我們?yōu)槭裁搓P(guān)注『一根玉米賣(mài)六元』

文 任冠青

在商業(yè)世界中，只有建立公平互惠的合作模式，才能實(shí)現(xiàn)真正自發(fā)的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

一根玉米賣(mài)6元到底貴不貴？帶貨主播辛巴質(zhì)疑東方甄選將批發(fā)價(jià)7毛一根的玉米賣(mài)6元，純屬販賣(mài)情懷，忽悠老百姓。對(duì)此，東方甄選主播董宇輝回應(yīng)，其售賣(mài)的玉米一根成本價(jià)為2元，采購(gòu)價(jià)格也比較高，并不存在暴利問(wèn)題。很快，社會(huì)討論的焦點(diǎn)也從玉米的合理價(jià)格延伸到“助農(nóng)電商到底助不助農(nóng)”等深層問(wèn)題上。

首先要明確的是，東方甄選售賣(mài)的是相對(duì)高端的鮮食玉米，與普通玉米相比，其在種植、物流、儲(chǔ)存和營(yíng)銷(xiāo)等方面的成本都會(huì)更高一些。簡(jiǎn)單地將其與普通玉米價(jià)格相比較，繼而扣上“販賣(mài)情懷”“收智商稅”的帽子，是失之偏頗的。

熱議一根玉米賣(mài)6元貴不貴，是因?yàn)槿藗冴P(guān)注背后的“真問(wèn)題”：助農(nóng)電商到底有沒(méi)有讓農(nóng)民真正獲益，有沒(méi)有幫助高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)廣闊前景。

從市場(chǎng)角色來(lái)說(shuō)，東方甄選等直播間起到了中間商的作用。它一端連接著田間地頭的農(nóng)民，一端可以觸達(dá)廣大消費(fèi)者。理想狀態(tài)下，它能夠發(fā)現(xiàn)、整合優(yōu)質(zhì)資源，并利用自身的品牌影響力和美譽(yù)度進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)銷(xiāo)路，實(shí)現(xiàn)與農(nóng)民的互惠共贏。由于當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍多為小農(nóng)模式，較為分散，因此不管是電商的聚合功能，還是其自帶流量的屬性，都具有存在的合理性和必要性。如果運(yùn)用得當(dāng)，助農(nóng)電商的影響力對(duì)農(nóng)產(chǎn)品差異化發(fā)展，特別是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的培植，有著積極意義。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，農(nóng)民都面臨著一定的選擇困境：如果因循傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，選擇種植普通農(nóng)產(chǎn)品，自然風(fēng)險(xiǎn)較小，可借鑒的種植經(jīng)驗(yàn)更多，可這樣做收入也是有限的。若是挑戰(zhàn)更有品質(zhì)、附加值更高的農(nóng)產(chǎn)品，則可能有更理想的利潤(rùn)空間，但這也要求科學(xué)、精細(xì)化的操作水平，還要面臨銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)接受度等未知因素。如果投入很多，最后市場(chǎng)反響平平，就會(huì)打擊種植優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的積極性。

助農(nóng)電商的存在，可以幫助農(nóng)民打破這重困境，使其觸達(dá)更多愿意為高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)單的消費(fèi)者，促進(jìn)這類(lèi)產(chǎn)品打造知名度。消費(fèi)端的需求偏好，也能夠直觀(guān)地反饋給農(nóng)民，從而使種植選擇更加合理和有的放矢。

當(dāng)然，值得警惕的是，隨著直播帶貨的發(fā)展，的確出現(xiàn)了一些打著助農(nóng)名義虛假宣傳、博取同情的做法。

這種無(wú)法真正滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的做法，最終會(huì)遭到輿論反噬，也不具備可持續(xù)性。這樣的“忽悠型帶貨”，不僅會(huì)透支公眾信任，還會(huì)擾亂正常的市場(chǎng)價(jià)格，使“助農(nóng)”最終變“傷農(nóng)”。

對(duì)于電商助農(nóng)，除了要嚴(yán)格監(jiān)管，依法嚴(yán)肅處理虛假宣傳等行為外，最根本的還是要提升農(nóng)民群體的話(huà)語(yǔ)權(quán)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各方建立更加公平的利益分配機(jī)制。例如，有專(zhuān)家建議，可以支持農(nóng)民建立合作性經(jīng)濟(jì)組織，提升其與電商平臺(tái)的議價(jià)能力。正如墨子所說(shuō)的：兼相愛(ài)，交相利。在商業(yè)世界中，只有建立公平互惠的合作模式，才能實(shí)現(xiàn)真正自發(fā)的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。