甘肅推動電商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)建設(shè)
——助農(nóng)直播“甘味”濃

｜ 文/趙 梅

數(shù)字經(jīng)濟時代，電商滲入社會生活的方方面面。如今，在甘肅，一個個心懷夢想的電商主播紛紛為家鄉(xiāng)代言，讓藏在深山的“甘味”走出了大山。直播這一“新農(nóng)具”正逐漸成為推廣“甘味”的有效方式。

嘗到直播甜頭

“蘭州牛肉面地道、正宗、口感好，當早餐很方便……”春節(jié)前后，淘寶村播TOP10的農(nóng)村主播——“鄉(xiāng)村農(nóng)人小眼哥”沈律在淘寶平臺開設(shè)的“新春甘肅助農(nóng)專場”直播蘭州牛肉面預包裝食品，引來眾多粉絲關(guān)注，獲得上百萬次點贊。

沈律此次直播的產(chǎn)品還包括秦隴古茶、甘谷辣椒面、天水花牛蘋果、甘南牦牛乳全脂奶粉、安多鹵汁牦牛肉等甘肅特色產(chǎn)品。2月中旬，他又前往甘肅，走進田間地頭，挑選直播產(chǎn)品。

“春節(jié)期間，我們的線上銷售額達到200萬元，同比增長了60%。”甘肅隴萃堂營養(yǎng)保健食品股份有限公司副總裁兼CEO王小偉告訴筆者，1月份借助直播帶貨，公司產(chǎn)品銷量同比增長104%。

“網(wǎng)上年貨節(jié)活動期間，甘肅省實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額36.2億元，較去年同期增長7.7%。其中，通過直播渠道實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售4.8億元，占比達13.3%，較去年全年提高1.3個百分點?！备拭C省商務(wù)廳二級巡視員楊麗平介紹。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，熱銷產(chǎn)品中，黃芪、當歸、黨參3種中藥材銷售排名第一，約占農(nóng)產(chǎn)品銷售額的52%；蘋果迎來銷售小高峰，銷售占比達17%，是最受歡迎的年貨產(chǎn)品。牛羊肉銷售占比7%，乳制品占6%，百合系列產(chǎn)品、茶飲、小雜糧、枸杞等品類銷售榜上有名。在線餐飲實現(xiàn)銷售額7.9億元，較去年同期增長14.3%。

“根據(jù)第三方監(jiān)測，全省2021年開展各類直播18300余場次，通過直播實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售54.7億元。”甘肅省商務(wù)廳電商處副處長于清說。

近年來，甘肅大力推動電商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)建設(shè)，支持本土電商龍頭企業(yè)與頭部電商或直播電商合作，爭取營銷渠道資源，截至2021年底，頭部電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)已入駐各類企業(yè)500余家。

新農(nóng)人帶貨忙

“我們的手工饃、油果子、手抓羊肉很受歡迎，現(xiàn)在每天訂單量1000單左右，成交額8萬元到10萬元，去年全年銷售額達到了1000萬元?！彪娚讨鞑ァ拔鞅毙●R哥”馬俊虎今年24歲，是甘肅省臨夏州廣河縣水泉鄉(xiāng)克那村村民。2019年返鄉(xiāng)后的他從家鄉(xiāng)美食中看到了商機，開始通過短視頻記錄美食制作過程。

隨著粉絲量上漲，2020年1月，馬俊虎加入直播帶貨大軍，賣起了油果子。后來隨著帶貨品類不斷增加，馬俊虎成立了臨夏小馬哥商貿(mào)有限公司，擁有了包括直播主播、客服、打包、采購等在內(nèi)的15人團隊。

“如果沒有電商直播，家鄉(xiāng)的美食就走不出去。我會繼續(xù)學習和努力，讓更多人了解家鄉(xiāng)的美食和農(nóng)特產(chǎn)品！”馬俊虎說，在時代發(fā)展的潮流中，能為家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品代言，他感到自豪和驕傲，也深感責任重大。

和馬俊虎不同，制作家鄉(xiāng)美食山丹糖花子、油餅子，是甘肅省張掖市山丹縣農(nóng)村陪讀媽媽雷雪玲最大的愛好，她把從和面、案上制作到炸制的過程以短視頻方式呈現(xiàn)，吸引了大量粉絲。

