關(guān)于市場經(jīng)濟條件下中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思考研究

周 潔

（貴州財經(jīng)大學(xué)，貴陽 550025）

0 引 言

當前的市場經(jīng)濟條件下，中小企業(yè)機制靈活，對市場的變化適應(yīng)性強，可以發(fā)揮“小而精”的優(yōu)勢，點多面廣，可以根據(jù)市場需求調(diào)整生產(chǎn)，可以更貼近消費者的生活［1］。但是中小企業(yè)自身規(guī)模小，人力、財力、物力相對有限，難以制定與自身情況相符的經(jīng)營戰(zhàn)略。沒有科學(xué)全面的經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)就沒有了發(fā)展方向，僅憑管理者的經(jīng)驗與預(yù)判難以面對市場風(fēng)險，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展造成阻礙［2］。因此，必須結(jié)合企業(yè)自身情況與市場狀況定制具有指導(dǎo)意義的經(jīng)營戰(zhàn)略，促進中小企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

1 中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用

自從我國成功加入世界經(jīng)濟貿(mào)易組織，改革開放不斷推進，市場經(jīng)濟發(fā)展速度越來越快，中小企業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要組成部分，立足與發(fā)展面臨著更加激烈的挑戰(zhàn)［3］。研究調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)階段中小企業(yè)超過800 萬個，占全國總企業(yè)量的98%，為社會提供超過80%的就業(yè)機會，工業(yè)產(chǎn)值與出口總額貢獻均高于60%，中小企業(yè)為國民經(jīng)濟注入活力，推動市場競爭，促進市場經(jīng)濟進一步發(fā)展［4］。大型企業(yè)是國民經(jīng)濟的脊梁，中小企業(yè)是國民經(jīng)濟的血肉，大型企業(yè)與中小型企業(yè)二者互補，共同組成了國民經(jīng)濟。

2 市場經(jīng)濟條件下中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概述

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)生存與發(fā)展的計劃，必須根據(jù)市場經(jīng)濟條件與自身現(xiàn)實狀況制定，合理使用經(jīng)營戰(zhàn)略才能在瞬息萬變的商場之上占據(jù)一席之地［5］。通過對自身的精確分析制定的經(jīng)營戰(zhàn)略，才能使企業(yè)可持續(xù)性健康發(fā)展。中小型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定是為了正確地引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略可以對企業(yè)自身的資源進行合理配置，有條理地對各項生產(chǎn)要素進行合理分配，使得中小企業(yè)可以充分利用自身的優(yōu)勢去迎接機遇與挑戰(zhàn)，克服自身劣勢長足發(fā)展。只有制定合理的經(jīng)營戰(zhàn)略，中小企業(yè)才能充分發(fā)揮自身實力，在市場中與大型企業(yè)公平競爭。

3 新經(jīng)濟形勢下中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的特點

3.1 長期性特點

與大型企業(yè)相比，中小型企業(yè)自身實力較為薄弱，人力、物力、財力方面都存在一定的不足。因此，制定的企業(yè)戰(zhàn)略難免缺少長遠性的規(guī)劃，限制了企業(yè)的進一步發(fā)展。為了使企業(yè)擺脫桎梏，不斷發(fā)展進步，必須從全局角度出發(fā)制定企業(yè)戰(zhàn)略，以推動企業(yè)發(fā)展為準則，才可以真正達到指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的目的，幫助中小企業(yè)揚長避短，利用自身優(yōu)勢獲得更多的商業(yè)發(fā)展，克服自身劣勢取得更高商業(yè)效益。中小企業(yè)制定企業(yè)戰(zhàn)略時必須綜合考慮長期性因素，每一個經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，都是為了促進企業(yè)朝著正確的方向可持續(xù)發(fā)展。

