創(chuàng)業(yè)神話
——溫州市湖南商會(huì)會(huì)長、溫州拓歐進(jìn)出口有限公司董事長蔣模云風(fēng)采

■ 易宗明

知曉蔣模云的大名，是從《常德日?qǐng)?bào)》一則捐資百萬元建石門縣子良山區(qū)希望小學(xué)的新聞報(bào)道中。溫州市湖南商會(huì)捐款100萬元，會(huì)長蔣模云個(gè)人捐款50萬元，會(huì)長又正好是澧州人。

一睹蔣模云英姿，是在澧縣瑞高酒店“澧商澧才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工程”啟動(dòng)大會(huì)上。溫州拓歐進(jìn)出口有限公司董事長蔣模云意氣風(fēng)發(fā)地登臺(tái)發(fā)言，他溫文儒雅的印象，感人至深。

采寫蔣模云，全仰仗剛從長沙歸來的湘大校友會(huì)學(xué)長、湖南澤通實(shí)業(yè)有限公司董事長劉伊峰的極力薦舉。他說，澧縣縣委副書記、縣長王啟武6月率隊(duì)考察了溫州拓歐進(jìn)出口有限公司，蔣模云現(xiàn)在正好回到了澧縣。

游子思?xì)w，鳳凰還巢。2022年7月，回鄉(xiāng)的蔣模云夜晚漫步在自己捐建的山道上，往事歷歷，景物依舊。游子歸鄉(xiāng)，他這個(gè)“在溫創(chuàng)業(yè)功勛人物”，決計(jì)再為父老鄉(xiāng)親做點(diǎn)什么。踏勘、規(guī)劃、安裝，投資20萬元，短短數(shù)天，100盞太陽能路燈錯(cuò)落有致，分布在一條條山道兩旁，點(diǎn)亮了小山村的夜晚。

澧州“修鞋工” 臺(tái)企、越企、法企三級(jí)跳

蔣模云1972年出生于澧縣金羅鎮(zhèn)伍家鋪村。金羅距縣城35公里，屬武陵山余脈金雞嶺與丘陵地區(qū)臺(tái)羅灣的交接地帶。在蔣模云出生那年，昔日澧州、今日澧縣終于通上了火車，并在金羅建起了澧縣火車站。

盡管這里物產(chǎn)豐富，廣聚人氣，碧湖相連群撲蝶，水光山色仙境開，但土里刨食還是讓大多數(shù)農(nóng)村家庭都處于非常貧困的境地。當(dāng)時(shí)，蔣模云的家也不例外。

1989年，沒有讀完高中的蔣模云放棄了“大學(xué)夢(mèng)”。農(nóng)村苦不堪言，當(dāng)時(shí)稻谷100斤才值17元。懷揣父親賣了300斤稻谷換來的51元，他背上一只蛇皮袋行囊，悲愴地離別家鄉(xiāng)。

他想隨改革開放的大好形勢(shì)和南下打工的熱潮，去看看山外的世界，可這里的火車通北京、達(dá)湛江，卻并不到廣州。他先步行到鎮(zhèn)上，在山鎮(zhèn)搭篷篷車到了澧州古城，從縣城才搭乘上去省城的長途汽車。

到了長沙，火車站是人山人海。至今依稀記得，擠不了車門的人群奮力拍打車窗，車上有人扯開車窗后他拼命攀爬，最后靠屁股用勁抵才把自己硬塞進(jìn)車廂，這才好不容易登上了去廣州的綠皮火車。

到達(dá)終點(diǎn)，下車后酷熱難耐，在廣州火車站聽到的也是粵語白話，根本什么都聽不懂。沒有聯(lián)系方式，他一時(shí)也無法找到老鄉(xiāng)。沒有辦法，他就在廣州火車站對(duì)面的立交橋下睡了三個(gè)晚上。如今到了廣州，他常有意無意間，會(huì)去看看曾經(jīng)睡過的那個(gè)橋墩，感觸滿懷。

