中國輕紡城窗簾布藝協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長 趙君會：角色轉(zhuǎn)換之間，從“成就小我”到“實(shí)現(xiàn)大我”

■ 本刊記者_(dá)鄔瑩穎

禮贊紡城30 周年

柯橋的窗簾布藝產(chǎn)業(yè)從無到有、從有到大、從大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變，伴隨著柯橋紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、柯橋城市建設(shè)的發(fā)展。祝愿我們的“大柯橋”能與“大紡織”繼續(xù)相輔相成、共同成長，共筑“大城市”發(fā)展新格局。

— —趙君會

機(jī)器轟鳴、紗錠飛轉(zhuǎn)。上世紀(jì)90 年代，中國輕紡城是無數(shù)人擠破頭都想進(jìn)的地方，創(chuàng)業(yè)、致富的夢想都可以在這里實(shí)現(xiàn)。趙君會的父輩看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，乘著輕紡城命名國字號的東風(fēng)，在柯橋闖下了屬于自己的一片天地。

2002 年，趙君會大學(xué)畢業(yè)來到柯橋，傳承了家中做紡織的衣缽，但卻另辟蹊徑，選擇了窗簾布藝板塊，從“零”開始，創(chuàng)立眾茂·贏簾窗簾布藝品牌，在創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型中不斷蛻變成長。如今，趙君會還擔(dān)任中國輕紡城窗簾布藝協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長，經(jīng)歷了從專注自身企業(yè)發(fā)展到帶領(lǐng)區(qū)域行業(yè)發(fā)展的身份轉(zhuǎn)變，也見證了柯橋窗簾布藝產(chǎn)業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、品牌培育、渠道建設(shè)等方面的模式轉(zhuǎn)型。

方向?qū)α?，機(jī)遇就來了

20 年來，柯橋紡織行業(yè)成就了趙君會。到現(xiàn)在，支撐他解決企業(yè)、協(xié)會大小問題的，都是20 年來點(diǎn)滴學(xué)習(xí)積累的經(jīng)驗(yàn)?！拔覍W(xué)到了很多，實(shí)踐了很多，見證了很多，也收獲了很多?！?他將眾茂·贏簾這個(gè)窗簾布藝企業(yè)從傳統(tǒng)門市做起，直到形成鮮明的品牌風(fēng)格，然后大刀闊斧地轉(zhuǎn)型投用成品簾車間，使其不斷穩(wěn)健向前。在這里，他證明了自己，也讓同行、市場認(rèn)可了他。

初入行業(yè)，趙君會從繡花工藝入手，推出一款名為“盤帶繡”的窗簾產(chǎn)品，因產(chǎn)品具有將寬度不等的絲帶通過導(dǎo)嘴導(dǎo)出用魚絲線釘在窗簾布藝上的工藝，極具立體感，這在當(dāng)時(shí)的市場引起極大轟動，產(chǎn)品銷量多年來一直居高不下。

但趙君會的未來規(guī)劃里還遠(yuǎn)不止推出一個(gè)爆款。在2015 年左右，趙君會關(guān)注到新生代消費(fèi)群體的崛起，在此背景下，窗簾行業(yè)固有痛點(diǎn)被放大，而成品窗簾作為一種全新的業(yè)態(tài)和玩法具有廣闊的市場潛力。這為他進(jìn)行品牌升級打開了新窗口，形成了新思路。

“步入2019 年，對于家紡行業(yè)而言，無論是外部環(huán)境還是內(nèi)部環(huán)境都發(fā)生了巨大變化?！闭劶按颂?，趙君會直言自己抓住了機(jī)遇，新的拐點(diǎn)已經(jīng)到來，柯橋窗簾布藝行業(yè)的競爭格局將被重寫。也是在那一年，經(jīng)過前面三四年的沉淀，趙君會一舉投用成品簾加工工廠，進(jìn)行集約化生產(chǎn)。

作為柯橋家紡布藝市場專注做成品簾的領(lǐng)軍企業(yè)，目前，眾茂·贏簾集結(jié)全國最頂尖最活躍的窗簾加盟商，顛覆傳統(tǒng)模式，去中間化、去流程化，直面年輕消費(fèi)市場，專業(yè)致力于成品窗簾加盟店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化及成品化的完整體系?！胺较蚝蜋C(jī)遇才是落地生根、沖天展翅的關(guān)鍵?！壁w君會總結(jié)說，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的征途永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)。

直面挑戰(zhàn)，打造黃金賽道上的領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)

風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間。在積極開拓企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，趙君會及一眾柯橋窗簾布藝企業(yè)也始終圍繞企業(yè)之間開展戰(zhàn)略合作，為塑造柯橋窗簾布藝區(qū)域大品牌展開行動?？聵虮就链昂煵妓囌箷呐e辦以及中國輕紡城窗簾布藝協(xié)會的成立，則是柯橋窗簾布藝產(chǎn)業(yè)光輝成就的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，更是繼往開來的一個(gè)起點(diǎn)。

2017 年，柯橋舉辦首屆窗簾布藝專業(yè)展，以“官方+民營”的展會模式試水，讓柯橋窗簾布藝企業(yè)實(shí)現(xiàn)報(bào)團(tuán)取暖、客源互通。2018 年，紹興市柯橋區(qū)中國輕紡城窗簾布藝協(xié)會第一次會員大會暨成立大會舉行，此后，中國輕紡城窗簾布藝企業(yè)真正擰成一股繩。截至目前，協(xié)會共有近300 家會員企業(yè)。

趙君會在其中擔(dān)任常務(wù)副會長兼秘書長，他認(rèn)為，中國輕紡城作為國內(nèi)最大的窗簾布藝產(chǎn)銷基地，越來越多的窗簾布藝從業(yè)者意識到行業(yè)交流、抱團(tuán)合作勢在必行。早在2015 年，輕紡城部分優(yōu)秀的窗簾布藝從業(yè)者就自發(fā)成立了“窗簾布藝聯(lián)盟”，而中國輕紡城窗簾布藝協(xié)會的成立，無疑讓窗簾布藝從業(yè)者有了一個(gè)真正的家。這其中，柯橋窗簾布藝展的舉辦就是一次成功的試水，并進(jìn)入常態(tài)化舉行的模式。

談及如何平衡不同的角色定位，趙君會坦言，從失衡到互補(bǔ)再到共贏，無論是自身企業(yè)發(fā)展還是區(qū)域品牌發(fā)展，都在這個(gè)過程中不斷朝著時(shí)尚化、個(gè)性化、高端化、綠色化的方向轉(zhuǎn)型升級。下階段，隨著直播經(jīng)濟(jì)掀起新一輪洗牌，趙君會將帶領(lǐng)協(xié)會幫助會員企業(yè)在培訓(xùn)直播、培育直播團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，針對公域流量建設(shè)直播基地，打造完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，以夢為馬、不負(fù)韶華！