3.2 全局性特點

全局性特點是指中小企業(yè)進行經(jīng)營戰(zhàn)略的制定時，需要綜合把握全局，以全面的眼光看待企業(yè)發(fā)展，不可過多地糾結(jié)于細枝末節(jié)，將目光放大放遠［6］。經(jīng)營戰(zhàn)略是對企業(yè)經(jīng)營方向的一個調(diào)整，是一項全局性的指導(dǎo)方案，若是眼光片面可能會導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展受限，錯失盈利與發(fā)展機會。因此，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時需要將格局打開，遵循企業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律，制定一個符合企業(yè)發(fā)展的大框架，為企業(yè)未來發(fā)展調(diào)整一個合適的方向。

3.3 抗爭性特點

抗爭性特點是指企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是為企業(yè)參與市場競爭而制訂的發(fā)展計劃，要求企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略的指導(dǎo)下在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，搶占發(fā)展的先機，并在遭遇勁敵時制訂出合理的危機應(yīng)對方案［7］。

3.4 風(fēng)險性特點

中小企業(yè)自身綜合實力較弱，市場經(jīng)濟發(fā)展千變?nèi)f化，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定需要走在發(fā)展的前面，這就導(dǎo)致了經(jīng)營戰(zhàn)略并不一定能夠指導(dǎo)企業(yè)未來發(fā)展，具有較大的風(fēng)險性［8］。需要企業(yè)對各個階段的生產(chǎn)要素、自身實力以及風(fēng)險預(yù)警方面進行具體分析，制定的經(jīng)營戰(zhàn)略一定要符合實際的經(jīng)營情況。戰(zhàn)略制定后也要做好隨時變化的心理準備，在危機到來時可以隨機應(yīng)變，從容不迫地制訂應(yīng)急方案。

4 中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略面臨的困境

中小企業(yè)為促進我國經(jīng)濟發(fā)展、緩解社會就業(yè)壓力貢獻了巨大力量，是市場經(jīng)濟的重要組成部分，優(yōu)化中小企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展勢在必行?？茖W(xué)合理的經(jīng)營戰(zhàn)略可以幫助中小企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，但是，中小企業(yè)制定企業(yè)戰(zhàn)略時面臨著以下困境。

4.1 企業(yè)管理意識不強

中小企業(yè)為了加強自身經(jīng)濟實力，將企業(yè)發(fā)展的重點放置在經(jīng)濟層面上，重視短期內(nèi)的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，忽略了企業(yè)的長期發(fā)展。這一管理思想導(dǎo)致中小企業(yè)將更多的精力投入到一些細枝末節(jié)上，企業(yè)經(jīng)營管理的層面出現(xiàn)缺失，管理意識不強的企業(yè)就是一盤散沙，無法集中人力、物力到生產(chǎn)活動上，使得企業(yè)發(fā)展停滯不前。更有甚者，部分中小企業(yè)將投機取巧作為發(fā)展良方，違背社會道德，違反國家法律。企業(yè)為了加快發(fā)展可能會出現(xiàn)盲目性的經(jīng)營行為，不符合市場的需求，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，極其不利于企業(yè)的長期發(fā)展。

4.2 環(huán)境制約

相關(guān)部門對中小企業(yè)的認知不明確，未正視其在國民經(jīng)濟發(fā)展中的地位，對大力支持中小企業(yè)的發(fā)展持否定態(tài)度。還有偏激者認為中小企業(yè)只是大型企業(yè)的附屬品，只是為了填補大型企業(yè)產(chǎn)業(yè)的空白，無法脫離大型企業(yè)。在這種片面認識的影響下，中小企業(yè)的發(fā)展缺乏一個良好、平等的發(fā)展環(huán)境，難以對自己的發(fā)展前景做出定位，無法與大型企業(yè)進行市場競爭，層層阻礙下的中小企業(yè)發(fā)展困難。

4.3 技術(shù)創(chuàng)新困難

技術(shù)創(chuàng)新是產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)，是企業(yè)發(fā)展的原動力［9］。中小企業(yè)自身實力不足，技術(shù)創(chuàng)新困難，產(chǎn)品多靠引進。多數(shù)中小企業(yè)沒有能力設(shè)立研發(fā)部門，沒有技術(shù)創(chuàng)新傍身的企業(yè)，會逐漸失去市場競爭力，湮滅在經(jīng)濟洪流之中。