自古雄才多磨難，從來紈绔少偉男。好不容易，他才在一位澧州老鄉(xiāng)的幫助下，來到一家鞋廠當(dāng)起了“修鞋工”?！靶扌ぁ保褪菍?duì)廠里生產(chǎn)的新鞋出現(xiàn)的毛刺、斷線、開膠或掉漆等，進(jìn)行修補(bǔ)合格后再出廠。

當(dāng)時(shí)生產(chǎn)設(shè)備落后，他說帶毛刺的新鞋很多?！靶扌ぁ边@個(gè)崗位，看起來很不起眼，但工作起來卻非常辛苦。當(dāng)時(shí)月工資165元，再能加上一點(diǎn)點(diǎn)加班費(fèi)。他至今仍然記得，第一個(gè)月他雖只工作了小半個(gè)月，卻拿了88元工資。他欣喜若狂，因?yàn)檫@在他的心目中是一個(gè)非常吉祥的數(shù)字。

他很珍惜這份來之不易的工作，所以去毛斷刺、鎖膠補(bǔ)漆總是一絲不茍。他是一個(gè)很用心的人，善于總結(jié)、反饋每批次成品鞋出現(xiàn)的共性問題，以便讓企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)線的生產(chǎn)工藝。

他就職的鞋廠是一家臺(tái)資企業(yè)，經(jīng)常有外商前來考察、下訂單，加上還有許多外國人在這里做生產(chǎn)品質(zhì)控制。在這樣的環(huán)境里天長日久，他便羨慕起那份高級(jí)白領(lǐng)的工作。一個(gè)別樣的想法在他心頭萌生：只有學(xué)好英語，才能直接跟外國人打交道，才會(huì)拿到更高點(diǎn)的薪水，才可以改變自己的命運(yùn)。

有了夢(mèng)想，就要付諸行動(dòng)。他購買了大量英語學(xué)習(xí)資料、磁帶、光碟和復(fù)讀機(jī)等，利用空閑時(shí)間，開始了苦修英語。學(xué)校是應(yīng)試英語，學(xué)的也是“啞巴式”英語，而且當(dāng)初學(xué)的幾個(gè)英語單詞早就還給老師了。好在當(dāng)時(shí)國內(nèi)已有“AAA”和“李陽瘋狂英語”教學(xué)，他牢牢記住了“敢于開口、敢于出丑、不怕人笑，要像瘋子一樣把英語說出來”的“瘋狂”教導(dǎo)。

剛掌握了一點(diǎn)詞匯、口語，一見到外商到來，他就主動(dòng)上前，用生硬甚至是蹩腳的英語大膽交流：“Good morning，Sir！ How are you doing today？”

每天總有很多老外到車間里來，他鍥而不舍，依然如故，日復(fù)一日?qǐng)?jiān)持苦修。他的英語口語水平逐漸流利起來，也漸漸引起了鞋廠老板的關(guān)注。

機(jī)遇，總是偏愛做好準(zhǔn)備的人。他被調(diào)進(jìn)了鞋廠生產(chǎn)車間，接著又被委任為車間主管……

在廣州務(wù)工的8年，蔣模云先后成為三家鞋廠的生產(chǎn)車間負(fù)責(zé)人?？刹还茉谀睦?，他都鍥而不舍地自修英語。

于是，他擁有了一定的英語交流水平，去外企一展宏圖的想法，開始在他心頭蠢蠢欲動(dòng)。

1997年，正是香港回歸的那年，一家越南鞋企在中國招聘QC品質(zhì)負(fù)責(zé)人。他大膽發(fā)了一份英文簡(jiǎn)歷，不想很快成功入職。

在越南，他還負(fù)責(zé)柬埔寨、印尼兩個(gè)國家廠家的品質(zhì)管理。他不僅得到了老板的賞識(shí)，還在柬埔寨邂逅了永州東安美女楊芳。人潮擁擠，他們卻自然而然地牽手，收獲了愛情和幸福。

溫州地處中國改革開放的前沿陣地，也是中國民營經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，素有中國鞋都之稱。2000年，越南企業(yè)因業(yè)務(wù)需要在溫州設(shè)立分公司，被老板倚重的蔣模云便被派往溫州負(fù)責(zé)品質(zhì)管理。