“這個‘最有名的糖花子’短視頻的點擊量是343.4萬，‘油餅子’點擊量82萬，‘窩酥子、包干糧’點擊量也達到了63萬。”雷雪玲說，她正在了解直播帶貨相關(guān)流程及事宜，打算通過直播帶貨，讓更多外地食客品嘗到這些美食。

馬俊虎和雷雪玲只是甘肅大地上扛起“新農(nóng)具”助力家鄉(xiāng)發(fā)展的眾多新農(nóng)人中的兩個代表。

“我們的網(wǎng)紅直播人才庫里已有140名網(wǎng)紅主播，其中專業(yè)直播主播90名，社會直播主播50名?！备拭C省電子商務(wù)協(xié)會副秘書長丁濤介紹，為了通過“網(wǎng)紅+直播”的電子商務(wù)帶貨模式助力甘肅農(nóng)產(chǎn)品上行，也為了多維度整合甘肅省網(wǎng)紅資源，電商協(xié)會近年來啟動了“甘肅省網(wǎng)紅直播人才庫”項目，并完成了甘肅省部分優(yōu)秀網(wǎng)紅直播人才的入庫甄選、建檔等具體工作。

老企業(yè)不掉隊

百合益生菌飲料、百合銀耳蓮子粥……這是甘肅省定西市恒德源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司最新研發(fā)上市的即食新品類。

“希望在直播電商發(fā)展上，我們能探索出一條更好的路！”甘肅省定西市恒德源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理王永兵說，作為一家傳統(tǒng)企業(yè)，去年公司直播帶貨銷售額近300萬元，雖然數(shù)目不是很大，但他相信電商發(fā)展的前景非常廣闊。

相較于恒德源農(nóng)業(yè)的“小打小鬧”，甘肅慶陽市慶新果業(yè)有限公司的直播帶貨業(yè)績則要搶眼許多。

成立于2004年的慶新果業(yè)，主要以“公司+基地+科技+農(nóng)戶”經(jīng)營模式銷售蘋果，2019年開始嘗試水果農(nóng)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并在天貓、拼多多等平臺打造水果生鮮旗艦店?！拔覀?020年開始直播帶貨，去年線上銷售就達到了7800萬元，占總銷售額的70%?！备拭C慶陽市慶新果業(yè)有限公司線上運營經(jīng)理陶鑫說。

從商戶上門采收、展銷會推介等“面對面”銷售到如今的隔屏跨地域線上銷售，作為傳統(tǒng)企業(yè)的恒德源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司和慶新果業(yè)有限公司享受到了電商直播帶來的紅利，但如何可持續(xù)地拓寬直播電商渠道，是他們要面對的問題。而如何讓新業(yè)態(tài)更好賦能企業(yè)，也是甘肅省商務(wù)廳面對的新課題。

“我們將大力支持企業(yè)，鼓勵省內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)與各大電商平臺深度合作，將落地甘肅的電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)做大做強，把它們打造成為甘肅農(nóng)特產(chǎn)品走向全國的新通道；特別是有效嵌入直播平臺，推動平臺聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)合、聯(lián)盟，實現(xiàn)電商龍頭企業(yè)的綜合提升?！备拭C省商務(wù)廳副廳長吳鎮(zhèn)圖說。

吳鎮(zhèn)圖告訴筆者，甘肅將立足擴內(nèi)需、促消費，把電商作為促消費最有力的抓手，大力培養(yǎng)包括直播人才的電商人才，調(diào)動全省商務(wù)優(yōu)質(zhì)資源，為有志于電商創(chuàng)業(yè)、熱愛電商、熱愛家鄉(xiāng)、熱愛公益的群體包括主播人員創(chuàng)造定制式培訓條件，不斷豐富直播業(yè)態(tài)；在傳統(tǒng)直播帶貨、網(wǎng)紅探店、商戶吃播等形式的基礎(chǔ)上，引導主播和機構(gòu)推陳出新，用消費者最喜聞樂見的方式，推介甘肅美食好物美景。同時，嚴格行業(yè)監(jiān)管，積極參與行業(yè)標準研制，探索建立主播信用評價機制，加大網(wǎng)貨產(chǎn)品溯源完善和監(jiān)督抽查，全力維護甘肅直播電商的品牌形象，助力“甘味”走向全國。