4.4 缺乏品牌意識

品牌的知名度非常重要，它是產(chǎn)品營銷的第一步，是收獲客戶的關(guān)鍵基礎(chǔ)。品牌的知名度是客戶信任與認可的象征，因此任何企業(yè)都需要建立自己的品牌。許多中小企業(yè)認為品牌是大型企業(yè)才需要打造的，把自己定位為中間商，對品牌不重視，沒有打造自身品牌的意識，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展停滯不前。

4.5 人力資源效率低

中小型企業(yè)資源較差，個別企業(yè)沒有完善的人才招募體系，無法科學(xué)高效地進行招聘，難以吸引高素質(zhì)人才參與企業(yè)發(fā)展。培訓(xùn)、晉升體制不完善，崗位效率低，后期人才流失嚴重，是中小企業(yè)人力資源管理所面臨的困境。

5 中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略建議

5.1 適應(yīng)市場進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

資源消耗與能源消耗低的產(chǎn)業(yè)是有巨大發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略制定應(yīng)向這類產(chǎn)業(yè)靠攏，引導(dǎo)企業(yè)選擇正確的發(fā)展方向。通過對這類產(chǎn)業(yè)的細致分析，并結(jié)合自身企業(yè)情況，制定合理的企業(yè)發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略，引導(dǎo)企業(yè)正向發(fā)展。企業(yè)之間的競爭也是技術(shù)的競爭，加強企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，推動企業(yè)朝著技術(shù)創(chuàng)新型發(fā)展，可以增強企業(yè)發(fā)展活力。隨著人類社會的不斷發(fā)展，社會資源的競爭會越來越激烈，沒有經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)的企業(yè)早晚會被殘酷的市場所淘汰。中小企業(yè)應(yīng)對國家政策進行細致的解讀，合理利用國家為促進經(jīng)濟發(fā)展而制定的政策，加快企業(yè)改革，淘汰落后的工藝設(shè)備，調(diào)整生產(chǎn)布局。

5.2 引進資金與技術(shù)

招商引資，引進資金與先進技術(shù)一直是我國中小企業(yè)謀求發(fā)展的重要途徑。通過向大型經(jīng)濟集團或者外資集團展現(xiàn)中小企業(yè)自身的發(fā)展?jié)摿?，從而獲取外部資金與技術(shù)的支持，增強企業(yè)的經(jīng)濟實力與技術(shù)實力，是中小企業(yè)解決融資難、管理水平低、技術(shù)薄弱等問題的重要方式。加大招商引資的力度可以大大增強中小企業(yè)的競爭力，企業(yè)可以采取股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式引起國內(nèi)外資本的注意，吸引資本與技術(shù)的注入。資本與技術(shù)注入后，企業(yè)可以獲得更多的可支配資金進行產(chǎn)品的生產(chǎn)與營銷，引進的先進技術(shù)可以幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。在此基礎(chǔ)上制定更加長遠的經(jīng)營戰(zhàn)略，并在實行過程中根據(jù)具體情況修改，推動企業(yè)按照預(yù)期方向不斷發(fā)展。

5.3 管理創(chuàng)新

部分中小企業(yè)起步較晚，發(fā)展速度較慢，家族式管理是主要的企業(yè)管理模式，企業(yè)管理很容易出現(xiàn)專制，會對企業(yè)的發(fā)展造成一定程度的影響。在企業(yè)發(fā)展的初期，家族式管理可以凝聚企業(yè)力量，起到穩(wěn)定人心、促進發(fā)展的作用。但是隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，家族式管理的消極因素也逐漸顯現(xiàn)出來，企業(yè)管理不規(guī)范、企業(yè)決策主觀性強、人事安排不合理、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等問題會嚴重降低企業(yè)發(fā)展速度，甚至使企業(yè)發(fā)展倒退。因此，企業(yè)發(fā)展要注重管理的創(chuàng)新，對內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)進行改革，拒絕“一言堂”式的管理模式，提升管理軟實力，這是制定科學(xué)經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)條件。