“戰(zhàn)略反攻”讓他一發(fā)而不可收拾。在越南企業(yè)溫州公司工作了3年，他又跳槽到另一家法國企業(yè)的溫州公司。他負(fù)責(zé)華東和華北片區(qū)的品質(zhì)管理，月薪已高達(dá)2000美元。

溫州拓歐進(jìn)出口有限公司董事長蔣模云

澧州“修鞋工”，他讓自己的打工生涯走向了讓人艷羨不已的高峰。

溫州“功勛人物” 出行70多個(gè)國家從不帶翻譯

如果說“得隴望蜀”曾淪落有了幾分貶義，那么蔣模云已一次又一次顛覆了這個(gè)成語，并將激勵(lì)不少后來者。2006年，蔣模云又產(chǎn)生了自主創(chuàng)業(yè)的想法。

當(dāng)年，他湊集了17萬元，在溫州物華大廈租下了200平方米的辦公樓。購買了電腦等一應(yīng)辦公用品后，他憑借流利的英語和6年外企工作積累的人脈等各種資源，做起了國外客商與溫州鞋企的中間服務(wù)商。

所謂中間服務(wù)商，就是掮客，介紹買賣，從中賺取傭金。在金融學(xué)中，掮客是一種專門幫助資本流動(dòng)，并從中贏利的職業(yè)。

他的第一個(gè)服務(wù)對(duì)象，是一個(gè)西班牙客商。

他一次次帶著客商去溫州鞋廠看樣品、講解鞋的品質(zhì)，接著又給客商不斷寄出鞋的樣品及相關(guān)資料。前前后后忙活了大半年，他最終以自己的誠意和對(duì)鞋品質(zhì)的獨(dú)到見解，贏得了這位西班牙客商的青睞，得到了數(shù)十萬雙皮鞋訂單。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，他終于殺出了一條血路。拿到了數(shù)萬美元的傭金，他收獲了創(chuàng)業(yè)以來的第一桶金。

旗開得勝，他的公司得到了快速發(fā)展。訂單像雪片般飛來，十萬雙、百萬雙、數(shù)百萬雙，登峰造極之時(shí)，竟高達(dá)千萬雙。

他將公司更名為溫州拓歐進(jìn)出口有限公司，并于2011年將自己的英文名字“Andy jiang”注冊(cè)成商標(biāo)，開始自己建設(shè)廠房，生產(chǎn)皮鞋，打造品牌。

打造一雙好鞋是件需要花心思的事情，也避免不了持續(xù)的研發(fā)投入。此后，蔣模云每年都帶隊(duì)參加廣交會(huì)、意大利皮鞋展、德國皮鞋展、美國拉斯維加斯皮鞋展及紐約皮鞋展等展會(huì)。他在推廣自己產(chǎn)品的同時(shí)，不斷吸收來自全球的時(shí)尚元素，不斷讓“Andy”皮鞋具有做工精細(xì)、風(fēng)格多變、時(shí)尚舒適、透氣吸濕等諸多特性。

他把老婆、孩子一起接到了溫州，扎根于此。他成為溫州市政協(xié)委員、溫州市工商聯(lián)常委。2019年，溫州市委、市政府為表彰蔣模云為溫州創(chuàng)建新時(shí)代“兩個(gè)健康”先行區(qū)做出的積極貢獻(xiàn)，授予他“在溫創(chuàng)業(yè)功勛人物”稱號(hào)。

說起這段創(chuàng)業(yè)史，蔣模云頗為感慨，是溫州這方創(chuàng)業(yè)熱土影響了他，讓他跨出了人生創(chuàng)業(yè)的第一步。多年積累的英語讀寫能力，更不斷發(fā)揮出他的潛在優(yōu)勢(shì)。

時(shí)至今日，蔣模云沒有一天停止過英語學(xué)習(xí)。他出國考察從不帶翻譯，他前前后后去過70多個(gè)國家和地區(qū)，都是自己用英語流利地同外商交流、發(fā)郵件、簽合同。

