• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    “十萬個為什么”背后掩藏的“注射器”

    2022-12-24 00:00:00劉潤
    今日文摘 2022年22期

    我常被問到一個問題:“潤總,我的產(chǎn)品是業(yè)內(nèi)最好的,為什么消費者就是不買?”類似的問題還有“潤總,為什么現(xiàn)在市場上優(yōu)秀的員工那么少”,或者“潤總,為什么只有坑蒙拐騙的公司才能賺錢,踏踏實實做生意就那么辛苦呢”。

    如果是你,你會如何回答這些問題?

    回答說:

    “你的營銷策略有問題?!?/p>

    “優(yōu)秀員工少,是因為這一代年輕人都是沒有饑餓感的一代?!?/p>

    “坑蒙拐騙雖然能賺錢,但是不道德。對得起自己的良心最重要?!?/p>

    別急。先別急著回答。因為他們并不是真的想提問。這些問題背后,都藏著“注射器”。他們只是想把一個剛剛注射入自己大腦的觀點,再注射入你的大腦。

    “為什么”背后的注射器

    “為什么”,是“黃金三問”(為什么、是什么、怎么樣)里最有力量、最有可能觸及靈魂的問題,但也是最危險的問題。

    舉個例子,如果我問你“為什么地球是圓形的”,你會怎么回答?

    1.因為萬有引力,它讓所有物質(zhì)盡量保持最短距離。

    2.是為了讓走散的人再次相聚。

    3.因為經(jīng)歷的時間太長,被歲月磨平了棱角。

    這3個答案,你會把票投給哪一個?你可能會投給第一項,并對第二項和第三項的幽默和智慧表示贊賞。但是,如果我這么問你:“為什么地球是梯形的?”你會怎么回答?你的第一反應(yīng)可能是:“什么?你不是開玩笑吧?地球怎么可能是梯形的?這是腦筋急轉(zhuǎn)彎嗎?”

    你看,第一個問題“為什么地球是圓形的”,你的注意力在前半部分,在回答這個“為什么”上,而第二個問題“為什么地球是梯形的”,你的注意力在后半部分,在質(zhì)疑“地球是梯形”這個觀點上。

    為什么?因為地球顯然不是梯形的?。?/p>

    但是,在大多數(shù)情況下,“為什么”這三個字后面跟著的觀點,就沒那么“顯然”了。

    比如:為什么胖的人相對比較懶?為什么電子產(chǎn)品越來越便宜,衣服鞋子卻越來越貴?為什么書上說的激勵手段都沒用?為什么懂了那么多道理,還是過不好這一生?為什么愛因斯坦晚年改信上帝了?……

    胖的人,真的都比較懶嗎?愛因斯坦,真的是到晚年改信上帝了嗎?其實你并不確定。

    但是,“為什么”這3個字的強大之處,就在于會強行把你的注意力吸引到為這個觀點找原因上。

    當(dāng)你開始為它找原因的時候,這個觀點就已經(jīng)悄悄地被“注射”進你的大腦了。你會想:“是啊,為什么呢?是因為胖子動起來太耗能量嗎?是因為愛因斯坦看到了科學(xué)的致命缺陷嗎?”你不會質(zhì)疑:“誰說胖子就比較懶的?誰說愛因斯坦信上帝的?”

    “為什么+觀點”這個句式,就是一支“注射器”。

    狡猾的人注射別人,愚蠢的人注射自己

    對“為什么+觀點”這個句式的非理性反應(yīng),是人的思維模式中的重大漏洞。這個漏洞常常被狡猾的人利用。把謠言放在“為什么”后面,是傳播謠言的最佳方法。

    “為什么吃韭菜可以治療癌癥?”

    “為什么吸煙的人更不容易得新冠肺炎?”

    大多數(shù)人聽到后,都會好奇地問:“是啊,為什么呢?”

    當(dāng)你這樣問時,謠言已經(jīng)被“注射”入你的大腦了。

    當(dāng)你在問朋友“你說,你說,到底是為什么呢”時,你就開始傳謠了。

    狡猾的人,用這個句式注射別人。愚蠢的人,卻用這個句式注射自己。

    回到最開始的問題——“潤總,我的產(chǎn)品是業(yè)內(nèi)最好的,為什么消費者就是不買?”

    我們用“為什么+觀點”的標(biāo)準(zhǔn)格式,拆解一下這個句式,即“為什么+我的產(chǎn)品是業(yè)內(nèi)最好的,但消費者就是不買”。

    你會發(fā)現(xiàn),提問者在問你“為什么”的時候,藏了一個他覺得不需要討論的觀點:“我的產(chǎn)品是業(yè)內(nèi)最好的”。

    這其實是一種心理暗示,暗示問題一定出在外部,因為“我的產(chǎn)品已經(jīng)是最好的了”。

    他用“為什么”這個句式,給自己注射了一劑止痛藥?!拔业漠a(chǎn)品是最好的”,這一針的止痛效果非常好。

    但止痛針無法根治消費者不買的真正癥結(jié)。比如,事實可能是你的產(chǎn)品根本就不好,至少不是你以為的“最好的”。

    理解了“為什么+觀點”句式的注射器作用,第二個問題就迎刃而解了。

    “潤總,為什么現(xiàn)在市場上優(yōu)秀的員工那么少?”

    優(yōu)秀的員工并不少,否則,華為幾萬人的研發(fā)團隊從何而來?問題在于,你的公司支付不起那些優(yōu)秀員工的報酬。

    更可怕的是第三個問題:“潤總,為什么只有坑蒙拐騙的公司才能賺錢,踏踏實實做生意就那么辛苦呢?”

    這個問題里面,有兩個“為什么+觀點”的句式。

    第一個是“為什么+踏踏實實做生意就那么辛苦”。當(dāng)他把“踏踏實實做生意就那么辛苦”這個觀點注射到自己的大腦中后,緊接著給出了“為什么”的答案:只有坑蒙拐騙的公司才能賺錢。

    為了說服自己,他再次借用“為什么+觀點”句式,又給自己打了一針:“為什么+只有坑蒙拐騙的公司才能賺錢”。

    給自己注射完兩針后,他以后的策略也就呼之欲出了:我也要坑蒙拐騙。

    因為,這是他認為的這個世界的賺錢邏輯。

    但實際上,他之所以很辛苦還不賺錢,可能是因為他在做一件對用戶而言價值感很小的事情。

    (顧藍薦自《現(xiàn)代閱讀》)

    吉木萨尔县| 灵寿县| 甘肃省| 阿坝| 永州市| 阜平县| 邵武市| 石台县| 麟游县| 钟祥市| 武平县| 大邑县| 灵台县| 牡丹江市| 武冈市| 福安市| 耒阳市| 龙岩市| 岐山县| 金湖县| 蚌埠市| 海安县| 巴彦县| 梨树县| 南昌县| 定南县| 光山县| 朝阳市| 和顺县| 朝阳区| 板桥市| 灵寿县| 贵定县| 康平县| 房山区| 岳阳县| 龙胜| 内丘县| 哈尔滨市| 河东区| 建昌县|