jīng)義烏海關(guān)出口巴西共計(jì)6422 萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)15.8%。其中，體育用品出口巴西125 萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)41.7%，遠(yuǎn)高于一季度經(jīng)義烏海關(guān)出口的平均增速（5.4%）；2014年上半年，小商品經(jīng)義烏海關(guān)出口拉美四國(guó)（巴西、阿根廷、委內(nèi)瑞拉、古巴）15.4億元，同比增長(zhǎng)17.3%。從當(dāng)年3月開(kāi)始，義烏出口拉美四國(guó)連續(xù)4 個(gè)月保持20%以上的高增長(zhǎng)。

2018年俄羅斯世界杯再度點(diǎn)燃了義烏小商品出口的熱情。

據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2018年前4 個(gè)月，義烏對(duì)俄羅斯出口額超過(guò)10 億元，同比增長(zhǎng)4.6%。而在義烏出口的商品中，體育用品銷售增速達(dá)到16.9%。在義烏購(gòu)網(wǎng)站的商品銷量（30 天）排行榜中，“2018 俄羅斯世界杯串旗14×21cm”“旗幟 國(guó)旗 8 號(hào)世界各國(guó)國(guó)旗熱銷”“旗 國(guó)旗 8 號(hào)世界各國(guó)國(guó)旗熱銷”的商品銷量總和超過(guò)9700 萬(wàn)件。

今年，義烏再次搭上世界杯的列車，并努力把握住這次增長(zhǎng)契機(jī)。為了保障足球周邊產(chǎn)品順利抵達(dá)目的地，義烏開(kāi)通了“世界杯專線”，產(chǎn)品由寧波港和上海港出發(fā)，最快20 天即可抵達(dá)卡塔爾。而在專線開(kāi)通之前，從義烏出口至中東地區(qū)，需要一個(gè)多月時(shí)間。

據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前8 個(gè)月，義烏出口體育用品38.2 億元，出口玩具96.6 億元。按出口地區(qū)劃分，對(duì)巴西出口75.8 億元，和去年同期相比增長(zhǎng)56.7%；對(duì)阿根廷出口13.9 億元，增長(zhǎng)67.2%；對(duì)西班牙出口42.9 億元，增長(zhǎng)95.8%。

據(jù)義烏體育用品協(xié)會(huì)估算，從卡塔爾世界杯32 強(qiáng)的旗幟到加油鼓勁的喇叭、哨子，從足球到球衣、圍巾，到大力神杯的擺件和抱枕，義烏制造幾乎占到整個(gè)世界杯周邊商品市場(chǎng)份額的70%。

近日，國(guó)內(nèi)跨境出口B2C 平臺(tái)速賣通公布了“世界杯經(jīng)濟(jì)”六大趨勢(shì)，穿、玩、看等多個(gè)世界杯周邊領(lǐng)域的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)亮眼，比如義烏生產(chǎn)的世界杯旗幟在阿聯(lián)酋銷售額增長(zhǎng)了300%，在西班牙增長(zhǎng)了160%，沙特玩具銷售額增長(zhǎng)了580%，舒適型沙發(fā)的銷售額在巴西同比增長(zhǎng)1156%等。

為什么世界杯如此鐘愛(ài)“義烏制造”？

葉德模說(shuō)，若不考慮這兩年疫情的意外沖擊，義烏的體量逐年都在擴(kuò)大。中國(guó)制造的產(chǎn)品在世界的影響力越來(lái)越大，義烏各方面都占上風(fēng)，比如物流的便利、產(chǎn)品豐富性等方面的優(yōu)勢(shì)巨大。“外國(guó)人來(lái)到義烏，只有他想不到的，沒(méi)有他買不到的，在這里可以實(shí)現(xiàn)‘一站式采購(gòu)’。這樣的話，他還能不來(lái)嗎？”