構(gòu)筑版圖 讓產(chǎn)品走向世界每個(gè)角落

在蔣模云的辦公室里，掛著一幅碩大的世界地圖。他在70多個(gè)國家上面，插上了上百枚圖釘?？梢赃@么說，在這個(gè)世界的角落，也都留下了他的足跡。

這是他構(gòu)筑的商業(yè)帝國版圖，也是他多年來“開疆拓域”的累累碩果。

他說，做鞋子是他一輩子所摯愛的事業(yè)，他要把每雙鞋子都做成一件藝術(shù)品。

他每天到公司的第一件事，就是先去車間走一遍，重點(diǎn)檢查工藝、品質(zhì)等一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，盡心盡力地把中國產(chǎn)品打造成了國際品牌。

在拓歐公司辦公大樓，三層共2000多平方米的三個(gè)皮鞋展廳最賞心悅目，這里整齊排放著成千上萬款樣鞋，讓人流連忘返，嘆為觀止。

對(duì)每款樣鞋的設(shè)計(jì)特點(diǎn)、生產(chǎn)過程和時(shí)尚走勢(shì)，他都能娓娓道來，如數(shù)家珍。

“你看這個(gè)小女童款，在法國非常流行?！闭f起鞋，他總是滔滔不絕，欲罷不能。

皮鞋兼顧商務(wù)與休閑等多種特征，無論是國內(nèi)還是國外，都是一些先生女士在重要場(chǎng)合的“固定搭配”，其消費(fèi)具有一定的剛需性。他的目標(biāo)就是通過公司獨(dú)特的設(shè)計(jì)，把鞋做成讓老外一看款式，就知道是“Andy”品牌，是蔣模云做的鞋子。

這些年來，他以設(shè)計(jì)和貿(mào)易為主導(dǎo)，以高端服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，客戶群體和訂單數(shù)量連續(xù)增長，在同類產(chǎn)品國際貿(mào)易中具有了舉足輕重的影響力和行業(yè)地位。

如今，拓歐公司已發(fā)展成一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)從事鞋類進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)。他在濱海建起了30畝的產(chǎn)業(yè)園，擁有800多人的生產(chǎn)、銷售和管理團(tuán)隊(duì)，年生產(chǎn)各類鞋靴數(shù)百萬雙，出口額達(dá)數(shù)億元。

他在網(wǎng)上開設(shè)了旗艦店，與溫州十幾家鞋企合作，讓男女式時(shí)裝鞋、休閑鞋、馬靴、童鞋及各式工藝鞋漂洋過海，銷往美洲、歐洲、非洲。

強(qiáng)大的產(chǎn)品感召力、豐富的品牌內(nèi)涵與最尊崇的客戶服務(wù)使“Andy”在鞋靴市場(chǎng)中表現(xiàn)十分搶眼，也讓拓歐公司在美國、法國、英國、澳大利亞、南美、西班牙與加拿大等發(fā)達(dá)國家及地區(qū)，擁有了大量高端的客戶群體。

溫州正奮力做強(qiáng)浙江省第三極、建好長三角南大門、融入粵閩浙沿海城市群建設(shè)，加快打造高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū)市域樣板，可謂前景廣闊。作為“功勛人物”，他鐘愛溫州這座城市，更喜愛自己的產(chǎn)品。

他說，隨著巴西、印度等國皮鞋市場(chǎng)的崛起和國內(nèi)人工成本增長及原材料價(jià)格上漲的影響，盡管皮鞋增長空間較為有限，但拓歐公司在未來溫州城市發(fā)展中，將適應(yīng)科技發(fā)展，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)并提升服務(wù)水準(zhǔn)和客戶體驗(yàn)，再接再厲，讓世界每個(gè)角落都留下自己的足跡，留下自己的產(chǎn)品。

貢獻(xiàn)興湘 樹高千尺不忘根

事業(yè)如日中天，蔣模云除了在溫州創(chuàng)辦鞋業(yè)實(shí)體企業(yè)和鞋類進(jìn)出口公司外，2014年還先后創(chuàng)辦了廣東貿(mào)易公司、惠州廣拓鞋業(yè)有限公司，并組建了溫州湘榮投資有限公司參與家鄉(xiāng)湖南的舊城改造項(xiàng)目。