5.4 加強品牌意識

任何企業(yè)都需要建立自己的品牌，提升品牌知名度是企業(yè)營銷的關(guān)鍵［10］。優(yōu)秀的品牌可以讓產(chǎn)品更加貼近消費者，擴大受眾群體，增加更多的潛在客戶，增加占領(lǐng)市場的機會，吸引更多的優(yōu)質(zhì)人才加入到企業(yè)發(fā)展之中。建立品牌首先要認識到品牌的重要性，樹立品牌意識。企業(yè)應(yīng)基于對市場需求、自身產(chǎn)品特質(zhì)、地域文化等方面的綜合考量制定與之匹配的品牌，確定好品牌之后，將品牌加入到經(jīng)營戰(zhàn)略之中。中小企業(yè)管理者制訂詳細的計劃進一步樹立良好的公司形象，增強消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的認可。

5.5 尊重市場的發(fā)展規(guī)律

市場是一個不斷變化的客體，有其自身的發(fā)展規(guī)律，市場供需、消費者消費意愿、各個階段的經(jīng)濟政策、消費者消費能力都是導(dǎo)致市場變化的因素。中小企業(yè)自身抗壓能力薄弱，面對不斷變化的市場有一定的風(fēng)險，中小企業(yè)應(yīng)摸清市場的發(fā)展規(guī)律，面對情況變化及時做出反應(yīng)，針對不同問題對企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略做出調(diào)整，盡量減少不利于企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險因素，使中小企業(yè)在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

5.6 品牌宣傳

中小企業(yè)創(chuàng)造品牌的過程中需要借助互聯(lián)網(wǎng)的幫助，將產(chǎn)品與公司更全面地展現(xiàn)在消費者面前，擴大企業(yè)的影響力；通過媒體進行大力宣傳，提升企業(yè)的知名度。對于中小企業(yè)來講，有效的品牌宣傳可以快速打開銷售渠道，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，品牌宣傳是經(jīng)營戰(zhàn)略中必不可少的一環(huán)。

5.7 合作經(jīng)營

單打獨斗不如合作共贏，中小企業(yè)發(fā)展難度大，自身實力微弱，面對市場沖擊很難維持生命力。因此，中小企業(yè)管理者可以嘗試與同水平的企業(yè)合作經(jīng)營。建立健全合作經(jīng)營的規(guī)章制度，安排專門負責人進行對接，根據(jù)雙方的經(jīng)營目標做好產(chǎn)品選擇與產(chǎn)品營銷，并對后續(xù)合作進行考量。與一個或者多個企業(yè)合作所需要應(yīng)對的發(fā)展狀況大不相同，在利益劃分、責任劃分、工作劃分方面做好協(xié)商，避免內(nèi)部矛盾，減少分歧。企業(yè)合作發(fā)展過程中可能會出現(xiàn)沖突，企業(yè)之間需要做好溝通，和平解決，分歧過大時應(yīng)盡早解除合作關(guān)系，減少對自身根基的影響。合作經(jīng)營可以在短期內(nèi)快速提升企業(yè)發(fā)展水平，有效控制運營成本。從長遠角度來看，合作經(jīng)營實現(xiàn)了人才與技術(shù)的共享，能夠綜合提升合作雙方或者多方的核心競爭力，是企業(yè)經(jīng)營的重要戰(zhàn)略之一。

6 結(jié) 語

中小企業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，為經(jīng)濟發(fā)展注入活力。企業(yè)管理意識不強、環(huán)境制約、技術(shù)創(chuàng)新困難、缺乏品牌意識、人力資源效率低等問題都是阻礙中小企業(yè)發(fā)展的重要因素。在不斷變化的市場經(jīng)濟環(huán)境下，中小企業(yè)若想站穩(wěn)腳跟，獲得長足的發(fā)展，必須不斷努力，結(jié)合市場、管理、品牌、技術(shù)、人才等方面的需求，制定更加完善的經(jīng)營戰(zhàn)略，引導(dǎo)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。