在溫州，來自湖南的創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員有23.5萬人，涉及鞋服、電器、建筑、貿(mào)易、汽摩配等領(lǐng)域。溫州湖南商會(huì)有會(huì)員企業(yè)300多家，年產(chǎn)值超100億元，就業(yè)崗位超5萬個(gè)。

溫州市湖南商會(huì)成立于2006年10月，蔣模云自2014年擔(dān)任會(huì)長以來，在做大做強(qiáng)自身企業(yè)的同時(shí)，積極為溫州與湖南兩地的產(chǎn)業(yè)對(duì)接搭建橋梁。在他的帶領(lǐng)下，商會(huì)組織和參加了大量公益慈善事業(yè)，累計(jì)捐贈(zèng)善款500余萬元。

溫州拓歐公司辦公大樓

溫州市湖南商會(huì)先后被湖南省人民政府多次授予“興湘貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，被浙江省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為“四好商會(huì)”，被溫州市民政局評(píng)定為4A級(jí)社會(huì)組織。

澧縣縣委、縣政府決定依托北京、天津、溫州、東莞、惠州、成都、南寧、深圳、廣州、上海等10個(gè)商會(huì)設(shè)立澧縣駐點(diǎn)招商聯(lián)絡(luò)處。2018年1月20日，在溫州市湖南商會(huì)11周年慶典晚會(huì)上，澧縣人大常委會(huì)副主任魯明金、澧縣人民政府副縣長王毅（現(xiàn)為縣委常委、宣傳部部長）向溫州市湖南商會(huì)授予澧縣駐溫州招商聯(lián)絡(luò)處牌匾，聘請(qǐng)蔣模云為聯(lián)絡(luò)員。他當(dāng)即承諾將聯(lián)絡(luò)更多的商會(huì)會(huì)員，回家鄉(xiāng)投資興業(yè)，融入澧縣這片改革開放的熱土。

2019年，蔣模云在獲獎(jiǎng)感言中說：“感恩溫州這片熱土，感恩這個(gè)新時(shí)代，讓我實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值。對(duì)比湖南老家的經(jīng)營環(huán)境，給我印象至深的是溫州‘最多跑一次’改革，這個(gè)政策推出非常好，為我們企業(yè)到政府部門辦事提供了很大的便利……新的一年，我首先要繼續(xù)鞏固和做大貿(mào)易，再圖進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)！”

樹高千尺不忘根，游子最念是故鄉(xiāng)。蔣模云創(chuàng)辦了湖南鈺和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，參與澧水流域的舊城改造項(xiàng)目。

憑借地方政府的大力支持，湖南鈺和地產(chǎn)依托溫州湖南商會(huì)強(qiáng)勢(shì)加盟，聚焦全球商業(yè)生態(tài)，共創(chuàng)澧水財(cái)富，全力打造一個(gè)個(gè)地標(biāo)性建筑和一張張城市名片。

九口堰國際廣場(chǎng)2019年開盤，是石門集購物、休閑、娛樂、餐飲、觀光于一體的大型商業(yè)街區(qū)廣場(chǎng)。

裕泰·蘭園廣場(chǎng)處石門老城核心商業(yè)區(qū)，集合城市商圈、濱江、人文、教育等多重資源，是石門縣政府2020年重點(diǎn)城市民心工程。

對(duì)于家鄉(xiāng)澧縣的發(fā)展變化，他感觸至深。津澧融城其勢(shì)已成，新的澧州呼之欲出，他對(duì)這個(gè)“洞庭第五極、澧水中心城”更是一往情深，豪情滿懷。他表示將回鄉(xiāng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，利用家鄉(xiāng)的有利資源和開放姿態(tài)，開展鞋業(yè)出口貿(mào)易全產(chǎn)業(yè)鏈招商發(fā)展，努力譜寫澧州好兒男的壯麗篇章！